王靜靜

摘 要：在近年來文旅產(chǎn)業(yè)融合發(fā)展的趨勢下，雜技演出逐漸成為我國文化藝術(shù)產(chǎn)品“走出去”的重要力量，在國內(nèi)旅游演藝市場中也優(yōu)勢凸顯?！百悎?商演”的演出運營模式是我國國有雜技藝術(shù)院團轉(zhuǎn)企改制后堅持市場化道路探索出的一條能夠促進雜技藝術(shù)產(chǎn)業(yè)化發(fā)展的演出運營模式?！百悎?商演”的演出模式相較普通商演優(yōu)勢明顯，主要體現(xiàn)在提升口碑影響力、節(jié)約運營成本、獲得經(jīng)濟效益、激勵創(chuàng)新創(chuàng)作等方面，對這一模式進行分析研究有助于總結(jié)學(xué)習(xí)先進的市場運營經(jīng)驗，促進雜技藝術(shù)產(chǎn)業(yè)化發(fā)展。

關(guān)鍵詞：雜技;“賽場+商演”;演出模式;產(chǎn)業(yè)化

2020年6月，中央全面深化改革委員會召開會議強調(diào)，國有文藝院團是繁榮發(fā)展社會主義文藝的中堅力量，要以社會主義核心價值觀為引領(lǐng)，以演出為中心環(huán)節(jié)，激發(fā)國有文藝院團生機活力，創(chuàng)作生產(chǎn)思想精深、藝術(shù)精湛、制作精良的舞臺藝術(shù)佳作，滿足人民向往美好生活的精神文化需求。國有文藝院團是雜技藝術(shù)創(chuàng)作生產(chǎn)與運營的主陣地，肩負著使文化藝術(shù)作品創(chuàng)造社會效益和經(jīng)濟效益的重任，如何在轉(zhuǎn)企改制的時代背景下憑借市場主體地位打造品牌，向產(chǎn)業(yè)化邁進，是演出制作主體需要不斷實踐探索的。

創(chuàng)作榮譽是衡量院團藝術(shù)生產(chǎn)能力的重要指標，是國有文藝院團績效考核的重要內(nèi)容，獎牌也是藝術(shù)作品打開市場之門的鑰匙。雜技演出兼具藝術(shù)審美性和競技性的雙重特征，“賽場+商演”模式即以參賽奪獎為中心目標，運營人員通過提前聯(lián)系演出商推介節(jié)目，策劃一系列與比賽緊密銜接的商業(yè)演出。這一模式既包含對作品藝術(shù)質(zhì)量的要求，又能夠充分發(fā)揮市場運營人員的積極性。國有文藝院團創(chuàng)作人才齊備，資金保障到位，有穩(wěn)定的創(chuàng)排周期打磨參賽作品，加之通過多年來市場化經(jīng)營積累了較多的演出運營經(jīng)驗，可提前向演出商推介參賽作品，促成賽事前后的商演計劃?！百悎?商演”的模式是院團提升自身影響力、塑造產(chǎn)品口碑、探索產(chǎn)業(yè)化發(fā)展的有效方式。

一、有利于節(jié)約運營成本，簡化手續(xù)流程

受我國雜技演出團體青睞的行業(yè)賽事主要有匈牙利布達佩斯國際馬戲節(jié)、摩納哥蒙特卡洛國際馬戲藝術(shù)節(jié)、西班牙菲格羅斯馬戲節(jié)、法國明日世界雜技節(jié)、意大利拉蒂娜國際馬戲節(jié)、中國國際馬戲節(jié)等，國內(nèi)賽事主要以中國雜技金菊獎全國雜技比賽為主。賽場不僅是獎牌角逐之地，更是向各地演出商推介作品的重要機遇。與普通商演模式相比，“賽場+商演”的演出模式具備“產(chǎn)業(yè)鏈”的初步特征，可以被設(shè)計為“商演+賽場”“商演+賽場+商演”的模式，演出場次安排密集，可最大程度降低道具運輸和人員差旅費用，簡化相關(guān)手續(xù)流程。在國際演出項目中，通常團組護簽費用由我方承擔，國際交通和道具運輸?shù)荣M用由邀請方負擔。在能夠削減運營成本的情況下，邀請方也會積極配合院團來完成賽場和商演的無縫銜接。

二、有利于強化市場意識，樹立精品觀念

雜技節(jié)目商品化是雜技藝術(shù)產(chǎn)業(yè)化發(fā)展的必要前提。“賽場+商演”的模式一方面使創(chuàng)作者在創(chuàng)作之初就要考慮賽事規(guī)則、市場需求及觀眾反響等，另一方面則需要與營銷人員緊密聯(lián)系，了解來自演出商的需求和建議。“賽場+商演”的模式能夠促使院團加強市場化競爭意識，充分調(diào)動創(chuàng)排演出資源，發(fā)揮運營人員的能動性。

（一）深化創(chuàng)排環(huán)節(jié)中的商品化意識

“賽場+商演”的演出模式下，國有雜技院團在創(chuàng)作之初就需要慎重評估作品的創(chuàng)意概念、制作周期、差旅運輸?shù)葐栴}，在一定程度上避免因單純追求技巧難度而忽視觀眾審美習(xí)慣的問題。也可以使運營人員盡早與演出商洽談賽事前后的演出安排，使市場需求成為被重點考慮的因素。

院團也可根據(jù)客戶實際需求，在參賽節(jié)目的基礎(chǔ)上定制駐場演出版本或巡演版本。我國國有雜技院團在世界雜技馬戲行業(yè)內(nèi)擁有很高的美譽度和信用度，運營人員通常爭取提前六到八個月與演出商簽約，在協(xié)議中明確規(guī)定演員人數(shù)、時長、場次、經(jīng)費支出等細節(jié)。院團在策劃以參賽為核心的商演工作時，可以充分發(fā)揮雜技表演可復(fù)制性強、表演形式靈活的特點。

（二）演、練合一，穩(wěn)定藝術(shù)質(zhì)量

要充分認識到提高藝術(shù)生產(chǎn)力水平是增強市場營銷競爭力的根本方法，是建立合格市場主體的根本保證。雜技節(jié)目演出和技巧訓(xùn)練密不可分，藝術(shù)質(zhì)量需要在長期訓(xùn)練和演出中維持。“賽場+商演”模式下，運營人員為節(jié)目打造演出銜接比賽的營銷模式，在獲得演出收益的同時可有效維護作品的藝術(shù)質(zhì)量。

《九級浪——桿技》節(jié)目是中國雜技團有限公司于2017年推出的創(chuàng)新作品，營銷人員為該節(jié)目設(shè)計了一套囊括國際和國內(nèi)頂級賽場的“賽場+商演”模式。2017年9月，《九級浪——桿技》節(jié)目榮獲國內(nèi)雜技馬戲行業(yè)最高獎“金菊獎”后，于當年11月赴珠海長隆國際馬戲城演出，11月1日至14日期間共演出13場，隨即參加第四屆中國國際馬戲節(jié)B場展演和B場比賽，再次問鼎賽事最高獎——金虎獎，賽后繼續(xù)在珠海長隆國際馬戲城進行駐場演出。直至次年1月底，《九級浪——桿技》節(jié)目在廣州長隆會展中心的演出為此輪演出做了圓滿收尾。在以圍繞角逐“金虎獎”為核心的駐場演出項目中，除完成珠海長隆馬戲城的七十余場演出外，該節(jié)目還參加了廣東衛(wèi)視春晚錄制、第四屆絲綢之路國際電影節(jié)閉幕式演出等活動，在“賽場+商演”模式下實現(xiàn)了社會效益和經(jīng)濟效益雙豐收。

《九級浪——桿技》節(jié)目在“金虎獎”賽場上也同時收到了雜技界頂尖賽事蒙特卡洛國際馬戲藝術(shù)節(jié)參賽邀請函，口碑和市場價值再次攀升，國內(nèi)外演出商紛紛表達了合作意向。為使該節(jié)目在參加蒙特卡洛國際馬戲藝術(shù)節(jié)比賽之前能夠有連貫的演出機會，營銷人員與國際演出商展開積極洽談，為《九級浪——桿技》節(jié)目再次安排了“賽場+商演”的模式。在比賽前后，除摩納哥的展演外，另外安排了在德國紐倫堡演出51場、德國慕尼黑演出43場。

在為《九級浪——桿技》節(jié)目所設(shè)計的演出運營方式中，院團傾注了對維護作品藝術(shù)質(zhì)量的考究?！百悎?商演”模式下，院團必須不斷對雜技本體技巧進行技術(shù)升級以應(yīng)對賽事難度的提升，只有持續(xù)獲得面對觀眾演出的機會，觀眾的意見和業(yè)內(nèi)人士的建議才能夠及早反饋到作品本身。“賽場+商演”的模式有利于院團逐步適應(yīng)市場需求，高效協(xié)調(diào)藝術(shù)創(chuàng)作和演出運營，促進對自身演出資源的高效合理利用。

（三）提升版權(quán)意識，加強知識產(chǎn)權(quán)維護

雜技作品一經(jīng)賽場亮相即會得到全行業(yè)的關(guān)注。以往不乏抄襲甚至是直接復(fù)制獲獎作品創(chuàng)意以低價商演的侵權(quán)事件?！百悎?商演”的模式下，賽事主辦方和演出商對作品的版權(quán)所屬有嚴格規(guī)定，藝術(shù)生產(chǎn)主體為防止被惡意抄襲仿照，必須提升版權(quán)意識，加強知識產(chǎn)權(quán)維護，及時完成作品的產(chǎn)權(quán)注冊工作，共同促進締造公平規(guī)范的產(chǎn)業(yè)化市場競爭環(huán)境。

三、有利于深化體制改革，引導(dǎo)行業(yè)健康發(fā)展

體制改革的進一步深化與院團自主進行市場化探索是雙向互促的過程，只有擁有市場主體地位的院團遵照市場規(guī)律闖出一條特色經(jīng)營道路，逐步塑造藝術(shù)產(chǎn)品的口碑和品牌特色，在社會效益和經(jīng)濟效益上取得具有示范性的成果，才能促進制度建設(shè)不斷完善并與發(fā)展趨勢相恰，使相關(guān)政策更好地發(fā)揮引導(dǎo)和扶持作用。“賽場+商演”的模式使制作主體必須直面市場，市場的需求和反饋直接對其藝術(shù)生產(chǎn)和演出運營產(chǎn)生影響，小到創(chuàng)作構(gòu)思和選題立項，大到制作機制和管理體系，激烈的市場競爭和高度商品化都對作品質(zhì)量標準、營銷行為方式、從業(yè)人員職業(yè)操守提出更高要求，國有雜技院團唯有不斷提升自身創(chuàng)作能力，不斷更新營銷方式，方可逐步達到與國際接軌的水平。來自市場的沖擊必將從根本上促進國有雜技院團轉(zhuǎn)變觀念，產(chǎn)業(yè)化標準將促使其加強自身機制建設(shè)來為作品創(chuàng)作和運營服務(wù)，體制改革在這一過程中不斷推進。越改革，越有活力;越發(fā)展，改革的方向越清晰。

好的雜技作品不缺賽場，更不缺市場。不論是雜技藝術(shù)的傳承創(chuàng)新還是國有院團的建設(shè)發(fā)展都深具改革的動力和活力。習(xí)近平總書記曾談到，“獨特的文化傳統(tǒng)，獨特的歷史命運，獨特的基本國情，注定了我們必然要走適合自己特點的發(fā)展道路”。雜技藝術(shù)傳承千年，在新時期必將與時俱進，以更靈活的方式、更豐富的內(nèi)容，更好地服務(wù)于人民群眾的精神文化生活。

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作者單位：

中國雜技團有限公司