廖玉蘭 李郁

（四川師范大學(xué)體育學(xué)院 四川 成都 610101）

1、問(wèn)題的提出

在全民健身計(jì)劃和“46號(hào)文件”的推動(dòng)下，我國(guó)的體育事業(yè)和體育產(chǎn)業(yè)得以高速發(fā)展。作為體育活動(dòng)中不可缺少的部分，體育器材的銷售也隨著體育產(chǎn)業(yè)和我國(guó)體育事業(yè)的高速發(fā)展獲得了絕好的發(fā)展機(jī)遇。但在網(wǎng)絡(luò)經(jīng)濟(jì)的影響下，傳統(tǒng)的體育器材實(shí)體店鋪確似難以在這一波“行情”中獲取足夠的紅利。因此對(duì)體育用品實(shí)體店鋪運(yùn)營(yíng)狀況進(jìn)行相應(yīng)的研究，一方面有利于我們更深入的了解體育器材銷售行業(yè)發(fā)展現(xiàn)狀，同時(shí)也能借此更深入認(rèn)識(shí)我國(guó)體育產(chǎn)業(yè)發(fā)展的軌跡。

中國(guó)網(wǎng)球運(yùn)動(dòng)員在世界上嶄露頭角，尤其是本土選手鄭潔.晏紫在網(wǎng)球國(guó)際賽事上的出色表現(xiàn)的推動(dòng)下，成都地區(qū)網(wǎng)球運(yùn)動(dòng)得以高速發(fā)展。據(jù)成都市網(wǎng)球協(xié)會(huì)2015年的統(tǒng)計(jì)，在成都參加網(wǎng)球運(yùn)動(dòng)的人數(shù)已經(jīng)達(dá)到20萬(wàn)余人。眾所周知，被稱為“貴族運(yùn)動(dòng)”的網(wǎng)球相較于絕大多數(shù)體育項(xiàng)目而言是高消費(fèi)的體育項(xiàng)目，原則上20萬(wàn)人的網(wǎng)球運(yùn)動(dòng)人口帶來(lái)的巨大消費(fèi)將為成都市乃至四川省的體育產(chǎn)業(yè)發(fā)展帶來(lái)巨大的推動(dòng)，其中經(jīng)營(yíng)網(wǎng)球器材的商家也將在20萬(wàn)人的器材需求中獲得巨大的效益。而通過(guò)前期的調(diào)查了解，成都的眾多網(wǎng)球器材實(shí)體經(jīng)銷商確也并未獲得與“20萬(wàn)”相匹配的收益，因此本文擬通過(guò)對(duì)成都網(wǎng)球器材實(shí)體店鋪進(jìn)行調(diào)查，了解其發(fā)展軌跡和運(yùn)營(yíng)現(xiàn)狀推導(dǎo)其發(fā)展規(guī)律，以期對(duì)網(wǎng)球器材市場(chǎng)，乃至體育用品市場(chǎng)理論研究有所增益。

2、研究對(duì)象和方法

2.1、研究對(duì)象

2.2、研究方法

（1）文獻(xiàn)資料法。

通過(guò)網(wǎng)上和圖書館搜索相關(guān)文獻(xiàn)書籍進(jìn)行查閱研究，查找與成都市網(wǎng)球器材實(shí)體店現(xiàn)狀相關(guān)的文章，分析文獻(xiàn)對(duì)實(shí)體店現(xiàn)狀的參考價(jià)值，形成成都市網(wǎng)球器材實(shí)體店的研究方向，確定成都市網(wǎng)球器材實(shí)體店的內(nèi)容及方法。

（2）實(shí)地考察法。

去成都市的相關(guān)店鋪內(nèi)進(jìn)行實(shí)地考查，重點(diǎn)考察上列七個(gè)研究對(duì)象為本文提供研究素材。

（3）訪談法。

根據(jù)本題研究目的、任務(wù)，確定訪談提綱，對(duì)經(jīng)營(yíng)者和工作者進(jìn)行訪談，對(duì)訪談結(jié)果總結(jié)提煉。

（4）綜合分析法。通過(guò)實(shí)地考查，對(duì)文獻(xiàn)資料與訪談中得到的資料進(jìn)行篩選、總結(jié)、統(tǒng)計(jì)分析得出最后結(jié)論。為成都市網(wǎng)球器材實(shí)體店鋪更好地發(fā)展提供理論依據(jù)。

水文地質(zhì)條件控氣具有雙重性，徑流區(qū)強(qiáng)水動(dòng)力條件下可導(dǎo)致煤層氣逸散，滯留區(qū)弱水動(dòng)力條件下又能起到保存聚集煤層氣的作用。地下水高礦化度中心和低水位“匯水洼地”即是煤層氣的高富集區(qū)[20-21]。

3、結(jié)果與分析

3.1、成都市網(wǎng)球器材實(shí)體店經(jīng)營(yíng)現(xiàn)狀

（1）成都市網(wǎng)球器材實(shí)體店鋪近三年年?duì)I業(yè)總額調(diào)查。

表1 成都市網(wǎng)球器材實(shí)體店鋪年?duì)I業(yè)總額調(diào)查表

由表可以看出，相比于2016年，在2017年里，七家實(shí)體店中過(guò)半的店鋪營(yíng)業(yè)額有所下降，邁勝運(yùn)動(dòng)與華帝體育艱難保持營(yíng)業(yè)額，只有和嘉天健的營(yíng)業(yè)額飆升45%，其主要原因可能是店中網(wǎng)球器材甚少，主要經(jīng)濟(jì)來(lái)源并非與網(wǎng)球器材相關(guān)，因此受網(wǎng)球經(jīng)濟(jì)市場(chǎng)的影響較小，也有可能是其他原因。除了邁勝運(yùn)動(dòng)外，所有店鋪的營(yíng)業(yè)額在2018年里有所回升。營(yíng)業(yè)額最低的店鋪營(yíng)業(yè)總額是19萬(wàn)，扣除成本，店鋪的純利潤(rùn)并不高。

（2）成都市網(wǎng)球器材實(shí)體店鋪經(jīng)營(yíng)位置調(diào)查。

表2 成都市部分網(wǎng)球器材實(shí)體店地理位置分布情況

從整體實(shí)體店鋪地理位置來(lái)看，表格中的七家店鋪貫穿成都市西北—東南沿線；從表面上看，奧峰體育、和嘉天健（綜合店）實(shí)體店鋪緊靠成都體育中心，競(jìng)爭(zhēng)激烈、營(yíng)業(yè)范圍??；華帝體育、穗營(yíng)體育實(shí)體店鋪緊靠省體育館，同樣競(jìng)爭(zhēng)激烈、營(yíng)業(yè)范圍小；舒華健身緊挨金牛體育中心，競(jìng)爭(zhēng)小、營(yíng)業(yè)范圍大；邁勝運(yùn)動(dòng)位于吉瑞·東苑網(wǎng)球場(chǎng)附近競(jìng)爭(zhēng)小、營(yíng)業(yè)范圍較大；舒華健身和邁勝運(yùn)動(dòng)位于二環(huán)與三環(huán)之間?？偟膩?lái)說(shuō)，除康凱和邁勝外，多處于體育用品店集中區(qū)域。

（3）成都市網(wǎng)球器材實(shí)體店鋪經(jīng)營(yíng)拓展調(diào)查。

表3 成都市網(wǎng)球器材實(shí)體店鋪業(yè)務(wù)區(qū)域

如表所示，奧峰體育、舒華健身、華帝體育、穗營(yíng)體育實(shí)體店主要面向成都市各個(gè)體育中心，或是經(jīng)過(guò)多年人脈積累，銷售市場(chǎng)擴(kuò)展到南充、達(dá)州等二線城市，即以本市銷售為主，向市外擴(kuò)展，這是傳統(tǒng)銷售模式。而邁勝體育、康凱體育實(shí)體店鋪遠(yuǎn)離成都市各個(gè)體育中心，把店鋪開在小巷，甚至在18層的寫字樓上，突破了傳統(tǒng)的實(shí)體店基于人流量的經(jīng)營(yíng)模式。有的店鋪在網(wǎng)絡(luò)經(jīng)濟(jì)的影響下將器材銷售范圍拓展到網(wǎng)絡(luò)市場(chǎng)中，詳見表4。

表4 成都市網(wǎng)球器材實(shí)體店鋪網(wǎng)絡(luò)拓展經(jīng)營(yíng)

在調(diào)查的七家實(shí)體店鋪中有四家開設(shè)網(wǎng)店，建店時(shí)間相對(duì)于另外三家實(shí)體店鋪較晚，也就是說(shuō)建店時(shí)間越長(zhǎng)的實(shí)體店鋪反而沒(méi)有開設(shè)網(wǎng)店。開設(shè)網(wǎng)店的實(shí)體店鋪表示，網(wǎng)店中商品的價(jià)格與實(shí)體店中的商品價(jià)格相仿，這幾年網(wǎng)店的銷量呈現(xiàn)平穩(wěn)或上升的趨勢(shì)，但總體銷量遠(yuǎn)不如線下銷售。

3.2、成都市網(wǎng)球器材實(shí)體店經(jīng)營(yíng)中出現(xiàn)的問(wèn)題

（1）網(wǎng)絡(luò)經(jīng)濟(jì)沖擊。

隨著網(wǎng)絡(luò)經(jīng)濟(jì)日益繁榮，實(shí)體店鋪遭受巨大沖擊。即使出于商業(yè)因素的考慮，未能獲取完整的經(jīng)營(yíng)數(shù)據(jù)，但訪談中經(jīng)營(yíng)者普遍反映，近五年實(shí)體店鋪的銷售額遠(yuǎn)不如五年前，而最大的影響因素便是網(wǎng)絡(luò)經(jīng)濟(jì)。但由于網(wǎng)絡(luò)銷售平臺(tái)過(guò)于浩大，經(jīng)營(yíng)成本未見得低于實(shí)體店，加之球拍穿線和使用后不退換的行規(guī)，網(wǎng)球器材并不像其它網(wǎng)銷商品一樣退換貨便捷，于是即便開設(shè)了網(wǎng)店也難以起到直接提升銷量的作用，于是調(diào)查的七家網(wǎng)球器材實(shí)體店鋪中，開設(shè)網(wǎng)店的實(shí)體店鋪只是為了順應(yīng)潮流，不被市場(chǎng)淘汰的一種做法。

（2）傳統(tǒng)經(jīng)營(yíng)困難。

由表2可見，實(shí)體店鋪的建店位置對(duì)于實(shí)體店鋪不再嚴(yán)苛，原本緊靠各個(gè)體育中心的體育器材傳統(tǒng)模式已悄然發(fā)生改變。邁勝運(yùn)動(dòng)和康凱體育位于高層寫字樓和較偏僻的小巷，周圍1公里以內(nèi)均無(wú)體育中心。傳統(tǒng)實(shí)體店由于經(jīng)營(yíng)慣性過(guò)大很難在短時(shí)間內(nèi)對(duì)經(jīng)營(yíng)活動(dòng)進(jìn)行大范圍調(diào)整，而人力、物業(yè)費(fèi)用的持續(xù)高升，使得傳統(tǒng)的實(shí)體經(jīng)營(yíng)越發(fā)困難。據(jù)調(diào)查，近年沒(méi)有新開的網(wǎng)球器材實(shí)體店鋪。

（3）同質(zhì)化嚴(yán)重。

實(shí)踐調(diào)查可知：各實(shí)體店商品同質(zhì)化嚴(yán)重，其銷售品牌、配件相似，主要折扣、模式雷同。網(wǎng)球器材價(jià)格差異小，產(chǎn)品類似，不能形成獨(dú)有優(yōu)勢(shì)。隨著網(wǎng)絡(luò)經(jīng)濟(jì)日益繁榮，同質(zhì)化加深，競(jìng)爭(zhēng)更為激烈。而競(jìng)爭(zhēng)日益激烈的網(wǎng)絡(luò)經(jīng)營(yíng)中網(wǎng)球器材同樣存在高度的同質(zhì)化。

（4）器材本身無(wú)法盈利。

實(shí)踐調(diào)查可知：七家網(wǎng)球器材實(shí)體店鋪的盈利點(diǎn)已經(jīng)基本脫離網(wǎng)球產(chǎn)品本身，而逐漸轉(zhuǎn)變?yōu)榉?wù)盈利模式，如，網(wǎng)球穿線、場(chǎng)館建造等。網(wǎng)球器材的銷售市場(chǎng)越來(lái)越大，但器材更新的速度遠(yuǎn)遠(yuǎn)超過(guò)消費(fèi)者更換器材的速度。實(shí)體店為了迎合市場(chǎng)不得不上新，因而堆積大量存貨，便只能以低價(jià)銷售，因此出現(xiàn)器材本身無(wú)法盈利的現(xiàn)象。

4、結(jié)論

成都市網(wǎng)球器材實(shí)體店鋪對(duì)地理位置的要求越來(lái)越低，傳統(tǒng)圍繞體育中心建店的區(qū)域優(yōu)勢(shì)消失，網(wǎng)球場(chǎng)地越來(lái)越多，分散且分布均勻，即消費(fèi)者分散。

由于更高的經(jīng)營(yíng)成本，原本希望利用規(guī)模擴(kuò)大經(jīng)營(yíng)范圍的實(shí)體店反而經(jīng)營(yíng)越發(fā)困難。而產(chǎn)品的同質(zhì)化問(wèn)題在網(wǎng)絡(luò)經(jīng)濟(jì)時(shí)代，還因?yàn)楦憷男畔⒔邮涨蓝兊酶訃?yán)重，更進(jìn)一步地壓縮了實(shí)體器材經(jīng)營(yíng)者們的發(fā)展空間。

網(wǎng)球器材更新快，低銷售量所積壓下的大量器材庫(kù)存使得實(shí)體店若意圖徹底轉(zhuǎn)型又將承擔(dān)極高的沉沒(méi)成本，而繼續(xù)經(jīng)營(yíng)又不得不面臨增加庫(kù)存的惡性循環(huán)。