因疫情影響，全球經(jīng)濟(jì)下滑，各行各業(yè)發(fā)展受挫。在如此大背景下，眼鏡產(chǎn)品仍顯現(xiàn)出了剛性消費(fèi)的特點(diǎn)，呈現(xiàn)出增長勢頭。據(jù)前不久BCG的研究稱，得益于品類的功能性和有限的封鎖措施，相比“True Luxury奢侈品”（下跌20%）、“Affordable Luxury輕奢”（下跌30%）以及“Fashion時尚”（下跌17%）等相關(guān)行業(yè)，眼鏡行業(yè)表現(xiàn)出更強(qiáng)的韌性：從2021年上半年各大眼鏡巨頭的營收就可以看出，行業(yè)的復(fù)蘇已處于進(jìn)行時。據(jù)悉，本財(cái)年上半年，Safilo 集團(tuán)營收達(dá)5.107億歐元，較上一年同期的3.356億歐元回升52.2%。2021年第二季度，德國眼鏡連鎖集團(tuán) Fie lmann在所有主要市場的營收均有所增長，銷售額和利潤較去年增幅達(dá)兩位數(shù)，其中銷售額同比增長29%，達(dá)到7.9億歐元（上一年為6.108億歐元）。此外，全球最大的眼鏡集團(tuán) EssilorLuxottica今年前3個月的收入為40.6億歐元，較去年增長7.3%，與2019年3月相比增長1.9%（按固定匯率計(jì)算）。

與國外相比，國內(nèi)眼鏡的剛性消費(fèi)表現(xiàn)得更為強(qiáng)勁。這除了與國內(nèi)疫情基本控制，生產(chǎn)經(jīng)營和消費(fèi)趨于正?；芮邢嚓P(guān)外，還與消費(fèi)群體的增長和消費(fèi)結(jié)構(gòu)的變化有關(guān)。根據(jù)國家衛(wèi)健委最新的調(diào)查數(shù)據(jù)顯示，當(dāng)前我國近視人數(shù)已經(jīng)超過6億，其中青少年近視率更是驚人：小學(xué)生近視率35.6%，初中生近視率71.1%，高中生近視率80.5%，盡管初高中生依然是近視主要人群，但是小學(xué)生群體的增長速度也是很高的，此外還有14.3%的兒童近視率。特別是隨著近視防控成為我國的國家戰(zhàn)略，兒童青少年對于近視防控的需求催生了巨大的市場空間，也成為國內(nèi)眼視光產(chǎn)業(yè)持續(xù)增長的重要一極。另一方面，隨著我國人口老齡化的加劇，中老年視光消費(fèi)群體不斷擴(kuò)大：據(jù)統(tǒng)計(jì)，目前在全球近18億老花患者中，中國35歲以上人口中有老花問題的人群，達(dá)3.9億，占全國總?cè)丝跀?shù)的近三成。中老年群體對于老視產(chǎn)品的需求與日俱增，構(gòu)成了國內(nèi)眼視光產(chǎn)業(yè)另一重要的增長極。

相對而言，兒童青少年和老年人群的眼鏡消費(fèi)是最剛性的，就是為了矯正視力，而不是為了時尚扮靚，眼鏡消費(fèi)對他們來說是必須的。因此，面對具有最大市場容量和最具增長潛力的“兩極”市場，如何深度挖掘并努力擴(kuò)大消費(fèi)者的剛性需求，是廣大眼鏡企業(yè)經(jīng)營者應(yīng)該認(rèn)真思考并加以解決的重要課題。對于終端零售企業(yè)經(jīng)營者而言，就是要適應(yīng)當(dāng)下細(xì)分市場的趨勢，在精準(zhǔn)定位消費(fèi)人群的基礎(chǔ)上，改變過去“大而全”“小而全”的傳統(tǒng)眼鏡零售經(jīng)營模式，代之以富有特色的專業(yè)服務(wù)。以兒童青少年的驗(yàn)配為例，為眼視光專業(yè)人員不僅需要對孩子屈光不正的性質(zhì)和程度進(jìn)行準(zhǔn)確的檢查和診斷，出具合理的配鏡處方，更重要的是為其制定完整的康復(fù)計(jì)劃并指導(dǎo)家長監(jiān)督完成。對于定位中老年顧客的眼鏡店而言，需要同時為中老年人解決遠(yuǎn)、中、近視力的需求，說到底，就是要能夠?yàn)轭櫩汀霸O(shè)計(jì)”合理的矯正鏡片，使配戴者能夠清晰、舒適、持久地閱讀和視物。

長期以來，對于兒童青少年和老年群體，許多眼鏡店要么力所不逮，要么有所忽略，總之績效是難以令人滿意的。要想讓眼鏡的剛性消費(fèi)真正剛起來，就需要對剛性的程度進(jìn)行分析和鑒別，厘清“普剛”與“特剛”，抓好重中之重。就目前的現(xiàn)狀而言，只要抓住兒童青少年和老年群體這兩極，也就抓住了未來極具增長潛力的市場機(jī)會，讓眼鏡消費(fèi)的剛性愈顯，自身的競爭力更強(qiáng)。