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        雷軍的順勢而為

        2021-06-16 13:02:49張鳳玲
        中國品牌 2021年5期
        關鍵詞:造車雷軍賽道

        張鳳玲

        躋身造車賽道,小米會帶來新的驚喜嗎?沒有人知道答案

        小米集團董事長雷軍似乎正在下一盤大棋。小米終于忍不住,也造車了。

        近日,小米集團在港交所發(fā)布公告稱,小米將成立一家全資子公司,由小米董事長雷軍親自帶隊,負責智能電動汽車業(yè)務。首期投資為100億元人民幣,預計未來10年投資額100億美元。

        這意味著,小米正式宣布進入新能源汽車領域。

        在新品發(fā)布會上,雷軍公開談及小米造車計劃的細節(jié)。他說,這條賽道他已經(jīng)關注近八年,但,真正從認真調(diào)研到做決策只用了75天。這意味著,在內(nèi)部看來,小米造車已然走到一條分水嶺,且在方向選擇上時間緊迫。

        為了闡明小米造車的原由和信心,雷軍當晚的發(fā)言近乎悲壯。

        那么,小米為什么造車?造車的風險是什么?小米又如何造車?會造出一個怎樣的汽車?

        順勢而為

        站在小米未來的十字路口,雷軍說:“過去的兩個月對我來說,是一段極難的日子,因為我們又將迎來一場變化?!?/p>

        這次變化是小米造車。

        那么,小米為什么造車呢?

        根據(jù)雷軍的描述,起初,雷軍并沒有規(guī)劃造車,只想認認真真地深耕手機產(chǎn)業(yè)鏈。雷軍認為,“手機這個仗還沒打完,花了5年時間,將手機好不容易做到了世界第三,做車會不會讓我們分心?”

        之后,小米董事會提出“小米造車”建議,以及網(wǎng)上90%的米粉建議小米造車,雷軍著手考慮小米造車。

        后來,小米經(jīng)過了75天、85場業(yè)內(nèi)拜訪溝通會、四次管理層內(nèi)部討論會和兩次董事會,才確定了“造車”的企業(yè)戰(zhàn)略。

        不過,這并不意味著雷軍百分百支持小米造車。

        雷軍在發(fā)布會上說“電動汽車,做,還是不做,這是個問題。”言外之意,雷軍對小米造車還有疑問。

        既然雷軍對小米造車還有疑問,為什么雷軍又要宣布小米造車呢?

        首先,在全球智能手機市場接近飽和、增長逐漸見頂?shù)谋尘跋?,手機未來的想象空間有限,小米也需要找到一個更大的“風口”。來自小米手機2020年第四季度季報顯示,小米全球智能手機出貨量位居第三名,市占率12.1%。

        其次,與智能手機市場飽和甚至下滑之勢不同,新能源汽車作為下一代互聯(lián)網(wǎng)紅利高地,熱度持續(xù)攀升,互聯(lián)網(wǎng)公司蠢蠢欲動相繼加入這場造車運動。崇尚“風口論”的雷軍在此時考慮下場,入局造車,是個毫不意外的選擇。而且,雷軍就因為看到了移動互聯(lián)網(wǎng)的“風口”,并決定進入手機行業(yè),才使得小米站上風口“順勢而為”。

        更主要的是,還有小米集團的市值。

        如今,放眼新能源汽車,過去一年,資本市場對新能源汽車的情緒高漲,美股新能源車企市值一路飆升。

        根據(jù)公開數(shù)據(jù)顯示,2020年,特斯拉美股市值漲幅近7倍,以一己之力成為全球市值最高的車企,甩開寶馬、奔馳等汽車公司,此時小米造車可能會助推小米的市值。

        燒巨額資本

        雷軍特意為小米集團的造車公告做了解讀。

        正如智能汽車圈一句名言,沒有年虧損200億元,就拿不到智能汽車的門票!別玩兒!

        雖然小米賬上趴著1080億元,雷軍也公開表示,小米造車的優(yōu)勢之一就是——有錢。

        米粉們發(fā)出“只要你敢造車,我就敢買”的呼聲,但造車并不容易。

        智能汽車,投資大,回報周期長。

        根據(jù)媒體的測算可以得知,自建工廠大概需要15-20億元,獨立開發(fā)一個具備可延展性的新純電平臺大概需要180-250億元,視平臺的兼容性和先進性或許還會增加,每年的研發(fā)費用支出大概在50億元。這意味著,小米未來的造車成本非常高。

        根據(jù)公開財務數(shù)據(jù)顯示,2020年,蔚來汽車虧損53.04億元,理想汽車虧損1.52億元,小鵬汽車虧損27.32億元。小鵬汽車創(chuàng)始人何小鵬曾經(jīng)對外表示,“以前看別人做車覺得100億太夸張了,現(xiàn)在自己跳進去才知道,200億都不夠花。”

        盡管小米展示了其資金儲備,但是,小米造車并不像米粉想的那么容易。

        小米的起點是“做全球最好的手機,只賣一半的價錢,讓所有人都買得起”。

        因此,小米在手機領域,有一定的知名度,但,從嚴格意義上來講,小米在技術(shù)創(chuàng)新上還并不是一個真正意義的技術(shù)突破者。消費者對小米的印象還是停留在——性價比高(便宜、滿足基本需求),而不是技術(shù)研發(fā)層面。

        在造車的核心技術(shù)方面,小米同樣需要補課。目前,沒有任何跡象表明,小米在自動駕駛、三電(電驅(qū)動、電池、電控)和整車研發(fā)方面,有足夠的研發(fā)技術(shù)能力。

        根據(jù)國家知識產(chǎn)權(quán)局官網(wǎng)公開資料顯示,小米在2012年就開始申請汽車方面的專利,至今已經(jīng)申請了超過30項汽車方面的專利。但,更多的還是集中在智能座艙領域、行測和安全方面,在自動駕駛方面并沒有布局。

        花旗在研報中指出,“造車遠比制造智能手機要復雜得多,供應鏈也更長,但小米貌似還沒有搭建起這樣的供應鏈。而且,造車屬于重資產(chǎn)業(yè)務,將會消耗大量資源,同時帶給公司長期的財政負擔,對當前公司的盈利能力可能會帶來影響?!?/p>

        花旗建議小米,可以采取物聯(lián)網(wǎng)的布局方式,通過與關聯(lián)公司合作,采用出售生態(tài)系統(tǒng)的方式進軍汽車圈。

        用戶需求

        不過,這并不意味著,小米在造車層面沒有優(yōu)勢。

        首先,雷軍親自掌舵,或許是小米造車目前最充分的信心來源。畢竟,這位52歲的企業(yè)家,在人生幾次創(chuàng)業(yè)路途中,都是以成功收場。

        1992年,他加入金山軟件,六年后,升任金山公司總經(jīng)理。

        2007年,金山軟件在港交所成功掛牌上市。期間,他還在金山內(nèi)部孵化出了曾經(jīng)國內(nèi)最大的B2C電商平臺卓越網(wǎng),并最終以7500萬美元的價格賣給了電商巨頭亞馬遜。

        離開金山后,雷軍換到一個全新賽道,以天使投資人的身份鉆研互聯(lián)網(wǎng),投出的拉卡拉、凡客誠品、UCweb、多玩、樂淘等案例,均曾是各自領域的頭部公司。其中,于2012年上市的YY多玩,為雷軍的100萬美元天使投資帶來了113倍的賬面回報。

        除此之外,小米在品牌營銷和運營方面更具優(yōu)勢,更

        懂得用戶需求。

        比如品牌層面。小米具有一定的品牌影響力和用戶基礎,截至2020年第四季度,MIUI月活躍用戶數(shù)達到 3.96 億。

        在品牌渠道層面。小米是典型的線上線下融合的新零售模式,小米體驗店分布廣泛,有望成為小米汽車的展示和交付場所,不同產(chǎn)品之間具有較好的協(xié)同性,減少了新能源汽車銷售網(wǎng)點快速布局的一大難點。

        在品牌供應鏈層面。小米在做手機和+AIOT的沉淀多年也積累了強大的軟硬件集成能力,具備做高性價比產(chǎn)品的能力,且能夠保證一直有5%的凈利潤,在供應鏈管理和成本管控方面小米肯定有自己的看家本事。但智能汽車是個復雜的系統(tǒng)工程,僅就目前披露的信息來看,無法判斷。

        最主要的是,小米是一家非常懂營銷的公司,通過手機和IoT生態(tài)已經(jīng)占領了消費者心智,培育起來的米粉有購買力,更有忠誠度。

        畢竟,智能電動汽車開啟了一個新的競爭賽道,巨頭們爭奪的不僅僅智能電動車,還有用戶。與此同時,小米確實有自己的捷徑可以走,目前,小米可以通過購買已經(jīng)有成熟的純電動汽車平臺和代工工廠,來實現(xiàn)硬件和軟件的技術(shù)突破。

        過去11年,闖入智能手機賽道的小米,利用高性價比、良好的運營能力,曾經(jīng)給智能手機帶來驚喜。如今,躋身燒錢的造車賽道,小米會不會帶來新的驚喜,沒有人知道答案。

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