林冬玲 張子安 劉信磊

摘要：現(xiàn)階段我國在利用互聯(lián)網(wǎng)迅速發(fā)展的時代背景之下，用微信方向的市場營銷戰(zhàn)略來達到和獲取更高的競爭力是十分普遍而常見的。和傳統(tǒng)的電視媒體等傳播形式的廣告相比較利用移動互聯(lián)網(wǎng)形式來改善自身企業(yè)的營銷模式是追隨時代潮流的一種大膽突破。由于智能手機的廣泛使用，人們的日常消費習(xí)慣和消費者獲取信息的渠道都在不斷的擴大，在擴大的過程當(dāng)中也變得十分集中。因此，面對這種變動，消費者更容易受到互聯(lián)網(wǎng)的影響，這種變化使得市場營銷變的空前的透明和具體，這對企業(yè)提出了更高的標準，這不僅是一種挑戰(zhàn)，更是一種機遇。在市場營銷的新環(huán)境下，企業(yè)一定要根據(jù)消費者的消費習(xí)慣來不斷地調(diào)整自己的策略，從而更好地達到企業(yè)的營銷目標。

關(guān)鍵詞：微信;企業(yè)市場;營銷戰(zhàn)略;創(chuàng)新

引言

營銷工作的質(zhì)量直接影響著企業(yè)的生存和發(fā)展。營銷非常靈活，企業(yè)需要及時適應(yīng)市場變化，以便更好地滿足市場需求和變化。憑借自身的優(yōu)勢，微信深受人們喜愛，在人們的生活、學(xué)習(xí)和工作中發(fā)揮了重要作用。微信已成為人們重要的溝通工具，也是企業(yè)傳播信息的重要渠道。在營銷模式創(chuàng)新的過程中，微信為您打開了一個新局面。

1微信營銷的主要模式

利用微信營銷的優(yōu)勢，許多企業(yè)也在微信營銷的方面提出了諸多的模式。但是在目前的微信營銷當(dāng)中，主要常見的分為四種：第一種就是利用公眾平臺來進行營銷，這種方式主要是通過企業(yè)來建立自身的微信公眾號，將具體的產(chǎn)品信息以文字或者圖文的形式進行廣泛的傳播，將企業(yè)想要傳播的內(nèi)容推送到公眾號上來，就可以利用公眾號上的關(guān)注人進行一定的信息傳播。第二種常見的便是虛擬店鋪的模式，這種模式很強有力的利用了互聯(lián)網(wǎng)的技術(shù)，通過小程序許的利用，為消費者提供直接的產(chǎn)品或者服務(wù)，也通過了許多App的創(chuàng)新和使用，擴大了消費者的消費范圍，為人們的消費提供了諸多的可能性。第三種便是交易平臺的模式，微信運營，官方提供，而許多的交易平臺企業(yè)人可以進駐平臺進行營銷。這種營銷模式可以通過前兩種方式的引導(dǎo)來使消費者訪問平臺，這種模式常常和第四種微信朋友圈的營銷模式相結(jié)合，即利用微信朋友圈的產(chǎn)品體驗分享來刺激消費者進行消費，不僅可以達到信息擴散的目的，而且可以直接到影響消費者的消費方向。

2微信營銷的重要作用

微信是一種非常受歡迎的跨平臺即時消息工具，擁有大量用戶。因此，當(dāng)企業(yè)開展微信營銷時，可以取得良好的溝通效果，不僅迅速傳播，而且廣泛傳播，從而大大改善企業(yè)的品牌宣傳。微信營銷符合公共利益，可以刺激公共消費。就消費者而言，他們只會看到帶有購買意圖的產(chǎn)品廣告，并且厭惡別人的廣告。當(dāng)前，中國企業(yè)利用微信進行營銷的主要方式是，消費者關(guān)注并訂閱公司的官方微信賬戶，通過閱讀和轉(zhuǎn)發(fā)官方微信賬戶中有趣的內(nèi)容實現(xiàn)信息傳播。這樣，不僅可以有效地了解消費者對企業(yè)產(chǎn)品和其他內(nèi)容的興趣點，還可以獲得理想的反饋，同時提高信息傳播的效率和復(fù)蓋面。第三，微信營銷的擴散效應(yīng)十分顯著。在微信平臺上，如果一條消息從您的平臺傳播，它可以在短時間內(nèi)轉(zhuǎn)發(fā)成千上萬次給一些流行的官方微信賬戶。這種快速擴散效應(yīng)有利于企業(yè)推廣產(chǎn)品、品牌和服務(wù)。最后，微信營銷具有高成本效益和時效性，符合當(dāng)前市場營銷活動的要求。

3微信營銷戰(zhàn)略創(chuàng)新實施的策略與評估標準

3.1企業(yè)微信營銷的運用策略

為了獲取更好的回饋效果，一定要根據(jù)實際的營銷方向和目標，應(yīng)用針對性的營銷方法。第一，就我國目前的互聯(lián)網(wǎng)技術(shù)的應(yīng)用，利用微信的公眾號推文，用圖片，圖文以及音頻視頻的形式來開展微信營銷內(nèi)容的推送，是符合微信市場營銷策略的目的的，這種方式較為簡單，但是企業(yè)在排版設(shè)計和推文內(nèi)容上一定要做出自身的特色，不僅要突出營銷的重點，而且要具有自身的著眼點。第二，企業(yè)可以和消費者通過虛擬的互聯(lián)網(wǎng)，移動方式進行一定的交流互動，要盡可能的滿足和掌握消費者的真實需求，篩選更具有特色和針對性的消費者信息，掌握更有力的數(shù)據(jù)支持。第三，企業(yè)在進行微信營銷時應(yīng)該策劃具有創(chuàng)意性的營銷活動來吸引消費者的眼球，從而對自己整體的互聯(lián)網(wǎng)載體進行有計劃，有目的的宣傳。

3.2利用網(wǎng)絡(luò)進行營銷

“互聯(lián)網(wǎng)營銷”主要是指企業(yè)通過互聯(lián)網(wǎng)技術(shù)向消費者轉(zhuǎn)變的營銷過程，主要包括廣告和廣告等多種形式，目前可以有效地促進我國電子商務(wù)的發(fā)展。同時，隨著現(xiàn)代企業(yè)發(fā)展水平的不斷提高，互聯(lián)網(wǎng)技術(shù)在網(wǎng)絡(luò)營銷中的應(yīng)用優(yōu)勢越來越明顯。與傳統(tǒng)營銷過程相比，網(wǎng)絡(luò)營銷可以充分體現(xiàn)現(xiàn)代科技的優(yōu)越性，有效地改變和引導(dǎo)消費者的消費觀念。這不是否定傳統(tǒng)營銷，而是一種創(chuàng)新，是現(xiàn)代科技發(fā)展和中國營銷觀念進一步深化的結(jié)果。在此過程中，企業(yè)應(yīng)充分考慮互聯(lián)網(wǎng)的完整性，有效地改變在線營銷過程中顧客的定義和行為。隨著社會信息技術(shù)的不斷發(fā)展和進步，消費者不再是一般的社會群體。因此，企業(yè)應(yīng)將目標群體轉(zhuǎn)變?yōu)榫W(wǎng)上營銷活動中的具體群體，并通過互聯(lián)網(wǎng)系統(tǒng)向這些客戶提供有針對性的服務(wù)，以便客戶及時了解商品的價格和功能以及有關(guān)互聯(lián)網(wǎng)系統(tǒng)的其他信息，并鼓勵消費者成為網(wǎng)上營銷過程中的廣告和生產(chǎn)的一部分。

3.3企業(yè)微信營銷評估標準

企業(yè)在開展任何營銷活動之前都應(yīng)該進行相應(yīng)的評估。為了更好的滿足微信營銷的目的和需求，企業(yè)一定要針對自身的微信營銷活動制定相應(yīng)的評估標準。企業(yè)機遇微信市場營銷的評估標準主要包括三個方面，分為營銷效果，競爭力以及關(guān)注度三大方面的評估標準。第一，關(guān)于營銷效果的評估要根據(jù)企業(yè)在微信營銷當(dāng)中收到的實際效果，評估信息的有效利用率，然后再分析資深的銷售以及市場占有率的變動。第二，關(guān)于競爭力的評估標準，要從企業(yè)競爭力以及項目的價格競爭力，消費者的滿意程度以及品牌的知名程度等方面進行一定的分析，這幾大方面都是基于我國互聯(lián)網(wǎng)發(fā)展影響的幾大方面進行總結(jié)和考量的。第三，在關(guān)注度評估標準方面中，企業(yè)微信公眾號的關(guān)注度進行重點的評估是十分重要的，不僅要了解企業(yè)在微信公眾號上所推送活動的參與人數(shù)以及推廣情況的還要對訂閱量，訪問量以及轉(zhuǎn)發(fā)量進行有效的數(shù)據(jù)統(tǒng)計。

3.4對微信營銷的安全措施進行完善

微信營銷活動是在虛擬網(wǎng)絡(luò)環(huán)境下進行的。在開展營銷活動時，經(jīng)銷商應(yīng)確?？蛻粜畔⒌陌踩?，并為用戶提供安全的貿(mào)易環(huán)境。這要求實施微信營銷的企業(yè)嚴格管理和維護營銷交易的背景，不斷完善安全措施。除了貿(mào)易商利用職權(quán)做違反交易公平的事情外，一些客戶的真實身份實際上是企業(yè)的競爭對手，他們利用客戶身份竊取相關(guān)信息，這就要求企業(yè)審查客戶群體，并及時刪除那些以客戶身份為幌子竊取信息的人。構(gòu)建微信營銷方案時，有必要制定相關(guān)安全措施，以確保商業(yè)秘密的安全不被竊取。

結(jié)束語

綜上所述，在高速發(fā)展的互聯(lián)網(wǎng)背景之下，微信的市場營銷模式已經(jīng)逐步的擴大，并且不斷的深入到用戶的日常關(guān)注之中，面對企業(yè)市場營銷的新環(huán)境，微信營銷的優(yōu)勢雖然十分的明顯但是也需要構(gòu)建自身企業(yè)營銷戰(zhàn)略的獨特性和先進性，這樣才能在面對如此高強的市場競爭力的洪流當(dāng)中，不斷的脫穎而出，才能更好的面對互聯(lián)網(wǎng)時代的新挑戰(zhàn)。

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