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        擔(dān)心實體展式微是杞人憂天

        2021-07-01 14:34:49
        出展世界 2021年1期
        關(guān)鍵詞:客商參展商主辦方

        隨著全球疫情仍未得到有效防控,即便在一些線下展已經(jīng)復(fù)蘇的市場,例如中國,線上展也在繼續(xù)蓬勃發(fā)展。為此,業(yè)內(nèi)出現(xiàn)了一種擔(dān)憂——在種種壓力下,實體會展活動在展商和客商眼中,將會漸漸不如往日受歡迎。相比之下,曾經(jīng)“不受待見”的線上展會、線上活動會越來越大行其道。長此以往,實體展會怕是要逐漸式微了。

        的確,在過去的幾個月中,我們看到,在疫情的倒逼下各大主辦方紛紛上馬線上項目。從起初的迫不得已,到后來的初嘗甜頭甚至摸索出了一定的盈利模式,主辦方開始認(rèn)真思考并適應(yīng)線上展的發(fā)展。而從展商、客商的層面,在疫情肆虐的客觀局勢和繼續(xù)生存的現(xiàn)實需求之間,對線上展的態(tài)度也從抵觸到逐步接受。但是,筆者認(rèn)為,疫情好轉(zhuǎn)后線下展將會式微的想法是杞人憂天。雖然疫情仍在持續(xù),抗疫復(fù)展之路漫漫,但我們無需過度擔(dān)心實體展會的未來。

        首先,從展覽會的本質(zhì)來看。眾所周知,實體展具有產(chǎn)品和形象展示、交流洽談、貿(mào)易成交等多種功能。其中,絕大部分展會尤其是商業(yè)性展會,以貿(mào)易成交為最核心的目的。疫情爆發(fā)以來,線上展如雨后春筍般興起,主辦方精心設(shè)置線上平臺的撮合功能,努力讓買賣雙方能迅速找到彼此并洽談商機。但是,正如全球最大會展主辦方英富曼會展集團首席執(zhí)行官查理·麥考迪指出的,人們的貿(mào)易成交不是在參加線上展會時輕擊鼠標(biāo)就能實現(xiàn)的,而往往需要基于通過實體展等渠道建立的對彼此的深刻了解。同時,即便僅僅以獲取知識為目標(biāo),文字、影像所能表達的維度也遠(yuǎn)遠(yuǎn)不如面對面來得立體而持久,展會現(xiàn)場的研討會要比線上直播生動得多。UFI執(zhí)行總經(jīng)理賀庭凱近日也表示,人是社會性動物,雖然科技提供了便捷的線上交流模式,但人們的關(guān)系需要通過面對面來強化和維持。

        其次,從參展性價比來看。有人認(rèn)為,參加線下展需要支出相對昂貴的交通食宿、現(xiàn)場搭建等成本,遠(yuǎn)遠(yuǎn)不如線上展便捷的展示和相對較低的價位。但是,如前所述,線上展雖然“便捷”,但其綜合效果往往也遠(yuǎn)低于實體展。展會的參展商有絕大部分是中小企業(yè)。對于這些企業(yè)而言,訂單是生命線。為了公司業(yè)務(wù)正常運轉(zhuǎn),一旦疫情允許,投入一定的時間和金錢來參加實體展會,而不是以“窮人思維”僅參加看似成本更低但成效也相對較低的線上展,將是很多明智的中小企業(yè)主的選擇。會展的“韌性”也正在于此。

        最新的UFI全球展覽行業(yè)晴雨表指出,64%的會展企業(yè)認(rèn)為疫情強化了面對面展會的價值。另一份針對30多個國家9000多家企業(yè)的調(diào)查表明,參展商普遍認(rèn)為,線上展在各項功能上都不及實體展,投資回報率也不高。我們有理由相信,一旦疫情緩解,人們將會迅速回到實體展會上來,行業(yè)盛宴將一如以前。會展人無需擔(dān)心實體展沒有發(fā)展空間,只需摸準(zhǔn)客戶需求,努力迎戰(zhàn)未來!

        編輯部

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