選品帶貨，一直都是直播電商從業(yè)者最在乎、最頭疼的問(wèn)題。因?yàn)樵谥辈ж浿校浭堑谝晃?。主播只是扮演一個(gè)產(chǎn)品分享者，如果產(chǎn)品選擇不對(duì)，性價(jià)比不夠高，粉絲即便再喜歡主播，也不會(huì)買(mǎi)單。所以，即使是明星站臺(tái)賣(mài)貨，只要選品把控不嚴(yán)，也難免會(huì)出現(xiàn)翻車(chē)事故。

為什么這些明星直播間的高流量不能帶來(lái)高轉(zhuǎn)化呢？其實(shí)就是選品方向不對(duì)。那么問(wèn)題來(lái)了，如何才能選出用戶喜歡的產(chǎn)品呢？下面，圍繞“如何選品”，從4個(gè)維度給大家拆解分析。

根據(jù)男女粉絲比例選品

了解粉絲男女比例，才能更好地做選品規(guī)劃，才能知道一場(chǎng)直播，需要幾個(gè)品，男性粉絲需求的產(chǎn)品有幾個(gè)，女性粉絲需求的產(chǎn)品有幾個(gè)，從而滿足直播間里粉絲的不同消費(fèi)需求。

相信持續(xù)觀看羅永浩直播的人，都會(huì)發(fā)現(xiàn)這樣一個(gè)變化：在羅永浩的直播間，剛開(kāi)始男性用戶比較多，他們團(tuán)隊(duì)在選品的時(shí)候，3C數(shù)碼類(lèi)的產(chǎn)品比重就會(huì)高一些。但隨著他參加脫口秀，以及在抖音影響力的越來(lái)越大，他的女性粉絲也不斷增多，所以能看到，現(xiàn)在他的每場(chǎng)直播，美妝、零食類(lèi)產(chǎn)品的比例在不斷提高。

根據(jù)粉絲地域分布選品

由于中國(guó)國(guó)土遼闊，因此各個(gè)地方都存在一些飲食、文化上的差異。所以也要學(xué)會(huì)根據(jù)地域分布，去調(diào)整選品方向。

比如通過(guò)粉絲城市分布，可以了解到主要用戶分布的地域，那在選品時(shí)，是不是就可以根據(jù)當(dāng)?shù)氐臍夂蜃兓?、飲食?xí)慣、文化風(fēng)俗，去做一些選品調(diào)整呢？比如現(xiàn)在夏天到了，天氣越來(lái)越熱，就可以做一場(chǎng)T恤品牌專(zhuān)場(chǎng)，或者在直播當(dāng)中增加這一類(lèi)產(chǎn)品的比例。

根據(jù)節(jié)假日選品

現(xiàn)在，不管?chē)?guó)內(nèi)還是國(guó)外，都喜歡造節(jié)過(guò)節(jié)。因?yàn)榇蠹移毡橛X(jué)得在節(jié)日時(shí)，向自己的愛(ài)人、朋友送禮表達(dá)祝福，會(huì)更有儀式感。針對(duì)這樣的消費(fèi)觀念，也可以去做一些選品規(guī)劃。比如在母親節(jié)前，可以針對(duì)中老年人去賣(mài)一些保健、養(yǎng)生的產(chǎn)品，如按摩椅、智能泡腳盆、乳膠枕等。

根據(jù)賬號(hào)定位選品

通常，達(dá)人直播帶貨的商品品類(lèi)受賬號(hào)內(nèi)容、人設(shè)定位的影響比較大。所以，如果你是內(nèi)容垂直達(dá)人，記得一定要根據(jù)自己的賬號(hào)內(nèi)容垂直度做選品規(guī)劃。當(dāng)你的流量足夠大了以后，再慢慢去拓展產(chǎn)品的品類(lèi)，滿足不同人群的需求。