數(shù)據(jù)自檢

直播間主要數(shù)據(jù)表現(xiàn)：在直播停留時(shí)長(zhǎng)、互動(dòng)率、轉(zhuǎn)粉率等維度，直播停留時(shí)長(zhǎng)短，就沒有機(jī)會(huì)成交用戶；用戶互動(dòng)率低，說明用戶對(duì)直播內(nèi)容不感興趣（產(chǎn)品、活動(dòng)等）；轉(zhuǎn)粉率低，賬號(hào)價(jià)值低，用戶并不想再刷到這個(gè)直播間。

如果數(shù)據(jù)低迷，需要自檢這些：

直播間的布置。如果視覺效果不好，直播間布置燈光不行，那用戶進(jìn)來就直接跳失了。平臺(tái)在計(jì)算觀看用戶的時(shí)候，10秒鐘以上的才叫作有效用戶，10秒鐘以下的叫直接跳失用戶。

主播的狀態(tài)。直播帶貨不講顏值，講狀態(tài)。在直播間里誰都希望有一個(gè)完美的氛圍和狀態(tài)。如果主播狀態(tài)不佳，那么投放進(jìn)來的人就留不住，轉(zhuǎn)化不掉，展現(xiàn)量就會(huì)低。

活動(dòng)設(shè)計(jì)和互動(dòng)執(zhí)行。如果活動(dòng)設(shè)計(jì)得好，就意味著能夠通過活動(dòng)給商品釋放一些很高的性價(jià)比，以及互動(dòng)執(zhí)行。如果能夠很好地去做一些互動(dòng)，用戶就容易進(jìn)入到互動(dòng)的節(jié)奏中，一互動(dòng)起來停留時(shí)長(zhǎng)的問題也就解決了。

主播引導(dǎo)。轉(zhuǎn)粉率的指標(biāo)至少要等于轉(zhuǎn)化率。至少消費(fèi)的人，能夠轉(zhuǎn)化成粉絲，下次還能夠再次進(jìn)到直播間。有時(shí)候用戶可能沒有這個(gè)意識(shí)去關(guān)注，那就需要主播或者副播有方向性的去引導(dǎo)。

選品自檢

選品或者商品組合搭配方案有問題，可能會(huì)導(dǎo)致轉(zhuǎn)化率低。只要選品有問題，其他的很多問題都會(huì)暴露出來。只要選品沒問題，相對(duì)來說地基就打穩(wěn)了。在選品上的受眾度直接決定了觀看用戶的消費(fèi)量，需求度決定了下單消費(fèi)的決策力。

賣的東西一定要在直播間里面有展示，比如有色彩的東西可能就會(huì)比黑色的東西更好展示；有功能性的東西就會(huì)比一個(gè)沒有功能性的東西更好展示；一些有特殊賣點(diǎn)的東西就會(huì)比沒有什么特別賣點(diǎn)的東西更好展示。

性價(jià)比也很重要，因?yàn)樵谥辈ラg里一般都是非計(jì)劃性的沖動(dòng)消費(fèi)，所以商家一定要給他們一個(gè)沖動(dòng)消費(fèi)的理由。

計(jì)劃自檢

問題1：直播間不可投放？

解答：排查直播間是否因?yàn)椴槐煌扑]被限制投放，或者賬戶的賬號(hào)授權(quán)過期或者授權(quán)時(shí)間錯(cuò)了，查看賬號(hào)是否有提示違規(guī)。

問題2：直播間曝光少，出高價(jià)也拿不到量？

解答： 檢查店鋪生態(tài)分，看品退率、投訴率、差評(píng)率是否過高； 主播口碑分低，會(huì)導(dǎo)致主播維度被限流； 直播間較差（裝潢、主播），但主要使用直播間直投，導(dǎo)致計(jì)劃起量難，建議更換短視頻進(jìn)行投放。

問題3：復(fù)盤時(shí)，發(fā)現(xiàn)自然流量占比越來越少？

解答：廣告流量占比太大會(huì)擠壓商家的自然流量，要想把自然流量提高，廣告就要燒得有節(jié)奏，不能一次燒太多，應(yīng)該慢慢減少放緩，讓自然流量進(jìn)來。要不然直播間后續(xù)會(huì)越來越依賴競(jìng)價(jià)流量。

問題4：每次直播要不要新建計(jì)劃？

解答：要有新建計(jì)劃儲(chǔ)備，第二場(chǎng)也可以讓老計(jì)劃去跑，畢竟已經(jīng)有了模型。并且消耗不大的戶，權(quán)重不高的直播間，可以用跑得好的老計(jì)劃去跑量，畢竟新計(jì)劃太難起量了。

要學(xué)會(huì)能夠?qū)γ恳粓?chǎng)直播進(jìn)行有效的診斷，而不是一直投放，只有不斷的自檢，才能有更好的明天。

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直播間燈光布置技巧

主光。直播間主要光源，承擔(dān)主要照明作用，可以使臉部受光勻稱。

輔助光。輔助主光，增加整體立體感，突出側(cè)面輪廓。

輪廓光。又稱逆光，放置于主播身后，可以勾勒出人物輪廓，突出主體。

頂光。頂光是次于主光的光源，給背景和地面增加照明，有瘦臉的效果。

背景光。作為背景照明，使室內(nèi)光線更加均勻，但背景光的設(shè)置要簡(jiǎn)單，不要喧賓奪主。