王靜靜

摘 要：在近年來文旅產(chǎn)業(yè)融合發(fā)展的趨勢下，雜技演出逐漸成為我國文化藝術(shù)產(chǎn)品“走出去”的重要力量，在國內(nèi)旅游演藝市場中也優(yōu)勢凸顯?！百悎?商演”的演出運營模式是我國國有雜技藝術(shù)院團(tuán)轉(zhuǎn)企改制后堅持市場化道路探索出的一條能夠促進(jìn)雜技藝術(shù)產(chǎn)業(yè)化發(fā)展的演出運營模式?！百悎?商演”的演出模式相較普通商演優(yōu)勢明顯，主要體現(xiàn)在提升口碑影響力、節(jié)約運營成本、獲得經(jīng)濟(jì)效益、激勵創(chuàng)新創(chuàng)作等方面，對這一模式進(jìn)行分析研究有助于總結(jié)學(xué)習(xí)先進(jìn)的市場運營經(jīng)驗，促進(jìn)雜技藝術(shù)產(chǎn)業(yè)化發(fā)展。

關(guān)鍵詞：雜技;“賽場+商演”;演出模式;產(chǎn)業(yè)化

2020年6月，中央全面深化改革委員會召開會議強調(diào)，國有文藝院團(tuán)是繁榮發(fā)展社會主義文藝的中堅力量，要以社會主義核心價值觀為引領(lǐng)，以演出為中心環(huán)節(jié)，激發(fā)國有文藝院團(tuán)生機活力，創(chuàng)作生產(chǎn)思想精深、藝術(shù)精湛、制作精良的舞臺藝術(shù)佳作，滿足人民向往美好生活的精神文化需求。國有文藝院團(tuán)是雜技藝術(shù)創(chuàng)作生產(chǎn)與運營的主陣地，肩負(fù)著使文化藝術(shù)作品創(chuàng)造社會效益和經(jīng)濟(jì)效益的重任，如何在轉(zhuǎn)企改制的時代背景下憑借市場主體地位打造品牌，向產(chǎn)業(yè)化邁進(jìn)，是演出制作主體需要不斷實踐探索的。

創(chuàng)作榮譽是衡量院團(tuán)藝術(shù)生產(chǎn)能力的重要指標(biāo)，是國有文藝院團(tuán)績效考核的重要內(nèi)容，獎牌也是藝術(shù)作品打開市場之門的鑰匙。雜技演出兼具藝術(shù)審美性和競技性的雙重特征，“賽場+商演”模式即以參賽奪獎為中心目標(biāo)，運營人員通過提前聯(lián)系演出商推介節(jié)目，策劃一系列與比賽緊密銜接的商業(yè)演出。這一模式既包含對作品藝術(shù)質(zhì)量的要求，又能夠充分發(fā)揮市場運營人員的積極性。國有文藝院團(tuán)創(chuàng)作人才齊備，資金保障到位，有穩(wěn)定的創(chuàng)排周期打磨參賽作品，加之通過多年來市場化經(jīng)營積累了較多的演出運營經(jīng)驗，可提前向演出商推介參賽作品，促成賽事前后的商演計劃?！百悎?商演”的模式是院團(tuán)提升自身影響力、塑造產(chǎn)品口碑、探索產(chǎn)業(yè)化發(fā)展的有效方式。

一、有利于節(jié)約運營成本，簡化手續(xù)流程

受我國雜技演出團(tuán)體青睞的行業(yè)賽事主要有匈牙利布達(dá)佩斯國際馬戲節(jié)、摩納哥蒙特卡洛國際馬戲藝術(shù)節(jié)、西班牙菲格羅斯馬戲節(jié)、法國明日世界雜技節(jié)、意大利拉蒂娜國際馬戲節(jié)、中國國際馬戲節(jié)等，國內(nèi)賽事主要以中國雜技金菊獎全國雜技比賽為主。賽場不僅是獎牌角逐之地，更是向各地演出商推介作品的重要機遇。與普通商演模式相比，“賽場+商演”的演出模式具備“產(chǎn)業(yè)鏈”的初步特征，可以被設(shè)計為“商演+賽場”“商演+賽場+商演”的模式，演出場次安排密集，可最大程度降低道具運輸和人員差旅費用，簡化相關(guān)手續(xù)流程。在國際演出項目中，通常團(tuán)組護(hù)簽費用由我方承擔(dān)，國際交通和道具運輸?shù)荣M用由邀請方負(fù)擔(dān)。在能夠削減運營成本的情況下，邀請方也會積極配合院團(tuán)來完成賽場和商演的無縫銜接。

二、有利于強化市場意識，樹立精品觀念

雜技節(jié)目商品化是雜技藝術(shù)產(chǎn)業(yè)化發(fā)展的必要前提。“賽場+商演”的模式一方面使創(chuàng)作者在創(chuàng)作之初就要考慮賽事規(guī)則、市場需求及觀眾反響等，另一方面則需要與營銷人員緊密聯(lián)系，了解來自演出商的需求和建議?！百悎?商演”的模式能夠促使院團(tuán)加強市場化競爭意識，充分調(diào)動創(chuàng)排演出資源，發(fā)揮運營人員的能動性。

（一）深化創(chuàng)排環(huán)節(jié)中的商品化意識

“賽場+商演”的演出模式下，國有雜技院團(tuán)在創(chuàng)作之初就需要慎重評估作品的創(chuàng)意概念、制作周期、差旅運輸?shù)葐栴}，在一定程度上避免因單純追求技巧難度而忽視觀眾審美習(xí)慣的問題。也可以使運營人員盡早與演出商洽談賽事前后的演出安排，使市場需求成為被重點考慮的因素。

院團(tuán)也可根據(jù)客戶實際需求，在參賽節(jié)目的基礎(chǔ)上定制駐場演出版本或巡演版本。我國國有雜技院團(tuán)在世界雜技馬戲行業(yè)內(nèi)擁有很高的美譽度和信用度，運營人員通常爭取提前六到八個月與演出商簽約，在協(xié)議中明確規(guī)定演員人數(shù)、時長、場次、經(jīng)費支出等細(xì)節(jié)。院團(tuán)在策劃以參賽為核心的商演工作時，可以充分發(fā)揮雜技表演可復(fù)制性強、表演形式靈活的特點。

（二）演、練合一，穩(wěn)定藝術(shù)質(zhì)量

要充分認(rèn)識到提高藝術(shù)生產(chǎn)力水平是增強市場營銷競爭力的根本方法，是建立合格市場主體的根本保證。雜技節(jié)目演出和技巧訓(xùn)練密不可分，藝術(shù)質(zhì)量需要在長期訓(xùn)練和演出中維持?！百悎?商演”模式下，運營人員為節(jié)目打造演出銜接比賽的營銷模式，在獲得演出收益的同時可有效維護(hù)作品的藝術(shù)質(zhì)量。

《九級浪——桿技》節(jié)目是中國雜技團(tuán)有限公司于2017年推出的創(chuàng)新作品，營銷人員為該節(jié)目設(shè)計了一套囊括國際和國內(nèi)頂級賽場的“賽場+商演”模式。2017年9月，《九級浪——桿技》節(jié)目榮獲國內(nèi)雜技馬戲行業(yè)最高獎“金菊獎”后，于當(dāng)年11月赴珠海長隆國際馬戲城演出，11月1日至14日期間共演出13場，隨即參加第四屆中國國際馬戲節(jié)B場展演和B場比賽，再次問鼎賽事最高獎——金虎獎，賽后繼續(xù)在珠海長隆國際馬戲城進(jìn)行駐場演出。直至次年1月底，《九級浪——桿技》節(jié)目在廣州長隆會展中心的演出為此輪演出做了圓滿收尾。在以圍繞角逐“金虎獎”為核心的駐場演出項目中，除完成珠海長隆馬戲城的七十余場演出外，該節(jié)目還參加了廣東衛(wèi)視春晚錄制、第四屆絲綢之路國際電影節(jié)閉幕式演出等活動，在“賽場+商演”模式下實現(xiàn)了社會效益和經(jīng)濟(jì)效益雙豐收。

《九級浪——桿技》節(jié)目在“金虎獎”賽場上也同時收到了雜技界頂尖賽事蒙特卡洛國際馬戲藝術(shù)節(jié)參賽邀請函，口碑和市場價值再次攀升，國內(nèi)外演出商紛紛表達(dá)了合作意向。為使該節(jié)目在參加蒙特卡洛國際馬戲藝術(shù)節(jié)比賽之前能夠有連貫的演出機會，營銷人員與國際演出商展開積極洽談，為《九級浪——桿技》節(jié)目再次安排了“賽場+商演”的模式。在比賽前后，除摩納哥的展演外，另外安排了在德國紐倫堡演出51場、德國慕尼黑演出43場。

在為《九級浪——桿技》節(jié)目所設(shè)計的演出運營方式中，院團(tuán)傾注了對維護(hù)作品藝術(shù)質(zhì)量的考究。“賽場+商演”模式下，院團(tuán)必須不斷對雜技本體技巧進(jìn)行技術(shù)升級以應(yīng)對賽事難度的提升，只有持續(xù)獲得面對觀眾演出的機會，觀眾的意見和業(yè)內(nèi)人士的建議才能夠及早反饋到作品本身?！百悎?商演”的模式有利于院團(tuán)逐步適應(yīng)市場需求，高效協(xié)調(diào)藝術(shù)創(chuàng)作和演出運營，促進(jìn)對自身演出資源的高效合理利用。

（三）提升版權(quán)意識，加強知識產(chǎn)權(quán)維護(hù)

雜技作品一經(jīng)賽場亮相即會得到全行業(yè)的關(guān)注。以往不乏抄襲甚至是直接復(fù)制獲獎作品創(chuàng)意以低價商演的侵權(quán)事件?！百悎?商演”的模式下，賽事主辦方和演出商對作品的版權(quán)所屬有嚴(yán)格規(guī)定，藝術(shù)生產(chǎn)主體為防止被惡意抄襲仿照，必須提升版權(quán)意識，加強知識產(chǎn)權(quán)維護(hù)，及時完成作品的產(chǎn)權(quán)注冊工作，共同促進(jìn)締造公平規(guī)范的產(chǎn)業(yè)化市場競爭環(huán)境。

三、有利于深化體制改革，引導(dǎo)行業(yè)健康發(fā)展

體制改革的進(jìn)一步深化與院團(tuán)自主進(jìn)行市場化探索是雙向互促的過程，只有擁有市場主體地位的院團(tuán)遵照市場規(guī)律闖出一條特色經(jīng)營道路，逐步塑造藝術(shù)產(chǎn)品的口碑和品牌特色，在社會效益和經(jīng)濟(jì)效益上取得具有示范性的成果，才能促進(jìn)制度建設(shè)不斷完善并與發(fā)展趨勢相恰，使相關(guān)政策更好地發(fā)揮引導(dǎo)和扶持作用?！百悎?商演”的模式使制作主體必須直面市場，市場的需求和反饋直接對其藝術(shù)生產(chǎn)和演出運營產(chǎn)生影響，小到創(chuàng)作構(gòu)思和選題立項，大到制作機制和管理體系，激烈的市場競爭和高度商品化都對作品質(zhì)量標(biāo)準(zhǔn)、營銷行為方式、從業(yè)人員職業(yè)操守提出更高要求，國有雜技院團(tuán)唯有不斷提升自身創(chuàng)作能力，不斷更新營銷方式，方可逐步達(dá)到與國際接軌的水平。來自市場的沖擊必將從根本上促進(jìn)國有雜技院團(tuán)轉(zhuǎn)變觀念，產(chǎn)業(yè)化標(biāo)準(zhǔn)將促使其加強自身機制建設(shè)來為作品創(chuàng)作和運營服務(wù)，體制改革在這一過程中不斷推進(jìn)。越改革，越有活力;越發(fā)展，改革的方向越清晰。

好的雜技作品不缺賽場，更不缺市場。不論是雜技藝術(shù)的傳承創(chuàng)新還是國有院團(tuán)的建設(shè)發(fā)展都深具改革的動力和活力。習(xí)近平總書記曾談到，“獨特的文化傳統(tǒng)，獨特的歷史命運，獨特的基本國情，注定了我們必然要走適合自己特點的發(fā)展道路”。雜技藝術(shù)傳承千年，在新時期必將與時俱進(jìn)，以更靈活的方式、更豐富的內(nèi)容，更好地服務(wù)于人民群眾的精神文化生活。

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作者單位：

中國雜技團(tuán)有限公司