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        財務(wù)會計在銷售創(chuàng)新與優(yōu)化中的作用研究

        2021-03-23 22:27:23朱叢麗劉芳柴玉杰
        成功營銷 2021年6期
        關(guān)鍵詞:重要性分析財務(wù)會計

        朱叢麗 劉芳 柴玉杰

        摘要:眾所周知,資金管理工作是企業(yè)管理工作當(dāng)中的關(guān)鍵性內(nèi)容,而財務(wù)會計與資金管理工作存在密切的關(guān)聯(lián),目前我國正處于經(jīng)濟(jì)轉(zhuǎn)型的關(guān)鍵時期,通過創(chuàng)新財務(wù)會計管理機(jī)制,可以幫助企業(yè)銷售實(shí)現(xiàn)創(chuàng)新與優(yōu)化,促進(jìn)企業(yè)在激烈的市場競爭當(dāng)中占據(jù)先機(jī),獲得良好的經(jīng)濟(jì)收益與社會收益?;诖?,本文深度分析在國內(nèi)企業(yè)銷售創(chuàng)新與銷售優(yōu)化環(huán)節(jié)財務(wù)會計的重要性,并且結(jié)合目前國內(nèi)企業(yè)在銷售環(huán)節(jié)當(dāng)中的會計管理問題提出相應(yīng)的優(yōu)化策略,供廣大相關(guān)從業(yè)人員參考。

        關(guān)鍵詞:銷售工作;財務(wù)會計;重要性分析;實(shí)踐策略分析

        隨著國內(nèi)社會經(jīng)濟(jì)的日益發(fā)展,在為國內(nèi)企業(yè)帶來良好發(fā)展前景的同時,也加劇了國內(nèi)企業(yè)之間的競爭。部分企業(yè)為爭奪市場份額在私下開展惡性競爭,導(dǎo)致市場呈現(xiàn)秩序混亂的局面。在激烈的市場競爭背景下,企業(yè)為贏得良好的經(jīng)濟(jì)收益、社會收益,就需要積極轉(zhuǎn)變財務(wù)會計管理模式,發(fā)揮財務(wù)會計優(yōu)勢與功能,對企業(yè)內(nèi)部資金展開科學(xué)管理,為企業(yè)長遠(yuǎn)發(fā)展、平穩(wěn)發(fā)展提供助力,有效解決銷售環(huán)節(jié)當(dāng)中的各種財務(wù)問題,這不僅是企業(yè)自身發(fā)展需求,同樣也是社會經(jīng)濟(jì)發(fā)展的有效助力。

        1在銷售工作中財務(wù)會計的重要性

        隨著國內(nèi)社會經(jīng)濟(jì)的日益發(fā)展,傳統(tǒng)會計制度早已無法滿足國內(nèi)企業(yè)多元化發(fā)展需求。因此對會計制度展開調(diào)整與創(chuàng)新可謂是勢在必行。在企業(yè)創(chuàng)新發(fā)展環(huán)節(jié),新的會計制度也逐漸形成,主要以管理制度為主,科學(xué)開展財務(wù)會計管理制度創(chuàng)新,不僅可以為財務(wù)管理工作提供有效保障,而且可以充分發(fā)揮財務(wù)管理職能優(yōu)勢,企業(yè)為銷售工作創(chuàng)新與銷售工作優(yōu)化提供基礎(chǔ)保障。在國內(nèi)會計制度的日益完善背景下,財務(wù)會計在企業(yè)管理工作當(dāng)中的重要性也逐漸凸顯,同時在企業(yè)正常運(yùn)行環(huán)節(jié)、銷售環(huán)節(jié)當(dāng)中的價值也逐漸受到國內(nèi)企業(yè)的高度重視與廣泛關(guān)注。但就銷售工作而言,財務(wù)會計就有效保證銷售款項與銷售業(yè)績的入賬效率,保證企業(yè)的一系列生產(chǎn)活動[1]。目前我國正處于經(jīng)濟(jì)轉(zhuǎn)型的關(guān)鍵時期,市場經(jīng)濟(jì)活動發(fā)展迅猛且各種經(jīng)濟(jì)活動錯綜復(fù)雜,企業(yè)經(jīng)營活動中的經(jīng)濟(jì)風(fēng)險隨之增大,很多企業(yè)的銷售工作受此影響,出現(xiàn)大量的庫存堆積現(xiàn)象。這也為企業(yè)的銷售工作帶來巨大負(fù)面影響,在如此惡劣且繁瑣的市場競爭背景下,財務(wù)會計可以為其提供更加優(yōu)質(zhì)、更加高效的貨幣政策服務(wù)與批量政策支持,有效減輕企業(yè)運(yùn)營負(fù)擔(dān),盤活企業(yè)運(yùn)營活動所需的資金,同時助力銷售部門實(shí)現(xiàn)化零為整的定價政策與銷售政策,增大企業(yè)市場影響力與核心競爭力,保障市場份額、提升企業(yè)銷售工作的主動性,因此財務(wù)會計在企業(yè)銷售工作當(dāng)中占據(jù)重要地位,同時可以助力企業(yè)銷售工作實(shí)現(xiàn)優(yōu)化與創(chuàng)新。不僅如此,財務(wù)會計同樣在資金財務(wù)管理環(huán)節(jié)扮演重要角色,因此財務(wù)會計工作應(yīng)當(dāng)受到國內(nèi)企業(yè)的高度重視[2]。

        2國內(nèi)企業(yè)銷售環(huán)節(jié)當(dāng)中的會計管理問題

        2.1稅務(wù)籌劃工作效率低下

        針對不同的經(jīng)濟(jì)管理事項,需要制定出不同的會計處理方法,需要企業(yè)結(jié)合自身實(shí)際情況來展開會計方法選擇。需要注意的是,選用不同的會計處理方法,會產(chǎn)生不同的稅收方式,從而顯著提升稅收籌劃工作的靈活性,結(jié)合目前形式而言,國內(nèi)經(jīng)濟(jì)正式進(jìn)入到穩(wěn)定發(fā)展階段。因此很多行業(yè)的銷售工作都受此影響。雖然得到了國家的政策支持,但也同時加劇了銷售部門的納稅風(fēng)險。與此同時,部分大型企業(yè)為尋求發(fā)展,紛紛成立子公司,成為地方納稅大戶,這也變相增加了稅務(wù)部門的納稅壓力。若子公司處于不同領(lǐng)域、不同行業(yè),不僅納稅種類極為繁雜,而且會增加大量的納稅成本,不利于企業(yè)長遠(yuǎn)發(fā)展[3]。

        2.2對資金管理工作缺乏重視

        在經(jīng)濟(jì)全球化背景下,國內(nèi)中小型企業(yè)數(shù)量驟增,但很多中小型企業(yè)為尋求發(fā)展,不遵守行業(yè)發(fā)展規(guī)則,造成一系列的惡性競爭事件發(fā)生,這也對銷售行業(yè)帶來了巨大影響。增加了企業(yè)庫存,同時也導(dǎo)致企業(yè)大量資金被占用。與此同時,部分企業(yè)應(yīng)收款項的催收工作缺乏重視,導(dǎo)致銷售收入難以與銷售支出形成正比,造成大量的資金流出,而資金流入情況卻極為緩慢,這也為企業(yè)資金周轉(zhuǎn)帶來了一定的影響。不僅對財務(wù)管理工作帶來限制,同時也不利于企業(yè)的銷售工作創(chuàng)新與銷售工作優(yōu)化,降低企業(yè)整體收益。除此之外,資金管理控制力度不足,導(dǎo)致大量的資金使用資金亂用現(xiàn)象發(fā)生,為公司造成難以挽回的經(jīng)濟(jì)損失。

        2.3資金管理效果不佳

        企業(yè)開展銷售工作創(chuàng)新與銷售工作優(yōu)化,需要得到大量的資金儲備支持,用于產(chǎn)品推廣環(huán)節(jié)與產(chǎn)品宣傳環(huán)節(jié),而社會物價上漲也增加了產(chǎn)品宣傳成本與產(chǎn)品推廣成本。為此,企業(yè)急需融資來緩解銷售資金緊張這一現(xiàn)狀,而銀行貸款則是國內(nèi)社會企業(yè)融資的有效途徑之一。但結(jié)合目前形式分析,國家宏觀政策變更,各大銀行紛紛對貸款審批流程加以管控,社會企業(yè)資金獲取渠道受阻。這樣一來,企業(yè)財務(wù)費(fèi)用的成本隨之加大,同時也面臨企業(yè)運(yùn)營資金不足這一問題,增加財務(wù)管理負(fù)擔(dān),通過以一系列的限制與影響,最終輻射到銷售環(huán)節(jié),公司各項銷售成本增加且銷售減少,企業(yè)的經(jīng)濟(jì)收益與社會收益受到巨大影響,不利于企業(yè)平穩(wěn)發(fā)展、長遠(yuǎn)發(fā)展[4]。

        3企業(yè)財務(wù)會計在銷售工作創(chuàng)新與銷售工作優(yōu)化環(huán)節(jié)的實(shí)踐策略

        3.1做好稅收統(tǒng)籌工作,保證銷售創(chuàng)新效率

        國內(nèi)企業(yè)在銷售工作的稅收環(huán)節(jié),應(yīng)當(dāng)考慮企業(yè)的實(shí)際發(fā)展情況,再結(jié)合企業(yè)發(fā)展需求從多角度考慮如何滿足企業(yè)的長遠(yuǎn)發(fā)展需求、多元化發(fā)展需求,降低企業(yè)運(yùn)營成本與稅收成本,加大發(fā)票管理力度,減少中間環(huán)節(jié),這樣不僅可以有些避免各種亂開發(fā)票的不良行為出現(xiàn),同時可以減少不必要的稅收支出,提升發(fā)票管理效率??梢杂行p少不必要的資金支出,顯著提升國內(nèi)企業(yè)的經(jīng)濟(jì)收益[5]。具體而言,企業(yè)銷售環(huán)節(jié)應(yīng)當(dāng)站在戰(zhàn)略發(fā)展管理的角度出發(fā),從稅收規(guī)劃這一環(huán)節(jié),合理降低企業(yè)運(yùn)營成本,由集團(tuán)公司與用戶群體對接,由集團(tuán)公司向客戶集中開具發(fā)票,不僅可以提升集團(tuán)公司對企業(yè)發(fā)票開具情況的了解程度,加強(qiáng)發(fā)票管理力度,同時可以節(jié)約資金成本,同時有效解決地方稅收矛盾問題。并且做好客戶溝通與交流工作,構(gòu)建完善的客戶服務(wù)機(jī)制,定期對客戶展開回訪,從而有效降低稅務(wù)風(fēng)險,便于各項直銷工作的有序開展,在兼營環(huán)節(jié),企業(yè)應(yīng)當(dāng)精準(zhǔn)區(qū)分各種稅種,在原材料購買環(huán)節(jié)以及服務(wù)費(fèi)用支出環(huán)節(jié),要求對方開具規(guī)范性發(fā)票,便于開展稅收抵扣,同時嚴(yán)格考核發(fā)票的規(guī)范性與合理性[6]。

        3.2發(fā)揮財務(wù)會計產(chǎn)融結(jié)合環(huán)節(jié)當(dāng)中作用,保證銷售有效效率

        整體而言,財務(wù)會計在企業(yè)產(chǎn)融結(jié)合環(huán)節(jié)當(dāng)中作用,主要體現(xiàn)在以下方面。首先可以通過優(yōu)化結(jié)構(gòu)兼并重組的方式實(shí)現(xiàn)減少資產(chǎn)負(fù)債,企業(yè)可以結(jié)合自身行業(yè)特點(diǎn)來選用優(yōu)化結(jié)構(gòu)與兼并重組這兩種方式,降低庫存運(yùn)營年限與固定資產(chǎn)使用年限。例如將房屋一類固定資產(chǎn)增調(diào)至43年,而運(yùn)輸工具增至13年,增加使用者權(quán)限,降低企業(yè)運(yùn)營成本。其次,財務(wù)部門可以做融資工作的主體部門,積極協(xié)調(diào)股權(quán)融資關(guān)系與債權(quán)融資關(guān)系,在股權(quán)融資環(huán)節(jié),充分熟悉各種公開招募要求以及核心注意事項;在債權(quán)融資環(huán)節(jié),首先要借鑒其他企業(yè)債券融資凈,同時關(guān)注海外融資發(fā)展情況[7]。相較而言,海外金融市場政策更加寬松、資金量更大、融資成本明顯低于國內(nèi)融資,為此。企業(yè)財務(wù)部門應(yīng)當(dāng)掌握歐洲地區(qū)的債券市場利率變動情況,抓住每次融資機(jī)遇、拓寬融資渠道海外融資途徑。最后。實(shí)現(xiàn)多角度、全方位、多元化產(chǎn)融結(jié)合,滿足企業(yè)資金發(fā)展。財務(wù)部門可以通過與金融租賃公司展開合作這種方式,遇到資金短缺時,可以結(jié)合現(xiàn)狀將設(shè)備暫時租賃給金融公司,然后向租賃公司租借設(shè)備,這樣不僅可以滿足資金發(fā)展需求,同時不會對企業(yè)的正常經(jīng)營情況帶來巨大影響。這樣的融資方式相較于傳統(tǒng)融資方式更為便捷,也更為靈活,可以有效降低融資成本,有利于企業(yè)生產(chǎn)規(guī)模的進(jìn)一步擴(kuò)大,顯著提升銷售效率。銷售效率提升則是企業(yè)收益的重要保障,財務(wù)會計也應(yīng)當(dāng)發(fā)揮特定的作用,做好輔助工作[8]。

        3.3加強(qiáng)資金管理力度,助力企業(yè)銷售工作發(fā)展

        在資金管理環(huán)節(jié),首先應(yīng)當(dāng)確保企業(yè)運(yùn)營資金處于正常流轉(zhuǎn)狀態(tài),有效降低融資成本。為實(shí)現(xiàn)這一目的,企業(yè)應(yīng)當(dāng)結(jié)合自身發(fā)展情況,加強(qiáng)與銀行的業(yè)務(wù)往來,并且委托銀行部門為企業(yè)提供授信。在票據(jù)管理方面,為提升票據(jù)使用效率,保證票據(jù)周轉(zhuǎn)速度,企業(yè)應(yīng)當(dāng)要求銀行部門為企業(yè)提供票據(jù)池服務(wù),結(jié)合企業(yè)各種資金需求問題,從而有效緩解資金占用時間,降低企業(yè)融資成本。除此之外,在資金回籠環(huán)節(jié),在如此競爭的競爭背景下,企業(yè)應(yīng)當(dāng)選用模糊定價這種方式與化整為零的定價策略,結(jié)合客戶發(fā)展需求與市場發(fā)展需求來展開科學(xué)調(diào)整,用以維護(hù)大客戶,并且采用更為靈活的批量政策以及更為優(yōu)惠的貨幣政策來實(shí)現(xiàn)創(chuàng)新調(diào)整,以此確保銷售工作占據(jù)主導(dǎo)地位。為實(shí)現(xiàn)這一目的,財務(wù)部門應(yīng)當(dāng)積極做好資金入賬工作、資金結(jié)算工作以及資金管理工作,更好地為銷售工作創(chuàng)新與銷售工作優(yōu)化提供保障,及時回籠資金,使企業(yè)資金始終處于正常運(yùn)轉(zhuǎn)狀態(tài),從而顯著提升企業(yè)的銷售效益。不僅如此,企業(yè)還可以通過創(chuàng)新資金管理方式來實(shí)現(xiàn)銷售工作創(chuàng)新與銷售工作優(yōu)化,在保證傳統(tǒng)資金管理模式不變的狀態(tài)下,結(jié)合企業(yè)資金管理發(fā)展需求來展開科學(xué)調(diào)整,借鑒同行業(yè)的資金管理成功經(jīng)驗,結(jié)合自身企業(yè)發(fā)展的特殊性來展開穿心設(shè)計,創(chuàng)設(shè)資金管理模式。在管理模式選擇環(huán)節(jié),將重心放在下級單位方面,針對下級單位開展深度資金管控,在提升銷售款項控制的基礎(chǔ)上,做好資金監(jiān)管工作,構(gòu)建完善的資金考核制度,結(jié)合各個單位的資金上報情況來展開科學(xué)抽查,強(qiáng)化各個單位的資金管控意識以及責(zé)任管理意識。由于駐外銷售部門的資金流動較大,可以選用資金管理人員以及財務(wù)主管人員輪崗制度,通過龍崗方式及時發(fā)現(xiàn)財務(wù)管理環(huán)節(jié)當(dāng)中的各項問題,便于管控企業(yè)財務(wù)工作增強(qiáng)集團(tuán)公司對各個子公司的資金掌控效果。在資金籌措環(huán)節(jié),需要在保證資金管理力度提升的基礎(chǔ)上,合理為銀行提供貸款所需的各項資金信息,顯著提升企業(yè)信息的真實(shí)性與透明度,同時通過各種形式方式與銀行部門構(gòu)建優(yōu)質(zhì)的合作關(guān)系,從而為企業(yè)融資低成本貸款奠定堅實(shí)基礎(chǔ)。

        4結(jié)語

        總而言之,財務(wù)會計在企業(yè)銷售工作創(chuàng)新與銷售工作優(yōu)化環(huán)節(jié)起到重要作用,二者之間具有諸多互通之處。國內(nèi)企業(yè)可以通過做好稅收統(tǒng)籌工作,保證銷售創(chuàng)新效率、發(fā)揮財務(wù)會計產(chǎn)融結(jié)合環(huán)節(jié)當(dāng)中作用,保證銷售有效效率、加強(qiáng)資金管理力度,助力企業(yè)銷售工作發(fā)展等方式來開展銷售管理工作創(chuàng)新與銷售管理工作優(yōu)化,這不僅是企業(yè)財務(wù)管理工作、銷售工作順利開展的重要保障,同樣也是企業(yè)創(chuàng)新發(fā)展必然需求。

        參考文獻(xiàn)

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        作者簡介:朱叢麗 ,(1973-),女,河南夏邑,高級經(jīng)濟(jì)師,本科,主要從事會計工作。

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