隨著春播已進入尾聲，“三夏”即將全面展開。為全力備戰(zhàn)夏肥市場，湖北省農業(yè)生產資料控股集團有限公司各業(yè)務經營單位精心組織貨源，搶抓用肥旺季，開展各類農技指導和業(yè)務促銷活動，大干一百天，掀起“備夏種”熱潮。

加強貨源組織做好產銷供應

立夏以來，面對化肥市場行情持續(xù)波動，楚豐連鎖公司不斷優(yōu)化資源配置，綜合運用汽運直達、車站、碼頭直撥等方式，在提高運輸效率、降低運輸成本上下功夫，將優(yōu)質優(yōu)價的農資產品及時供應到湖北省工農業(yè)市場。

楚豐化肥公司組建發(fā)運專班，派專人長期駐守青海、新疆等市場一線，緊密協(xié)調上下游各環(huán)節(jié)，搶抓調運，創(chuàng)新發(fā)貨方式，加大鉀肥、磷肥發(fā)貨力度，保障原料及時供應。

湖北農資集團財務部每周進行統(tǒng)計調度，逐月通報各主營業(yè)務單位采購、銷售、庫存動態(tài)情況，并加強考核、持續(xù)跟蹤、做好結算，積極備戰(zhàn)夏肥市場。

圍繞農資經營做好為農服務

“從著力解決村級配送‘最后一公里’問題以來，公司加大了基層技術指導的力度，我們在當地農民中的口碑越來越好了?！背S連鎖公司荊門業(yè)務人員雷剛介紹。夏季用肥季節(jié)來臨，每天除了接貨配送之外，雷剛還要進村宣傳促銷，講授農技知識，查看試驗示范田作物長勢。通過走村串戶，與當地經銷商、農戶“面對面”講解產品特性、功效，雷剛今年在基層終端市場的肥料銷量有了大幅度的提升。

4月中旬，在云夢縣義堂鎮(zhèn)張廟村種植大戶楊聰的500畝水稻田里，施肥機馬達轟鳴，一包包帶有湖北農資logo的“喜鳳”測土配方肥被施入田地中。這是湖北農資集團旗下楚豐助農公司運用數字農業(yè)技術，與富邦科技公司合作開展的“測、配、產、供、施”一條龍服務重要環(huán)節(jié)?！皽y土配方肥每畝地可為我們節(jié)約15元左右成本，還能享受到測土到田、配肥到站、農技指導等系列服務，省時省力又省心?！睏盥旈_心地說。

“豌豆是喜冷涼的長日照作物，要選擇土壤肥力較好、排灌便利、光照充足的田塊種植。施用氮、磷、鉀三元素復合肥作為基肥必不可少。”4月下旬，在天門市多寶鎮(zhèn)邊灣村二組村民高江海的豌豆大棚內，潛江富來地公司農化部負責人徐正明、業(yè)務員張建麗現場提供了施肥指導。當日，潛江富來地農化人員還在該村舉行了培訓，重點講授了相關作物夏季田間管理要點及科學施肥方法。

圍繞農資經營搞好為農服務，做好為農服務促進農資經營。通過下沉基層終端網絡做好為農服務，湖北農資集團鄉(xiāng)鎮(zhèn)網絡客戶銷售比重逐年提高。

上下合作“三位一體”

4月30日，一輛滿載“德福隆有機肥料”的半掛車駛入蘄春縣駒龍園茶葉生產基地。這是楚豐連鎖公司與蘄春縣供銷合作社農資公司合作，向當地茶葉種植基地聯(lián)合供應的優(yōu)質有機肥。該批茶葉專用有機復合肥共計120噸。

茶園施肥要求因地制宜，采用適當的肥料種類及施肥方法非常關鍵。為做好茶葉用肥銷售服務工作，今年以來，楚豐連鎖公司鄂東事業(yè)部持續(xù)跟蹤，廣泛開展施肥及綠色防控技術培訓，引導茶農掌握肥料養(yǎng)分、每畝施肥量及病蟲害等技術參數，幫助茶農算好投入產出賬。

與此同時，在隨縣安居鎮(zhèn)張家井灣村，楚豐助農公司依托隨縣供銷合作社，為隨縣眾糧糧食生產專業(yè)合作社聯(lián)合社供應小麥追肥近800噸，并獲得下一季作物的測土配方施肥合同預訂。該合作社目前流轉和托管土地近5萬畝。

今年以來，湖北農資集團積極融入湖北省供銷合作社“三位一體”綜合合作改革試點，在努力抓好傳統(tǒng)主業(yè)的同時，不斷擴大服務范圍、拓展服務功能，按照“六結合”的要求，開展農資服務、倉儲服務、土地托管試點，強化農業(yè)社會化服務體系建設。旗下相關業(yè)務單位已先后與潛江、隨縣、仙桃等5個試點供銷合作社開展對接，并就測土配方施肥、新型農業(yè)經營主體服務、化肥分銷等達成多項合作。