產(chǎn)品打磨2法則

1.精煉賣點，激發(fā)消費者購買動力

短視頻要呈現(xiàn)農(nóng)產(chǎn)品賣點，但不宜過多，否則消費者記不住，賣點可能失效，甚至變?nèi)秉c。

抓住最吸引消費者的1個核心賣點，比如形態(tài)、口感或工藝上的特別之處，用精煉易懂的視頻語言呈現(xiàn)。消費者看得明白，理解輕松，覺得有用，購買欲望才能被激活。

陽山水蜜桃短視頻突出“多汁”，脫骨李短視頻重點呈現(xiàn)“果核分離”。當(dāng)視頻中陽山蜜桃表皮被揭開，流出充盈汁水；當(dāng)輕輕一捏、一掰，李子肉與核馬上分離……消費者的購買欲就來了。

如果農(nóng)產(chǎn)品賣點不突出，可以用貼標(biāo)簽的方式，突出產(chǎn)品的獨特功能，賦予并放大產(chǎn)品賣點。比如，貝貝小南瓜口感軟糯香甜，就給它貼上“寶寶輔食”的標(biāo)簽等。

2.簡化決策，拉動消費者迅速下單

短視頻中呈現(xiàn)三個關(guān)鍵點，可以幫助消費者簡化決策，即買得好，買得多，買得省。

同樣的價格，我們的葡萄顏值更高、味道更美，更健康安全；同樣是芒果，在我們產(chǎn)地100元能買一大堆，用車?yán)哪欠N；同樣是櫻桃，超市幾十塊甚至上百塊一斤，這里才幾塊錢一斤。

迅速讓消費者感覺投入固定的金錢，能買到品質(zhì)更好、數(shù)量更多、價格更便宜的農(nóng)產(chǎn)品，產(chǎn)生“發(fā)現(xiàn)新大陸”“占到便宜”的感覺，自然縮短下單思考時間。

洞察客戶2法則

1.鎖定客戶，為產(chǎn)品找到精準(zhǔn)客戶

要“取悅”客戶，前提是找對“廟門”，精準(zhǔn)鎖定屬于自己的目標(biāo)客戶。否則，追求“人人可能都喜歡”會導(dǎo)致“人人都不喜歡”。

簡單粗略的“圈定”標(biāo)準(zhǔn)可以是性別、年齡、興趣愛好等。標(biāo)準(zhǔn)越具體、越多元，需求者畫像越清晰，也就越精準(zhǔn)。

比如，全麥面包富含膳食纖維，飽腹感更強(qiáng)，升糖指數(shù)遠(yuǎn)低于普通面包，鎖定產(chǎn)品需求者是有控糖或減重需求、不擅廚藝，或沒有時間做早餐的人群。

2.洞察需求，解決“痛點”、勾起“癢點”

精確找到目標(biāo)消費者的痛點和癢點，是短視頻帶貨成功的重要條件。

先了解他們?nèi)粘Ｉ钪信龅降睦_、糾結(jié)和抱怨。思考我們的產(chǎn)品如何解決他們的“痛點”。比如，消化系統(tǒng)弱的老年人，長期深受腹脹、胃酸困擾，具有健脾、補(bǔ)氣等功效的山藥粉，含有可溶性纖維，助于腸胃消化吸收，恰恰可以解決“腹脹、胃酸”的痛點。

還要知道他們心中向往，想到就“心里癢癢”的產(chǎn)品，勾起他們的“癢點”。如收入平平的年輕人向往實現(xiàn)“車?yán)遄幼杂伞钡取?/p>

視頻呈現(xiàn)3法則

1.人貨場適配，以產(chǎn)品為核心做調(diào)整

短視頻帶貨，視頻里既要出現(xiàn)產(chǎn)品，又要有烘托產(chǎn)品的場景和人物。人物、農(nóng)產(chǎn)品、場景相匹配，才能將農(nóng)產(chǎn)品襯托得更具誘惑力。

短視頻帶貨的目的是銷售農(nóng)產(chǎn)品，拍攝場景自然要以產(chǎn)品為核心匹配人物、選擇場景。比如憨厚樸實、身著綠色T恤的“蘆筍哥”，手拿兩把綠油油的蘆筍，在蘆筍地頭跳著魔鬼步伐，引發(fā)消費者一樂之余，也讓人感覺場景匹配，對蘆筍產(chǎn)地和質(zhì)量放心，產(chǎn)生購買欲。

2.輕劇情腳本，劇情為產(chǎn)品做好服務(wù)

帶貨短視頻要有劇情、有段子，才有吸引力。農(nóng)產(chǎn)品短視頻在打造劇情時，用廣告思維設(shè)計腳本，用娛樂思維獲取流量，但要注意農(nóng)產(chǎn)品的權(quán)重。

農(nóng)產(chǎn)品不是單純的道具，而是劇情和段子的烘托對象，切不可讓劇情喧賓奪主，搶去消費者對農(nóng)產(chǎn)品的注意。

3.科學(xué)轉(zhuǎn)場，快速展示產(chǎn)品核心賣點

帶貨短視頻，時間在15秒之內(nèi)為宜。時間短，帶貨任務(wù)重，短視頻拍攝要遵循136法則：第1秒先聲奪人，吸引大家注意；3秒內(nèi)露出產(chǎn)品；6秒內(nèi)展示產(chǎn)品核心賣點。

一段短視頻能不能吸引客戶購買，就看能否做好這3個轉(zhuǎn)場。一段節(jié)奏安排得當(dāng)?shù)亩桃曨l，刺激著消費者的腦神經(jīng)，加速著消費者購買決策的產(chǎn)生。