摘 要：伴隨跨境電子商務及貿(mào)易自由化發(fā)展向好，國內(nèi)面料出口貿(mào)易呈現(xiàn)藍海態(tài)勢。加之，頂層設計加持、海外市場潛力以及產(chǎn)業(yè)集聚效應，為我國面料跨境電商崛起并成為國際面料市場中堅力量帶來了歷史機遇。然而，高低端面料外貿(mào)流向失衡與面料制品同質(zhì)化問題也為面料跨境電商進一步發(fā)展帶來挑戰(zhàn)。為深入推進面料行業(yè)跨境電商健康發(fā)展，可從“保低擴高”并舉維持面料出口平衡，借助數(shù)字化面料打印技術推進產(chǎn)品創(chuàng)新，積極與世界工廠網(wǎng)建立合作方面著手進行。

關鍵詞：面料行業(yè);跨境電商;健康發(fā)展

近幾年，在跨境電商政策扶持、社會經(jīng)濟形勢向好背景下，我國面料行業(yè)發(fā)展進入快速增長階段。據(jù)阿里巴巴國際站發(fā)布的《面料行業(yè)跨境電商發(fā)展報告》顯示，伴隨我國紡織品外貿(mào)增長趨勢良好，面料貿(mào)易也得到長足發(fā)展。2019年，我國面料出口高達217億米，占世界面料出口額的25%;全國面料進出口貿(mào)易額為923.7億美元，其中90%以上均為出口貿(mào)易?？梢哉f，我國面料出口的貿(mào)易順差逐漸成為外匯重要來源。另就國際需求來看，雖然印尼、越南、柬埔寨等成衣加工廠發(fā)展迅速，但面料自給率嚴重不足的問題，導致其需要大量依賴于進口。我國面料生產(chǎn)不僅質(zhì)量屬于世界先進水平，且生產(chǎn)規(guī)模全球第一。這也成為歐洲、東南亞、南亞等面料進口國家的首選因素。所以，進一步分析國際方面對于面料的巨大市場需求，無疑會為我國面料企業(yè)通過跨境電商拓展國際業(yè)務帶來發(fā)展機遇。

一、中國面料行業(yè)出口現(xiàn)狀

（一） 出口規(guī)模方面

2001-2019年間，我國面料制品出口增長迅速，漲幅達179%;2019年累計出口金額923.7億美元，其中通過跨境電商出口金額高達646.59億美元，占比逾70%（見表1）。國際可持續(xù)貿(mào)易項目負責人提到，中國入世以來面料產(chǎn)品出口以倍數(shù)增長，一躍成為世界最大面料出口國家，預計這一優(yōu)勢將保持到2030年。適逢“一帶一路”策略紅利，我國面料企業(yè)利用現(xiàn)有跨境電商便利，大力與沿線國家開展面料貿(mào)易。國際面料主要貿(mào)易國迅速從美國、歐盟等國轉移到中國，并以年均面料出口10%的增幅在持續(xù)增長。即使在2020年初新冠疫情影響下，我國面料企業(yè)出口貿(mào)易額也在逆境中成功突圍。2020年第一季度僅通過跨境電商成交的面料制品額交易額為54.3億美元，同比增長2%。

（二） 市場份額方面

隨著國內(nèi)紡織技術水平的提升，我國面料日益受到國際市場歡迎，國際市場份額也得以穩(wěn)步增長。2001-2019年間，我國面料國際市場份額年均增長率為9.6%。尤其從2016年，面料出口成功突破200億米，2017年、2018年、2019年也分別達到201億米、210億米、217億米。并且，世界成衣加工場如孟加拉、印尼等國面料自給率嚴重偏低。我國因面料規(guī)模產(chǎn)量、面料產(chǎn)品質(zhì)量占據(jù)絕對優(yōu)勢，吸引這些國家持續(xù)進口相關制品。據(jù)統(tǒng)計，2019年中國面料已經(jīng)占據(jù)越南、孟加拉、印度等國多達95%的進口份額。

二、當前我國面料行業(yè)跨境電商發(fā)展機遇

（一）國家扶持政策持續(xù)強化頂層設計

我國面料行業(yè)跨境電商的發(fā)展，離不開國家政策的扶持。《紡織工業(yè)“十三五”發(fā)展規(guī)劃》指明，我國面料產(chǎn)業(yè)應當緊隨世界需求潮流，以開發(fā)功能化、時尚化、差異化、健康化制品為主方向，堅持把綠色發(fā)展、質(zhì)量效益與跨境電商有機結合，深入拓展國際高端面料市場。2020年3月，國家稅務總局聯(lián)合財政部發(fā)布《關于提高部分產(chǎn)品出口退稅率的公告》，表明面料產(chǎn)業(yè)出口退稅率分別由6%、10%提高到9%、13%。此出口退稅率公告發(fā)出僅1個月，以江蘇省、浙江省為中心的多家面料跨境電商企業(yè)，獲得近1億美元政策紅利。隨后，財政部、海關總署、國家稅務總局發(fā)布通知，決定從2020年4月15日起，暫免征收加工貿(mào)易內(nèi)銷稅款緩稅利息，此決定對于綜合保稅區(qū)內(nèi)企業(yè)均具有積極作用。政策紅利的驅(qū)動，極大提振了面料跨境電商產(chǎn)業(yè)持續(xù)發(fā)展信心。

（二）海外市場潛力凸顯

阿里巴巴國際站運營專家王明舟表明，目前平臺上關于面料產(chǎn)品表現(xiàn)良好，國際市場需求高速增長，面料呈現(xiàn)出逆勢增長的態(tài)勢。國際買家復購需求普遍，但平臺供應數(shù)量不足，給很多面料跨境電商開拓國際市場帶來全新機遇。尤其是2019年3月新貿(mào)節(jié)引入海外流量后，面料行業(yè)客均詢盤量、客均買家數(shù)均持續(xù)上漲。例如，紹興晶點紡織品有限公司的提花、梭織等服裝面料，通過跨境電商僅在2020年3月上旬便成交120萬美元，幾乎沒有受到新冠疫情影響。從國際需求市場來看，歐美等發(fā)達國家對面料制品多以進口為主，這無疑使我國面料跨境電商擁有巨大的海外市場需求。而由于大多歐美一、二線面料制品類品牌不會入駐Amazon或eBay跨境電商平臺，國際面料電商市場缺少專業(yè)的提供者，這也為我國從事面料跨境電商企業(yè)提供了較為優(yōu)質(zhì)的競爭環(huán)境。

（三）面料產(chǎn)業(yè)集聚溢出效應顯著

我國面料產(chǎn)業(yè)提供企業(yè)多集中于東南沿海地區(qū)，初步產(chǎn)業(yè)集聚現(xiàn)已形成。其中，東南地區(qū)的浙江、江蘇、福建三省的面料產(chǎn)量就分別占到58.95%、12.66%、11.46%。如此大規(guī)模的面料企業(yè)集聚，極易發(fā)揮出溢出效應，深入推動我國面料產(chǎn)業(yè)跨境電商發(fā)展。一方面，面料產(chǎn)業(yè)集聚能夠極大推動企業(yè)創(chuàng)新與高質(zhì)量生產(chǎn)。另一方面，面料產(chǎn)業(yè)集聚能提升信息流通速率，及時反饋外貿(mào)電商訂單。并且，面料產(chǎn)業(yè)集聚會進一步凸顯地產(chǎn)品牌效應，帶動周邊中小面料供應企業(yè)協(xié)同發(fā)展。例如，無錫林德紡織有限公司便聯(lián)動整個浙江上下游半成品或原材料面料商，開拓出直到2020年7月的外貿(mào)面料電商訂單。

三、我國面料行業(yè)跨境電商發(fā)展面臨的挑戰(zhàn)

雖然我國面料行業(yè)跨境電商發(fā)展具有一系列發(fā)展機遇，使面料行業(yè)跨境電商的突破式發(fā)展成為可能，但是也必須看到相應的挑戰(zhàn)。

（一）高低端面料外貿(mào)流向失衡

我國面料跨境電商出口國家主要以越南、孟加拉等低品質(zhì)面料需求為主，西歐、美國等需求附加值較高的高檔面料為輔。2019年我國面料僅出口越南就占總出口量9%，出口金額占比超10%，其中絕大多數(shù)都為麻、純棉等低檔面料;而出口到西歐、美國等多個國家的高端面料卻僅為總出口量的8.9%。同時，2019年受中美貿(mào)易摩擦影響，歐美高端面料市場限制我國面料制品流入，多數(shù)面料跨境電商不得不轉向低檔面料出口生意。例如，蘇州好麥爾紡織有限公司受此影響，便在2019年將從事的高檔真絲貿(mào)易轉為滌綸仿真絲貿(mào)易。一方面，真絲成本從16萬元/每噸上漲到41萬元/每噸，加上歐美高端面料的限制，企業(yè)難以回籠資金;另一方面，“一帶一路”政策紅利，有助于中小型企業(yè)走入中低端面料市場。長期來看，高端市場的限制逐漸會使國內(nèi)面料產(chǎn)品出口失衡加劇，國際話語權降低。

（二）中小面料企業(yè)國際電商市場開拓能力不足

當前國內(nèi)面料產(chǎn)業(yè)跨境電商仍以中小企業(yè)為主，且大多只能依靠“一帶一路”紅利開展低端面料貿(mào)易。遠離政策紅利的歐洲、美洲高端面料市場很難企及并開拓。

一方面，成本約束較大。目前，我國中小面料企業(yè)主要貿(mào)易對象為原輔料單一的低端市場。究其原因，我國低端面料生產(chǎn)成本較低且分工已較為成熟。但另一角度來看，低端面料行業(yè)已進入中老年時期，全新個性化、定制化面料成本過大，極大限制了中小型面料企業(yè)的轉型。建行首席經(jīng)濟學家黃志凌也表示，中小企業(yè)融資成本高達15%，側面說明中小面料企業(yè)成本約束較大，無力積壓價格高昂的高端面料，只能尋求中低端原輔料貿(mào)易市場。

另一方面，品牌建設薄弱。高端面料貿(mào)易更多需要品牌力量，簡單來說需要足夠的國際宣傳與境外考察。商務部副部長王炳南表示，多數(shù)中小面料跨境電商企業(yè)無力負擔國際市場開拓資金，宣傳力度很難比肩國外大型電商平臺。并且，面料細分種類較多，低端面料利潤較低，中小面料電商只能通過質(zhì)低量大的方式迅速回籠資金，極難專注單一面料的品牌建設。

可見，中小面料企業(yè)原輔料單一、品牌建設力度薄弱，很難滿足歐美高端市場對于羊剪絨、抗菌面料、派克服面料、各類柔性復合時尚面料的需求，國際電商市場開拓能力不足。

（三）面料產(chǎn)品同質(zhì)化嚴重

面料制品生產(chǎn)壁壘較低，極易引發(fā)抄襲生產(chǎn)的現(xiàn)象，面料制品同質(zhì)化問題也就隨之產(chǎn)生。

第一，同種產(chǎn)品盲目上架。2019年國際市場PVC透明材質(zhì)面料銷售形勢向好，短時間內(nèi)國內(nèi)約100余家面料跨境電商上架該材質(zhì)。但由于生產(chǎn)廠商單一，這些商家上架的PVC面料整體形式單一，沒有顯著特色。事實上，2019年國際市場高端PVC面料缺口高達350萬噸，而我國280萬噸產(chǎn)量中僅24.6萬噸符合國際外貿(mào)需求，過剩產(chǎn)能嚴重。如此同質(zhì)化的生產(chǎn)與銷售模式，使相當部分PVC透明材質(zhì)面料商家損失慘重。

第二，同類產(chǎn)品盲目競爭，盲目追求量多優(yōu)勢。第一批獲自主進出口權的民營企業(yè)，紹興柯橋區(qū)永盛工貿(mào)有限公司董事長傅國慶表明，很多面料跨境電商企業(yè)認為低價量多便可獲得相應競爭優(yōu)勢。但這樣盲目以量多追求利潤的方式，極容易出現(xiàn)產(chǎn)品同質(zhì)化問題，以致發(fā)生降價拋售情況。如2019年前期，國際市場對于10S牛仔布、30S人棉布、40S精梳府綢需求量較大，于是專注面料貿(mào)易的鏈尚網(wǎng)平臺超過80%商家選擇大量購入此類面料銷售。而造成后果就是，平臺商家為避免產(chǎn)品積壓大打價格戰(zhàn)。據(jù)悉，超過一半商家最終平均以降價50%的價格拋售這三種面料，造成損失高達百萬美元?？梢姡惍a(chǎn)品盲目追求低價量多優(yōu)勢問題一直存在于面料跨境電商貿(mào)易中，這對于國內(nèi)面料行業(yè)健康發(fā)展存在著不小挑戰(zhàn)。

（四）跨境電商平臺日常運維力度不足

當前國內(nèi)多數(shù)面料跨境電商，多利用各式營銷實現(xiàn)快速發(fā)展和海外擴張。例如，已達到C輪融資的鏈尚網(wǎng)、雨果網(wǎng)等涉及面料的跨境電商，均憑借自身營銷模式提高效益。然而，因過于重視營銷，忽視平臺日常運營，導致多數(shù)面料跨境電商企業(yè)缺乏核心競爭力，為平臺長久發(fā)展埋下較大風險。

以聚集眾多中小電商且專注面料跨境貿(mào)易的大型平臺鏈尚網(wǎng)為例，B2B電商契機下，該平臺以覆蓋國內(nèi)85%面料零售商的優(yōu)勢，迅速囊括面料出口市場。此種發(fā)展方式迅速使鏈尚網(wǎng)短期內(nèi)達到C輪融資。但快速發(fā)展所帶來弊端也開始展現(xiàn)，因平臺缺乏明確完善的日常運營策略，頻繁出現(xiàn)面料售后糾紛。據(jù)悉，鏈尚網(wǎng)針對投訴應對的平均處理時間達30天。鏈尚網(wǎng)這種爆發(fā)式增長，日常運營維護不足情況，最終引發(fā)2019年5月國家網(wǎng)絡部、發(fā)展改革委下達整改命令。整改期間，鏈尚網(wǎng)平臺超過20家外貿(mào)面料店鋪因運維不達標被關閉。以此來看，我國很多面料跨境電商只注重營銷依然是常態(tài)，日常運維力度不足問題急需改進。

四、推動面料行業(yè)跨境電商發(fā)展的對策建議

（一）“保低擴高”并舉維持面料出口平衡

鑒于當前面料跨境電商出口呈現(xiàn)兩極分化，相關部門可通過“保低擴高”方式平衡電商面料出口。國際市場對于低等面料需求已近飽和，因此可在保證低等面料出口基礎上，通過政策支持、融資貸款等方式，促進高端面料出口。

保低方面：一是穩(wěn)定低端市場。依托“一帶一路”倡議，維持與越南、印度、柬埔寨等國的貿(mào)易伙伴關系。二是保證生產(chǎn)質(zhì)量。我國之所以能夠成為低端面料市場主要出口國，是由于低端面料生產(chǎn)量大、質(zhì)量較好。所以，為繼續(xù)保持這一優(yōu)勢，海關等部門更需加大低端面料檢測力度，保證其生產(chǎn)質(zhì)量，以此建立優(yōu)質(zhì)的面料供需關系。

擴高方面：一是政策支持方面，政府部門可在《關于跨境電子商務綜合試驗區(qū)零售出口貨物稅收政策的通知》基礎上，持續(xù)擴大面料稅收優(yōu)惠范圍。例如可降低單價高于15美元/米的電商貿(mào)易面料稅務，吸引面料企業(yè)轉向高等面料生產(chǎn)。二是融資貸款方面，面料跨境電商企業(yè)在經(jīng)營出售高等面料時，可能存在積壓貨物、貨款延遲等現(xiàn)象，影響其資金運轉。為此商務部門可積極構建融資貸款綠色通道，解決面料跨境電商企業(yè)資金需求困擾。

（二）積極入駐大型國際電商平臺多方位開拓海外市場

針對中小跨境電商企業(yè)自身開拓能力不足問題，省級政府商務部可積極幫助其對接阿里巴巴、京東、亞馬遜等大型國際電商平臺，借助這些平臺對接國家數(shù)量多、范圍廣的優(yōu)勢，提升國際市場開發(fā)能力。具體而言，一是從技術方面推動。借助大型跨境電商平臺較為完備信息化技術、數(shù)字化網(wǎng)鏈格局，摸索并搭建適合自身發(fā)展的跨境貿(mào)易全鏈路。二是從物流方面推動。借助大型跨境電商平臺完善的貨運體系、海外倉儲等，聯(lián)合海外銷售企業(yè)形成一站式物流運輸體系，實現(xiàn)物流速率與運輸穩(wěn)定性的提升。三是從經(jīng)營模式方面推動。借助大型跨境電商平臺快速出海、貨達全球商務模式，完善中小電商發(fā)貨與售后模式，實現(xiàn)風險共擔。

（三）借助數(shù)字化面料打印技術推進產(chǎn)品創(chuàng)新

針對面料同質(zhì)化嚴重問題，電商平臺可積極引進愛普生集團數(shù)字化面料打印技術，打造電商平臺產(chǎn)品個性化，提升核心競爭力。一方面，借助數(shù)字化面料打印技術周轉速度較快的優(yōu)勢，全力進行面料創(chuàng)意研發(fā)。例如人造絲、聚酯纖維等人工合成材質(zhì)以及絲、棉、麻等天然材質(zhì)，均可借助數(shù)字化面料打印技術實現(xiàn)提花、貢緞、磨毛印花等概念性3D創(chuàng)作，優(yōu)化面料庫存，實現(xiàn)使用多少、生產(chǎn)多少的研發(fā)。另一方面，借助數(shù)字化面料打印技術，完成電腦自動生成的配色和設計選擇，生產(chǎn)出比傳統(tǒng)面料更加優(yōu)質(zhì)的面料制品。相關企業(yè)也可借助數(shù)字化面料打印技術構建面料供需系統(tǒng)，需求者僅告知類型、數(shù)量，即可迅速投入自動化生產(chǎn)，降低企業(yè)庫存成本與積壓風險，全面提升跨境電商海外競爭力。

（四）積極與世界工廠網(wǎng)建立合作，完善運維服務

2019年12月，世界工廠網(wǎng)基于數(shù)百家企業(yè)團隊管理與線上生態(tài)建設經(jīng)驗，結合科學管理機制，打造了線上團隊管理支持服務。并且，伴隨電商時代的不斷發(fā)展，世界工廠網(wǎng)在跨境電商平臺運營方面取得長足發(fā)展。

一方面，國內(nèi)面料跨境電商可積極與世界工廠網(wǎng)積極尋求合作，打造優(yōu)質(zhì)電商平臺運維團隊，保證平臺無差錯且高效化。例如，建立合作后，世界工廠網(wǎng)將負責打造產(chǎn)品研發(fā)、銷售轉化、客戶服務的電商團隊，節(jié)省面料企業(yè)跨境線上生產(chǎn)與推廣成本。當然，企業(yè)自身也需增加平臺運維投入，打造一類優(yōu)質(zhì)平臺。另一方面，借鑒世界工廠網(wǎng)線上生態(tài)建設經(jīng)驗，將類似貴陽國際海關“一站式”監(jiān)管體系納入自身運維服務中。面料跨境電商企業(yè)需要與國家海關檢測、中國檢驗認證集團等專業(yè)質(zhì)量查驗機構達成統(tǒng)一認定，實現(xiàn)檢測高效化、產(chǎn)品高質(zhì)化的運營系統(tǒng)。同時，將海關、商務、工信三部出臺詳細面料質(zhì)量檢驗標準植入自身檢驗體系，杜絕不符合面料過檢，根源上避免面料質(zhì)量糾紛。

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[作者簡介]魏文姬（1988—），女，商丘師范學院講師;研究方向：電子商務。