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        直播帶貨不“翻車”的技巧

        2021-06-20 15:04:44
        農(nóng)家參謀 2021年5期
        關(guān)鍵詞:解決方案產(chǎn)品質(zhì)量

        隨著入局直播帶貨的玩家越來(lái)越多,“翻車”事故也頻頻發(fā)生。那直播帶貨翻車怎么辦?

        直播前做足功課

        直播前,首先要對(duì)產(chǎn)品進(jìn)行梳理,包括產(chǎn)品的價(jià)格,產(chǎn)品能解決什么問題(痛點(diǎn));怎么樣去解決問題(賣點(diǎn));自身產(chǎn)品與同類品的差異在哪里(亮點(diǎn))等。

        其次,一定要檢查產(chǎn)品的質(zhì)量,了解產(chǎn)品的功效,熟悉產(chǎn)品的使用方法,避免在直播推薦產(chǎn)品時(shí)“翻車”。

        最后要在直播前做足功課,就好像老師在上課前要備課,演員在上臺(tái)前要彩排一樣。比如直播前要對(duì)直播內(nèi)容進(jìn)行籌劃,做出大致的內(nèi)容流程。

        建議在直播前寫好直播腳本,細(xì)分直播每一個(gè)流程點(diǎn),具體到直播過(guò)程中的某一時(shí)間段,要做的特定的事。

        選品要以質(zhì)量為先

        目前,很多主播都把直播帶貨當(dāng)作一種“促銷手段”,想通過(guò)直播帶貨掙快錢,在選品時(shí)一味追求低價(jià)而忽視產(chǎn)品的質(zhì)量。

        這種情況下選品做得非常不好,因?yàn)橹鞑ゲ欢?,且他們的招商選品團(tuán)隊(duì)也不夠成熟。

        這個(gè)時(shí)候觀眾下單要么由氛圍所致,要么是為了追求更低的折扣,本身粉絲黏度就不高。

        如果再因?yàn)楫a(chǎn)品質(zhì)量而翻車,導(dǎo)致粉絲取關(guān),前期所建立的信任度全部化整為零,最終也是一次性買賣。只有質(zhì)量為先,才能有長(zhǎng)遠(yuǎn)的發(fā)展。

        提前制訂解決方案

        由于網(wǎng)紅直播帶貨翻車事故頻發(fā),即使是李佳琦、薇婭也很難完全避免,而一旦遇到假貨,網(wǎng)紅的IP形象受損,結(jié)果難以挽回。

        而一旦貨品出現(xiàn)問題,承擔(dān)消費(fèi)者最大火力的一定是網(wǎng)紅主播本人,而非背后的商家或平臺(tái)。因此,建議主播及其團(tuán)隊(duì)提前制訂好解決方案。

        比如在“翻車”后,主播第一時(shí)間發(fā)布回應(yīng),聯(lián)系品牌方尋求最佳解決方案,說(shuō)明退貨、退款和相應(yīng)的補(bǔ)償方案等。

        售后服務(wù)有保障

        我們都知道,直播帶貨的光鮮背后,是高居不下的退貨率,售后一直是“老大難”的問題。

        在這樣的背景下,主播想要在直播帶貨中“名利雙收”,一定要做好售后服務(wù),讓消費(fèi)者售后有保障。

        建議主播建立粉絲群,安排售后客服,對(duì)于消費(fèi)者售后問題要及時(shí)解決,這樣不僅能建立用戶與主播直接的信任感,還能提高直播間復(fù)購(gòu)率。

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        直播帶貨如何選品

        根據(jù)粉絲男女比例選品:通過(guò)粉絲男女比例,才能更好地做選品規(guī)劃,滿足直播間里的不同消費(fèi)需求。

        根據(jù)粉絲地域分布選品:通過(guò)粉絲的城市分布,可以了解到主要用戶分布的地域,然后再根據(jù)地域去調(diào)整選品方向。

        根據(jù)節(jié)假日選品:大家普遍覺得在節(jié)日時(shí)向自己的愛人、朋友送禮會(huì)更有儀式感,針對(duì)這樣的消費(fèi)觀念,也可以做一些選品規(guī)劃。

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