闕政

富平柿餅。

“畢了業(yè)，就回家，找份穩(wěn)定的機(jī)關(guān)工作，每天一張報(bào)紙三杯茶。”

“畢了業(yè)，可別回村里了，現(xiàn)在哪兒還有年輕人種地的？”

“畢了業(yè)，留在大城市好好干，大城市多好啊，鍛煉人！”

——從前，飛出小鄉(xiāng)村的是“鳳凰”，擇木而棲，擇泉而飲;然而眼下，剛剛畢業(yè)的大學(xué)生們，卻有一百種理由選擇回歸鄉(xiāng)村田野，做一個(gè)新時(shí)代的劈柴喂馬人。

張陽(yáng)鋒：下鄉(xiāng)的第一個(gè)冬天，先繞赤道跑兩圈

張陽(yáng)鋒的家鄉(xiāng)在陜西洛川，這里距離省會(huì)西安有近200公里路程。在西安航空學(xué)院就讀建筑環(huán)境與能源應(yīng)用工程的他，臨近畢業(yè)時(shí)，就被父母安排好了前程——先去當(dāng)個(gè)兵，回來就好安置就業(yè)，有了穩(wěn)定的工作，一輩子都不用愁。

但是他卻不想過“每天上班喝茶等天黑”的生活，甚至放棄了唾手可得的建筑設(shè)計(jì)院職位，決定——下鄉(xiāng)去！那是2017年，電商在小城鎮(zhèn)剛剛興起，還不算火熱，張陽(yáng)鋒卻看到了廣闊的前景——電子商務(wù)進(jìn)農(nóng)村！“政策每年都在鼓勵(lì)農(nóng)村電商發(fā)展，一年比一年響亮，有的做！”最關(guān)鍵的是，“到處跑”的生活符合他本人的性格，用張陽(yáng)鋒說，就是“坐不住”。

張陽(yáng)鋒開始了自己在易居樂農(nóng)實(shí)習(xí)的第一年，目的地：陜西富平。這里剛剛啟動(dòng)了電子商務(wù)進(jìn)農(nóng)村實(shí)驗(yàn)項(xiàng)目，計(jì)劃在多個(gè)村鎮(zhèn)都建設(shè)一個(gè)電商綜合服務(wù)站——那個(gè)冬天，張陽(yáng)鋒來來回回跑了268個(gè)行政村，綜合當(dāng)?shù)厍闆r進(jìn)行篩選——地理位置要好一些，方便村民進(jìn)出;站點(diǎn)負(fù)責(zé)人要靈活一些，能盡快學(xué)習(xí)上手電商業(yè)務(wù)。最終從中選擇了180個(gè)建立服務(wù)站?！懊總€(gè)站點(diǎn)去過的次數(shù)都不下三次，一個(gè)冬天跑下來，我算了算里程數(shù)，大概相當(dāng)于繞赤道跑了兩圈?！?/p>

這些從無到有，或者從小超市變身而來的“電商服務(wù)站”，夯實(shí)了富平農(nóng)業(yè)升級(jí)發(fā)展的基礎(chǔ)?！皬那?，富平的農(nóng)產(chǎn)品銷路不好找，賣不上好價(jià)錢，走不出市場(chǎng)去。我們通過重點(diǎn)扶持電商企業(yè)，讓企業(yè)孵化帶動(dòng)農(nóng)戶，以公司+農(nóng)戶的合作模式，鼓勵(lì)村民入股公司或者合作社;而公司的銷售也以電商為主，將農(nóng)產(chǎn)品聚攏到一定規(guī)模以后再統(tǒng)一尋找采購(gòu)商，銷路帶起來了，價(jià)格也升上去了?！睆堦?yáng)鋒說，“2020年因?yàn)橐咔橛绊?，線上銷售量激增，我們的縣長(zhǎng)、副縣長(zhǎng)、鎮(zhèn)長(zhǎng)都親自下場(chǎng)直播帶貨——從羊奶粉一直吆喝到柿子茶?！?p>

2019年，張陽(yáng)鋒在山東省五蓮縣為村民進(jìn)行電商基礎(chǔ)知識(shí)普及授課。

富平的“吊柿餅”一直是地理標(biāo)志農(nóng)產(chǎn)品，一枚一枚都是圓臉尖下巴，像極了紅潤(rùn)的福桃，咬上一口，還有橙紅的流心，香甜軟糯，入口即化——憑借的正是年平均日照時(shí)間超過2400小時(shí)、年降水量?jī)H僅500多毫米的優(yōu)異地理?xiàng)l件。但從前富平老一輩人愛說“柿子不成林”，在田間地頭栽上幾棵柿子樹，不過是為了自家吃，沒人能靠柿子發(fā)家致富。

電商的加入不僅大大改變了富平柿子產(chǎn)品的銷售渠道，還拓寬了富平人發(fā)掘“柿子渾身都是寶”的思路——柿子茶，柿子酒，柿子醋，柿子面膜，一種種高端農(nóng)產(chǎn)品被不斷開發(fā)出來。對(duì)農(nóng)產(chǎn)品的深加工、精加工已經(jīng)成為一種新的潮流。

而今張陽(yáng)鋒的生活中也少不了喝茶，不過他喝的卻是柿子茶——那是富平獲得專利的農(nóng)產(chǎn)品，也象征著他這些年來的奮斗成果。喝著自己汗水灌溉而成的農(nóng)作物，心情當(dāng)然分外舒暢。喝著柿子茶，還能配上一塊“瓊鍋糖”，那可是陜西省非遺傳承人親手制作的。張陽(yáng)鋒說，自己來富平孵化的第一個(gè)品牌就是瓊鍋糖，一開始還有點(diǎn)擔(dān)心，結(jié)果上了電商之后銷路很是可觀。

像張陽(yáng)鋒這樣的大學(xué)生的到來，對(duì)富平而言不僅僅是扶貧那么簡(jiǎn)單，更是“扶智”。他的到來改變了當(dāng)?shù)厣狭四昙o(jì)村民的許多固有觀念，讓他們意識(shí)到了農(nóng)產(chǎn)品的廣闊市場(chǎng)前景，也意識(shí)到了創(chuàng)新才是農(nóng)產(chǎn)品通往廣闊市場(chǎng)的路徑。

李航：分不清麥子和韭菜的我，承包了50畝地

和張陽(yáng)鋒一樣，李航也是陜西人，家在陜西渭南大荔縣。大學(xué)畢業(yè)后選擇“返鄉(xiāng)”，他的父母反對(duì)了好幾年，家人說：“你既然出去了為什么還要回來？我供你上完大學(xué)，你倒回來種地了，你忘了你連韭菜和麥子都分不清？”

在他的家鄉(xiāng)大荔，許多祖祖輩輩都種地的人，到了這一代，年輕人也都選擇不種了。李航也清楚，自己畢業(yè)后在易居應(yīng)聘管培生，一萬人里只挑七八十個(gè)，層層選拔之后，終于成了管培生6.0，原本是想去一線城市，去北上廣做房地產(chǎn)銷售的?！拔覍?duì)自己的銷售能力有信心，要賣就賣大件的，那就賣房子吧?！?/p>

可是如今他跑到四五線小縣城一干就是四五年，一點(diǎn)也沒有后悔過?！半m然我是違背了畢業(yè)時(shí)的初心，但是我現(xiàn)在干的事，可比賣房子有意思多了！”

2016年，李航開始了他在易居樂農(nóng)的實(shí)習(xí)生涯，一開始的工作是為水果特產(chǎn)增加互聯(lián)網(wǎng)銷售渠道——在遠(yuǎn)離一線城市的縣城里，他結(jié)識(shí)了不少90后大學(xué)生，和他志同道合的年輕人，又結(jié)交了電商協(xié)會(huì)會(huì)長(zhǎng)、企業(yè)家、縣長(zhǎng)……“現(xiàn)在走在路上就感覺到處都能遇到朋友，每個(gè)來往的人都很熟悉?！?p>

李航（前左一）在采購(gòu)西藏蘋果。

李航是個(gè)90后，從前印象里的“網(wǎng)購(gòu)”，都是買生活用品，和農(nóng)特產(chǎn)品搭不上關(guān)系，“從沒想過蔬菜瓜果糧食也能網(wǎng)購(gòu)。”他自己家鄉(xiāng)的特產(chǎn)大荔冬棗，2017年的網(wǎng)絡(luò)年銷售額才七八億元。經(jīng)過4年的規(guī)范化發(fā)展，現(xiàn)已激增到25億元左右。“當(dāng)?shù)卮迕竦木W(wǎng)購(gòu)概念比我還低，還停留在快遞，很多人都不知道如何開店，怎么招人，怎么給產(chǎn)品做分包裝，做宣傳……現(xiàn)在就不同了，大家都喜歡鉆研，不管老人還是年輕人，接受新東西都可快了。大荔縣在2020年已經(jīng)位列全陜西省電商體量第二大。”

與許多縣域一樣，大荔縣也建立了自己的電子商務(wù)公共服務(wù)中心，平時(shí)村民們?cè)谶@里分享各路新政策，共謀電商新發(fā)展，氛圍好得不得了。發(fā)展電商給當(dāng)?shù)卮迕駧淼男б嬉彩侨庋劭梢姷摹！拔覀冇幸晃环?wù)站站長(zhǎng)是殘疾人，身體雖不方便，卻很擅長(zhǎng)線上推廣運(yùn)營(yíng)，年收入能有十多萬，比在西安打工都高?！?李航說，“現(xiàn)在我們這里，電商入門門檻低，快遞價(jià)格低，四通一達(dá)覆蓋鄉(xiāng)村，已經(jīng)形成了產(chǎn)業(yè)聚集?！?/p>

2019年，家人眼里“分不清麥子和韭菜”的李航居然承包了50畝土地，種植起了“貝貝南瓜”。據(jù)他說，大荔東部的鹽堿地適合種植冬棗，而南面沙漠地帶土地品質(zhì)一般，種不了經(jīng)濟(jì)價(jià)值高的農(nóng)作物，以往多用來種植花生胡蘿卜，規(guī)模也很小，貧困戶只有幾畝地，靠花生胡蘿卜擺脫貧困不太現(xiàn)實(shí)。他思來想去，決定改種南瓜，怕貧困戶有顧慮，自己先帶個(gè)頭：“經(jīng)濟(jì)價(jià)值高的農(nóng)作物，同樣勞作一年，有更高的收益，南瓜耐藏耐運(yùn)輸，而電商也正需要品質(zhì)好、價(jià)格高的產(chǎn)品。我想過了，冬棗是季節(jié)性的，把南瓜補(bǔ)充進(jìn)來，我們大荔就一年四季都有農(nóng)產(chǎn)品可以賣。”

第一年，因?yàn)闆]有經(jīng)驗(yàn)，李航虧了一點(diǎn)錢，但他反而更加認(rèn)定：“現(xiàn)代化農(nóng)業(yè)，精準(zhǔn)化農(nóng)業(yè)一定會(huì)來，農(nóng)業(yè)的未來發(fā)展前景是很好的——育苗棚，全體系溯源，物聯(lián)網(wǎng)……需要有知識(shí)、喜歡學(xué)習(xí)、善于鉆研的年輕人，經(jīng)過一代人的努力，讓農(nóng)業(yè)被人們重新認(rèn)識(shí)?！痹诶詈娇磥恚约壕拖袷?000年前后初闖互聯(lián)網(wǎng)的“十八羅漢”一樣，干的是一份極有前途的事業(yè)，它不僅是自己的工作，還是自己的創(chuàng)業(yè)項(xiàng)目，“我在給自己打工，我有自己的目標(biāo)”。

當(dāng)年在大學(xué)就讀財(cái)經(jīng)專業(yè)的他，還把經(jīng)濟(jì)學(xué)原理靈活運(yùn)用到工作中，“很多決策都可以從經(jīng)濟(jì)學(xué)的角度去做，比依靠經(jīng)驗(yàn)更靠譜，風(fēng)險(xiǎn)更小?！崩詈竭€把自己在西安工作的發(fā)小、女朋友也都“召回”了大荔?！霸诔鞘欣镂覀兛赡苁且活w螺絲釘，但在這里我們卻可以改變一個(gè)村，一個(gè)縣，覺得自己可牛了?！崩詈阶钣谐删透械臅r(shí)候，就是每年給農(nóng)戶分紅的季節(jié)：“他們拉著我的手說感謝的時(shí)候，眼神里的真摯，真的觸動(dòng)靈魂，我會(huì)哭的?！?h3>商何冰紳：燈紅酒綠不如給老鄉(xiāng)發(fā)利

剛從大學(xué)畢業(yè)時(shí)，商何冰紳對(duì)自己的未來形象有過想象——西裝筆挺地坐在上海中心的高級(jí)餐廳里，紅酒配上西餐，觀賞窗外，大城市的燈紅酒綠……然而不久之后，他就一身軍大衣地來到黃土地，沒走兩步路牛仔褲就沾上一層灰……

放棄大城市的光鮮亮麗，源于商何冰紳在易居當(dāng)管培生期間的一次經(jīng)歷——那一年，他在全國(guó)各地跑，跑的全都是貧困縣——來到河北張家口的康?？h時(shí)，當(dāng)?shù)氐呢毟F程度是觸動(dòng)人心的：土坯墻搖搖欲墜，眼看就要倒塌的樣子印刻在了商何冰紳的心里。3個(gè)月的調(diào)研，他發(fā)現(xiàn)當(dāng)?shù)氐碾s糧，種植分散，缺少包裝，賣不上價(jià)，沒有推廣——而這樣的貧困村，還有不少。

商何冰紳（右三）為商務(wù)部領(lǐng)導(dǎo)介紹項(xiàng)目工作進(jìn)展。

“印象最深的是當(dāng)?shù)貧鉁刂钡?月份還是零下，刮著大風(fēng)，到5月底我離開時(shí)還脫不了棉襖，生存環(huán)境真的惡劣?！蹦枪珊L(fēng)，把商何冰紳吹到了易居樂農(nóng)，吹到了更多發(fā)展滯后的貧困縣——讀書時(shí)曾經(jīng)在陜西省學(xué)生聯(lián)合會(huì)擔(dān)任過輪值主席的他，內(nèi)心里總有一股放不下的社會(huì)責(zé)任感。他想要以自己的力量，為這些村鎮(zhèn)謀求改變。

2017年，他正式加入易居樂農(nóng)后，來到了陜西富平縣下的趙老峪北村?！暗谝淮稳ィ铰防@行2小時(shí)才到?？纯串?dāng)?shù)兀乩憝h(huán)境不好種經(jīng)濟(jì)作物，年輕人外流，村里只剩老弱病殘。怎么辦？我們想到了養(yǎng)蜂，蜂箱放在那里，蜜蜂就能釀蜜，比較不需要?jiǎng)趧?dòng)力。產(chǎn)出的蜂蜜我們幫忙銷售出去?！边@條路子成功改變了當(dāng)?shù)氐呢毨顩r。這一戰(zhàn)也讓商何冰紳總結(jié)出了規(guī)律——“易居樂農(nóng)和企業(yè)合作社合作，蜂蜜的生產(chǎn)和加工過程中都有貧困戶參與，養(yǎng)蜂是貧困戶，生產(chǎn)罐裝打包發(fā)貨也是貧困戶，等到蜂蜜賣出了，我們?cè)倌贸鲆徊糠掷麧?rùn)反哺給貧困戶：過年過節(jié)捐贈(zèng)米面油四件套，給貧困大學(xué)生捐贈(zèng)行李箱，就這樣形成了一個(gè)閉環(huán)的扶貧模式，每個(gè)環(huán)節(jié)都有貧困戶受益?！?/p>

如今商何冰紳在易居樂農(nóng)任職縣域公共服務(wù)事業(yè)部總經(jīng)理助理，每年都會(huì)跑到多個(gè)縣鎮(zhèn)，在那里招募項(xiàng)目經(jīng)理，幫助他們獨(dú)立開展電商和農(nóng)業(yè)合作的相關(guān)項(xiàng)目，挖掘農(nóng)特產(chǎn)品。幾年下來，許多縣鎮(zhèn)都發(fā)生了巨大的轉(zhuǎn)變，從前留不住年輕人的農(nóng)村也開始吸引年輕人回流了。

“我見過最多的是30多歲的年輕人，他們?cè)诖蟪鞘忻罎L打過，長(zhǎng)了見識(shí)，家鄉(xiāng)又有農(nóng)產(chǎn)品資源，既然大城市生活壓力那么大，為什么不返鄉(xiāng)創(chuàng)業(yè)呢？農(nóng)產(chǎn)品盡有廣闊天地?！鄙毯伪澴约阂卜e極創(chuàng)業(yè)，成立了農(nóng)業(yè)科技公司，做起了農(nóng)產(chǎn)品銷售。易居樂農(nóng)鼓勵(lì)縣域端員工創(chuàng)業(yè)，這讓他覺得未來大有可為：“我們手里有產(chǎn)品，銷售有渠道，除了做銷售，還能在農(nóng)產(chǎn)品的包裝設(shè)計(jì)、電商平臺(tái)運(yùn)營(yíng)、供應(yīng)鏈的完善、農(nóng)產(chǎn)品的深加工上多方發(fā)力——我甚至可以自己承包土地，自產(chǎn)自銷，都不是問題?！?/p>

這些天，商何冰紳正在咸陽(yáng)市彬州市陪同市長(zhǎng)進(jìn)行蘋果、彬州梨、御面、菜籽油等農(nóng)產(chǎn)品的調(diào)研。他是西安人，結(jié)束工作回到城市的時(shí)候，也會(huì)和朋友去打球健身騎摩托，看起來就像個(gè)時(shí)髦的年輕人;但是一回到黃土地，又會(huì)沉下心來，踏踏實(shí)實(shí)為村鎮(zhèn)做實(shí)事。他最有成就感的一刻，就是給老鄉(xiāng)們發(fā)錢的時(shí)候。在西安的父母從來不懷疑他的選擇——年輕人有自己的眼光，選擇什么賽道，都能跑出精彩人生。