劉鳳偉 劉夏 黃繼玲 龍文靜 王彤胤 張書敏 唐梅芝

瑜伽運(yùn)動(dòng)在項(xiàng)目運(yùn)作地是空白市場，消費(fèi)潛力大，受眾群體多，師生有較強(qiáng)的運(yùn)動(dòng)意愿。開展消費(fèi)對象調(diào)查，進(jìn)行數(shù)據(jù)分析，得出時(shí)間、經(jīng)濟(jì)能力、自我管理的能力均將影響瑜珈APP平臺(tái)的效果與推廣效益。

一、前言

2020年的疫情充分驗(yàn)證身體健康是最大的財(cái)富。瑜珈APP平臺(tái)的推廣與運(yùn)營研究，通過設(shè)計(jì)調(diào)查問卷，利用大數(shù)據(jù)工具，篩選校園師生較常開展體育鍛煉訓(xùn)練課程產(chǎn)品種類，創(chuàng)造性的推廣校園鍛煉的瑜珈APP平臺(tái)。

二、校園師生對瑜珈項(xiàng)目的相關(guān)調(diào)查

通過問卷星軟件對吉林農(nóng)業(yè)科技學(xué)院在校師生開展調(diào)查，共獲取302份調(diào)查問卷，有效問卷為302份。受訪者中女性占比70.8%，男性占比29.1%;以在校大三學(xué)生為主，占比42.72%，大一學(xué)生占比11.59%，大二學(xué)生占比22.85%，大四學(xué)生占比8.94%，教師占比13.91%。受訪群體較為普遍，形成此種年齡架構(gòu)與大學(xué)課程的教學(xué)安排有著密不可分的關(guān)系。

（一）師生對瑜珈運(yùn)動(dòng)的認(rèn)知接受情況的調(diào)查

瑜珈運(yùn)動(dòng)的了解渠道呈現(xiàn)多元化特點(diǎn)，有68.8%的師生通過抖音，快手小視頻等了解;55.9%的師生通過微信朋友圈等了解;42.3%的師生通過家人或朋友了解;42%的師生通過街頭廣告宣傳單了解，此外還有一部分通過其它渠道了解。

（二）師生對瑜珈課程需求情況調(diào)查

有意愿參加校園內(nèi)免費(fèi)瑜伽師生占比68.8%，不確定占比15.5%。13.58%的人表示喜歡進(jìn)行哈他瑜伽的練習(xí);24.5%的人喜歡進(jìn)行高溫瑜伽的練習(xí);35.1%的人表示喜歡練習(xí)理療瑜伽;66.89%的人表示喜歡進(jìn)行塑形減脂瑜伽的練習(xí);10.6%的人表示喜歡進(jìn)行艾揚(yáng)格瑜伽練習(xí);5.63%喜歡進(jìn)行陰瑜伽的練習(xí);11.26%的人喜歡其他瑜伽。高達(dá)66.8%的師生練習(xí)瑜伽的目的是塑型減脂。選擇高溫瑜伽和理療瑜伽的占比偏多，有部分受訪者表示2020年的新冠疫情使自己深刻認(rèn)識(shí)到身體健康的重要性，這也是參加瑜珈運(yùn)動(dòng)意愿較高的主要原因之一。

（三）師生對瑜珈場地等消費(fèi)相關(guān)調(diào)查

54.5%的師生從未進(jìn)行瑜伽訓(xùn)練，31.1%的師生首選在家中練習(xí);12.5%的師生首選在學(xué)校練習(xí);35.7%的師生首選瑜伽館練習(xí)。瑜珈練習(xí)地點(diǎn)方面，31.13%的師生希望到瑜珈館進(jìn)行練習(xí);12.58%的師生希望在校園內(nèi)場館練習(xí);35.76%的師生希望和朋友一起到健身房中練習(xí);14.57%的師生希望在寢室或辦公室進(jìn)行練習(xí);5.96%的師生選擇其他場所。14.24%的人表示在周三下午進(jìn)行瑜伽的練習(xí);13.91%和42.38%的人喜歡在周末的上下午進(jìn)行瑜伽的練習(xí);15.23%的人隨時(shí)都可以練習(xí)瑜伽。54.6%的師生消費(fèi)預(yù)期是500元內(nèi)/年;31.7%的師生消費(fèi)預(yù)期是500元～1000元/年;6.6%的師生消費(fèi)預(yù)期是1000～1500元/年;5.9%的師生消費(fèi)預(yù)期1500～2000元;0.9%的師生能夠接受年2000元以上的瑜伽消費(fèi)。瑜珈運(yùn)動(dòng)周運(yùn)動(dòng)次數(shù)調(diào)查結(jié)果顯示67.8%的師生計(jì)劃1～3次，18.5%的師生計(jì)劃3～5次，有5%%的師生計(jì)劃6次及6次以上，其它為不確定的狀態(tài)。瑜珈認(rèn)知方面，44.04%的師生認(rèn)為瑜伽能健身減肥;26.82%的師生認(rèn)為瑜伽屬于舞蹈體操;50.66%的師生認(rèn)為瑜伽鍛煉需要自身柔軟的條件;70.2%的師生認(rèn)為瑜伽是修身養(yǎng)性的活動(dòng);23.18%的師生認(rèn)為瑜伽只適合女性;22.19%的師生認(rèn)為瑜伽運(yùn)動(dòng)可面向所有群體;37.75%的師生認(rèn)為瑜伽習(xí)練過程會(huì)有痛苦。

三、瑜珈運(yùn)動(dòng)在校園開展的現(xiàn)狀分析

（一）瑜珈在項(xiàng)目地開展的學(xué)校基本是空白市場

通過對項(xiàng)目地所在院校調(diào)查，校外及校園內(nèi)均沒有瑜珈的項(xiàng)目。該市場容量為12 000人，按68.8%的目標(biāo)顧客計(jì)算，則有825人的消費(fèi)群體，再將這些消費(fèi)群體以悲觀的預(yù)估，即有10%的人數(shù)來參加，則有82人的班額;按樂觀的預(yù)估，20%的人數(shù)來估計(jì)，則達(dá)到了164人的班額，完全能滿足項(xiàng)目推廣的基數(shù)要求了。

（二）師生公共的時(shí)間相對較少，對活動(dòng)的開展形成一定的障礙

通過調(diào)查得知，大學(xué)生在校期間課業(yè)繁重，空閑時(shí)間少，并且突發(fā)事件多，很多時(shí)候要參加校級(jí)活動(dòng)和院級(jí)活動(dòng)，還有各種原因會(huì)臨時(shí)加課或者串課等，因此無法保證準(zhǔn)時(shí)參加訓(xùn)練;另由于瑜珈運(yùn)動(dòng)的飲食時(shí)間有一定要求，這種因素導(dǎo)致師生安排共同的時(shí)間進(jìn)行瑜珈鍛煉有較大難度。

（三） 大學(xué)生用于高品質(zhì)方面的健身開支逐年上升

隨著小康社會(huì)的到來，中國人民的年消費(fèi)水平逐年上漲，師生的消費(fèi)方向也更加多元化，并且大學(xué)生也追求高品質(zhì)、健康的生活，近年來高校附近的健身會(huì)館逐漸風(fēng)靡間接證明了高校師生的需求。但是也要認(rèn)清一個(gè)社會(huì)現(xiàn)象，大學(xué)生就學(xué)期間的開支主要依賴父母，沒有獨(dú)立經(jīng)濟(jì)能力是在校生的主要特點(diǎn)。所以在校園高昂的健身年卡消費(fèi)推廣將遇到較大的困難。在項(xiàng)目推廣地院校只有0.9%的師生愿意在健身方面年支出在2500以上，如此小的基數(shù)并不能滿足項(xiàng)目的正常運(yùn)行，也違背了項(xiàng)目推廣的初心。

（四）受眾群體的個(gè)人意愿也將影響項(xiàng)目的開展

調(diào)查得知，影響瑜珈習(xí)練的原因中，占最大比重的是沒有固定空閑時(shí)間;其次是拖延癥讓堅(jiān)持有難度，存在“三分鐘熱度”的現(xiàn)象;第三占比是認(rèn)為瑜珈運(yùn)動(dòng)容易受傷;做不了標(biāo)準(zhǔn)動(dòng)作以及專業(yè)費(fèi)用高，占比相同為44.3%;難度大，身體疼痛無法堅(jiān)持占比約37%。

四、瑜珈APP平臺(tái)的運(yùn)營方式

（一）啟動(dòng)：與瑜珈APP平臺(tái)的創(chuàng)始人進(jìn)行深度溝通，實(shí)現(xiàn)初始運(yùn)營資本注入。

（二）日常運(yùn)營：開展瑜伽公益課堂，擴(kuò)大平臺(tái)校園影響力。

（三）場地協(xié)調(diào)：與校工會(huì)開展協(xié)會(huì)活動(dòng)的聯(lián)合，進(jìn)行場地的積極協(xié)調(diào)。

（四）商業(yè)價(jià)值實(shí)現(xiàn)： 無需啟動(dòng)囤卡進(jìn)行銷售，開展“折扣周”、“購卡抽免單”等方式增強(qiáng)wake瑜伽平臺(tái)的流量變現(xiàn)能力，獲得經(jīng)濟(jì)收入，實(shí)現(xiàn)wake瑜伽平臺(tái)和項(xiàng)目團(tuán)隊(duì)雙贏獲得分享收入。

（五）時(shí)間安排：瑜珈公益課堂開放分工作日與周末兩個(gè)時(shí)間段進(jìn)行安排。

（六）教練安排：平臺(tái)大屏幕播放實(shí)現(xiàn)雙師雙能型授課，并不需要請額外教練。前期培養(yǎng)有瑜珈意識(shí)的老師或是學(xué)生開展課堂的參與者鍛煉體式的正位調(diào)整。

（七）課程安排：循序漸近，注重安全，由項(xiàng)目組指導(dǎo)教師與瑜珈資深教練進(jìn)行確定。

五、瑜珈APP平臺(tái)的推廣對策

（一）綜合利用新媒體手段開展地推

瑜珈運(yùn)動(dòng)需要安靜、衛(wèi)生、舒適的環(huán)境。培訓(xùn)場地的內(nèi)部環(huán)境構(gòu)造符合受眾的心理需求，利用不同的教學(xué)輔具，以此滿定消費(fèi)者的不同需求?？筛鶕?jù)此調(diào)查結(jié)果，開發(fā)不同檔次的瑜伽產(chǎn)品及配套服務(wù)，制定符合顧客心理預(yù)期的價(jià)格進(jìn)行推廣?？蓪?0.73%的利用業(yè)余時(shí)間健身運(yùn)動(dòng)的師生開展瑜珈的推廣。通過在校內(nèi)開展一些有關(guān)瑜伽與健康的講座，再加上圖片、影像、音樂和實(shí)際經(jīng)歷，給予師生視覺上沖擊，通過微信群、微信公眾號(hào)、抖音、火山小視頻、快手等新媒體手段，促進(jìn)校園內(nèi)對瑜珈運(yùn)動(dòng)的認(rèn)知。

（二） 利用多內(nèi)容、更多選擇的瑜珈課程開展宣傳

由于瑜伽種類繁多，既有針對身體或精神的某一專項(xiàng)課程也有針對全身心的綜合類課程，能滿足不同群體的差異化需求。相較跑步打球，瑜伽更容易讓人接受，并且在一定的氛圍下堅(jiān)持下來，可對不同的年齡、不同身體狀況以及不同的心理狀況的師生群體，推廣不同內(nèi)容 與形式的瑜珈課程。

（三）通過多種激勵(lì)方式穩(wěn)定瑜珈鍛煉習(xí)慣的養(yǎng)成

在訓(xùn)練過程中，可以實(shí)行大班或者小班制，對于初學(xué)者實(shí)行小班制，然后由專業(yè)的老師和學(xué)姐監(jiān)督其訓(xùn)練，并為其制定訓(xùn)練目標(biāo)，經(jīng)過一段時(shí)間的訓(xùn)練之后會(huì)組織專門的考核，考核通過者可獲得入門證書，并且升入大班進(jìn)行接下來的學(xué)習(xí)。項(xiàng)目運(yùn)行一段時(shí)間后，以瑜伽匯報(bào)表演的方式，舉辦公益演出，向受眾展示瑜珈帶來的個(gè)人改變，以身邊人眼光驗(yàn)證、用實(shí)際案例證明瑜珈運(yùn)動(dòng)帶來的益處具有更大說明力?？梢詤f(xié)會(huì)的形式在校園內(nèi)取得合法認(rèn)證，在場地較空曠的室內(nèi)大廳或其它適合場地進(jìn)行瑜珈課程的開展 。

（四）選擇共性的時(shí)間，降低項(xiàng)目開展的難度

周三下午為社團(tuán)活動(dòng)的時(shí)間，不安排課程，這個(gè)時(shí)間段可充分利用。出于安全及指導(dǎo)教師的原因，晚上盡量不安排課程。故可選擇周三下午或周六、周日的時(shí)間進(jìn)行瑜珈課程的開展?？沙浞掷么蠖涡蓍e時(shí)間，設(shè)置流瑜珈、陰瑜珈、塑形瑜珈、艾揚(yáng)格瑜珈、理療瑜珈、五行瑜珈等等，這樣可以最大程度的滿足多樣化需求。

（五）推廣單獨(dú)課程或是組合課程，形成從眾的消費(fèi)趨勢

調(diào)查數(shù)據(jù)表明，27.15%的師生希望在校內(nèi)的某個(gè)場館，或者寢室、辦公室進(jìn)行練習(xí)。這個(gè)結(jié)果也從側(cè)面驗(yàn)證人的群居行為，以寢室為目標(biāo)開展推廣，能夠形成驅(qū)動(dòng)性行為的效果，帶動(dòng)寢室或辦公室的師生培養(yǎng)積極的鍛煉行為，養(yǎng)成良好的集體習(xí)慣，有助于建立和諧寢室、和諧校園的文化氛圍。

六、結(jié)語

瑜珈對于身體、心靈、精神的三者協(xié)調(diào)，合三為一有積極作用。項(xiàng)目要激發(fā)大學(xué)生對瑜伽的熱情，將瑜伽轉(zhuǎn)化為日常鍛煉方式。既能實(shí)現(xiàn)大學(xué)生日常鍛煉的要求，還能挖掘校園擁有的商業(yè)價(jià)值。

（作者單位：吉林農(nóng)業(yè)科技學(xué)院）

基金資助：2020年吉林省大學(xué)生科技創(chuàng)新省級(jí)項(xiàng)目（吉農(nóng)院合字[2020]第69號(hào)）。