作品方向

活躍度高。簡(jiǎn)而言之就是作品數(shù)量要多，質(zhì)量要高。出現(xiàn)在粉絲面前的頻率越高，粉絲黏性越大，尤其是對(duì)于新號(hào)來說，數(shù)量更是重中之重，多出現(xiàn)，觀眾才能加強(qiáng)了解，才能決定是否要成為粉絲。

垂直度高。個(gè)人IP越清晰，賬號(hào)垂直度越高，粉絲黏度越大。直播風(fēng)格和貨品定位應(yīng)該是一致的。

體現(xiàn)價(jià)值。做一個(gè)有價(jià)值的IP，站在粉絲的角度去考慮問題，做粉絲所需要的，做粉絲所喜歡的。

使人印象深刻。對(duì)于新主播來說，印象深刻、特點(diǎn)鮮明，更容易吸引粉絲。快速找到自身的定位以及獨(dú)特的風(fēng)格最重要。

直播間方向

活躍度高。每天直播場(chǎng)次最好不低于兩場(chǎng)，效果會(huì)更好。

親和力。主播的親和力，是轉(zhuǎn)化粉絲和贏得粉絲信任的關(guān)鍵，是一個(gè)賬號(hào)的命脈。主播不需要顏值驚人和多才多藝，但一定要有耐心、有親和力，把粉絲當(dāng)作朋友來看待。

初心未改。站在利于粉絲的角度，做個(gè)取之于民、用之于民的好主播。

粉絲團(tuán)營(yíng)銷

建立粉絲團(tuán)。步驟：個(gè)人主頁(yè)—選擇展示的群聊—新建粉絲團(tuán)。

粉絲團(tuán)有專人維護(hù)，設(shè)計(jì)互動(dòng)內(nèi)容。產(chǎn)品知識(shí)、使用反饋、節(jié)日活動(dòng)等，想辦法給予粉絲該有的額外福利價(jià)值。另外老粉是帶動(dòng)新粉的關(guān)鍵。

根據(jù)客戶意向分為ABC等級(jí)粉絲群，進(jìn)行群管理。比如在粉絲群里搞活動(dòng)，將之前賣得好的貨在粉絲團(tuán)里再宣傳一波，給專屬于粉絲的購(gòu)買福利，也可組織粉絲團(tuán)，好評(píng)卡可領(lǐng)禮品，分享直播間等。

總之，粉絲團(tuán)的鞏固法則歸結(jié)到最后就是“用心”。