吳濤

（湖北文理學(xué)院 湖北 襄陽 441053）

1、前言

青少年的培養(yǎng)是網(wǎng)球運(yùn)動未來發(fā)展的關(guān)鍵，青少年也是營利性網(wǎng)球俱樂部要爭取的龐大消費(fèi)群體，但由于網(wǎng)球運(yùn)動自身的原因以及應(yīng)試教育等客觀因素的制約，青少年網(wǎng)球市場反而一直很難打開。2005年時(shí)任國家體育總局網(wǎng)球管理中心主任的孫晉芳女士提出“要將網(wǎng)球進(jìn)入中國的義務(wù)教育”，隨后成都市網(wǎng)球協(xié)會率先做出響應(yīng)，提出了“網(wǎng)球進(jìn)校園”的計(jì)劃。2006年成都市開創(chuàng)了第一所“網(wǎng)球文化體育課”的試點(diǎn)學(xué)校。隨著網(wǎng)球試點(diǎn)學(xué)校的數(shù)量的增加，成都探索出青少年網(wǎng)球培訓(xùn)的“三結(jié)合”道路，擴(kuò)大了該市青少年網(wǎng)球人口，推動了整個(gè)城市的網(wǎng)球發(fā)展。武漢2015年在市體育局的帶領(lǐng)下定了14個(gè)區(qū)，42所中小學(xué)作為試點(diǎn)推廣學(xué)校，通過對青少年的網(wǎng)球教學(xué)，培養(yǎng)其運(yùn)動興趣，擴(kuò)大青少年網(wǎng)球人口，為武漢市網(wǎng)球運(yùn)動的發(fā)展注入新的活力。目前看來我國青少年校園網(wǎng)球培訓(xùn)還是以政府扶持為主，即“試點(diǎn)學(xué)?！薄?018年9月份又公布了全國青少年校園網(wǎng)球特色學(xué)校名單，共有285所中小學(xué)，分布在上海、江西、河南、廣東、重慶、四川、云南7個(gè)省市，這些舉措無疑對這些地方青少年網(wǎng)球運(yùn)動的普及有著很大的作用。

2、常見的青少年網(wǎng)球培訓(xùn)方式分析

2.1、網(wǎng)球俱樂部培訓(xùn)

根據(jù)城市網(wǎng)球場地類型的不同，這種以俱樂部為主的青少年網(wǎng)球培訓(xùn)又各有不同:社區(qū)型場地。社區(qū)型場地的優(yōu)勢就在于便利，客戶群體穩(wěn)定，一般都是該居住區(qū)域附近的人群，而且初期生源比較方便；缺點(diǎn)在于它的封閉性，不利于外部人員的進(jìn)入。行政事業(yè)單位所屬場地。像一般的省市網(wǎng)球中心的場地和高等院校內(nèi)的產(chǎn)地基本無法承包，只能是預(yù)約場地的使用時(shí)段。使用這種類型的場地可以控制成本，不至于浪費(fèi)，但加大了教練員的工作量，而且預(yù)約場地還有一定的不穩(wěn)定性，這種類型的場地很難從俱樂部自身來發(fā)展客戶，只能是為了滿足某些客戶的需要而存在。商圈型場地。一般分布在大型商業(yè)地帶的場地，其使用成本都是非常高的，但優(yōu)勢在于客流量大，只要前期宣傳到位，后期的發(fā)展還是比較可觀的。企業(yè)內(nèi)部場地。開發(fā)企、事業(yè)單位內(nèi)部場地前期的考察非常重要，根據(jù)周圍的人群來判斷其后期的盈利空間，主要在于后期的宣傳工作。

2.2、“俱樂部+校園”培訓(xùn)方式

這種與學(xué)校合作的培訓(xùn)方式也是現(xiàn)在體育培訓(xùn)領(lǐng)域的一種普遍現(xiàn)象，現(xiàn)在火熱的校園足球和網(wǎng)球中的一些試點(diǎn)學(xué)校，學(xué)校為解決場地、師資等一些短時(shí)間內(nèi)無法解決的問題，可以尋求俱樂部的幫助得以解決，這種各取所需的合作無論是對學(xué)校還是對俱樂部來說都是有益的。

2.3、個(gè)人培訓(xùn)

個(gè)人培訓(xùn)也就是所謂的“私教”，這種培訓(xùn)方式?jīng)]有國定的場地，以個(gè)人的名義進(jìn)行，教練員群體多以高等院校網(wǎng)球?qū)I(yè)的學(xué)生為主。

2.4、中外合作的網(wǎng)球?qū)W校培訓(xùn)

中外合作的網(wǎng)球培訓(xùn)學(xué)校在目前并不多，由于培訓(xùn)理念以及整個(gè)團(tuán)隊(duì)的專業(yè)性不同，其培訓(xùn)的費(fèi)用也就會高出很多，它所能囊括的青少年群體是比較少的，但其專業(yè)性和效果卻是很好的。例如，南京的桑切斯網(wǎng)球?qū)W校、深圳的弘金地費(fèi)雷羅國際網(wǎng)球?qū)W院等。目前城市青少年網(wǎng)球培訓(xùn)類型多樣，且各自的優(yōu)勢劣勢明顯，這種各自為戰(zhàn)的培訓(xùn)市場在初期有助于青少年市場的打開，但隨著愛好人群和消費(fèi)群體的增加，這種混亂的市場不利于青少年群體的選擇，也不利于打造城市青少年網(wǎng)球培訓(xùn)的品牌，會成為后期青少年市場發(fā)展的客觀制約。

3、“俱樂部＋校園”的青少年網(wǎng)球培訓(xùn)策略分析

3.1、要有明確的定位和經(jīng)營主體的經(jīng)營理念

準(zhǔn)確的定位對俱樂部后期的發(fā)展方向至關(guān)重要，是只做青少年培訓(xùn)還是兼營青少年培訓(xùn)，是以培養(yǎng)青少年網(wǎng)球興趣為主還是以培養(yǎng)優(yōu)質(zhì)網(wǎng)球運(yùn)動員為主等等，這些都對俱樂部后期發(fā)展有很大的影響。而經(jīng)營理念是俱樂部全部經(jīng)營活動的指導(dǎo)思想，是在經(jīng)營過程中處理各方面問題的思維準(zhǔn)則，特別是在服務(wù)行業(yè)，經(jīng)營理念是必不可少的。目前大多數(shù)俱樂部針對青少年的培訓(xùn)多以兼營為主，俱樂部為尋求經(jīng)濟(jì)效益的最大化，通常會發(fā)展多個(gè)造血項(xiàng)目，而青少年培訓(xùn)只是其中之一。這種目標(biāo)定位從一開始就決定了青少年并非唯一客戶群體，那么在教練員聘請方面也就無法做到都符合青少年培訓(xùn)，致使在培訓(xùn)過程中很難達(dá)到預(yù)期的目標(biāo)，生源的流失量也會受此影響。

3.2、掌握不同年齡階段的青少年群體特征

3-6歲幼兒園階段，學(xué)生課業(yè)不重，家長為培養(yǎng)孩子興趣在校外報(bào)很多的培訓(xùn)班，在這一階段無論是家長還是小孩，都是以興趣為主的，從長遠(yuǎn)來看是非常優(yōu)質(zhì)的潛在客戶；

7-12歲小學(xué)階段，雖然沒有明確的小升初考試，但中國教育的現(xiàn)狀，導(dǎo)致絕大部分家長會考慮對孩子后期的升學(xué)更有利的因素，因此家長更愿意讓孩子去學(xué)習(xí)文化類課程。所以這一階段又有前后兩期，前期依舊屬于優(yōu)質(zhì)生源，是承接幼兒園階段的最好的時(shí)期；后期則會有一部分的生源流失；

13-15歲初中階段，通過小升初的重新安排，家長會根據(jù)學(xué)校課程來安排孩子的課外輔導(dǎo)班學(xué)習(xí)內(nèi)容，特別是在一些特殊省份，例如江蘇省每年會有50%的初中生上不了高中，因?yàn)橐?guī)定了必須要有50%學(xué)生去上職高，競爭壓力會很大，所以這一階段小孩“玩”的時(shí)間會很少。但由于國家對體育中考越來越重視，所以家長還是會在合適時(shí)期，針對體育中考的項(xiàng)目給孩子安排體育類興趣班；

16-18歲是高中階段，這一階段根據(jù)城市的經(jīng)濟(jì)水平會出現(xiàn)多種情況，例如，有家長安排孩子出國上大學(xué)的，會在這一時(shí)期注重孩子體育項(xiàng)目的培養(yǎng)，因?yàn)楹芏嗟膰鈱W(xué)校非?？粗睾⒆拥捏w育。還有就是學(xué)校的獎學(xué)金設(shè)置和三好學(xué)生評選加入體育成績，這時(shí)的優(yōu)質(zhì)學(xué)霸也會考慮體育。

通過對消費(fèi)主體的簡單分析，可以找到俱樂部青少年培訓(xùn)的側(cè)重點(diǎn)，無論是對前期市場的開發(fā)，還是后期培訓(xùn)內(nèi)容的針對性和創(chuàng)新性方面都有一定的指導(dǎo)意義。在明確經(jīng)營定位和消費(fèi)群體的特征后，就要將潛在的消費(fèi)群體挖掘出來并想辦法長期可持續(xù)性地發(fā)展下去。

3.3、尋找資源，開拓市場

（1）根據(jù)城市場地類型開拓市場。

根據(jù)常見的社區(qū)型、行政事業(yè)單位、高等院校、商圈型、企事業(yè)單位等俱樂部場地，以及它們各自的優(yōu)缺點(diǎn)，充分地開發(fā)利用，針對不同的群體開展有效的宣傳。隨著城市經(jīng)濟(jì)的發(fā)展，城市用地日益緊張，俱樂部自身想要大規(guī)模的修建場地，其初期的成本投入將非常的大，受城市規(guī)劃的影響，其后期的不穩(wěn)定因素也較大，承租場地成為俱樂部進(jìn)一步開拓市場的首要選擇。

（2）俱樂部+校園模式開拓市場。

充分調(diào)研試點(diǎn)地區(qū)學(xué)校和俱樂部的合作情況，總結(jié)他們的經(jīng)驗(yàn)和存在的問題，在非試點(diǎn)城市進(jìn)行對俱樂部的發(fā)展也是可以借鑒的?，F(xiàn)在國家頒布的關(guān)于學(xué)校體育發(fā)展文件的指導(dǎo)思想還是比較積極的，例如，把學(xué)校體育經(jīng)費(fèi)納入教育公用經(jīng)費(fèi)并逐步加大投入，體育工作對對學(xué)校評優(yōu)評先實(shí)行“一票否決”，有些城市還規(guī)定了學(xué)校的體育經(jīng)費(fèi)中有部分必須用于訓(xùn)練等，這些政策的引導(dǎo)有利于學(xué)校開展體育活動。不少城市的中小學(xué)自己也在開辦體育社團(tuán)，這對于俱樂部來說都是很好的契機(jī)。俱樂部可以和學(xué)校協(xié)商，以社團(tuán)的形式在校園招生，也可以以校本課的形式，俱樂部安排教練到學(xué)校去上課，這樣既可以幫學(xué)校在沒有足夠的場地器材和師資的情況下完成規(guī)定的體育教學(xué)任務(wù)，也有助于俱樂部做實(shí)體宣傳，擴(kuò)大俱樂部的影響力。

3.4、在目標(biāo)定位的基礎(chǔ)上創(chuàng)新訓(xùn)練內(nèi)容

在青少年網(wǎng)球運(yùn)動普及的道路上有兩大難題，一是學(xué)校場地、師資問題；二是學(xué)生文化課時(shí)間占比太重，擠占了學(xué)生的運(yùn)動時(shí)間。根據(jù)不同階段青少年群體特征的介紹可以看出，小升初后是學(xué)員流失的一個(gè)重要的節(jié)點(diǎn)，但在寒暑假初中生又會回來繼續(xù)鍛煉，通過對家長的訪談發(fā)現(xiàn)有以下原因：（1）體育中考的需要；（2）學(xué)校的獎學(xué)金與體育期末體育成績掛鉤；（3）學(xué)校評三好學(xué)生將體育納入其中。這些規(guī)定促使家長抽出時(shí)間來安排體育類培訓(xùn)，這對于俱樂部來說也是很好的突破口。以體育中考項(xiàng)目為突破口，在課堂設(shè)計(jì)中將一些項(xiàng)目納入訓(xùn)練之中，形成一種常規(guī)，不僅僅只是針對初中生，而是將這作為俱樂部青少年網(wǎng)球培訓(xùn)的課堂內(nèi)容，也有利于俱樂部形成自己的特色，打造品牌，同時(shí)也能很好的控制初中生學(xué)員流失的現(xiàn)象，甚至可以通過這種做法吸引跟多的初中生前來參與。

3.5、宣傳途徑的多樣化

常用的宣傳方式有傳單、大眾點(diǎn)評、轉(zhuǎn)介紹、電話銷售等，這些都是行之有效的方法，還有其他的途徑也可以去嘗試，例如，在推行校本課的同時(shí)將俱樂部的基本情況發(fā)在家長群中；將教練員和學(xué)員上課的照片編輯成文案，打造自己的俱樂部文化，進(jìn)行宣傳；員工的朋友圈可經(jīng)常更新自己的工作情況；注意在日常與學(xué)員家長溝通能力的培養(yǎng)，爭取讓家長自愿幫忙介紹，這樣可以達(dá)到事半功倍的效果等。

3.6、培養(yǎng)教練員團(tuán)隊(duì)自主學(xué)習(xí)能力

青少年的訓(xùn)練和成人不同，不同年齡段小孩的學(xué)習(xí)能力又各有不同。這些問題都會在日常的訓(xùn)練過程中出現(xiàn)，所以教練員團(tuán)隊(duì)的自主學(xué)習(xí)能力就顯得尤為重要。目前培訓(xùn)市場上的教練員大多都沒有高級教練員證，許多初級教練員證的獲取在培訓(xùn)學(xué)時(shí)和教學(xué)方式上也顯得較為匱乏，這樣針對不同的問題進(jìn)行研討是必要的，這既有利于問題的解決，也有利于教練員團(tuán)隊(duì)訓(xùn)練水平的提高。俱樂部要有“師訓(xùn)”活動，每周定時(shí)由不同場地負(fù)責(zé)人定主題的提供訓(xùn)練相關(guān)的素材，然后各教練員總結(jié)過去一階段所遇到的問題，共同找出解決方案。

3.7、課的可復(fù)制性

經(jīng)常有學(xué)員因換教練的問題而放棄學(xué)網(wǎng)球，或者是技術(shù)能力提升遇到瓶頸，技術(shù)動作缺乏相對統(tǒng)一的特點(diǎn)，這是因?yàn)槊總€(gè)教練員訓(xùn)練內(nèi)容的不同所造成的。俱樂部想打造自己的品牌效應(yīng)，教練員團(tuán)隊(duì)就要在某項(xiàng)技術(shù)教學(xué)前進(jìn)行商討，制定出最利于學(xué)員接受的動作規(guī)范和教學(xué)方法再進(jìn)行教學(xué)，這樣就可以保證學(xué)員所學(xué)相同，即使是后期更換教練也不會對學(xué)員造成太大的影響。

3.8、量化學(xué)習(xí)成果

所謂量化學(xué)習(xí)成果就是將學(xué)員的訓(xùn)練情況以數(shù)字的方式呈現(xiàn)給家長。體育類學(xué)習(xí)成果的最好呈現(xiàn)方式就是比賽，但對于一些網(wǎng)球運(yùn)動發(fā)展不是很好的地區(qū)來說，很少有成體系的青少年賽事舉辦，缺乏比賽的檢驗(yàn)，家長和學(xué)員就很難衡量自己學(xué)的效果如何。教練員應(yīng)結(jié)合體育中考項(xiàng)目將其融入教學(xué)，還可以結(jié)合國家頒布的青少年體質(zhì)監(jiān)測標(biāo)準(zhǔn)。例如，身高、體重、一分鐘跳繩、柔韌、速度等等，這些都是通過訓(xùn)練可以改變的，可以將其以書面的形式呈現(xiàn)給家長，讓家長和學(xué)生明確學(xué)習(xí)的成果。

4、結(jié)束語

青少年網(wǎng)球運(yùn)動的發(fā)展是該項(xiàng)目在國內(nèi)得以普及和推廣的必要條件，是該項(xiàng)目保持長久生命力的根本保證。我國青少年網(wǎng)球運(yùn)動水平目前還有很大的提升空間，網(wǎng)球基礎(chǔ)還稍顯薄弱，訓(xùn)練水平還有待提升，人才培養(yǎng)方式方法還有待完善，“校園＋”網(wǎng)球培養(yǎng)模式為廣大的網(wǎng)球從業(yè)者提供了新的思路。