王毅 陳迎雪 馬麗榮
摘 要:隨著京津冀“鐵三角”發(fā)展規(guī)劃的制定與實施。河北省旅游業(yè)獲得了巨大的發(fā)展空間,除了擁有廣闊的國內(nèi)市場,也擁有龐大的韓國市場。針對韓國游客的需求制定相關(guān)旅游政策,開發(fā)旅游產(chǎn)品,是一種吸引韓國游客的重要途徑。在此背景下,相關(guān)從業(yè)者需要了解河北旅游業(yè)針對韓國游客的營銷現(xiàn)狀,同時對當前韓國游客來河北旅游的原因及需求展開了深入調(diào)查,最后提出吸引韓國游客的營銷策略。深入研究河北旅游業(yè)面向韓國客源市場的具體營銷策略,有兩個主要目的。第一,分析并確定韓國旅游市場的消費發(fā)展趨勢,以及韓國游客來河北旅游的目的與需求;第二,針對韓國游客開發(fā)相關(guān)旅游產(chǎn)品,開展精準營銷,提升韓國游客來河北旅游的滿意度,滿足韓國游客來河北省旅游的各種需求,為推動河北旅游業(yè)進一步發(fā)展奠定基礎(chǔ)。
關(guān)鍵詞:精準營銷;旅游;客源市場;旅游發(fā)展
中圖分類號:F592.7;F125 文獻標識碼:A
基金項目:河北省文化藝術(shù)科學規(guī)劃和旅游研究項目“互聯(lián)網(wǎng)+背景下河北旅游韓國客源市場精準營銷對策研究”(項目編號:HB20-YB024)。
(一)韓國游客赴河北旅游的市場調(diào)查
1.赴河北旅游的方式
本文通過對韓國游客旅游方式的調(diào)查發(fā)現(xiàn),來河北旅游的韓國旅客在旅游方式選擇上較為靈活,呈現(xiàn)出多元化特點。大多數(shù)游客選擇自由行,還有一部分游客選擇參加旅行團。選擇旅行團的游客主要分為半包旅行團、全包旅行團兩種。此外,還存在其他旅游方式。選擇自由行的游客在韓國游客總量的占比為60.1%,半包旅行團的占比為8.9%,全包價旅游團的占比為28.0%,其他項占比為3.0%(圖1)。
2.逗留時間
本文通過對韓國游客旅游逗留時間調(diào)查分析發(fā)現(xiàn),韓國游客較為集中的逗留時間為3天,占比為32.7%,少于3天的占比為13.1%,逗留時間達到8天以上的占比為6.5%(圖2)。
3.性別比較
本文通過對韓國游客與海外游客性別對比分析發(fā)現(xiàn),韓國旅客中男性占比較多,赴河北旅游的韓國女性游客占比為37.8%,男性占比為62.2%,男性占據(jù)了大部分市場份額,而女性只占較少部分(圖3)。
4.旅游目的
本文通過調(diào)查韓國游客赴河北旅游目的發(fā)現(xiàn),韓國游客赴河北旅游的目的中,觀光旅游占比為69.3%,度假旅游占比為54.2%,其他旅游目的包括探親訪友、商務出差、文化交流、醫(yī)療、進修培訓等(圖4)。
5.赴河北旅游滿意度調(diào)查
本文通過對河北旅游市場中的韓國客源進行分析,可以得出韓國游客對河北旅游市場的滿意度情況。從整體來看,韓國游客對旅游景點的滿意度較高,有 86.3%的游客認為河北旅游景點比較滿意。而安全狀況方面,滿意度較低,僅為31.0%(圖5)。從數(shù)據(jù)可以看出,河北旅游市場需要加大安全管理力度。
(二)數(shù)據(jù)處理
本文采用因子分析法對評價指標進行統(tǒng)計分析,因子分析法是從多元統(tǒng)計方法中分離出來的,主要對調(diào)查的因子進行分析,綜合其中的信息,通過計算表達式得出因子的計算結(jié)果,主要運用于滿意度和忠誠度等的計算方法(表1)。
(三)韓國游客滿意度因子分析
1.樣本信度與效度檢驗
本文運用因子分析法,借助SPSS19.0對原始數(shù)據(jù)進行因子分析,采用Cronbachα系數(shù)進行可靠性檢驗,總體可靠性為0.858。說明數(shù)據(jù)的可靠性較高,樣本的KMO檢驗值為0.814,大于0.8,表明問卷調(diào)查結(jié)果非常適合做因子分析。
2.公因子提取
為提高因子分析結(jié)果,選取0.4為因子載荷臨界值,將載荷小于0.4的“韓國游客服務中心位置顯眼,咨詢服務周到”評價指標剔除。同時,將這5個公因子依次命名為游覽價值、景觀價值、基礎(chǔ)設(shè)施、保護狀況、景區(qū)環(huán)境,方差貢獻率依次為30.876%,10.881%,9.900%,7.808%和6.882%(表2)。
3.因子得分
韓國游客總體滿意度得分為F=2.020.
4.評價結(jié)果分析
通過計算得出:赴河北旅游的韓國游客總體滿意度得分為2.020,韓國游客總體滿意度較低。本文對第一大影響因素的各個因子進行評價與計算之后,得出的滿意度僅為1.278,滿意度不高的主要原因在于住宿、餐飲、山地運動、休閑活動、門票以及交通等方面的現(xiàn)實狀況不符合游客預期。對第二大因素進行計算可以得出滿意度為3.591,相對較高,反映了韓國游客對河北旅游景點的價值認可度較高,其中休息療養(yǎng)、環(huán)境適宜得到了韓國游客普遍認可,表明河北的氣候條件在吸引韓國游客方面具有較大的競爭優(yōu)勢。第三大因素的滿意度計算得分為2.078,表明停車場車位數(shù)量與設(shè)置、公共廁所數(shù)量與布局、休憩設(shè)施數(shù)量與布局以及游覽指引設(shè)施與布局等因素,也是影響韓國游客滿意度的因素。韓國游客對景區(qū)保護狀況的滿意度為1.429,景點文物的保護狀況不容樂觀、建筑與周邊環(huán)境不相適應是影響游客滿意度的主要原因。最后是游客對景區(qū)環(huán)境的滿意度,得分為3.444,表明韓國游客對河北旅游景區(qū)工作人員的服務、環(huán)境衛(wèi)生狀況以及景區(qū)容客量等方面是基本滿意的。
(一)借助大數(shù)據(jù),進行河北全域旅游營銷
傳統(tǒng)旅游業(yè)只能依靠實地問卷調(diào)查的方式收集相關(guān)數(shù)據(jù),需要花費大量時間、人力和物力,所獲得的數(shù)據(jù)難以真實反映當前旅游市場的發(fā)展情況,由此開展的營銷活動也因為不符合市場發(fā)展需求而達不到理想效果。大數(shù)據(jù)在旅游業(yè)的廣泛應用,可以幫助旅游從業(yè)者精準了解游客,分析游客的形象,預估游客的需求,通過這種方式在一定程度上保證了河北旅游營銷活動的精準性,充分發(fā)揮旅游營銷的作用[1]。
隨著旅游業(yè)快速發(fā)展,旅游人數(shù)增加,旅游業(yè)迎來新的發(fā)展機遇,同時也面臨著新的挑戰(zhàn)。旅游產(chǎn)品與相關(guān)服務,以及旅游運營管理都需要緊跟時代發(fā)展,制定嚴格的標準,一直保持良好的狀態(tài),滿足新時代社會發(fā)展需求,推動旅游業(yè)穩(wěn)定發(fā)展。基于此,河北省文化和旅游廳利用信息技術(shù)發(fā)展成果,構(gòu)建“一平臺、三體系、四朵云”的旅游體系,即全域智慧旅游服務平臺;智慧旅游管理體系、服務體系、營銷體系;智慧旅游支撐云、功能云、內(nèi)容云、安全云,讓“一部手機游河北”的愿望成為現(xiàn)實,有效提升旅游安全性,提高游客的滿意度,吸引更多游客來河北旅游[2]。此外,要充分發(fā)揮社交媒體平臺的影響力,利用微信、微博、抖音等線上平臺進行宣傳推廣,提高河北旅游景點景觀的知名度。與此同時,針對韓國游客通過落地短信宣傳、熱播劇場景介紹、網(wǎng)紅游記景點推薦等方式,全面進行河北旅游特色景點以及獨特風采魅力介紹,為游客提供旅游指引與互動,進一步提高游客的河北全域旅游滿意度[3]。
(二)維護旅游秩序,提升入境旅客安全感
為維護河北旅游秩序,張家口市政府開通旅游熱線,并在游客服務中心積極組織建立社會管理委員會、數(shù)字化交通監(jiān)督中心、旅游警察支隊、旅游質(zhì)量監(jiān)管部門、旅游巡回法庭以及旅游市場管理局。在實際工作過程中,張家口市各個部門將會強化協(xié)作關(guān)系,以互聯(lián)、互動的模式更快、更有效地解決市民與旅客的投訴。這些優(yōu)化措施為吸引韓國游客,以及張家口市旅游市場的國際化發(fā)展奠定了堅實的基礎(chǔ)。
目前,河北省正在積極籌建自由貿(mào)易港,優(yōu)化各項基礎(chǔ)設(shè)施,同時增強治安管理能力與政府監(jiān)督機制,努力將河北省打造成韓國游客喜愛的旅游目的地[4]。
(三)積極強化外語水平以及韓語服務技能
2019年,河北省政府出臺《全面提升公民外語水平行動方案》,該方案強調(diào)應當努力提升本省旅游從業(yè)者的外語水平。河北省目前正積極創(chuàng)建旅游示范區(qū),其中已創(chuàng)建全域旅游英語角超過10個。同時,也在積極營造韓語學習氛圍,為提升韓國游客接待能力提供必要的語言支持。此外,行業(yè)內(nèi)組織與政府部門陸續(xù)創(chuàng)辦外語培訓班,對于提升旅游從業(yè)人員的外語能力具有重要的推動作用,這為將河北省打造成韓國游客首選的旅游目的地創(chuàng)造必要條件,同時為提升外語普及率、促進區(qū)域文化與民族特色旅游的發(fā)展奠定了基礎(chǔ)。值得注意的是,在提升外語能力的同時,相關(guān)政府部門需要不斷加大對旅游市場的監(jiān)管力度,維護旅游市場秩序,為韓國游客營造安全的旅游環(huán)境,并提供優(yōu)質(zhì)的旅游服務[5]。
[1] 孫美娟.互聯(lián)網(wǎng)時代下郵輪旅游網(wǎng)絡(luò)營銷策略分析[J.電子商務,2020(1):3-4.
[2] 劉超凡.中韓服務貿(mào)易國際競爭力比較[J].合作經(jīng)濟與科技,2016(12):122-123.
[3] 黃思敏.韓國對外旅游廣告創(chuàng)作策略探析[J].傳媒論壇,2020(22):143,145.
[4] 吳向明,金俞珍.韓國政府對韓國旅游產(chǎn)業(yè)的政策影響[J].經(jīng)營與管理,2015(11):34-35.
[5] 張百菊.吉林省對韓國旅游產(chǎn)品開發(fā)策略研究[J].理論觀察,2016(9):60-61.