石立飛

當(dāng)小販久了，一些老主顧?？湮?，說我賣給他們的東西價格合理，品質(zhì)不錯，更重要的是我特別誠信，有一說一，童叟無欺，從不以次充好，是個特別有良知的賣家……這些話，我當(dāng)然是很愛聽的，誰還不是被人夸了就高興呢。

但遇到一些比較熟悉的主顧夸我時，我會很認(rèn)真地給他們說，我確實是很誠信地對待每一位顧客，可是這和我有沒有良知有什么關(guān)系呢？我其實就是一個財迷。當(dāng)然，這也是我的人設(shè)。

我平時使勁地抬自己的人設(shè)，卻使很多顧客對我這個人產(chǎn)生了誤解，有人覺得我是一個有夢想的小販，也有人覺得我是一個有文化的小販，還有些夸我有良知。我并不是一個沒良知的人，但在做買賣這個事兒上，良知靠得住嗎？我比別的小商販有良知，你就一定能在我這買到品質(zhì)更好價格更實惠的東西嗎？

做買賣就像談戀愛，如果談戀愛時對方對你一無所求，不關(guān)心你的家庭出身、教育背景和成長經(jīng)歷，不關(guān)心你有多少錢，甚至也不圖你的臉蛋和身體，只愿意把最好的愛情全都給你，先別高興太早，你遇到的如果不是神經(jīng)病，那八成應(yīng)該是個騙子了。

你讓我賺到錢，我就把又好又便宜的東西賣給你，這才是最簡單最直接的互利互惠，而互利互惠正是貿(mào)易的最根本目的。

每個人都要吃飯穿衣，每個人生病了都要去治病，衣食住行，都離不開錢。所以，無論做什么都想著錢，這應(yīng)該不是什么丟人的事。一個無論干什么總想著“我能賺多少錢”的人，也不一定缺少良知。反過來說，一個視金錢如糞土的人也不一定就會比別人更高尚。良知和愛財，本來就不是互相矛盾的。

商人的本性是逐利，如果一個商人每天都琢磨如何賺到錢，如何賺到更多的錢，雖然略顯“貪婪”，但是他的人品和良知未必就有問題。

反過來，如果一個商人天天談理想、談社會責(zé)任、談造福全人類，就是閉口不提錢，雖然看上去很“良知”，但是我勸你最好還是離他的“事業(yè)”遠(yuǎn)點。

天津曾經(jīng)有一個商人，搜集了很多民間偏方，發(fā)展了很多下線代理商，做火療、賣湯藥，開發(fā)了各種有保健功能的鞋墊，甚至內(nèi)褲，發(fā)誓要用傳統(tǒng)醫(yī)學(xué)救助天下黎民百姓，使其免受病痛之苦。那幾年，這位商人到處尋找癌癥患者，為很多癌癥患者提供了免費的治療，甚至在很多患者已經(jīng)去世后，還到處宣揚患者的病情在好轉(zhuǎn)……這位商人姓束，現(xiàn)在正在服刑。

曾經(jīng)還有個姓張的商人看到窮人日子過得艱難，就發(fā)明了一種“共生經(jīng)濟(jì)”模式，拿著會員集資的錢到處扶危濟(jì)困，短短幾年就籠絡(luò)了大量信眾，在他的信眾們眼中，他甚至成了“張大菩薩”。又過了幾年，張大菩薩的公司崩了盤，很多人才幡然醒悟，那個極力把自己包裝成大菩薩的“天明同志”，其實是個大騙子。

有一次，一個學(xué)生顧客問我，老板，你的東西靠譜嗎？她還跟我說了一大堆自己買東西被宰的經(jīng)歷，我告訴她，放心吧，貨發(fā)到你手里絕對會讓你覺得物超所值的。因為把好貨低價賣給你，并不是我這個賣家多么有良知，而是因為我比別的賣家更愛財。你現(xiàn)在還是個學(xué)生，買的都只是幾十上百塊錢的東西，等過幾年，你工作穩(wěn)定了，收入增加了，那個時候就能買得起我家?guī)浊гX一件的衣服了，到那時，我隨便以次充好一次，就能從你身上騙到好幾千，如果現(xiàn)在為了幾十塊錢就把你騙了，豈不是和以后的大錢過不去嗎？

就算我是屠夫你是佩奇，我也得等你長大點再對你動刀吧。

每次都少賺一點點，把一個新顧客培養(yǎng)成一個長期在我這里消費的老主顧，這樣我就可以在同一個人身上賺到更多的錢。這和放羊的白云大媽不應(yīng)該把一只羊過早地“薅得像葛優(yōu)”，養(yǎng)豬的屠夫要等到豬長大了長肥了再殺掉賣肉都是一樣的，都是為了得到更多的利益。

反過來再看，如果一個屠夫說他不著急殺豬是因為他的良知在起作用，你會相信么？就連屢次被騙的范廚師都知道這話不能信，“信了我就上當(dāng)了?！?/p>

小說《羊的門》里的呼天成為了整頓村風(fēng)，曾經(jīng)狠斗“私字一閃念”，緣由是人的品質(zhì)再好，再有良知也會有個“一閃念”的時候。而我，作為一個小販，也很多次地 “閃念”過要坑騙我的顧客，但每次這閃念一出來，都會被我的另一個念頭壓制回去，這個壓制住坑蒙消費者的念頭不是良心發(fā)現(xiàn)，而是我的愛財成性。

因為我知道，就算不把每個顧客都當(dāng)成財神，哪怕把他們當(dāng)成一群渾身長滿羊毛的羊，如果想一直能夠在他們身上薅到羊毛，就必須在薅羊毛的時候格外注意，不能一次把一只羊薅得像葛優(yōu)，否則，萬一它在冬天里凍死了，來年就再也沒有羊毛可薅了。

再有良知的人，也會有偶爾“一閃念”的貪婪，這“一閃念”的貪婪，可以擊碎良知的所有成果?；蛟S，在貪婪面前良知是脆弱的，是不堪一擊的。若是如此，那還不如干脆讓“貪婪”說了算，當(dāng)貪婪走在前面的時候，良知沒準(zhǔn)也會緊隨其后了呢。

【原載《當(dāng)代工人》】