柴喬杉

不乏熱度和流量的新興線下游戲業(yè)態(tài)，仍面臨盈利壓力及產(chǎn)業(yè)鏈構(gòu)建等重重挑戰(zhàn)

約上七八個(gè)好友，或圍坐在裝潢舒適的房間，或干脆換上服裝、拿上道具，進(jìn)入場(chǎng)景之中，各自按照劇本，推演找出故事中的兇手，體驗(yàn)劇里的悲歡離合。在三四個(gè)小時(shí)間，從現(xiàn)實(shí)中抽離，體驗(yàn)另一種人生，這就是年輕人近來(lái)的新熱衷，桌游中生意最火熱的劇本殺。

井噴式開(kāi)店

Z世代引領(lǐng)消費(fèi)的趨勢(shì)早已露頭，除了傳統(tǒng)零售層面的如潮牌、國(guó)潮風(fēng)的流行，網(wǎng)絡(luò)游戲的爆發(fā)之外，線下娛樂(lè)業(yè)態(tài)也在隨著生力軍的到來(lái)而發(fā)生著改變。如今，90后、00后喜愛(ài)的桌游吧增長(zhǎng)迅速，劇本殺又是其中增長(zhǎng)最快的新興品類。

天眼查數(shù)據(jù)顯示，劇本殺相關(guān)企業(yè)注冊(cè)數(shù)量從2015年的不足1000家，逐年增長(zhǎng)，截至2019年增至近5000家，而在2020年，實(shí)現(xiàn)了井噴式的增長(zhǎng)，目前累計(jì)企業(yè)數(shù)量已經(jīng)超過(guò)了8000家。美團(tuán)研究院的報(bào)告則顯示，2019年我國(guó)劇本殺行業(yè)市場(chǎng)規(guī)模相比2018年實(shí)現(xiàn)翻倍，已經(jīng)突破了100億元，劇本殺店更是突破了30000家。

劇本殺主要分為有實(shí)景搭建和服裝道具配套的實(shí)景類劇本，另外一種是店家提供一間房間和劇本，大家圍坐在房間里進(jìn)行推理演繹的盒裝本。兩種類型價(jià)格有所區(qū)別。以北京為例，實(shí)景本的人均價(jià)格大概在兩三百，后者客單價(jià)較便宜，在一兩百區(qū)間。相比于前兩年人均四五百元的密室逃脫，劇本殺價(jià)格上更親民，游戲時(shí)間也更長(zhǎng)，自然吸引了更多的玩家。

為何受年輕人熱捧

夏天的午后，伴著蟬鳴，公園里兩個(gè)大爺擺棋對(duì)弈，圍上一圈人或觀戰(zhàn)、或支招、或點(diǎn)評(píng)，好不熱鬧，一直到太陽(yáng)落山，晚飯時(shí)間眾人才散去，這是小時(shí)候?qū)Υ笕藗兇虬l(fā)悠閑時(shí)光的印象。

伴隨時(shí)代的變化，各個(gè)年齡圈層的人群也在娛樂(lè)消遣和社交方式上發(fā)生著改變。70后的迪廳，80后的KTV，90后桌游、密室逃脫等娛樂(lè)業(yè)態(tài)逐漸興起。

休閑方式發(fā)生了變化，但娛樂(lè)、社交的內(nèi)核需求并沒(méi)有變。有行業(yè)人士認(rèn)為，打發(fā)時(shí)間是一種剛需，社交更是。短視頻等軟件大火以來(lái)，人們從沉迷于刷視頻，逐漸感受到空虛，回歸到現(xiàn)實(shí)中。疫情初期的隔離，讓人們更加渴望回到線下人與人之間真實(shí)、近距離、高效的互動(dòng)交流。

過(guò)去，人們周末開(kāi)車(chē)去郊外游玩，路程加堵車(chē)6個(gè)小時(shí)，真正游玩的時(shí)間可能僅有3個(gè)小時(shí)，但是，人們依然樂(lè)此不疲。短暫的逃離繁忙的城市，逃離996，或許是年輕人高壓下的心里訴求。進(jìn)入到劇本的場(chǎng)景設(shè)置，進(jìn)行一場(chǎng)幾小時(shí)的角色扮演，娛樂(lè)、社交的功能之外，也是現(xiàn)代“打工人”的解壓途徑。

另外，劇本殺游戲綜藝節(jié)目的火熱和明星效應(yīng)的加持，也為劇本殺行業(yè)添了一把火，很多年輕人從此“入坑”。劇本殺從小眾游戲發(fā)展成了廣受白領(lǐng)和年輕學(xué)生喜愛(ài)的大眾娛樂(lè)項(xiàng)目。

正因如此，劇本殺行業(yè)也開(kāi)始受到資本的關(guān)注。據(jù)天眼查數(shù)據(jù)顯示，截至2020年，劇本殺頭部品牌“我是謎”已獲得了5輪融資，規(guī)模早已超過(guò)千萬(wàn)元人民幣。

劇本殺是盈利的好生意嗎

采訪劇本殺創(chuàng)業(yè)者了解到，開(kāi)一家擁有實(shí)景本場(chǎng)景的劇本殺店的前期投入大概在30萬(wàn)元左右，沒(méi)有實(shí)景的店鋪則在10萬(wàn)元以上。盡管從前期投入來(lái)看并不算很高，但劇本殺店鋪的發(fā)展還面臨不少挑戰(zhàn)。

首先是時(shí)長(zhǎng)與周轉(zhuǎn)率問(wèn)題。5-8人一場(chǎng)的劇本殺通常一局的時(shí)間要3到5個(gè)小時(shí)，受時(shí)長(zhǎng)限制，每天的場(chǎng)景周轉(zhuǎn)率并不會(huì)很高。同其他桌游游戲一樣，劇本殺面臨拼場(chǎng)、湊人的問(wèn)題，在這方面的效率提升是提升店鋪坪效的重要一環(huán)，需要經(jīng)驗(yàn)和專業(yè)人員的參與經(jīng)營(yíng)。

另一個(gè)挑戰(zhàn)則是，游戲內(nèi)容本身決定了劇本的“一次性”特征。玩家在玩過(guò)一個(gè)劇本后，知道了劇情和“兇手”，就不會(huì)重復(fù)玩。這也就要求店鋪必須有源源不斷的新劇本來(lái)維系長(zhǎng)期玩家。由于劇本的獨(dú)特性是劇本殺店面的核心競(jìng)爭(zhēng)力之一，行業(yè)中，拿到同城唯一的劇本IP成為實(shí)景本游戲投資能夠回本盈利的重要前提。

市場(chǎng)上，仍是以個(gè)人注冊(cè)小公司，帶領(lǐng)團(tuán)隊(duì)參與門(mén)店經(jīng)營(yíng)、劇本創(chuàng)作及發(fā)布、DM（游戲主持人）等工作為主。掌握了優(yōu)質(zhì)的劇本可以說(shuō)是劇本殺門(mén)店經(jīng)營(yíng)的關(guān)鍵，但劇本亂象卻有愈演愈烈的趨勢(shì)。網(wǎng)站上的9塊9劇本包郵，沖擊著行業(yè)生態(tài)和劇本創(chuàng)作者的利益。盜版劇本導(dǎo)致的城市中的劇本殺同質(zhì)化現(xiàn)象，也會(huì)大大打擊劇本殺玩家的熱情。

目前劇本殺行業(yè)的連鎖化、品牌化趨勢(shì)尚未形成。各自分散的小企業(yè)分布，對(duì)行業(yè)的長(zhǎng)期發(fā)展帶來(lái)不少不確定和風(fēng)險(xiǎn)。上游劇本的生產(chǎn)和供應(yīng)問(wèn)題，劇本知識(shí)產(chǎn)權(quán)問(wèn)題都有待行業(yè)形成成熟的體系與規(guī)則保護(hù)。