哥倫布至死都以為，他航海抵達(dá)的是東印度群島。這是他最初的目標(biāo)概念，所以哥倫布也將上岸見(jiàn)到的美洲土著稱(chēng)為印第安人（indias，西班牙語(yǔ)的印度人）。

這個(gè)故事在反復(fù)上演。

從工業(yè)革命到互聯(lián)網(wǎng)時(shí)代，探路者擁入新興領(lǐng)域所進(jìn)行的許多偉大行動(dòng)，都是已經(jīng)走到半路上，突然發(fā)現(xiàn)遠(yuǎn)遠(yuǎn)超越了最初的概念。

今天，人們發(fā)現(xiàn)的新大陸正是“產(chǎn)業(yè)互聯(lián)網(wǎng)”。

為了喚醒和加深大眾、特別是投資者的信心，新的相關(guān)概念，也像搭積木一樣開(kāi)始嚴(yán)絲合縫的全向天際。但坦白講，有時(shí)候即使概念看起來(lái)眾聲喧嘩，可實(shí)際上還是遠(yuǎn)遠(yuǎn)不夠。原因也非常簡(jiǎn)單：探索這片新領(lǐng)域，行動(dòng)會(huì)先于概念，也更依賴(lài)對(duì)“下沉市場(chǎng)”的覺(jué)察。

看這樣一個(gè)基本事實(shí)。

十年前，中小企業(yè)創(chuàng)造的最終產(chǎn)品和服務(wù)價(jià)值相當(dāng)于GDP總量的60%，完成了65%的發(fā)明專(zhuān)利和80%以上的新產(chǎn)品開(kāi)發(fā)，提供了80%以上的城鎮(zhèn)就業(yè)崗位?，F(xiàn)在，消費(fèi)級(jí)市場(chǎng)已經(jīng)以支付作為入口，基本完成了互聯(lián)網(wǎng)化。而工商業(yè)產(chǎn)業(yè)領(lǐng)域，則幾乎都還沒(méi)有開(kāi)始真正互聯(lián)網(wǎng)化的進(jìn)程。

幸運(yùn)的是，工商業(yè)產(chǎn)業(yè)領(lǐng)域還沒(méi)有開(kāi)始真正互聯(lián)網(wǎng)化時(shí)，有的企業(yè)主已經(jīng)開(kāi)始了自我察覺(jué)——他們自己行動(dòng)了起來(lái)。

一起來(lái)看看3個(gè)下沉市場(chǎng)用戶(hù)，自發(fā)編織產(chǎn)業(yè)互聯(lián)網(wǎng)的故事。

故事一

企業(yè)主為什么把能耗管理插件當(dāng)搜索引擎用？

在青島某橡膠廠企業(yè)主主動(dòng)給某售電公司打過(guò)許多電話：企業(yè)主想搞清楚自己工廠的某一道工序一一密煉工序的能耗數(shù)據(jù)，然后根據(jù)數(shù)據(jù)去調(diào)整企業(yè)的生產(chǎn)運(yùn)營(yíng)計(jì)劃。滿(mǎn)足這個(gè)需求并不復(fù)雜，花了幾天的時(shí)間就開(kāi)發(fā)完成了一個(gè)基于平臺(tái)的插件，用來(lái)顯示這個(gè)工序的數(shù)據(jù)情況。

但企業(yè)主幾乎隔幾天就打電話問(wèn)，這個(gè)數(shù)據(jù)是什么意思？

那么，數(shù)據(jù)代表什么含義？過(guò)去是能源管理人員看能耗數(shù)據(jù)，現(xiàn)在是企業(yè)主自己看能源數(shù)據(jù)，關(guān)心用能的角色變了。過(guò)去能源管理人員可能一個(gè)月看一次數(shù)據(jù)，現(xiàn)在企業(yè)主一天要看好幾次，因?yàn)檫@個(gè)企業(yè)主把這個(gè)數(shù)據(jù)當(dāng)作了解自己企業(yè)運(yùn)營(yíng)的一個(gè)鏈條。當(dāng)用戶(hù)一天需要好幾次去搜索一個(gè)數(shù)據(jù)時(shí)，搜索引擎就出現(xiàn)了。

所有的管理行為，第一步都是測(cè)量，測(cè)量需要依靠無(wú)差別的數(shù)據(jù)。而能源數(shù)據(jù)。更聚焦地說(shuō)，電，貫穿企業(yè)運(yùn)營(yíng)的幾乎每一個(gè)環(huán)節(jié)，正是從哪兒來(lái)，到哪兒去，無(wú)法說(shuō)謊。

那么，位于三四線城市的小企業(yè)，有沒(méi)有企業(yè)運(yùn)營(yíng)的管理需求，以及隨之發(fā)展的能源數(shù)據(jù)管理需求呢？這個(gè)故事已經(jīng)給出了答案。

產(chǎn)業(yè)互聯(lián)網(wǎng)的重要入口之一，在工商業(yè)企業(yè)的產(chǎn)線。入口中的入口，在能源數(shù)據(jù)管理。

故事二

你能不能把電波畫(huà)出來(lái)？

某位工程師去某高校講課，內(nèi)容是如何幫助高校宿舍做節(jié)能管理，ppt準(zhǔn)備了100多頁(yè)，講到一半被打斷了。對(duì)方說(shuō)，我們對(duì)如何節(jié)能這件事不是很感興趣，我們就一個(gè)需求，你能不能在寢室使用電水壺、電吹風(fēng)的時(shí)候，識(shí)別出來(lái)，然后斷電？

對(duì)方花了很大的篇幅去介紹高校宿舍因?yàn)槭褂么蠊β孰娖?，?dǎo)致火災(zāi)的案例——這關(guān)系到學(xué)生的生命安全，而安全事故對(duì)高校負(fù)責(zé)人來(lái)說(shuō)是一票否決的。

從技術(shù)上來(lái)講，畫(huà)出特定電器的電波形，然后進(jìn)行識(shí)別操作，這件事在1990年代已經(jīng)有海外研究者提出，國(guó)內(nèi)也不是沒(méi)有廠家擁有類(lèi)似的技術(shù)，只是沒(méi)有進(jìn)入這樣的特定封閉場(chǎng)景。但這已經(jīng)和電沒(méi)有太多關(guān)系，起到?jīng)Q定性作用的是算法和訓(xùn)練數(shù)據(jù)。

需求已經(jīng)越來(lái)越具體，而且看起來(lái)很不合理，可這就是來(lái)自能源管理市場(chǎng)的真實(shí)需求。

故事三

別以為農(nóng)民工刷臉打卡是作秀

在以往最不可能出現(xiàn)互聯(lián)網(wǎng)技術(shù)創(chuàng)新的行業(yè)——比如依賴(lài)重資金、高周轉(zhuǎn)的房地產(chǎn)施工行業(yè)，互聯(lián)網(wǎng)化的趨勢(shì)也已經(jīng)出現(xiàn)了。

一家從事房地產(chǎn)開(kāi)發(fā)的建筑施工公司，在發(fā)現(xiàn)房地產(chǎn)行業(yè)的利潤(rùn)趨勢(shì)不可逆轉(zhuǎn)之后，想了很多辦法去降低成本，擴(kuò)張服務(wù)鏈條，其中就包括做建筑行業(yè)的互聯(lián)網(wǎng)標(biāo)準(zhǔn)化軟件。不僅自己可以用，而且可以輸出給其他的房地產(chǎn)開(kāi)發(fā)商。

于是，他們要在建筑施工管理中引入面部識(shí)別功能。這是一個(gè)種地時(shí)“亮出鋤頭”的動(dòng)作嗎？他們的辦公桌上，凌亂地?cái)[放著各種機(jī)器，老板說(shuō)，不好意思，是開(kāi)發(fā)人員在做測(cè)試。于是那個(gè)之前存在的疑問(wèn)再次出現(xiàn)：你們是真的在做這個(gè)系統(tǒng)的開(kāi)發(fā)嗎？

答案是肯定的。而且為什么是用面部識(shí)別技術(shù)，原因非常接地氣。

施工總包方總是會(huì)遇到分包方因?yàn)榉N種原因消失的風(fēng)險(xiǎn)，這個(gè)時(shí)候，干活兒的工人只能找到總包方要工錢(qián)。如果工人像打卡一樣，在每天進(jìn)場(chǎng)前面部識(shí)別，就能統(tǒng)計(jì)出有哪些工人，以及上下工時(shí)間?？偘娇芍苯訉⒐べY打到工人賬戶(hù)上，然后將相應(yīng)工資在分包方的合同里扣除。因?yàn)榉康禺a(chǎn)施工的場(chǎng)景非常封閉，只要把住出入口，面部識(shí)別就能發(fā)揮作用。

與傳統(tǒng)互聯(lián)網(wǎng)公司“發(fā)現(xiàn)需求—商業(yè)計(jì)劃書(shū)—融資—產(chǎn)品原型”的開(kāi)發(fā)路徑不同的是，這家公司的開(kāi)發(fā)路徑是：項(xiàng)目獲取—取得資金—用項(xiàng)目孵化產(chǎn)品原型—用項(xiàng)目迭代產(chǎn)品原型。說(shuō)得通俗一點(diǎn)，就是不靠“預(yù)期+免費(fèi)”模式去培養(yǎng)用戶(hù)習(xí)慣，而是靠“項(xiàng)目+替代”模式去迭代用戶(hù)習(xí)慣。

從這3個(gè)故事當(dāng)中，我們可以體會(huì)或者感受到不同的趨勢(shì)。這些面向產(chǎn)業(yè)互聯(lián)網(wǎng)的產(chǎn)品服務(wù)，天生具備以下4點(diǎn)不同：1.需求多半從實(shí)際有需求的公司孵化出來(lái)，而不是平地起高樓;2.能孵化出這些需求的公司大多營(yíng)收正向，而不是燒投資人的錢(qián);3.都是用盈利項(xiàng)目進(jìn)行孵化，孵化即盈利，盈利即孵化;4.具備行業(yè)內(nèi)的強(qiáng)復(fù)制性。

這看起來(lái)沒(méi)有護(hù)城河——也就是技術(shù)門(mén)檻。就好比傳統(tǒng)行業(yè)當(dāng)中自發(fā)啟用自己的資金、技術(shù)力量，加上外來(lái)賦能的互聯(lián)網(wǎng)平臺(tái)就可以了口對(duì)于一些大型企業(yè)來(lái)說(shuō)，這種想法不可避免。

產(chǎn)業(yè)互聯(lián)網(wǎng)的中國(guó)路徑

當(dāng)前，新一輪科技革命和工業(yè)革命蓬勃興起?？萍紕?chuàng)新加快群體性突破，技術(shù)變革和商業(yè)模式創(chuàng)新深度交互，催生一批“未來(lái)產(chǎn)業(yè)”的同時(shí)，引領(lǐng)傳統(tǒng)產(chǎn)業(yè)數(shù)字化、智能化、綠色化轉(zhuǎn)型。

面對(duì)新工業(yè)革命帶來(lái)的戰(zhàn)略機(jī)遇，大國(guó)之間開(kāi)展激烈競(jìng)爭(zhēng)和全方位博弈，以占據(jù)前沿科技和新興產(chǎn)業(yè)國(guó)際競(jìng)爭(zhēng)的制高點(diǎn)。

進(jìn)入新時(shí)代，壓縮式的加速工業(yè)化導(dǎo)致中國(guó)經(jīng)濟(jì)結(jié)構(gòu)性矛盾凸顯，“高投入、高消耗、高污染、低質(zhì)量、低效益、低產(chǎn)出”的發(fā)展方式無(wú)以為繼。

深入觀察不難發(fā)現(xiàn)，現(xiàn)階段中國(guó)新經(jīng)濟(jì)發(fā)展的總體形勢(shì)與改革開(kāi)放初期制造業(yè)崛起的狀態(tài)頗有相近之處。

30年前的勞動(dòng)力、土地、能源、資源低成本供給以及放松環(huán)境規(guī)制共同構(gòu)筑中國(guó)制造的比較優(yōu)勢(shì)，推動(dòng)中國(guó)工業(yè)化進(jìn)程駛?cè)肟燔?chē)道;互聯(lián)網(wǎng)經(jīng)濟(jì)的蓬勃發(fā)展同樣也在很大程度上得益于中國(guó)數(shù)據(jù)資源的成本優(yōu)勢(shì)以及相對(duì)寬松的發(fā)展環(huán)境。隨著消費(fèi)互聯(lián)網(wǎng)“上半場(chǎng)”的哨聲臨近，被視為互聯(lián)網(wǎng)經(jīng)濟(jì)“下半場(chǎng)”的產(chǎn)業(yè)互聯(lián)網(wǎng)開(kāi)始登上新經(jīng)濟(jì)發(fā)展的賽場(chǎng)。

然而，有別于消費(fèi)互聯(lián)網(wǎng)，即使守著世界第一制造大國(guó)在加速工業(yè)化進(jìn)程中所積淀的數(shù)據(jù)“金礦”。面對(duì)to B的用戶(hù)端，產(chǎn)業(yè)互聯(lián)網(wǎng)發(fā)展仍面臨—系列制約因素。

其中，自主開(kāi)發(fā)的工業(yè)軟件長(zhǎng)期缺位成為最突出的短板，而成本和安全更是產(chǎn)業(yè)互聯(lián)網(wǎng)模式開(kāi)發(fā)和價(jià)值創(chuàng)造難以逾越的兩座大山。同時(shí)，產(chǎn)業(yè)互聯(lián)網(wǎng)對(duì)人提出了更高的要求，除了業(yè)務(wù)流程再造、人員培訓(xùn)的投入之外，實(shí)現(xiàn)“智能化”的人本身就會(huì)很“貴”。

曾經(jīng)推動(dòng)中國(guó)消費(fèi)互聯(lián)網(wǎng)快速發(fā)展并培育出全球互聯(lián)網(wǎng)巨頭的寬松市場(chǎng)環(huán)境和成功商業(yè)模式，對(duì)產(chǎn)業(yè)互聯(lián)網(wǎng)發(fā)展是否具有或具有多少?gòu)?fù)制價(jià)值，不僅受產(chǎn)業(yè)互聯(lián)網(wǎng)推動(dòng)主體戰(zhàn)略能力的影響，更取決于中國(guó)實(shí)體部門(mén)的應(yīng)用生態(tài)。

而在監(jiān)管層面。近年來(lái)隨著互聯(lián)網(wǎng)巨頭市場(chǎng)勢(shì)力急劇擴(kuò)張，數(shù)據(jù)壁壘有所增強(qiáng)，因數(shù)據(jù)收益分配引發(fā)的矛盾和沖突逐漸增多。如不適時(shí)加以規(guī)范，數(shù)字經(jīng)濟(jì)發(fā)展難免重蹈中國(guó)制造粗放式擴(kuò)張的覆轍。

面對(duì)新工業(yè)革命的大國(guó)競(jìng)爭(zhēng)以及產(chǎn)業(yè)發(fā)展環(huán)境的變化，推動(dòng)產(chǎn)業(yè)互聯(lián)網(wǎng)等新技術(shù)新產(chǎn)業(yè)新業(yè)態(tài)，要始終相信市場(chǎng)的力量，堅(jiān)持企業(yè)在創(chuàng)新資源配置和行業(yè)發(fā)展中的主體地位。即使對(duì)于資本爆炒概念、資本將科創(chuàng)成果的泡沫吹大等現(xiàn)象，也要保持客觀冷靜的態(tài)度。

其實(shí)，當(dāng)今世界科技、資本與產(chǎn)業(yè)之間的互動(dòng)更加頻繁深入，從泡沫生成再到破滅的洗牌甚至已成為市場(chǎng)經(jīng)濟(jì)下新產(chǎn)業(yè)興起和演進(jìn)必須要經(jīng)歷的陣痛，這種盲目擠出造成的浪費(fèi)往往不會(huì)比政府直接干預(yù)創(chuàng)新導(dǎo)致的問(wèn)題更嚴(yán)重。

關(guān)于產(chǎn)業(yè)互聯(lián)網(wǎng)應(yīng)由工業(yè)企業(yè)還是互聯(lián)網(wǎng)企業(yè)策動(dòng)或助推。則更要交由市場(chǎng)做出判斷。政策設(shè)計(jì)的出發(fā)點(diǎn)應(yīng)著力營(yíng)造促成制造企業(yè)和互聯(lián)網(wǎng)企業(yè)深化合作、良性互動(dòng)的有利氛圍。一方面，制造企業(yè)更了解自己的需求和技術(shù)特征;另一方面，互聯(lián)網(wǎng)公司擁有強(qiáng)大的數(shù)據(jù)運(yùn)算和處理能力，雙方開(kāi)展創(chuàng)造性合作，發(fā)揮彼此優(yōu)勢(shì)，補(bǔ)足各自短板，共同創(chuàng)立產(chǎn)業(yè)互聯(lián)網(wǎng)的中國(guó)模式和標(biāo)準(zhǔn)體系。

同時(shí)，借力新工業(yè)革命下的范式變遷，強(qiáng)化政策的彈性和柔性，逐步形成企業(yè)主導(dǎo)、社會(huì)資本參與、政府監(jiān)管的產(chǎn)業(yè)互聯(lián)網(wǎng)發(fā)展機(jī)制。深度挖掘中國(guó)制造積累的數(shù)據(jù)優(yōu)化，集中突破工業(yè)軟件的短板，加大通用技術(shù)和新型智能化基礎(chǔ)設(shè)施的投入，促使5G、人工智能等智能化技術(shù)為產(chǎn)業(yè)互聯(lián)網(wǎng)賦能的同時(shí)，建立聯(lián)通物理世界的基礎(chǔ)技術(shù)架構(gòu)，打造面向新工業(yè)革命的開(kāi)放型通用技術(shù)簇群。

中國(guó)的產(chǎn)業(yè)互聯(lián)網(wǎng)，一場(chǎng)如詩(shī)如畫(huà)的鴻篇巨制正在上演。這是一個(gè)屬于國(guó)家和民族的奮起直追產(chǎn)業(yè)重塑的故事，滄海橫流。