文／黃 微 張麗麗 陶凱鈞 黃 鵬 敦心旸

中石油走進(jìn)田間地頭，通過現(xiàn)場(chǎng)講解、線上直播等方式銷售化肥。

隨著農(nóng)用物資需求量持續(xù)攀升，中國(guó)石油各個(gè)銷售公司全力生產(chǎn)農(nóng)用物資。同時(shí)，按屬地圍繞春耕惠農(nóng)，持續(xù)開展走進(jìn)田間地頭、現(xiàn)場(chǎng)講解、線上直播、發(fā)放傳單等多種形式開展化肥銷售，為了精準(zhǔn)服務(wù)“三農(nóng)”，打好春耕惠的農(nóng)攻堅(jiān)戰(zhàn)。

“買化肥能享受到最低優(yōu)惠，還免費(fèi)送貨，真是太感謝了。”5月1日，看到吉林銷售白城公司鎮(zhèn)南加油站的送肥車開到自家小院，吉林白城市洮北區(qū)嶺下鎮(zhèn)吉慶村村民朱海鵬迎上去熱情地打招呼。

今年年初以來，吉林銷售直接聯(lián)絡(luò)生產(chǎn)商采購(gòu)化肥，幫助農(nóng)戶節(jié)省購(gòu)肥款。僅朱海鵬一戶，一年就能節(jié)省化肥花銷近千元。

怕莊稼長(zhǎng)勢(shì)不好少打糧食。吉林銷售來幫忙。吉林銷售先是邀請(qǐng)化肥廠家來幫農(nóng)戶測(cè)土，科學(xué)檢測(cè)各地土壤中缺少的元素，再推薦當(dāng)?shù)剞r(nóng)民購(gòu)買適合這片土壤的化肥。在今年化肥價(jià)格上漲的市場(chǎng)形勢(shì)下，為了幫助老鄉(xiāng)降低成本，吉林銷售非油公司黨總支經(jīng)過嚴(yán)選商家、檢驗(yàn)質(zhì)量、協(xié)商價(jià)格，幫助農(nóng)戶選出最物美價(jià)廉的供貨商，為農(nóng)戶大大降低了購(gòu)肥成本。有的種糧大戶，一年能減少購(gòu)肥款2000余元。

吉林銷售“扶上馬，送一程”。吉林銷售接續(xù)做好與吉林森工集團(tuán)的合作，繼續(xù)選用吉林省內(nèi)剛脫貧村屯的種植物作為原材料，加工制成藍(lán)莓汁、蒲公英茶等單品，將這些吉林省特色扶貧商品加入中國(guó)石油昆侖好客的銷售系統(tǒng)，在全國(guó)昆侖好客便利店銷售，堅(jiān)持把吉林名優(yōu)特產(chǎn)推向全國(guó)，切實(shí)鞏固前期扶貧成果，扎實(shí)推進(jìn)脫貧攻堅(jiān)與鄉(xiāng)村振興的有效銜接。

今年前4個(gè)月，新疆銷售公司已連續(xù)兩年實(shí)現(xiàn)化肥銷售提前突破1億元。

年初以來，面對(duì)化肥市場(chǎng)價(jià)格波動(dòng)大、用戶采購(gòu)欲望低等不利影響，公司連續(xù)多次召開化肥業(yè)務(wù)碰頭會(huì)，逐一破解化肥銷售難題。

一是通過“油卡非潤(rùn)”業(yè)務(wù)組合有效推進(jìn)化肥營(yíng)銷新方式，穩(wěn)定市場(chǎng)份額，提升銷售毛利，實(shí)現(xiàn)效益最大化。

二是利用高效、快速、資源廣等渠道優(yōu)勢(shì)，有效解決高峰期資源不足、短途配送不暢等痛點(diǎn)，提前做足保障工作。

三是以提升化肥銷售管理質(zhì)量為抓手，通過業(yè)務(wù)督查、制度完善、監(jiān)督執(zhí)行等措施，確?；输N售業(yè)務(wù)在合法、合規(guī)、標(biāo)準(zhǔn)化的流程管控中運(yùn)行，堅(jiān)決杜絕違規(guī)業(yè)務(wù)和違規(guī)管理情況的發(fā)生。

四是合規(guī)合理引入競(jìng)爭(zhēng)模式，積極探索鼓勵(lì)效益優(yōu)先管理機(jī)制，將效益突出的業(yè)務(wù)與銷售人員效益工資掛鉤，激發(fā)了廣大化肥銷售業(yè)務(wù)人員提升效益的工作積極性。

中國(guó)石油煙臺(tái)公司支部、油站全體動(dòng)員，通過進(jìn)村、趕集、走訪等多形式宣傳，銷售模式一擁而上，首批訂單實(shí)現(xiàn)326噸。其中，整車進(jìn)村銷售2車，預(yù)計(jì)實(shí)現(xiàn)銷售金額超80萬元，同比提升11%。

中國(guó)石油煙臺(tái)公司結(jié)合山東公司2021年非油業(yè)務(wù)重點(diǎn)工作，將化肥業(yè)務(wù)作為提升收入的主要增長(zhǎng)點(diǎn)，非油專業(yè)線第一時(shí)間分解指標(biāo)到支部、到油站，做到了人人有指標(biāo)、有目標(biāo)。要求支部成立2—3支客戶普查與開發(fā)團(tuán)隊(duì)，對(duì)農(nóng)業(yè)大戶進(jìn)行拜訪，累計(jì)篩查需求肥料客戶超千個(gè)，初步達(dá)成購(gòu)買意向率超過了12%。

中國(guó)石油煙臺(tái)公司積極聯(lián)系化肥廠家人員深入支部逐批次開展相關(guān)知識(shí)培訓(xùn)工作，進(jìn)一步加強(qiáng)油站人員的理論學(xué)習(xí)，及時(shí)掌握適銷品的使用常識(shí)與特點(diǎn)。同時(shí)，培訓(xùn)師針對(duì)煙臺(tái)地區(qū)種植較多的果樹類、小麥類專用、適用的肥料進(jìn)行系統(tǒng)推薦，為客戶的精準(zhǔn)開發(fā)奠定基礎(chǔ)。

中國(guó)石油遼寧沈陽(yáng)銷售公司沙河加油站活用網(wǎng)絡(luò)平臺(tái)，針對(duì)群內(nèi)客戶所在區(qū)域市場(chǎng)特點(diǎn)和實(shí)際需求，提前勾勒出銷售重點(diǎn)，進(jìn)行線上“趕集”預(yù)告，定時(shí)在群內(nèi)開啟“視頻銷售”，為農(nóng)戶詳細(xì)介紹化肥等農(nóng)資商品的種類、價(jià)格、用法等信息，并邀請(qǐng)化肥廠家技術(shù)人員向農(nóng)戶進(jìn)行化肥知識(shí)培訓(xùn)。農(nóng)戶可以重復(fù)觀看銷售培訓(xùn)相關(guān)的視頻內(nèi)容，對(duì)感興趣的商品可以直接定制介紹內(nèi)容，有效緩解了交流不暢的問題。加油站還在線收集整理客戶對(duì)于活動(dòng)內(nèi)容的反饋和春耕用油、農(nóng)資商品的最新需求，對(duì)農(nóng)民客戶春耕生產(chǎn)及時(shí)做出預(yù)判，及時(shí)調(diào)整營(yíng)銷策略，深度挖掘有潛在化肥需求的用戶。

公司積極備足米面油、化肥、汽柴機(jī)油等商品進(jìn)行聯(lián)動(dòng)促銷，供農(nóng)民客戶選購(gòu)。

◇化肥送到家，精準(zhǔn)服務(wù)“三農(nóng)”。 攝影/張春義