亚洲免费av电影一区二区三区,日韩爱爱视频,51精品视频一区二区三区,91视频爱爱,日韩欧美在线播放视频,中文字幕少妇AV,亚洲电影中文字幕,久久久久亚洲av成人网址,久久综合视频网站,国产在线不卡免费播放

        ?

        四川一線白酒品牌的電商營銷模式探析

        2021-04-06 04:26:07賈珊珊賈紫崴查樂鄧倩
        中國商論 2021年6期
        關(guān)鍵詞:營銷對策戰(zhàn)略規(guī)劃競爭

        賈珊珊 賈紫崴 查樂 鄧倩

        摘 要:四川白酒品牌眾多,因其產(chǎn)地地理位置優(yōu)越,川酒品質(zhì)數(shù)量高度發(fā)展,逐漸出現(xiàn)了躋身中國名酒稱號的“六朵金花”。為了提高四川白酒的企業(yè)競爭力,需要分析不同品牌的廣告特點,得出各個企業(yè)廣告?zhèn)鞑サ膬?yōu)劣進(jìn)行原因分析,從而制定一系列具有針對性的戰(zhàn)略規(guī)劃,打造企業(yè)的白酒傳播特色。本文以一線川酒品牌的電商營銷模式為基礎(chǔ),通過對傳統(tǒng)電商與社交電商的比較來闡述白酒市場現(xiàn)狀,運用實證研究和比較研究進(jìn)行多方面探討,以瀘州老窖一品坊及金喜來酒業(yè)為例進(jìn)行電商模式具體分析,設(shè)計出合適的廣告推廣方式,探討出最利于企業(yè)發(fā)展的營銷對策。

        關(guān)鍵詞:四川白酒;電商;競爭;戰(zhàn)略規(guī)劃;營銷對策

        中圖分類號:F724.6 文獻(xiàn)標(biāo)識碼:A 文章編號:2096-0298(2021)03(b)--03

        1 川酒市場現(xiàn)狀闡述

        白酒市場競爭激烈,傳統(tǒng)國內(nèi)名酒品牌占領(lǐng)高檔白酒市場的主導(dǎo)地位,品牌市場細(xì)分比較明確。近幾年白酒市場競爭機制不斷得到完善,政府對于白酒市場的干預(yù)逐漸減少,全國白酒行業(yè)競相崛起。四川地處北緯30°附近,世界三大名酒都分布在該區(qū)域,地理位置決定質(zhì)量,良好的氣候條件為原酒的品質(zhì)打下了基礎(chǔ),五糧液、瀘州老窖等企業(yè)文化底蘊深厚,釀酒歷史悠久,品牌感染力較強,這使得白酒產(chǎn)品本身有一個良好的定位,以品質(zhì)為基礎(chǔ)發(fā)揚品牌優(yōu)勢來達(dá)到提升川酒核心競爭力的目的。四川白酒企業(yè)針對消費者制定了不同系列、不同定位的產(chǎn)品,發(fā)展?jié)摿薮蟆?/p>

        川酒發(fā)展至今,卓越的品質(zhì)延續(xù)著榮譽的傳承,然而隨著新企業(yè)的不斷出現(xiàn),川酒市場競爭力過大導(dǎo)致各企業(yè)在銷量上還存在著一定的差距,面對對手的競爭應(yīng)對措施效果不明顯,缺少針對性的產(chǎn)品一對一競爭,電視廣告?zhèn)鞑ポ^少,線上宣傳力度不大等問題持續(xù)存在。通過解決這些問題提高企業(yè)品牌知名度,進(jìn)行各類型電商手段分析,為企業(yè)制定正確的廣告戰(zhàn)略提供依據(jù),打造企業(yè)專屬的電商營銷模式成為當(dāng)前研究所在。

        2 傳統(tǒng)電商與社交電商比較分析

        社交電商的興起對傳統(tǒng)電商的影響一直是一個熱門話題,分析傳統(tǒng)電商與社交電商的優(yōu)劣為白酒企業(yè)制定相應(yīng)的電商營銷規(guī)劃,從而使得企業(yè)能更好運用新型社交電商模式成為白酒企業(yè)戰(zhàn)略規(guī)劃的一方面。

        2.1 傳統(tǒng)電商

        傳統(tǒng)電商直接面向消費者,靠自己的行動不斷提高自身性能來達(dá)到吸引消費者的目的,與社交電商相比優(yōu)勢不明顯,缺乏一定的品牌推動力,企業(yè)適用范圍較小。

        2.2 社交電商

        近年來,社交電商模式不斷興起,將電商的體驗效率大大提高。中國互聯(lián)網(wǎng)絡(luò)信息中心2011年7月發(fā)布的《第28次中國互聯(lián)網(wǎng)絡(luò)發(fā)展?fàn)顩r統(tǒng)計報告》顯示,中國網(wǎng)民中20歲到50歲的網(wǎng)民數(shù)量已經(jīng)占據(jù)全部網(wǎng)民總數(shù)的65.6%,而在中國,白酒消費群體主要集中在25歲至45歲,所以國內(nèi)白酒行業(yè)網(wǎng)絡(luò)營銷的基礎(chǔ)已經(jīng)形成。

        社交電商通過社交關(guān)系接觸到消費者,好比一個動態(tài)的平臺,社交關(guān)系逐漸擴散沒有止境,給企業(yè)的營銷帶來了無窮的發(fā)展前景。每個人通過自己的社交力量社會關(guān)系去制造和產(chǎn)生自己的流量,拉近平臺和消費者的距離,能夠更好地進(jìn)行針對性營銷,獲取顧客信任,激發(fā)大家傳播的熱情,發(fā)展?jié)撛诳蛻?,讓互?lián)網(wǎng)工具得到充分利用。

        白酒企業(yè)消費者年齡段較集中,在品質(zhì)得到保障的前提下,口碑相傳至關(guān)重要,社交電商加大傳播力度讓電子商務(wù)與現(xiàn)代物流更好地結(jié)合在一起,提高消費者滿意度,能夠更好地推動四川白酒企業(yè)的發(fā)展。

        3 企業(yè)電商模式具體分析

        川酒企業(yè)電商營銷模式尚未足夠成熟,目前川酒銷售渠道以線下實體店為主,不同企業(yè)針對各類型白酒的促銷手段都有所區(qū)別。在過去幾年中,酒類電商正在快速增長,數(shù)據(jù)顯示,2013年酒類電商交易規(guī)模就達(dá)到70億元,2016年達(dá)到了305億元,2018年電商交易規(guī)模突破700億元。

        以金喜來酒業(yè)與瀘州老窖一品坊為例,金喜來酒業(yè)2012年電商正式面世開始規(guī)劃產(chǎn)品線,以天貓、京東為主導(dǎo)模塊,其次還有淘寶及拼多多等平臺。在電商平臺擁有多家店鋪,另外和銀行也達(dá)成了合作關(guān)系。金喜來目前的廣告目的是把品牌打出去,根據(jù)節(jié)日的不同活動力度及方向就有所差別,在電商壯大之后可能會有獨立的倉庫和物流。瀘州老窖一品坊注重品牌、廣告與營銷三者之間的關(guān)系,品牌訴求是一個著重點,以提高企業(yè)知名度和樹立企業(yè)形象為主要目標(biāo)。如今已經(jīng)過了“廣告一響,黃金萬兩”的時代,企業(yè)要正確分析投入廣告的條件,在經(jīng)營理論的結(jié)合下實現(xiàn)企業(yè)戰(zhàn)略核心。川酒文化底蘊深,找到品牌的成長之路至關(guān)重要。

        確定好企業(yè)的電商模式有利于打造獨特的企業(yè)文化,白酒的推廣、電子商務(wù)平臺的維護(hù)及后臺的優(yōu)化都是網(wǎng)絡(luò)營銷不可缺少的部分,電子商務(wù)模式借助網(wǎng)絡(luò)完成一系列營銷銷售環(huán)節(jié),最終為企業(yè)制定正確的戰(zhàn)略規(guī)劃,達(dá)到最終的營銷目標(biāo)。

        4 四川省白酒電商市場調(diào)研分析

        白酒作為四川省比較優(yōu)勢的產(chǎn)業(yè)之一,經(jīng)過多年的快速發(fā)展,綜合實力已經(jīng)進(jìn)入全國前列。四川白酒銷量持續(xù)增長,行業(yè)收入逐步合理化[1]。以瀘州老窖公司為例,2018年瀘州老窖實現(xiàn)營業(yè)收入130.55億元,同比增長25.6%;歸屬于上市公司股東的凈利潤34.86億元,同比增長36.27%。2019年第一季度,瀘州老窖實現(xiàn)營業(yè)收入41.69億元,同比增長23.72%。相信在未來幾年,產(chǎn)業(yè)集聚、擴張和創(chuàng)新將會是四川白酒企業(yè)的著重發(fā)展的方向。因此,我們從以下幾個方面對四川白酒的電子商務(wù)銷售進(jìn)行了分析。

        4.1 電商客戶滿意度

        目前,四川白酒消費方式的基礎(chǔ)仍然是傳統(tǒng)的銷售渠道,因此以瀘州老窖、金喜來為首的四川白酒企業(yè)在電子商務(wù)的道路上仍然面臨許多問題。在未來十年,中國電商會逐漸發(fā)展成為主流渠道消費形式[2]。目前,網(wǎng)絡(luò)消費的主力軍是20世紀(jì)八九十年代的年輕人。這兩個年齡段也是未來白酒的主要消費人群。而Chnbrand 2018年中國高檔白酒顧客滿意程度表顯示,瀘州老窖顧客忠誠度為76.8%,顧客總體滿意度為66.1%,要素滿意度為63.7%。因此,我們得出客戶對于產(chǎn)品的滿意程度,是四川白酒企業(yè)獲得持續(xù)發(fā)展的重要原因這一結(jié)論。

        在這個時代,網(wǎng)絡(luò)購物對消費者的核心需求是便利,他們也有潛在的核心需求,即產(chǎn)品質(zhì)量,這被許多企業(yè)所忽視。除了價格,消費者在購買產(chǎn)品時也會考慮白酒的質(zhì)量。但目前四川白酒電子商務(wù)平臺銷售的產(chǎn)品,大多是電子商務(wù)流通平臺上的大流通產(chǎn)品。產(chǎn)品的質(zhì)量不能得到有效的保證,導(dǎo)致川酒的銷售產(chǎn)生了很大的影響。

        4.2 在線營銷資源的有效分配

        在前幾年,瀘州老窖、金喜來等四川白酒企業(yè)的銷售額主要由傳統(tǒng)的銷售渠道所提供,近年來由于電子商務(wù)平臺的建立,越來越多的白酒企業(yè)開始進(jìn)行產(chǎn)品銷售,這種局面逐漸被打破。因為在電子商務(wù)平臺的銷售渠道中,消費者可以購買距離自己較遠(yuǎn)且無法通過傳統(tǒng)銷售渠道輕松購買的產(chǎn)品,這既方便又快捷。此外,四川白酒在線營銷的核心是物流配送的有效性和及時性。然而,由于白酒的易碎性和區(qū)域性,白酒的物流和分配造成了安全性和有效性的不確定性。這種現(xiàn)象也在一定程度上對四川白酒電子商務(wù)的發(fā)展造成了阻礙[3]。因此,四川白酒企業(yè)若要在電子商務(wù)平臺上開拓市場,應(yīng)適當(dāng)延伸四川白酒的相關(guān)產(chǎn)業(yè)鏈,以確保產(chǎn)品運輸?shù)挠行?,更好地解決產(chǎn)品的區(qū)域性問題。

        4.3 四川白酒推廣運動機制分析

        作為一個特殊的銷售平臺,大眾所追求的電子商務(wù)消費都是高質(zhì)量、低成本的產(chǎn)品。但是,四川白酒公司在開展銷售活動時需要注意以下問題。首先是不能將低端產(chǎn)品作為電子商務(wù)銷售的主要產(chǎn)品。其次是避免經(jīng)常在電子商務(wù)平臺上進(jìn)行價格促銷、折扣和其他促銷。

        如今在線購物的主要力量是80后與90后。他們對消費者價格非常敏感,但是他們并不是單純跟隨產(chǎn)品價格而進(jìn)行購買的一群消費者。消費者購買產(chǎn)品時首先考慮的是價格和質(zhì)量。如果產(chǎn)品一直在進(jìn)行促銷活動(如降價),則銷售可能會在一段時間內(nèi)增加,但長期而言,它將對消費者群體造成巨大的品牌心理鴻溝,這將對消費者產(chǎn)生負(fù)面影響。品牌將在市場上形成一定的認(rèn)知度,而消費者將為其形成心理預(yù)期的銷售價格范圍。自我意識意味著品牌產(chǎn)品必須在此價格范圍內(nèi)出售。如果看到網(wǎng)上價格太低,就會引起消費者的懷疑,不敢購買,讓他對品牌失望。從那時起,消費者將不再對該品牌感興趣,而川酒企業(yè)產(chǎn)品的銷售也會面臨巨大的打擊。白酒企業(yè)受眾大多是中年男性,線上消費概念較少,此時可以打造親情友情板塊,讓白酒成為訪親送友的佳品及子女在節(jié)日送給父親最好的禮物。

        5 白酒電子商務(wù)市場與傳統(tǒng)市場利弊分析

        隨著大眾消費的升級,傳統(tǒng)產(chǎn)業(yè)的互聯(lián)網(wǎng)化程度也隨之水漲船高。為應(yīng)對白酒行業(yè)傳統(tǒng)銷售方式的趨勢,大型白酒企業(yè)紛紛落戶。此外,在經(jīng)歷了有關(guān)國家政策和市場篩選的影響之后,大多數(shù)電子商務(wù)市場也被大型白酒公司占領(lǐng)。與新興的電子商務(wù)市場相比,傳統(tǒng)市場的價格體系更加嚴(yán)格,銷售渠道也更為豐富,這也是在目前的白酒銷售市場中依舊占據(jù)重要地位的原因。

        白酒電子商務(wù)市場與傳統(tǒng)市場相比,最大的弊端就是缺乏穩(wěn)定而長期的白酒加盟渠道鏈。許多的白酒企業(yè)經(jīng)過長時間的積累,已經(jīng)形成了一個穩(wěn)定的營銷渠道,從第二代理商到超市酒店,或者其他加盟渠道。它們之間已經(jīng)形成了非常緊密的聯(lián)系,而這正是新生白酒加盟渠道難以打破的。同時由于白酒還具有較強的城市特色,在當(dāng)?shù)貍鹘y(tǒng)白酒市場的提供產(chǎn)品更受歡迎。例如在四川瀘州等地瀘州老窖是當(dāng)?shù)赜忻陌拙破放?,而在四川宜賓消費者更加傾向于五糧液、金喜來等白酒產(chǎn)品,與新興的白酒電子商務(wù)市場相比,在某些方面,反而傳統(tǒng)的白酒市場更能明顯地提高市場占有率。

        現(xiàn)在的川酒品牌為了吸引流量,大多都使用低價格等待促銷以增加銷量。這不僅會破壞白酒企業(yè)的價格體系,還會使用戶懷疑平臺產(chǎn)品的真實性。然而,開發(fā)定制酒卻是一個拉攏消費者,提高市場占有率的好方法。以金喜來仙臨老酒坊“個性定制”白酒為例,這款定制酒可以為消費者刻錄與自己個人、企業(yè)、宴席場合等息息相關(guān)的信息,企業(yè)有心,消費者有意,這樣的定制酒充滿了感情。因此,瀘州老窖、金喜來等白酒企業(yè)則可以適當(dāng)開發(fā)定制白酒。而四川白酒企業(yè)可以依靠強大的產(chǎn)品線和電商平臺來進(jìn)行定制酒的銷售。

        總體來看,從B2C到O2O,從線上到線下,白酒電子商務(wù)市場都有了飛躍。從目前白酒電子商務(wù)市場的發(fā)展趨勢來看,未來白酒行業(yè)中,專業(yè)的白酒電子商務(wù)平臺,釀酒商的電子商務(wù)渠道和綜合電商白酒子渠道將相互競爭、交叉[4]。

        四川白酒企業(yè)應(yīng)抓住互聯(lián)網(wǎng)機遇,在服務(wù)方面,敢于創(chuàng)新和挑戰(zhàn)的商業(yè)特征加深為用戶提供服務(wù)的實力,從而挖掘用戶的價值,使得自己的品牌朝著精細(xì)運營的方向發(fā)展。

        6 川酒品牌電商營銷發(fā)展前景及展望

        根據(jù)對于瀘州老窖一品坊及金喜來的調(diào)研可以看出,就目前川酒品牌電商營銷的情況而言,四川白酒企業(yè)的競爭力較大,面對對手的競爭應(yīng)對措施效果不明顯。一品坊廣告宣傳及電商宣傳投入相對較少,只通過抖音快手等App進(jìn)行宣傳,沒有官方網(wǎng)上店鋪。然而從中國白酒企業(yè)的發(fā)展趨勢來看,行業(yè)進(jìn)一步發(fā)展的必然趨勢依舊是電子商務(wù)。2019年,國內(nèi)就有34家酒品類線上線下商家的銷售收入增幅約為7%。其中,線下增幅2%,線上增幅26%。隨著電商平臺的持續(xù)發(fā)展,2020年酒類電商銷售收入預(yù)計可達(dá)600億元。隨著白酒電子商務(wù)市場的發(fā)展,整個行業(yè)都掀起了深刻的互聯(lián)網(wǎng)升級,消費者意識、信息技術(shù)、工業(yè)效率和開放性及傳統(tǒng)白酒行業(yè)的國際化已得到迅速改善,而未來中國白酒市場的趨勢依舊是向數(shù)字化、國際化而發(fā)展[5]。

        瀘州老窖、金喜來這樣的四川白酒品牌想要進(jìn)一步開拓電子商務(wù)市場,搶占產(chǎn)品在電商平臺的市場份額,還需要選擇合適的產(chǎn)品進(jìn)行網(wǎng)絡(luò)銷售。所謂合適的產(chǎn)品,是指符合消費者消費觀的一系列產(chǎn)品。

        此外,作為一種戰(zhàn)略手段,在設(shè)計和開發(fā)區(qū)域品牌時,還可以設(shè)計僅在互聯(lián)網(wǎng)上銷售的品牌,開發(fā)在線銷售渠道和新的分銷系統(tǒng)以補充傳統(tǒng)模式。瀘州老窖一品坊和金喜來酒業(yè)現(xiàn)如今的電商銷售渠道還不夠成熟,相對來說,金喜來酒業(yè)線上銷售與線下的結(jié)合是一個不錯的銷售途徑,他們也設(shè)計出了性價比極高的線上產(chǎn)品,目的就是讓顧客體驗白酒口感,從而達(dá)到吸引消費者的目的。

        選擇合適的電子商務(wù)銷售平臺是樹立良好口碑、贏得消費者信任的必要手段。目前,中國有許多獨家酒類網(wǎng)站,比如酒仙網(wǎng)、1919等,瀘州老窖、金喜來等四川白酒品牌可以加強與這些專業(yè)白酒電商的合作。因為與那些商品豐富的電子商務(wù)平臺相比,這種獨家酒類平臺可以在一定程度上防止假酒在網(wǎng)上銷售,從而提高消費者對川酒品牌的滿意度,這也是川酒企業(yè)開啟電商模式的新選擇。

        參考文獻(xiàn)

        張敏,吳書,彭宇泓.集群區(qū)域品牌鎖定效應(yīng)量表開發(fā)與檢驗——以中國白酒金三角(川酒)為例[J].南開管理評論,2019(03).

        程青玥.ZX酒業(yè)公司網(wǎng)絡(luò)營銷策略研究[D].西安:西安電子科技大學(xué),2018.

        莊貴軍,周筱蓮.電子網(wǎng)絡(luò)環(huán)境下的營銷渠道管理[J].管理學(xué)報,2006(04).

        黃新桃.基于互聯(lián)網(wǎng)環(huán)境下消費者行為的網(wǎng)絡(luò)營銷策略淺析[J].中國市場,2019(19).

        程誠,程非凡.中國白酒的未來需要數(shù)字化、法治化和國際化[J].釀酒,2019,46(04).

        猜你喜歡
        營銷對策戰(zhàn)略規(guī)劃競爭
        國內(nèi)外車企智能網(wǎng)聯(lián)汽車戰(zhàn)略規(guī)劃
        汽車縱橫(2018年8期)2018-08-16 05:35:30
        對戰(zhàn)略規(guī)劃評估體系研究的思考
        感謝競爭
        基于公眾服務(wù)的圖書館營銷對策研究
        商情(2016年42期)2016-12-23 14:27:17
        農(nóng)業(yè)眾籌在茶葉營銷中的應(yīng)用研究
        商(2016年15期)2016-06-17 08:12:15
        新消費趨勢與奢侈品企業(yè)營銷對策研究
        論油氣田戰(zhàn)略規(guī)劃與投資風(fēng)險管理
        “一帶一路”戰(zhàn)略規(guī)劃探究
        中國市場(2016年12期)2016-05-17 05:10:03
        公有地悲劇
        商(2016年1期)2016-03-03 13:49:18
        兒時不競爭,長大才勝出
        91精品国产91综合久久蜜臀| 波多野结衣中文字幕在线视频| 亚洲综合偷自成人网第页色| 亚洲中文字幕国产综合| 中文字幕人妻互换av| 韩国三级在线观看久| 国产午夜亚洲精品午夜鲁丝片| 99精品免费视频| 高清国产精品一区二区| 黄色av一区二区在线观看| 日日碰狠狠添天天爽无码| 国产女人18一级毛片视频| 少妇被日到高潮的视频| 国产精品高清视亚洲乱码| 小sao货水好多真紧h无码视频| 欧美成人免费高清视频| 精品中文字幕手机在线| 在线观看国产成人自拍视频| 亚洲热妇无码av在线播放| 亚洲va在线va天堂va手机| 人妻色中文字幕免费视频| 色综合久久中文综合网亚洲| 精精国产xxxx视频在线播放| 日韩中文字幕不卡网站| 日本在线观看一区二区视频| 亚洲av福利院在线观看| 无码国产69精品久久久孕妇 | www.av在线.com| 亚洲国产精品av麻豆网站| 日本肥老妇色xxxxx日本老妇| 亚洲国产一区二区三区亚瑟| 国产人成在线成免费视频| 成人偷拍自拍视频在线观看| 免费观看又色又爽又湿的视频| 亚洲AV一二三四区四色婷婷| 亚洲精品女同在线观看| 亚洲综合另类小说色区| 免费a级毛片出奶水| 国产精品久久无码免费看| 精品久久中文字幕系列| 国自产精品手机在线观看视频|