亚洲免费av电影一区二区三区,日韩爱爱视频,51精品视频一区二区三区,91视频爱爱,日韩欧美在线播放视频,中文字幕少妇AV,亚洲电影中文字幕,久久久久亚洲av成人网址,久久综合视频网站,国产在线不卡免费播放

        ?

        “土味”快手如何開(kāi)辟“沉默的大多數(shù)”市場(chǎng)

        2021-05-07 03:09:56沈拓
        中國(guó)商人 2021年5期
        關(guān)鍵詞:土味網(wǎng)絡(luò)結(jié)構(gòu)支點(diǎn)

        沈拓

        戰(zhàn)略杠桿——快手高增長(zhǎng)的秘密

        快手如何撬動(dòng)億級(jí)短視頻社群?我認(rèn)為它的增長(zhǎng)方法論是——戰(zhàn)略杠桿模型。這個(gè)模型是美國(guó)戰(zhàn)略學(xué)家魯梅爾特在暢銷(xiāo)書(shū)《好戰(zhàn)略,壞戰(zhàn)略》中提出的,包括戰(zhàn)略支點(diǎn)、戰(zhàn)略引擎、戰(zhàn)略杠桿與戰(zhàn)略指北針等四個(gè)關(guān)鍵要素。

        戰(zhàn)略支點(diǎn)指企業(yè)的創(chuàng)始人、創(chuàng)始團(tuán)隊(duì)賦予這個(gè)企業(yè)真正的、堅(jiān)定不移的使命。戰(zhàn)略杠桿指產(chǎn)業(yè)紅利所帶來(lái)的增長(zhǎng)機(jī)遇。有了堅(jiān)實(shí)的支點(diǎn)和產(chǎn)業(yè)紅利,需要給企業(yè)施加戰(zhàn)略引擎,即企業(yè)能源與資源的聚焦,最終撬動(dòng)戰(zhàn)略指北針,驅(qū)動(dòng)企業(yè)持續(xù)增長(zhǎng)。

        快手是怎么做增長(zhǎng)的?

        戰(zhàn)略杠桿——狠抓下沉市場(chǎng)

        戰(zhàn)略杠桿是產(chǎn)業(yè)紅利帶來(lái)的增長(zhǎng)機(jī)遇,指企業(yè)是否有效捕捉供給側(cè)、需求側(cè)和連接側(cè)等產(chǎn)業(yè)環(huán)節(jié)的要素變化。

        快手抓住了怎樣的產(chǎn)業(yè)紅利?下沉市場(chǎng)。移動(dòng)互聯(lián)網(wǎng)產(chǎn)品機(jī)會(huì)=人口潛力×可用時(shí)間,即用戶越多,使用時(shí)間越長(zhǎng),就是一個(gè)好產(chǎn)品。而下沉市場(chǎng)恰好對(duì)應(yīng)了這些條件。

        根據(jù)騰訊企鵝智庫(kù)《2019-2020中國(guó)互聯(lián)網(wǎng)趨勢(shì)報(bào)告》,下沉市場(chǎng)主要有三個(gè)特點(diǎn):

        特點(diǎn)1:下沉市場(chǎng)的用戶規(guī)模大,可支配時(shí)間長(zhǎng)。下沉市場(chǎng)網(wǎng)民數(shù)量龐大,以低學(xué)歷人群為主,鄉(xiāng)村人群的數(shù)量達(dá)到8億,手機(jī)網(wǎng)民數(shù)量占比46%左右。超七成用戶有“手機(jī)依賴癥”,但仍有未填滿的需求。74%的用戶閑暇時(shí)間以使用手機(jī)為主。

        特點(diǎn)2:內(nèi)容偏好以幽默搞笑為主的短視頻和段子。在手機(jī)娛樂(lè)方式中,低學(xué)歷人群偏好短視頻和段子,超過(guò)綜藝和游戲。

        特點(diǎn)3:短視頻用戶偏愛(ài)現(xiàn)場(chǎng)感,并愿意參與創(chuàng)作。在短視頻領(lǐng)域,網(wǎng)民原創(chuàng)內(nèi)容接受度超過(guò)傳統(tǒng)制作。個(gè)人原創(chuàng)視頻作品的關(guān)注率達(dá)53.2%,超過(guò)電視類新聞的手機(jī)版視頻;而資訊類視頻更側(cè)重于現(xiàn)場(chǎng)。用戶希望在閱讀和評(píng)論外,還能成為內(nèi)容貢獻(xiàn)者,超過(guò)27%的用戶愿意成為專業(yè)內(nèi)容的貢獻(xiàn)者。

        用戶規(guī)模大、可支配時(shí)間長(zhǎng),企業(yè)可以借此制造風(fēng)口,讓“豬”飛上天。

        我們應(yīng)該怎樣利用風(fēng)口,尋找新的商業(yè)機(jī)會(huì)呢?挖掘未被滿足的需求。也就是說(shuō),“下沉市場(chǎng)”人群的內(nèi)容消費(fèi)與內(nèi)容表達(dá)需求,造就了快手的機(jī)遇。

        一個(gè)更有意思的問(wèn)題是:為什么如此大的市場(chǎng),只有快手看到了?迄今為止,對(duì)準(zhǔn)下沉市場(chǎng)的短視頻APP,幾乎只有快手,包括大眾點(diǎn)評(píng)、豆瓣、知乎、秒拍、美拍、小咖秀等產(chǎn)品,沒(méi)有任何一款產(chǎn)品以下沉人群為目標(biāo)用戶群。為什么?

        我認(rèn)為有三個(gè)關(guān)鍵詞:

        思維慣性。很多內(nèi)容產(chǎn)品創(chuàng)業(yè)時(shí),習(xí)慣從明星、意見(jiàn)領(lǐng)袖、90后啟動(dòng)產(chǎn)品。

        內(nèi)容門(mén)檻。編輯的審美情趣決定內(nèi)容選擇,造成“就高不就低”。

        審美鴻溝。一提起快手、拼多多、趣頭條,大家第一反應(yīng)是“l(fā)ow”。密歇根大學(xué)一位科學(xué)家認(rèn)為,教育水平與色彩偏好顯著相關(guān)。通常來(lái)說(shuō),教育水平越高的人,越喜歡顏色少,即“雅”的內(nèi)容。

        作為普通人,每天會(huì)不自覺(jué)地將注意力放在我們熟悉又關(guān)注的地方,而廣袤的下沉人群——他們的生活場(chǎng)景、需求,卻是我們“看不到的世界”??焓肿プ×诉@個(gè)機(jī)會(huì),毅然決然地開(kāi)辟了“沉默的大多數(shù)”市場(chǎng)。這個(gè)市場(chǎng)一直存在,可惜大多數(shù)企業(yè)選擇性地忽視了。

        戰(zhàn)略支點(diǎn)——為普通人服務(wù)

        快手創(chuàng)始人程一笑曾說(shuō),“快手這家公司為什么存在,就是希望可以連接社會(huì)上被忽略的大多數(shù)。快手不是為明星存在,也不是為大V存在,而是為最普通的用戶存在。普惠最根本的邏輯是,每個(gè)人都值得被記錄,不光是明星和大V的生活需要被記錄?!?/p>

        從普通的煤礦工人到鄉(xiāng)村教師、雜技演員,他們?cè)诳焓终业搅伺c之共鳴的人;而我們,則看到了中國(guó)真正的一面。

        戰(zhàn)略引擎——算法驅(qū)動(dòng)

        戰(zhàn)略引擎是一家公司的技術(shù)、產(chǎn)品、運(yùn)營(yíng)、資本等各類能力或資源要素的聚焦。我們傾向于認(rèn)為,快手以算法為戰(zhàn)略引擎。

        它的算法有三大特點(diǎn):

        一是運(yùn)用經(jīng)濟(jì)學(xué)邊際效應(yīng),在流量分配上施行普惠。例如,對(duì)一個(gè)100萬(wàn)粉絲的作者,分配1000流量,可謂“英雄無(wú)用武之地”,但對(duì)100個(gè)粉絲的作者則為及時(shí)雨。

        二是運(yùn)用“熱度權(quán)重”,在露出熱度上施行普惠。每個(gè)作品發(fā)布時(shí),快手都會(huì)分配流量給它,如果視頻作品很受歡迎,熱度就會(huì)提高,曝光機(jī)會(huì)就會(huì)增加。此時(shí),熱度權(quán)重起到擇優(yōu)去劣的作用。但是,火爆的視頻如果持續(xù)增加熱度,會(huì)造成新作品無(wú)人問(wèn)津。于是,快手在熱度和時(shí)效性之間做了平衡,在視頻熱度達(dá)到一定閾值后,降低曝光,確保新作品流出,此時(shí)熱度權(quán)重起到擇新去舊的作用。

        三是在社群網(wǎng)絡(luò)結(jié)構(gòu)上施行普惠。新的視頻在同城發(fā)布時(shí),快手會(huì)分配200-300個(gè)流量進(jìn)行小范圍曝光,根據(jù)用戶喜好、評(píng)論及播放數(shù)評(píng)估視頻熱度,如果熱度夠高,視頻會(huì)被打上興趣標(biāo)識(shí),進(jìn)行全網(wǎng)分發(fā)。

        社交網(wǎng)絡(luò)結(jié)構(gòu)分為中心化網(wǎng)絡(luò)與去中心化網(wǎng)絡(luò)。中心化網(wǎng)絡(luò)指社交平臺(tái)依靠幾個(gè)網(wǎng)紅吸引大部分流量。而快手作為去中心化的代表,通過(guò)一個(gè)個(gè)獨(dú)立社交網(wǎng)絡(luò)圈,形成了反脆弱的網(wǎng)絡(luò)結(jié)構(gòu)。

        什么是反脆弱的網(wǎng)絡(luò)結(jié)構(gòu)?別的平臺(tái)挖走快手幾個(gè)網(wǎng)紅,撼動(dòng)不了快手網(wǎng)絡(luò)機(jī)構(gòu)的根基——通過(guò)算法驅(qū)動(dòng)增加用戶黏性、提高用戶體驗(yàn)。

        戰(zhàn)略指北針——內(nèi)容創(chuàng)作者的增長(zhǎng)

        戰(zhàn)略指北針是牽引增長(zhǎng)的關(guān)鍵指標(biāo),包括用戶數(shù)、活躍度、收入等關(guān)鍵指標(biāo)。

        快手以內(nèi)容創(chuàng)作者的增長(zhǎng)作為戰(zhàn)略指北針。2018年,共有1.9億用戶在快手發(fā)布作品。內(nèi)容生產(chǎn)者的增多帶來(lái)內(nèi)容消費(fèi)者的增多,從2014年100萬(wàn)到2018年1.6億日活用戶,快手從云淡風(fēng)輕到扶搖直上。

        用戶需求的增加為快手帶來(lái)兩個(gè)商機(jī):一是帶動(dòng)快手的社交關(guān)系鏈與直播業(yè)務(wù),如今,直播成為快手最賺錢(qián)的業(yè)務(wù)。二是激發(fā)快手的電商潛力。以低至7元的獲客成本,穿透下沉市場(chǎng)的交易場(chǎng)景。鐵打哥直播10小時(shí),帶貨1.6個(gè)億的故事在快手不斷上演。

        隨著短視頻門(mén)檻的降低及下沉市場(chǎng)的需求井噴,快手以普通人記錄和表達(dá)的普惠社區(qū)作為支點(diǎn),最終通過(guò)算法驅(qū)動(dòng)實(shí)現(xiàn)內(nèi)容生產(chǎn)與消費(fèi)的井噴,撬動(dòng)增長(zhǎng)杠桿。

        我們?cè)撊绾谓柚鷳?zhàn)略杠桿模型分析企業(yè)增長(zhǎng)停滯的原因呢?有以下關(guān)鍵要點(diǎn):缺少足夠堅(jiān)硬的、堅(jiān)實(shí)的企業(yè)使命(戰(zhàn)略支點(diǎn));缺乏聚焦的能力和資源(戰(zhàn)略引擎);企業(yè)發(fā)展各個(gè)階段戰(zhàn)略定位不清晰,高層存在爭(zhēng)議(戰(zhàn)略指北針);未踏準(zhǔn)行業(yè)大勢(shì)(戰(zhàn)略杠桿)。以上各項(xiàng)戰(zhàn)略要素之間沒(méi)有形成緊密配合。

        快手是去中心化的網(wǎng)絡(luò),抖音是中心化的生態(tài)

        2016年,抖音成立,以迅雷不及掩耳之勢(shì)“趕超”快手。截至2018年12月,快手日活用戶1.6億,抖音日活用戶2.5億。

        抖音是如何做到的呢?

        從運(yùn)營(yíng)角度,邀請(qǐng)明星、大咖入駐,打造爆款視頻,提高平臺(tái)對(duì)年輕人的吸引力。2017年4月,岳云鵬在微博上轉(zhuǎn)發(fā)了一條抖音用戶模仿自己的視頻,立即獲得8萬(wàn)多點(diǎn)贊。2017年6月,邀請(qǐng)吳亦凡拍攝抖音《中國(guó)有嘻哈》宣傳短片。2017年7-8月,推出H5創(chuàng)意廣告《世界名畫(huà)抖起來(lái)》。

        從產(chǎn)品角度,采用全屏高清、音樂(lè)、特效濾鏡、個(gè)性化推薦,帶來(lái)用戶高速增長(zhǎng)。

        要以小博大,企業(yè)該怎么辦?我認(rèn)為要思考三個(gè)問(wèn)題:

        1、對(duì)手最大優(yōu)勢(shì)是什么?這個(gè)優(yōu)勢(shì)有什么問(wèn)題?作為快手,最大的競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)在于主打下沉市場(chǎng),普惠價(jià)值觀,這個(gè)價(jià)值觀的“問(wèn)題”在于不鼓勵(lì)頭部。

        2、對(duì)手最珍貴的是什么?它最害怕什么?快手最珍貴的是去中心化的網(wǎng)絡(luò)結(jié)構(gòu),最害怕的是被競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手牽著鼻子走。

        3、你可以做什么,但你的對(duì)手卻無(wú)法跟進(jìn)?抖音此時(shí)反其道而行之,采用與快手相悖的價(jià)值觀,讓快手無(wú)法調(diào)整戰(zhàn)略,因?yàn)橐坏┱{(diào)整,快手的戰(zhàn)略支點(diǎn)——普惠價(jià)值觀就要隨之調(diào)整。

        所以,抖音開(kāi)辟了全新市場(chǎng),與快手錯(cuò)位競(jìng)爭(zhēng),以中心化網(wǎng)絡(luò)結(jié)構(gòu)迎戰(zhàn)快手去中心化網(wǎng)絡(luò)結(jié)構(gòu);以專注新生代音樂(lè)短視頻,對(duì)抗記錄普通人生活的普惠社區(qū)。

        具體表現(xiàn)為:第一,熱度權(quán)重。相比于快手擇優(yōu)去劣、擇新去舊,即給你一顆糖,你就要給別人讓出機(jī)會(huì)。抖音則是視頻隨熱度增加而增加,只要內(nèi)容好,機(jī)會(huì)給足你。

        第二,疊加推薦。相比于快手玩邊際效應(yīng)、對(duì)頭部視頻的抑制曝光策略,抖音采取對(duì)受歡迎的內(nèi)容加大曝光,不設(shè)上限。

        第三,扶持頭部。對(duì)于優(yōu)質(zhì)KOL、熱點(diǎn)內(nèi)容給予流量支持與自動(dòng)加權(quán),這就是明星都愿意入駐抖音的原因。對(duì)于媒體和內(nèi)容類的平臺(tái),頭部流量具有很大的影響力。

        也就是說(shuō),快手的普世價(jià)值觀造就了今天的快手。但客觀地說(shuō),也使它放棄了一些機(jī)會(huì)。以2018年8月份一周的數(shù)據(jù)為例,5000萬(wàn)以上播放量的視頻數(shù)量,抖音有13個(gè),快手僅有2個(gè)。大致估算下,抖音頭部視頻數(shù)量大約是快手的6倍。相對(duì)而言,快手是一個(gè)去中心化的網(wǎng)絡(luò),抖音是一個(gè)中心化的生態(tài)。標(biāo)志就是頭部視頻的數(shù)量遠(yuǎn)超快手。

        快手的未來(lái)在哪兒?突破路徑依賴,加快商業(yè)變現(xiàn)

        抖音的戰(zhàn)略杠桿是什么?它是記錄美好生活的社交媒體,通過(guò)算法和極致運(yùn)營(yíng)撬動(dòng)頭部的內(nèi)容創(chuàng)作用戶數(shù),形成中心化網(wǎng)絡(luò)。同時(shí),抖音踏準(zhǔn)新生代的95后、00后渴望表現(xiàn)自己、分享自己、表達(dá)自我的紅利。最終,撬動(dòng)了抖音2.5億日活用戶的奇跡。

        面對(duì)抖音的步步緊逼,快手該如何應(yīng)對(duì)呢?

        首先,我認(rèn)為快手不會(huì)被抖音擊敗,原因在于快手用戶之間的關(guān)系強(qiáng)度要優(yōu)于抖音,快手同類視頻的點(diǎn)贊、交互的數(shù)量,約為抖音的2.5倍。

        其次,下沉市場(chǎng)潛力巨大,快手亟需持續(xù)開(kāi)發(fā)增值業(yè)務(wù)。

        第三,快手方法論可以向垂直內(nèi)容社群復(fù)制。以工具切入+構(gòu)建社區(qū)模式和普惠+記錄+算法模式配合騰訊,對(duì)頭條系進(jìn)行狙擊。

        第四,電商業(yè)務(wù)大有可為。

        電影《愛(ài)麗絲夢(mèng)游仙境》里說(shuō):“你只有不停地奔跑,才能留在原地?!弊鳛榭焓?,只有不停對(duì)業(yè)務(wù)進(jìn)行升級(jí)轉(zhuǎn)型,才能突破路徑依賴,加快商業(yè)變現(xiàn)。

        猜你喜歡
        土味網(wǎng)絡(luò)結(jié)構(gòu)支點(diǎn)
        土味生活里有最真實(shí)的人間
        好日子(2022年3期)2022-06-01 06:22:04
        土味情話
        意林(2021年16期)2021-08-27 07:19:04
        “土味”后備箱 用愛(ài)串起家國(guó)情懷
        讓“預(yù)習(xí)單”成為撬動(dòng)教與學(xué)的支點(diǎn)
        本期主題:“土味”裝甲征集令
        給自己一個(gè)支點(diǎn)
        找到撬動(dòng)變革的支點(diǎn)
        基于互信息的貝葉斯網(wǎng)絡(luò)結(jié)構(gòu)學(xué)習(xí)
        知識(shí)網(wǎng)絡(luò)結(jié)構(gòu)維對(duì)于創(chuàng)新績(jī)效的作用機(jī)制——遠(yuǎn)程創(chuàng)新搜尋的中介作用
        滬港通下A+ H股票網(wǎng)絡(luò)結(jié)構(gòu)演化的實(shí)證分析
        久久九九精品国产av| 91青草久久久久久清纯| 日出水了特别黄的视频| 色欲国产精品一区成人精品| 久草精品手机视频在线观看| 一区二区三区免费观看日本| 91丝袜美腿亚洲一区二区| 欧美私人情侣网站| 国产精品久免费的黄网站| 国产区高清在线一区二区三区| 国产亚洲午夜精品久久久| 国产免费观看黄av片| 中文字幕乱码无码人妻系列蜜桃| 亚洲国产理论片在线播放| AV无码人妻一区二区三区牛牛| 成人激情视频在线手机观看| 亚洲综合极品美女av| 国产精品v欧美精品v日韩精品| 免费一区啪啪视频| 伊人狼人影院在线视频| 国产av无码专区亚洲av果冻传媒| 欧美日韩国产成人高清视频| 亚洲视频在线看| 中文字幕日本一区二区在线观看| 久久国产精品婷婷激情| 国模丽丽啪啪一区二区| 国产95在线 | 欧美| 偷拍区亚洲区一区二区| 中文字幕综合一区二区| 青青草国产精品一区二区| 久久综合九色综合欧美狠狠| 亚洲爆乳大丰满无码专区| 亚洲精品中文字幕熟女| 国产精品久免费的黄网站| 欧美黑人巨大xxxxx| 亚洲AV肉丝网站一区二区无码| 国产午夜视频高清在线观看 | 国内揄拍国内精品少妇| chinese国产乱在线观看| 人妻熟女妇av北条麻记三级| 日本无遮挡真人祼交视频|