陜西省延安市延長縣洋豐經(jīng)銷商延長城區(qū)農(nóng)友農(nóng)資經(jīng)銷部,其掌舵人是一對“85后”年輕夫妻高騰騰和張瑜。別看他們年紀不大,代理洋豐肥料卻已10年有余,在兩人的精心經(jīng)營和共同努力下,他們的事業(yè)如芝麻開花——節(jié)節(jié)高,去年銷售洋豐肥料接近2000噸,今年“老板娘”張瑜放出“豪言”,要突破3000噸大關(guān),其中“洋豐硫”一個單品就要突破1000噸。近日,筆者有幸見到了這位“女中豪杰”,并聽她深情講述了與新洋豐十余年合作中,令她戀戀不忘的幾個故事。
2009年,張瑜21歲,當(dāng)時與高騰騰在處對象。有一天,三叔(延長縣原洋豐肥料經(jīng)銷商)問她:“我準備轉(zhuǎn)行去做蘋果冷庫生意,要不把洋豐代理讓給你做?”初生牛犢不怕虎,張瑜滿口答應(yīng)下來,當(dāng)即在三叔的店里熟悉業(yè)務(wù)。2010年,兩人婚后正式接手洋豐代理,開啟了人生第一份事業(yè),一干就是10余年。
雖然年輕,但比一般年輕人肯吃苦。高騰騰每天早出晚歸,送貨下鄉(xiāng),與農(nóng)民交流。張瑜則包攬照看門店和家庭的事情,每天忙得腳不沾地。連喝水、上廁所都顧不上。
辛勤的汗水總算澆灌出甜蜜的事業(yè)。洋豐肥料銷量從最初的100多噸,增至去年的近2000噸,翻了近20倍。“現(xiàn)在我倆固定資產(chǎn)有3輛車、1套房,流動資金也順暢了,過去是求著銀行給貸款,現(xiàn)在變成了銀行主動上門要給我們貸款。今后,我們會把代理洋豐作為一輩子的事業(yè)去追求。我們計劃明年把兩個孩子送到市里讀書,那時就可以騰出精力,大干一場?!睆堣ふf。
最早時,他們主要銷售洋豐15-15-15、14-16-15兩種含量硫酸鉀復(fù)合肥,2014年開始賣洋豐蘋果專用肥,這兩年主推“洋豐硫”,今年又增加了“洋豐優(yōu)雅”?!把筘S肥料品質(zhì)確實好,種出來的蘋果品質(zhì)好、賣價高。不是我經(jīng)營洋豐肥料就吹牛,是很多事實證明了的?!睆堣ふf,那件客戶失而復(fù)得的事情就是典型例子。
延長縣鄭莊鎮(zhèn)蘭堯科、前劉洼、后劉洼三個村70-80戶果農(nóng)過去一直是張瑜的客戶,但前兩年轉(zhuǎn)為選擇其他品牌肥料。當(dāng)時她還為此懊惱,反思自己是不是肥料價格賣得“過硬”。高騰騰勸她,要保證最好的產(chǎn)品質(zhì)量和技術(shù)服務(wù),但價格不能亂,否則市場就亂了,會形成惡性循環(huán),客戶最后還是看質(zhì)量。果然兩年后,那些果農(nóng)的蘋果產(chǎn)量和質(zhì)量大不如從前,今年恢復(fù)使用洋豐肥料。
由于生意做得好,很多廠家主動找上門,希望他們也代理自己的產(chǎn)品?!暗覀儚奈纯紤]過,認準了新洋豐,就只做洋豐專業(yè)戶。這么多年,我們賣的洋豐肥料質(zhì)量都挺好,尤其‘牛腦殼肥’(洋豐硫)最受果農(nóng)歡迎和認可,現(xiàn)在俏銷得很,很多果農(nóng)都指名道姓要買?!睆堣け硎?。
張瑜的老父親也種蘋果樹?!拔屹u肥料時,有破包的就拿給他用,雖然包裝不美觀,但肥料好,他每年都會大豐收。即使去年遭遇霜凍,100多棵樹結(jié)的果也賣了8萬多元,最后只剩不到1000斤次果。”張瑜說,而其他果農(nóng)種的樹多,賣的錢卻少很多。兩相對比,大家都聚集在老父親周圍,聽他的意見。老父親儼然成了村里種蘋果的意見領(lǐng)袖,每天樂呵呵的,特別有成就感。很多鄉(xiāng)親都說:“老張,感謝你有一對好女兒和好女婿,給我們帶來好肥料,不僅幫你家致富,也帶領(lǐng)我們一起致富?!?/p>
新洋豐近幾年推出很多新型肥料產(chǎn)品。很多代理商覺得賣新型肥料難,不愿意賣。但他們夫妻卻最喜歡賣新型肥料。“多年來,我們賣洋豐肥料,從未出現(xiàn)過質(zhì)量問題,這讓我們對新洋豐的經(jīng)營理念和產(chǎn)品質(zhì)量深信不疑。我們還總結(jié)出一條經(jīng)驗,就是經(jīng)銷商要勤快一點,多做地推活動,種示范田、開觀摩會。只要有效果,產(chǎn)品自然就好賣。如洋豐硫,我們扎實推了兩年,現(xiàn)在已經(jīng)成為店里的明星產(chǎn)品。”張瑜說。
張瑜說:“新洋豐的服務(wù)創(chuàng)新讓其他肥料代理商十分羨慕。新洋豐業(yè)務(wù)員和農(nóng)技服務(wù)人員幾乎天天泡在我們這里,深入田間地頭,向種植戶介紹產(chǎn)品,做技術(shù)培訓(xùn),指導(dǎo)我們開農(nóng)民會。而其他廠家業(yè)務(wù)員一年到頭見不到幾面,只有簽合同、收款時才露面?!?/p>
今年,張瑜的銷售模式也有轉(zhuǎn)變,零售網(wǎng)點從3個增至7個。接下來,她計劃在店門口安裝大電視機,輪番播放新洋豐的產(chǎn)品及各地試驗示范效果,讓果農(nóng)更全面深入了解產(chǎn)品。多年的實踐證明,跟著新洋豐走準沒錯。
接手洋豐肥料代理后,張瑜夫妻在延長縣汽車站租了幾個門面做生意。之所以選擇汽車站的門面,是因為果戶坐汽車到縣城,一下車就可以看到,既好找又方便。
2015年,張瑜生了老二,給孩子起名高浩洋,專門用了洋豐的“洋”字。也是在那一年,汽車站一溜門面的原租賃老板想把所有門面一次性轉(zhuǎn)租出去,轉(zhuǎn)讓費要12000元。當(dāng)時,沒人愿意接手。張瑜想到,中國人干什么都愿意扎堆,只要這里生意做得好,其他肥料代理商也會在周圍開店做生意,到時就可以把門面再轉(zhuǎn)租給他們,經(jīng)營肥料之余,當(dāng)個轉(zhuǎn)租婆也不錯。于是,夫妻二人商量后全部接手了這些門面。不出所料,短短兩年,各品牌肥料代理商就在這里扎了堆。