糖豆廣場舞

年輕人把廣場舞視為公害

中老年人卻把它當(dāng)作摯愛

這家公司如何抓住中老年用戶

成長為行業(yè)龍頭的

有人把廣場舞當(dāng)作洪水猛獸

糖豆卻從廣場舞中發(fā)現(xiàn)了商業(yè)機(jī)會(huì)

他們打造了一個(gè)

“工具+社區(qū)+短視頻”

的廣場舞App

向中老年用戶提供

廣場舞教學(xué)和交流平臺(tái)

線上用戶超過2億人

在線下

每月舉辦4000多場活動(dòng)

參與用戶超過50萬人

中國正在進(jìn)入老齡化社會(huì)

中老年市場空間越來越大

但要做好老齡化產(chǎn)品

也沒那么容易

第一，需要有“耐心和尊重”

糖豆推出了廣場舞課程

產(chǎn)品邏輯和少兒教育差不多

但作為給中老年人用的產(chǎn)品

一定要足夠簡單友好

糖豆做了很多引導(dǎo)視頻

手把手教用戶

怎么更新App

怎么投屏到電視

從服務(wù)團(tuán)隊(duì)到授課老師

都是一水的年輕人

語氣溫柔

充滿耐心

為了方便學(xué)習(xí)

老師還會(huì)戴上手環(huán)

幫助用戶區(qū)別左右手

第二，是要能找到“關(guān)鍵人”

要和中老年用戶建立信任

就必須要有線下交流

于是糖豆花了大力氣

去和廣場舞領(lǐng)隊(duì)、達(dá)人用戶建立合作

他們是廣場舞隊(duì)伍里

最有號(hào)召力和影響力的角色

糖豆給他們提供了

各種資源和展示平臺(tái)

把他們變成自己的代言人

中國有200多萬個(gè)廣場舞舞蹈隊(duì)

他們的隊(duì)長基本上全入駐了糖豆

糖豆自然就了成廣場舞領(lǐng)域的龍頭

2019年4月

糖豆完成了1億美元的C輪融資

公司估值超過10億美元

老年人市場日益發(fā)展壯大

在你的行業(yè)

有哪些新的商業(yè)機(jī)會(huì)呢

空刻意面

成立不到2年

就將一盒意大利面

一年賣出一億元

這家公司究竟做對了什么

意大利面

是西餐里的常見食品

但是要做出一份意大利面

卻沒那么容易

空刻意面抓住這個(gè)痛點(diǎn)

對意大利面做了3個(gè)升級(jí)

第一個(gè)升級(jí)是“產(chǎn)品升級(jí)”

空刻意面用方便面思維做意大利面

把所有材料按份準(zhǔn)備好

分成面、醬料、調(diào)料等獨(dú)立小包裝

用戶只需要按照說明操作

十幾分鐘

就能做出一份還不錯(cuò)的意大利面

通過產(chǎn)品升級(jí)

空刻開創(chuàng)了方便意大利面這個(gè)新品類

在最初的幾個(gè)月里

幾乎就沒有類似的競爭對手

第二個(gè)升級(jí)是“審美升級(jí)”

傳統(tǒng)意大利面和掛面一樣

都是論斤賣給家庭用戶的

空刻的主要目標(biāo)用戶是年輕女性

他們對產(chǎn)品包裝做了新設(shè)計(jì)

鮮艷的色塊和醒目的Logo

這個(gè)靈感

據(jù)說是來自于香奈兒的口紅包裝

一款意大利面

居然做出了化妝品的高級(jí)感

第三個(gè)升級(jí)是“流量升級(jí)”

高“顏值”的設(shè)計(jì)和視頻化營銷

相輔相成

為了讓產(chǎn)品賣點(diǎn)更直觀

空刻甚至為直播場景了做了專門的設(shè)計(jì)

把肉料包做得盡可能大

讓主播拿到鏡頭前時(shí)就可以說

你們看，這里頭有這么大的肉

適合視頻化傳播的產(chǎn)品設(shè)計(jì)

結(jié)合暴火的短視頻和直播電商

空刻意面迅速成長起來

2020年全年銷售額超過一億元

消費(fèi)升級(jí)不是一個(gè)空洞的概念

產(chǎn)品升級(jí)、審美升級(jí)、流量升級(jí)

都是可以采取的路徑

在你的行業(yè)

是否存在著這樣的升級(jí)機(jī)會(huì)？