摘要：房地產(chǎn)營(yíng)銷策劃工作中，涉及的關(guān)鍵因素較多，包括區(qū)位因素、配套基礎(chǔ)設(shè)施、客戶群體定位以及產(chǎn)品策劃等等。在營(yíng)銷策劃工作中，采用VR技術(shù)，能夠確保項(xiàng)目策劃，更具有真實(shí)性，同時(shí)也能夠和客戶群體更加直觀的進(jìn)行交流，增強(qiáng)了與客戶群體之間的交互性?；诖?，本文結(jié)合實(shí)際探索了VR技術(shù)在房地產(chǎn)營(yíng)銷策劃中的應(yīng)用。

關(guān)鍵詞：VR技術(shù);房地產(chǎn);營(yíng)銷策劃;應(yīng)用

引言：

VR技術(shù)也稱虛擬現(xiàn)實(shí)技術(shù)，早在上世紀(jì)80年代，借助計(jì)算機(jī)科學(xué)以及傳感器技術(shù)，實(shí)現(xiàn)了人機(jī)交互，經(jīng)過(guò)多年的發(fā)展，VR技術(shù)在各個(gè)領(lǐng)域?yàn)槭褂谜咛峁┝巳碌囊曈X(jué)和聽(tīng)覺(jué)體驗(yàn)，使用者身臨其境，更好的感受環(huán)境和事物?，F(xiàn)階段VR技術(shù)在房地產(chǎn)中的應(yīng)用越發(fā)成熟，將VR技術(shù)與房地產(chǎn)營(yíng)銷策劃工作結(jié)合起來(lái)，能夠?yàn)榭蛻羧后w提供更加直觀的信息，使客戶能夠第一時(shí)間看到樓盤的實(shí)際情況。VR技術(shù)的應(yīng)用使得房地產(chǎn)營(yíng)銷策劃成為亮點(diǎn)工作，得到了巨大的經(jīng)濟(jì)效益。本文主要從房地產(chǎn)營(yíng)銷策劃工作中的區(qū)位優(yōu)勢(shì)、配套設(shè)施、客戶群體、產(chǎn)品策略4個(gè)方面闡述了VR技術(shù)在房地產(chǎn)營(yíng)銷策劃。

一、VR技術(shù)與房地產(chǎn)營(yíng)銷策劃的區(qū)位優(yōu)勢(shì)

房地產(chǎn)營(yíng)銷策劃的過(guò)程中，首先要對(duì)房地產(chǎn)所處的地理位置進(jìn)行描述，對(duì)于客戶群體來(lái)說(shuō)，尋找房地產(chǎn)項(xiàng)目所處的位置較為困難，大多數(shù)人也難以進(jìn)行直觀想象，而利用VR技術(shù)，將之與全景地圖結(jié)合起來(lái)，就能輕易的解決項(xiàng)目位置描述問(wèn)題。在實(shí)際應(yīng)用的過(guò)程中，相關(guān)工作人員要對(duì)項(xiàng)目進(jìn)行考察，進(jìn)入實(shí)地搜集第一手資料，通過(guò)信息化的方式形成可視的圖像。對(duì)于一些房地產(chǎn)項(xiàng)目位置相對(duì)偏遠(yuǎn)的項(xiàng)目，在無(wú)法短時(shí)間內(nèi)到達(dá)現(xiàn)場(chǎng)時(shí)，還可以利用全景地圖彌補(bǔ)不足，通過(guò)平面或3D衛(wèi)星圖，也能彌補(bǔ)由于無(wú)法到達(dá)現(xiàn)場(chǎng)而產(chǎn)生的不足。通過(guò)考察調(diào)研，總結(jié)項(xiàng)目周邊的產(chǎn)業(yè)布局和環(huán)境等各種因素，進(jìn)而得出房地產(chǎn)營(yíng)銷策劃的區(qū)位優(yōu)勢(shì)。

二、VR技術(shù)與房地產(chǎn)營(yíng)銷策劃的配套設(shè)施

項(xiàng)目周邊的配套設(shè)施是吸引客戶的關(guān)鍵，房地產(chǎn)項(xiàng)目周邊具有完備的設(shè)施也是提高房地產(chǎn)項(xiàng)目競(jìng)爭(zhēng)力的關(guān)鍵因素。這需要相關(guān)人員對(duì)項(xiàng)目周邊的配套設(shè)施進(jìn)行實(shí)地調(diào)研，也可以結(jié)合全景地圖進(jìn)行考察，通過(guò)地圖或者實(shí)地考察得出房地產(chǎn)項(xiàng)目周邊配套設(shè)施的距離，并且獲取與之相關(guān)的信息。具體來(lái)說(shuō)，對(duì)周邊的各類配套設(shè)施調(diào)查應(yīng)當(dāng)盡量詳細(xì)，不僅要包括商圈，更要包括交通情況等等同時(shí)，還要對(duì)一些可能會(huì)影響房地產(chǎn)項(xiàng)目的潛在因素進(jìn)行調(diào)研，并且通過(guò)項(xiàng)目的建設(shè)或者通過(guò)項(xiàng)目的規(guī)劃進(jìn)行避免。在營(yíng)銷工作中，為客戶更加具體的展示項(xiàng)目所處的位置，使客戶能夠更加具體的了解項(xiàng)目情況，增強(qiáng)客戶成交的意愿。

三、VR技術(shù)與房地產(chǎn)營(yíng)銷策劃的客戶定位

在客戶定位過(guò)程中，可以借助先進(jìn)經(jīng)驗(yàn)，根據(jù)項(xiàng)目的實(shí)際情況，對(duì)客戶定位做出最終評(píng)估。例如美國(guó)福布斯“美國(guó)管理最佳企業(yè)之一”——“帕爾迪”企業(yè)，在房地產(chǎn)項(xiàng)目客戶定位過(guò)程中，將目標(biāo)客戶群體分為不同類型，具體包括11類。這11類目標(biāo)群體中，不僅包括首次置業(yè)的客戶，還包括常年工作不斷流動(dòng)的人口，也包括“丁克家族”，有嬰兒的夫婦、大齡單身群體、空巢老人以及單親家庭等，包括了社會(huì)生活的各個(gè)群體。而國(guó)內(nèi)房地產(chǎn)龍頭企業(yè)，對(duì)于客戶群體定位也有一套成熟的模式。例如萬(wàn)科和金地等房地產(chǎn)開(kāi)發(fā)商，對(duì)客戶群體主要分為年輕夫婦、成熟家庭、富足家庭等等。因此，結(jié)合這些先進(jìn)的經(jīng)驗(yàn)，房地產(chǎn)企業(yè)在進(jìn)行營(yíng)銷策劃的過(guò)程中，要根據(jù)房地產(chǎn)所做的項(xiàng)目位置分析優(yōu)勢(shì)，根據(jù)優(yōu)勢(shì)定位目標(biāo)群體。例如處于商圈核心地帶的地產(chǎn)項(xiàng)目，主要以成熟家庭和白領(lǐng)工作者以及年輕夫婦為主。

四、VR技術(shù)與房地產(chǎn)營(yíng)銷策劃的產(chǎn)品策略

一般情況下，房地產(chǎn)在項(xiàng)目建設(shè)過(guò)程中首先要建成樣板房，使客戶群體能夠具體的感受住宅區(qū)的各個(gè)功能空間，以此營(yíng)造身臨其境的感覺(jué)。而利用VR技術(shù)，可以在樣板房建設(shè)之前，借助計(jì)算機(jī)技術(shù)和傳感器技術(shù)，讓客戶群體以更加直觀的方式“看房”。目前，通過(guò)VR技術(shù)“看房”的乘數(shù)模式主要有兩種，一種是利用計(jì)算機(jī)技術(shù)不帶傳感器頭盔進(jìn)行體驗(yàn)，而另一種則是借助VR頭盔進(jìn)行沉浸式的戶型體驗(yàn)。

4.1借助計(jì)算機(jī)不戴頭盔的VR戶型體驗(yàn)

不借助頭盔進(jìn)行戶型體驗(yàn)，首先可以帶領(lǐng)客戶觀看戶型的平面圖，明確不同房間的功能配置，使目標(biāo)客戶群體對(duì)戶型面積及戶型搭配有更加深如何具體的認(rèn)知。其次，帶領(lǐng)客戶觀看3D戶型圖，觀看3D戶型圖能夠?qū)Ψ块g的功能布局有具體的認(rèn)識(shí)，客戶能夠通過(guò)體驗(yàn)明確戶型是否是自己需要的，如不滿足需要還可以帶領(lǐng)客戶群體看其他的戶型。最后，借助VR虛擬現(xiàn)實(shí)技術(shù)，讓用戶進(jìn)入房間，身臨其境的感受不同的戶型，體驗(yàn)美好家居環(huán)境，在通過(guò)這樣的體驗(yàn)之后，對(duì)于選址符合客戶定位的戶型建議有較大的促進(jìn)作用。

4.2借助沉浸式VR頭盔的戶型體驗(yàn)

房地產(chǎn)項(xiàng)目可以根據(jù)項(xiàng)目的具體情況，選擇相應(yīng)的方式，例如對(duì)于目標(biāo)定位群體是年輕夫婦或青年精英白領(lǐng)的，可以選擇沉浸式VR頭盔，相對(duì)于其他群體他們的接受能力更強(qiáng)，因此借助VR頭盔體驗(yàn)的過(guò)程中，能夠有更加直觀的感受。由此可見(jiàn)，在客戶“看房”的環(huán)節(jié)中，是VR技術(shù)應(yīng)用的關(guān)鍵環(huán)節(jié)。因此，地產(chǎn)開(kāi)發(fā)商為了獲得更好的體驗(yàn)效果，還可以結(jié)合項(xiàng)目的具體情況，專門建設(shè)VR體驗(yàn)場(chǎng)館，這樣不僅能在項(xiàng)目建設(shè)前期增強(qiáng)房地產(chǎn)營(yíng)銷策劃的效果，還能在項(xiàng)目結(jié)束之后發(fā)揮出其他功能，以此使VR體驗(yàn)館轉(zhuǎn)換為具有經(jīng)濟(jì)效益的新場(chǎng)所。

結(jié)語(yǔ)：

綜上所述，從上世紀(jì)80年代VR技術(shù)始應(yīng)用之初，到如今技術(shù)發(fā)展不斷成熟，極大的促進(jìn)了社會(huì)的變革。在房地產(chǎn)應(yīng)用的過(guò)程中通過(guò)VR技術(shù)，能夠?yàn)榉康禺a(chǎn)營(yíng)銷策劃工作注入新的靈感，從而使房地產(chǎn)營(yíng)銷策劃工作邁入了全新的時(shí)代。通過(guò)各種技術(shù)的應(yīng)用，能夠?qū)⒎康禺a(chǎn)項(xiàng)目周邊的各類信息記錄下來(lái)，然后形成VR資源庫(kù)，這樣能夠更加直觀的明確房地產(chǎn)周邊的各類設(shè)施設(shè)備，為獲得潛在客戶群體提供了基礎(chǔ)，有利于提高房地產(chǎn)項(xiàng)目的競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)，同時(shí)，定位目標(biāo)客戶群體也變得有的放矢，而且更加準(zhǔn)確。在產(chǎn)品策略方面，VR技術(shù)的應(yīng)用，可以給客戶群體帶來(lái)更加直觀的感受?？傮w上來(lái)說(shuō)，通過(guò)VR技術(shù)在房地產(chǎn)營(yíng)銷策劃工作中的各個(gè)環(huán)節(jié)實(shí)施為房地產(chǎn)營(yíng)銷策劃開(kāi)創(chuàng)了新的局面。

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重慶建筑科技職業(yè)學(xué)院? 李本里