張麗瓊

伴隨Z 世代逐漸走向歷史舞臺(tái)，僅僅“好穿”或者“大牌”已經(jīng)不能滿足消費(fèi)者了。對(duì)于年輕一代，他們更想用服裝穿搭表達(dá)自我，于是個(gè)性化消費(fèi)逐漸興起。

諸多新興的原創(chuàng)設(shè)計(jì)品牌用獨(dú)特的設(shè)計(jì)語(yǔ)言取代了很多大牌的C 位，“小而精”的它們?cè)絹?lái)越受到消費(fèi)者的青睞。

設(shè)計(jì)師童云和他創(chuàng)辦的TYAKASHA 塔卡沙品牌，就是這樣以自己獨(dú)特的設(shè)計(jì)闖入了年輕人的視野。

插畫師的品牌夢(mèng)

在很小的時(shí)候，童云就對(duì)服裝產(chǎn)生了濃厚的興趣，并開(kāi)始關(guān)注周圍的人在穿什么、流行什么以及有什么好看的設(shè)計(jì)。后來(lái)因?yàn)榫蜆I(yè)前景問(wèn)題，在選擇大學(xué)專業(yè)時(shí)他打消了學(xué)習(xí)服裝設(shè)計(jì)的念頭。

2006年，大學(xué)畢業(yè)的童云到了一家美國(guó)公司做插畫師，空閑時(shí)間就把作品傳到網(wǎng)上，由此結(jié)識(shí)了不少朋友和粉絲。真正讓他將設(shè)計(jì)與商業(yè)聯(lián)系起來(lái)的是一次原創(chuàng)市集，將自己的設(shè)計(jì)變成產(chǎn)品并成功銷售后，他決定自己創(chuàng)業(yè)。

2007年，童云毅然放棄了當(dāng)時(shí)薪水不錯(cuò)的工作，抱著“做一些自己想要的服裝”之初衷而成立了TYAKASHA塔卡沙。

絕不重樣的玩味設(shè)計(jì)

“TYAKASHA”不是一個(gè)存在于英文詞典中的單詞，它是童云本人組合再創(chuàng)造的一個(gè)詞語(yǔ)，被品牌定義為“海盜”的代名詞。

“海盜”是童云兒時(shí)的喜愛(ài)與夢(mèng)想，因?yàn)樵谒磥?lái)，海盜有著敢于冒險(xiǎn)、不畏挑戰(zhàn)、堅(jiān)持夢(mèng)想、享受生活的精神。作為海盜的代名詞，塔卡沙更希望傳遞給消費(fèi)者“像海盜一樣，追逐夢(mèng)想、勇敢、愛(ài)和享受生活”的態(tài)度，品牌也始終貫徹“海盜”精神，勇敢冒險(xiǎn)，特立獨(dú)行，熱愛(ài)生活。

成立十幾年來(lái)，塔卡沙用絕不重樣的設(shè)計(jì)和天馬行空、充滿童趣的風(fēng)格打造了一次又一次的爆款，吸引了一批又一批的年輕人。

鮮亮的色彩搭配，蠢萌的卡通形象，是塔卡沙產(chǎn)品的必備;而故事一般的產(chǎn)品概念，給塔卡沙打上了“又潮又酷又萌”的標(biāo)簽。如果要用一句話來(lái)形容塔卡沙的風(fēng)格，那可能就是——“擄掠一切玩味有趣的東西”。

塔卡沙的每一系列產(chǎn)品往往來(lái)自生活點(diǎn)點(diǎn)滴滴的靈感整合，設(shè)計(jì)師們將其與塔卡沙品牌自創(chuàng)的眾多卡通IP 人物相結(jié)合，轉(zhuǎn)化為生動(dòng)趣味的插畫與設(shè)計(jì)，融入到產(chǎn)品之中，創(chuàng)造出了專屬自身的、充滿趣味的“塔卡沙風(fēng)格”。例如：2020SS 健康餐系列、2020SS 海邊系列、2020SS 植物園系列、2020SS 水果貼系列、2020SS 海盜笑臉系列、2019AW 宇宙太空系列、2019AW小惡魔系列、2019AW 寵物系列等等。

“有自己的設(shè)計(jì)風(fēng)格，別人才會(huì)為你買單?！蓖圃诮邮懿稍L時(shí)如此表示。

塔卡沙在品牌發(fā)展之路上保持著自己的節(jié)奏，有著自身的堅(jiān)持。“自己的風(fēng)格”就是塔卡沙的核心競(jìng)爭(zhēng)力，塔卡沙的產(chǎn)品從來(lái)沒(méi)有去跟隨潮流模仿熱門，而是專注于自己風(fēng)格，堅(jiān)定自己的設(shè)計(jì)精神。正因如此，塔卡沙的產(chǎn)品總能夠明顯區(qū)別于其他品牌。

在童云有了女兒朵朵以后，童云還推出了童裝品牌TYAKASHA KIDS。

塔卡沙和小海盜們

作為一個(gè)原創(chuàng)品牌，塔卡沙基本保持著兩周一次的高質(zhì)量上新，不斷給用戶帶來(lái)新的創(chuàng)意與驚喜。同時(shí)其還采用了一條獨(dú)特的銷售策略：“產(chǎn)品賣完了不補(bǔ)貨”。

“看起來(lái)塔卡沙是在做產(chǎn)品，其實(shí)是在做文化?！蓖圃噲D站在旁觀者的角度看待自己的品牌。

獨(dú)特的品牌調(diào)性和足夠有趣的設(shè)計(jì)，讓塔卡沙以極強(qiáng)的辨識(shí)度收獲了一波又一波忠實(shí)粉絲。品牌的粉絲都開(kāi)心地稱呼自己為“小海盜”。與追逐明星一個(gè)人、消費(fèi)明星周邊產(chǎn)品不同，品牌的粉絲喜歡的是品牌傳遞的精神和可以購(gòu)買的產(chǎn)品，由此他們也構(gòu)成了品牌靈魂的一部分。

塔卡沙和粉絲們的互動(dòng)之高頻在社交媒體非常突出，打上#TYAKASHA塔卡沙# 的微博話題閱讀度達(dá)1.3億。品牌天貓官方旗艦店的關(guān)注粉絲也達(dá)到369萬(wàn)。

特別值得一提的是，TYAKASHA特立獨(dú)行的趣味風(fēng)格不僅受到廣大消費(fèi)者的愛(ài)戴，亦成功吸引New Balance、PUMA和VANS等等國(guó)際知名的運(yùn)動(dòng)品牌與其合作，是少有的被這么多國(guó)際知名品牌所認(rèn)可的國(guó)內(nèi)潮流品牌。

2018年，TYAKASH作為首個(gè)國(guó)內(nèi)品牌與PUMA SELECT推出聯(lián)名合作系列。設(shè)計(jì)上，TYAKASHA獨(dú)特的趣味插畫結(jié)合PUMA的經(jīng)典款式，打造出東西文化交流的“食尚盛宴”。此次聯(lián)名推出了兩款Clyde型號(hào)鞋品，由PUMA全球品牌代言人劉雯親自演繹。

PUMA再度攜手TYAKASHA推出2019秋冬全新聯(lián)名系列。以PUMA標(biāo)志性圖案相結(jié)合，打造出包括RS-X、Basket、Roma和Cali的四雙經(jīng)典鞋款和多款服飾類單品。

2019年4月底，NewBalance發(fā)布了和TYAKASHA的全新聯(lián)名系列，這次聯(lián)名在NewBalance“GoOnAnAdventure夏日探險(xiǎn)”主題下，包括T恤和鞋款等在內(nèi)也都是非常清爽和少年。

2020年初，NBKIDS攜手TYAKASHAKIDS帶來(lái)鼠年新系列，塔卡沙經(jīng)典卡通形象Oring變身老鼠形象，用剪紙的表現(xiàn)形式將中國(guó)傳統(tǒng)民間藝術(shù)與品牌概念相融合，活潑的紅白配色形成強(qiáng)烈視覺(jué)沖擊。

2020秋冬，TYAKASHA和NewBalance再度攜手推出魔法團(tuán)聯(lián)名系列，鞋款方面除了以NB的三款鞋型為靈感源，還將TYAKASHA充滿童趣的設(shè)計(jì)語(yǔ)言融入NewBalance鮮明的戶外機(jī)能風(fēng)鞋服中，推出了全新配色工藝的山道鞋款。

對(duì)話童云

Q=提問(wèn)

T=童云

平時(shí)都是怎么找靈感的？

尋找靈感的時(shí)候，我一般不會(huì)去看關(guān)于服裝的東西，反而和服裝無(wú)關(guān)的東西會(huì)給我更多的靈感。服裝亦需要新穎性，顧客喜歡我們可能就是喜歡我們有獨(dú)特見(jiàn)解、總有一些沒(méi)見(jiàn)過(guò)的東西。

這么多年來(lái)，有沒(méi)有受到某些服裝品牌或是服裝設(shè)計(jì)師的影響？

受藝術(shù)家或者是品牌的影響比較少，受到的影響都是來(lái)自自己生活的方方面面。我是學(xué)畫畫的，我會(huì)想什么樣的圖案做在T 恤上是適合的。做了一兩次亦得到了客戶的反饋，自己也看到了效果，慢慢就形成了一些自己的風(fēng)格。

塔卡沙有幾個(gè)非常有名的卡通形象，能說(shuō)說(shuō)是怎么來(lái)的嗎？

最早設(shè)定的人物形象Aka 是一個(gè)男孩，后來(lái)有了胡子。他是比較正直、敢于追求夢(mèng)想的，就像年輕時(shí)候的我。第二階段，就是Mr. Green，它就是比較自由、享受生活，而不是只會(huì)工作，那時(shí)候是想表達(dá)一個(gè)這樣的生活態(tài)度。在我有了女兒以后，就創(chuàng)造了Oring 這樣一個(gè)娃娃，希望可以陪伴她左右。

怎么看待顧客和設(shè)計(jì)師之間的關(guān)系？

現(xiàn)在的年輕人覺(jué)得大家都是平等的，大家都可以說(shuō)出自己很直觀的想法。我覺(jué)得現(xiàn)在顧客和設(shè)計(jì)師的距離會(huì)更緊密了，已經(jīng)不再是之前粉絲和偶像那樣。

上新直播，設(shè)計(jì)師們會(huì)親自試穿介紹產(chǎn)品和分享搭配，為什么？

顧客希望像朋友一樣了解我們。產(chǎn)品以照片和視頻的形式呈現(xiàn)，顧客不一定能了解全面。其實(shí)產(chǎn)品很多細(xì)節(jié)和面料的選擇以及背后的靈感來(lái)源和故事，在做直播的時(shí)候就可以很好地傳達(dá)這些信息，所以我們每次直播顧客都很期待。

除了業(yè)績(jī)，直播還能帶來(lái)哪些價(jià)值？

通過(guò)直播，我們能采集顧客的很多真實(shí)感受，能知道顧客在意哪些東西，接下來(lái)就能去完善。這是非常有用的，在各方面的細(xì)節(jié)，比方說(shuō)他們對(duì)贈(zèng)品什么的都比較在意。一旦你改善了，他們就會(huì)很直接地給一些積極的反饋。

怎么保證品牌設(shè)計(jì)新鮮感？

我會(huì)分成幾種風(fēng)格，穿插著來(lái)，不會(huì)像商場(chǎng)里面的品牌，永遠(yuǎn)都是這個(gè)風(fēng)格，我希望顧客每次來(lái)，第一次和第二次看到的東西都是不一樣的。

為什么堅(jiān)持“產(chǎn)品賣完了就不再補(bǔ)貨”銷售策略？

之所以會(huì)上新就賣完了，因?yàn)樯a(chǎn)的都是我們自己估算比較保險(xiǎn)的數(shù)量，在生產(chǎn)的時(shí)候我們亦很難猜測(cè)哪款會(huì)是爆款。又因?yàn)檠a(bǔ)貨的周期很長(zhǎng)，所以只能以這種形式提前做好準(zhǔn)備。

不過(guò)，為滿足顧客對(duì)“爆款”的需求，我們團(tuán)隊(duì)研究出了一種較為聰明的模式：每隔一段時(shí)間，品牌都會(huì)在微博上列出經(jīng)典或是賣得好的款式，讓顧客投票，呼聲很高的款式會(huì)被再生產(chǎn)。

你認(rèn)為國(guó)內(nèi)品牌與國(guó)外品牌的差距在哪？

最重要的不是設(shè)計(jì)而是市場(chǎng)。對(duì)于品牌方這是經(jīng)驗(yàn)問(wèn)題，別人做了三十年了，我們才剛起步。你或許看到很多會(huì)穿的人，但這個(gè)百分比還是很少。美國(guó)整個(gè)的潮流文化和經(jīng)濟(jì)文化比較跟得上，它的需求量和大家買這個(gè)東西的意識(shí)和國(guó)內(nèi)不一樣，大家的收入和市場(chǎng)的氛圍也不一樣。品牌當(dāng)然需要時(shí)間去累積，但在市場(chǎng)氛圍上和年輕人的文化跟國(guó)外還是差一點(diǎn)。

現(xiàn)在國(guó)內(nèi)眾多新生代品牌崛起，有壓力嗎？

現(xiàn)在國(guó)內(nèi)品牌多了其實(shí)有好處。做服裝的品牌不多，市場(chǎng)上的人就沒(méi)有品味去穿，就做不起來(lái)。但潮流文化活躍了，大家都會(huì)去了解穿著，其實(shí)更能活躍市場(chǎng)的氛圍。

其實(shí)我不太看其他品牌，所以沒(méi)什么壓力。對(duì)于自己品牌成長(zhǎng)不是在于別人做得好與不好，其實(shí)是自己對(duì)自己的理解和進(jìn)步以及顧客的反饋。最主要還是對(duì)自己的認(rèn)知，清楚品牌存在的意義和別人為什么需要你。