袁祎蔓

2021年3月5日晚間，湯臣倍?。?00146.SZ）對外發(fā)布了2020年年度報告，報告顯示，在疫情的巨大挑戰(zhàn)下，湯臣倍健2020年營收、凈利均實現(xiàn)了大幅提升，實現(xiàn)銷售收入60.95億元，同比增長15.83%，實現(xiàn)歸母凈利潤15.24億元，同比大增528.29%，與此同時，向全體股東每10股派發(fā)現(xiàn)金紅利7元。基于優(yōu)異的業(yè)績表現(xiàn)，3月8日，湯臣倍健股價逆市漲停，漲幅高達20%，股價創(chuàng)出28.08元的歷史新高。

據(jù)了解，2020年是湯臣倍健2018年到2020年“新一輪增長周期”三年規(guī)劃的收官之年，對比三年規(guī)劃前的2017年收入和歸母凈利潤，分別大增了96%和99%，實現(xiàn)了三年規(guī)劃的完美收官。同時，據(jù)歐睿數(shù)據(jù)顯示，2020年湯臣倍健在中國維生素與膳食補充劑行業(yè)市場份額為10.3%，穩(wěn)居行業(yè)第一位，迅速成長為膳食補充劑行業(yè)名副其實的領導品牌和標桿企業(yè)。

境內(nèi)外業(yè)務全面增長線下線上渠道齊發(fā)力 市占率均第一

2020年湯臣倍健通過實施主品牌提升策略、大單品戰(zhàn)略、經(jīng)銷商裂變等，使境內(nèi)、境外業(yè)務均實現(xiàn)了明顯增長，據(jù)最新財報顯示，湯臣倍健2020年境內(nèi)業(yè)務方面，主品牌“湯臣倍健”實現(xiàn)收入35.78億元，同比增長11.41%;關節(jié)護理品牌“健力多”實現(xiàn)收入13.13億元，同比增長10.37%;“Life-Space”國內(nèi)產(chǎn)品實現(xiàn)收入1.32億元。境外業(yè)務方面，LSG實現(xiàn)收入5.67億元，同比增長23.94%。

分渠道來看，據(jù)公開資料顯示，受疫情影響，2020年中國藥店膳食營養(yǎng)補充劑（VDS）增速為-16.9%，而湯臣倍健國內(nèi)藥店渠道銷售收入?yún)s取得了2.6%的正增長，實現(xiàn)強勢逆襲。同時，其線上渠道表現(xiàn)更加亮眼，據(jù)生意參謀數(shù)據(jù)顯示，2020年天貓VDS類目整體成交294.17億元，同比增長29.16%，湯臣倍健品牌市場份額6.98%，排名第一。京東商智數(shù)據(jù)也顯示，2020年京東“醫(yī)藥保健行業(yè)”同比增幅47.8%，湯臣倍健市場份額15.5%，排名第一。

據(jù)此，有資深行業(yè)分析人士認為：湯臣倍健目前線上、線下渠道都是第一，經(jīng)過多年的發(fā)展和積累，已不是行業(yè)內(nèi)其他公司一朝一夕能追得上的。未來隨著線上數(shù)字化加深，線下進一步下沉，湯臣倍健很容易在行業(yè)里形成馬太效應，即拿走行業(yè)內(nèi)絕大多數(shù)市場份額。

上市十年盈利增長15倍新三年規(guī)劃開啟 第一季度開門紅

公開資料顯示，湯臣倍健2010年上市至今，10年間其銷售收入和歸母凈利潤則分別增長超過了16倍和15倍，成功跨越牛熊，實現(xiàn)年均“倍數(shù)級”的飛速增長。

業(yè)績逆勢創(chuàng)新高著實不易，湯臣倍健董事長梁允超表示，“每一次挑戰(zhàn)都是從零開始，太在意當下就沒有未來?！蓖瑫r為湯臣倍健又定下了新的發(fā)展規(guī)劃，即：“2021-2023年新三年規(guī)劃已經(jīng)開始了，我們把它定位為從裂變走出蛻變，實現(xiàn)業(yè)務擴盤和持續(xù)較快增長的新三年。”

依照三年規(guī)劃，湯臣倍健在公告中強調(diào)，將圍繞科學營養(yǎng)、全鏈數(shù)字化、超級供應鏈、用戶資產(chǎn)運營四大戰(zhàn)略，持續(xù)推動各大業(yè)務創(chuàng)新和攻堅項目，構(gòu)建并形成新的核心競爭優(yōu)勢。

落實到具體戰(zhàn)略實施措施上，梁允超則表示，2021年將全面升級自主核心技術和自有專利原料的研發(fā)戰(zhàn)略，持續(xù)打造不一樣的湯臣倍健產(chǎn)品的科技力和差異化競爭優(yōu)勢。同時，將聚焦全營銷鏈項目，希望再用兩年左右時間基本完成對傳統(tǒng)核心業(yè)務板塊全面數(shù)字化改造和賦能，成為傳統(tǒng)消費品領域數(shù)字化變革的先行者。而且，也將重點聚焦電商倉儲和物流系統(tǒng)建設和布局，實現(xiàn)線上to C的數(shù)據(jù)閉環(huán)，繼續(xù)攻堅智能化的柔性生產(chǎn)和供應鏈。

基于三年規(guī)劃，湯臣倍健2021年開始推進公司從裂變到蛻變，并在實現(xiàn)業(yè)務擴盤經(jīng)營計劃的伊始就打造出了業(yè)績持續(xù)向上的良好開局，據(jù)公司業(yè)績預告顯示，2021年第一季度湯臣倍健營收和凈利較去年同期預計均實現(xiàn)快速增長，其中，歸屬于上市公司股東的凈利潤預計比上年同期增長35%-55%。就2021年湯臣倍健計劃實現(xiàn)營業(yè)收入同比增長30%的目標而言，已超出預期。

眾所周知，我國已開始步入老齡化社會，人口老齡化程度的不斷加深正在為膳食營養(yǎng)補充劑行業(yè)帶來源源不斷的增量空間，同時隨著居民收入水平和生活質(zhì)量的提高，消費者對健康品質(zhì)生活的訴求也愈發(fā)凸顯，兩大因素疊加勢必為膳食營養(yǎng)補充劑行業(yè)創(chuàng)造出更大的發(fā)展空間。而湯臣倍健手握“VDS行業(yè)較大增長空間”和“行業(yè)龍頭地位”兩大硬核優(yōu)勢，在行業(yè)紅利和龍頭地位紅利兩大確定性長期利好的共同作用下，以及三年新規(guī)劃的不斷推進，未來發(fā)展動力強勁。