林然
4月12日,華致酒行(300755)發(fā)布2020年業(yè)績報告。報告顯示,2020年華致酒行在疫情的重壓之下,仍完成了業(yè)績的逆勢增長,實現(xiàn)營業(yè)收入49.41億元,同比增長32.2%;實現(xiàn)歸母凈利潤3.73億元,同比增長16.82%。
值得注意的是,隨年報一同發(fā)布的華致酒行2021年一季度預(yù)告顯示,公司歸母凈利潤為18,600萬元-20,600萬元,同比大增90.23%-110.68%,業(yè)績十分亮眼。
面對2020疫情影響,華致酒行積極推進復(fù)工復(fù)產(chǎn),在提升門店數(shù)量和質(zhì)量;豐富產(chǎn)品結(jié)構(gòu);產(chǎn)品賦能、服務(wù)賦能;引進優(yōu)秀營銷人員;優(yōu)化物流體系和信息化系統(tǒng);加大品牌和產(chǎn)品的市場推廣力度等多維度持續(xù)發(fā)力。為2020年度和2021Q1靚麗的業(yè)績打下了基礎(chǔ)。
展望未來,華致酒行表示,將加快新零售模式下的酒類營銷生態(tài)服務(wù)體系建設(shè),加大新品開發(fā)和運營;積極推進數(shù)字化轉(zhuǎn)型;進一步加強人力資源管理,引進各類優(yōu)秀人才,跨步向具有國際影響力的精品酒水營銷和服務(wù)商邁進。
2020年華致酒行實現(xiàn)營業(yè)收入49.41億元,同比增長32.2%。從主營業(yè)務(wù)數(shù)據(jù)來看,酒類業(yè)務(wù)依然占據(jù)了華致酒行營收大頭,以48.78億元的金額占據(jù)98.72%的占比;分產(chǎn)品來看,白酒依舊是最大的營收來源,達(dá)到42.96億元,占比為86.93%;葡萄酒營收3.57億元,占總營業(yè)收入比重為7.23%;進口烈性酒營收占比4.04%。
值得注意的是,隨年報一同發(fā)布的華致酒行2021年一季度預(yù)告顯示,公司歸母凈利潤為18,600萬元-20,600萬元,同比大增90.23%-110.68%,業(yè)績亮眼,大超預(yù)期。
實際上,華致酒行長期經(jīng)營能力極為出眾,2015年以來公司營業(yè)收入分別為15.78億元、21.84億元、24.07億元、27.21億元、37.38億元和49.41億元。2020年營收規(guī)模是2015年的3.13倍,以2015年起算的年化增長率為高達(dá)25.64%。同期公司的凈利潤分別為0.25億元、1.12億元、2.07億元、2.27億元、3.21億元和3.8億元,2020年業(yè)績是2015年的15.2倍,年化增長率高達(dá)72.33%,增長十分強勁。
華致酒行未來依舊有望保持穩(wěn)健的業(yè)績增速。首先,中國酒類市場依舊以白酒為主,雖然市場在十多年的高速增長后逐漸放緩。不過受益于消費升級,白酒行業(yè)“馬太效應(yīng)”愈發(fā)顯著,市場加速向寡頭集中,名優(yōu)白酒的需求持續(xù)上升。華致酒行自成立以來,一直保持著與知名酒企的合作,并獨家經(jīng)銷“五糧液年份酒”、“貴州茅臺酒(金)”、“荷花酒”、“釣魚臺精品酒(鐵蓋)”等多款優(yōu)質(zhì)、暢銷酒品。在消費升級,高端白酒需求愈發(fā)旺盛的未來,華致酒行將持續(xù)受益。
其次,我國酒類流通行業(yè)雖參與者眾,但市場較為分散,整合程度和集中度還有較大提升空間。與我國酒類流通體制相似,但更為成熟的美國酒類流通市場,自1990年開始集中度持續(xù)提升,目前流通渠道高度集中。中國正在復(fù)制美國市場曾經(jīng)的走勢,華致酒行作為國內(nèi)酒類流通領(lǐng)域的首家A股上市企業(yè),將極大受益于頭部集中的行業(yè)大趨勢。
面對2020年突如其來的新冠肺炎疫情,華致酒行能夠?qū)崿F(xiàn)年報逆勢增長,2021Q1業(yè)績大超預(yù)期,同時還有效地擴大公司在酒水流通領(lǐng)域國內(nèi)市場領(lǐng)先的地位,主要得益于期間公司圍繞經(jīng)營目標(biāo)多維度的持續(xù)發(fā)力。
在渠道方面,華致酒行穩(wěn)步推進連鎖門店全國布局。為順應(yīng)廣大消費者精品酒水消費升級的需求,順應(yīng)新零售業(yè)態(tài)的發(fā)展需要,華致酒行發(fā)力扁平化的產(chǎn)品直供網(wǎng)絡(luò)的建設(shè)。 2020年,公司以省區(qū)為單元,在省會城市以及經(jīng)濟發(fā)達(dá)的地級和縣級市積極推動優(yōu)質(zhì)零售網(wǎng)點轉(zhuǎn)型成為華致品牌連鎖門店,逐步升級打造華致酒行的3.0版品牌門店,不僅連鎖門店數(shù)量方面增加迅速,通過加強管理和業(yè)務(wù)指導(dǎo),單店的營銷能力大幅提升,銷售額也隨之增加。
在產(chǎn)品上,進一步豐富和優(yōu)化公司產(chǎn)品結(jié)構(gòu),以滿足消費者的多元化消費需求。2020年,華致酒行繼續(xù)保持與原酒企的良好合作的同時,又推出釣魚臺精品酒(鐵蓋)、荷花酒、大規(guī)格42°四開國緣及其生肖紀(jì)念酒、奔富特瓶Lot.618加強型白葡萄酒、拉菲羅斯柴爾德家族“小拉菲”多哈米隆酒莊干紅葡萄酒、“小小拉菲”拉菲波亞克紅葡萄酒等新品,簽約并首發(fā)汾酒戰(zhàn)略產(chǎn)品青花汾酒30復(fù)興版,進一步優(yōu)化和完善產(chǎn)品結(jié)構(gòu)。
此外,華致酒行還通過產(chǎn)品賦能(加大暢銷名酒的供應(yīng)鏈搭建,滿足客戶需求)、服務(wù)賦能(提升服務(wù)水平和服務(wù)質(zhì)量,量化客戶拜訪的頻次考核)等一系列有溫度的服務(wù),增加客戶粘性與復(fù)購率;并在引進優(yōu)秀營銷人員;優(yōu)化物流配送體系以及信息化系統(tǒng);加大品牌和產(chǎn)品的市場推廣力度等多領(lǐng)域持續(xù)發(fā)力,保障了疫情期間公司業(yè)績的平穩(wěn)增長。
2021Q1的業(yè)績預(yù)告開了一個好頭。在保持2020年經(jīng)營中優(yōu)良“傳統(tǒng)”的同時,華致酒行表示將在4個方面繼續(xù)發(fā)力。
首先,加快新零售模式下的酒類營銷生態(tài)服務(wù)體系建設(shè)。華致酒行將進一步拓展?fàn)I銷渠道,加強終端建設(shè)。在鞏固原有城市和地區(qū)市場占有率的基礎(chǔ)上進一步開拓新的市場,增強區(qū)域輻射能力。同時利用互聯(lián)網(wǎng)共享經(jīng)濟平臺,打通線上需求與線下門店,不斷完善新零售模式下的酒類營銷生態(tài)服務(wù)體系。
其次,加大新品開發(fā)和運營。繼續(xù)推進與知名酒企合作開發(fā)并獨家經(jīng)銷的優(yōu)質(zhì)、暢銷酒品。隨著IPO募投項目產(chǎn)品研發(fā)中心正式落地北京通州臺湖,華致酒行將加快完善市場調(diào)研、信息反饋等機制,加大對新品的引進與推廣。
再次,著力推進數(shù)字化轉(zhuǎn)型戰(zhàn)略。一方面繼續(xù)推進實施以華致優(yōu)選微信小程序、華致酒庫O2O平臺為核心的信息化戰(zhàn)略規(guī)劃,一站式滿足消費者對各式精品酒水的需求,通過大數(shù)據(jù)為客戶提供精準(zhǔn)服務(wù);另一方面持續(xù)對信息系統(tǒng)進行全面升級和優(yōu)化,在現(xiàn)有基礎(chǔ)上建設(shè)能實現(xiàn)營銷、人員、倉儲、物流等集成管理的信息化系統(tǒng),形成具有線上導(dǎo)流、大數(shù)據(jù)分析、精準(zhǔn)營銷的一體化信息管理體系。
最后,進一步加強人力資源管理,實施“以人為本、招賢納士、知人善任、德才兼?zhèn)洹钡娜瞬艖?zhàn)略,按需引進各類人才,優(yōu)化人才結(jié)構(gòu)。建立具有競爭力的薪酬與福利體系、科學(xué)完善的考評與激勵機制吸引公司發(fā)展所需各種人才的加入。
一直以來,華致酒行秉承“精品、保真、服務(wù)、創(chuàng)新”的經(jīng)營理念,致力于為消費者提供優(yōu)質(zhì)、保真的精品酒水。以遍布全國的銷售渠道為基礎(chǔ),順應(yīng)行業(yè)發(fā)展趨勢,整合渠道、運營、品牌和研發(fā)資源,實現(xiàn)持續(xù)、穩(wěn)定、健康發(fā)展。隨著公司“新零售+數(shù)字化”戰(zhàn)略的加速推進,公司正跨步朝著具有國際影響力的精品酒水營銷和服務(wù)商邁進。