黎輝?王靜華?袁微微

摘要：現(xiàn)階段由于出現(xiàn)了電力營銷新形勢，再加上多樣化機(jī)制的持續(xù)有優(yōu)化與完善，電力市場在營銷期間形成的營銷模式也取得了更好的改進(jìn)，新型的電價(jià)體系在全部電力企業(yè)運(yùn)行期間作為非常關(guān)鍵的環(huán)節(jié)，取得了較高的關(guān)注。要是想要推動整個模式的改革與創(chuàng)新，國家還應(yīng)該在其中投入更多的資源一保證電力營銷的發(fā)展更全面，然而在具體的運(yùn)營期間，電力市場營銷模式中還存在部分不足，所以，要想更好的使整個電力市場的營銷模式和電價(jià)體系取得更好的創(chuàng)建與發(fā)展，就務(wù)必得主動應(yīng)用各種應(yīng)對措施以促進(jìn)電力市場營銷得到良好的發(fā)展。

關(guān)鍵詞：新形勢;電力市場;營銷模式;電價(jià)體系

所謂電力營銷，就是在目前的電力市場大環(huán)境當(dāng)中，電力企業(yè)將用電客戶當(dāng)做重心，積極地發(fā)展健全的服務(wù)體系，這是當(dāng)代電力企業(yè)最為重要的任務(wù)之一，它的不斷革新，能夠給電力企業(yè)健康的發(fā)展提供有力的保障。而科學(xué)合理的電價(jià)體系能讓電力營銷工作在范圍和廣度上得到進(jìn)一步提升。所以對于電力企業(yè)來說，對市場營銷模式和電價(jià)體系的研究有著非常深遠(yuǎn)的意義。

1.新形勢下電力市場營銷模式存在的問題

1.1地區(qū)差異影響

在我們國家大多數(shù)地區(qū)的經(jīng)濟(jì)發(fā)展?fàn)顩r是不一樣的，同時(shí)，氣候資源和地理環(huán)境也有較大的不同，因此，每個地區(qū)的電力企業(yè)在進(jìn)行市場建設(shè)的過程當(dāng)中，不能夠同步的發(fā)展起來。另外，在我們國家一些農(nóng)村地區(qū)居民并不是集中居住的，這在一定程度上就使得整體的用電分布是比較寬廣的。但是用電的電量卻比較少，綜合各種因素，對于電力企業(yè)的發(fā)展來說，都是巨大的挑戰(zhàn)，這也使得電網(wǎng)建設(shè)無法達(dá)到理想的狀況。

1.2缺乏周全的電力服務(wù)

電力企業(yè)在進(jìn)行服務(wù)的過程當(dāng)中，服務(wù)意識的欠缺也是最為關(guān)鍵的問題，但是在目前新形勢狀態(tài)之下，每個行業(yè)都存在著較大的競爭壓力，如果電力企業(yè)想要在市場當(dāng)中占據(jù)一定的位置，就必須要增強(qiáng)自身的服務(wù)意識，這樣才能夠得到用戶的認(rèn)可，從而在市場競爭當(dāng)中占據(jù)優(yōu)勢地位。

1.3缺乏穩(wěn)定的電力營銷供求體系

電力企業(yè)在供求機(jī)制上缺乏一定的穩(wěn)定性，并且會隨著整體的發(fā)展?fàn)顩r供求關(guān)系會更加的明顯，對于電力企業(yè)來說，要想確保整體的運(yùn)行質(zhì)量，得到有效的保證，就必須要增強(qiáng)用戶的可信度和依賴程度，這樣才能夠更進(jìn)一步的保證電力企業(yè)有更好的發(fā)展。

2.新形勢之下電力市場的營銷模式

2.1針對大用戶開展直接交易模式

直接交易是一種在電網(wǎng)配電工過程中，由規(guī)模較大的客戶與電力企業(yè)之間直接簽署電網(wǎng)配電協(xié)議。直接交易的方式主要為了把當(dāng)前電網(wǎng)資源的配置方式由管理模式轉(zhuǎn)型為市場模式，提高電力企業(yè)在市場營銷中的核心競爭力。因此在許多的電力企業(yè)當(dāng)中將大用戶的直接交易模式作為培養(yǎng)市場的重要方向，同時(shí)大用戶與電力企業(yè)之間的直接交易模式也交易模式提供了直接性的互動機(jī)會，完成在價(jià)格與需求的驅(qū)使下市場形勢的自動調(diào)節(jié)，對企業(yè)經(jīng)營過程中的市場風(fēng)險(xiǎn)進(jìn)行管理，避免了過去電力企業(yè)在市場營銷上風(fēng)險(xiǎn)過于集中的情況。

2.2針對電力交易二級市場的服務(wù)

上文所提及針對大用戶的直接交易模式是電力企業(yè)和客戶的一種中長期的交易形式，有一定的不確定性。這就需要電力企業(yè)建立起電力交易的二級市場，給全部成員提供出能夠有效規(guī)避風(fēng)險(xiǎn)的對應(yīng)措施，并且針對電力市場的相關(guān)制度里缺失的部分加以完善。在建立二級市場的情況之下，市場當(dāng)中的發(fā)電企業(yè)和客戶間簽訂的交易合同，應(yīng)該被看作是電力企業(yè)生產(chǎn)電能的權(quán)力以及客戶用電的基本權(quán)力。就二級交易來說，要為其提供短期的交易平臺和發(fā)電的權(quán)力。而就電力企業(yè)來說，應(yīng)該將二級市場的營銷平臺建立起來。平臺的建立不是對交易的阻礙，應(yīng)該是提供市場交易的一種信息服務(wù)。利用這種較為及時(shí)和適用的信息服務(wù)，逐漸促進(jìn)二級市場電力交易的完成。

2.3針對現(xiàn)貨電力交易市場的服務(wù)

現(xiàn)貨交易是電力市場交易中的核心，因此建立完善的現(xiàn)貨電力交易可以提高電力交易的規(guī)模，有效的提升配電需求以及利用效率，進(jìn)而增加電網(wǎng)的投資力度，優(yōu)化電網(wǎng)資源的配置。尤其是在大用戶直接交易模式以及次級市場交易模式建立的基礎(chǔ)上，現(xiàn)貨交易需要構(gòu)建一個標(biāo)準(zhǔn)化、系統(tǒng)化的電力交易網(wǎng)絡(luò)。

3.新形勢當(dāng)中的新型電價(jià)體系

3.1電價(jià)營銷的差異化

所謂差異性電價(jià)，是指目前電力市場被不斷細(xì)化的大環(huán)境中，有兩個以上的子市場把它當(dāng)做市場目標(biāo)，將市場的具體狀況結(jié)合起來，電量企業(yè)就不同客戶而設(shè)定的營銷策略和產(chǎn)品服務(wù)。電力企業(yè)對各種子市場環(huán)境加以研究和分析后，設(shè)計(jì)出不同的產(chǎn)品形式、產(chǎn)品價(jià)格以及營銷策略。電力企業(yè)要為客戶穩(wěn)定的提供相應(yīng)的高質(zhì)量服務(wù)，繼而確保電力市場的營銷效果可以達(dá)成預(yù)期。電力企業(yè)要把客戶實(shí)際的用電量以及電費(fèi)收取的效率當(dāng)成企業(yè)運(yùn)行和服務(wù)的重要依據(jù)，以這樣的方式對電力市場加以具體的劃分，繼而對大數(shù)據(jù)加以較為細(xì)致的分析，將所有客戶加以合理的分類，將質(zhì)量水平最高的客戶群體分離開來，并且積極地為他們提供最為優(yōu)質(zhì)的電力服務(wù)。

3.2菜單電價(jià)的實(shí)施

無論如何電力企業(yè)在進(jìn)行市場營銷的過程當(dāng)中，最關(guān)鍵的部分就是電價(jià)在目前的新形勢下，電價(jià)體系也要跟隨電力市場營銷模式的改革，而不斷的更新和發(fā)展，就目前而言，我們國家的銷售電價(jià)已經(jīng)不再是由政府統(tǒng)一來進(jìn)行調(diào)控的，而是根據(jù)市場環(huán)境的發(fā)展變化加以調(diào)整，這樣以來，銷售電價(jià)能夠在一定程度上提高整個電力企業(yè)的經(jīng)濟(jì)收益，同時(shí)還可以確保用戶數(shù)量得到提升。因此，相關(guān)的電力企業(yè)在進(jìn)行電價(jià)體系建設(shè)的過程當(dāng)中，選擇以菜單電價(jià)為基準(zhǔn)的價(jià)格體系，體系當(dāng)中包含有固定電價(jià)，實(shí)時(shí)電價(jià)和極端分時(shí)電價(jià)等不同的電價(jià)等級，以此來應(yīng)對市場的需求。

結(jié)束語：

綜上所述，我國現(xiàn)階段正持續(xù)的優(yōu)化與完善電力行業(yè)的機(jī)制體系，以往的電力營銷模式在就與目前的市場環(huán)境相背離，因此務(wù)必進(jìn)一步優(yōu)化創(chuàng)新現(xiàn)階段的營銷模式。電力企業(yè)要把服務(wù)方式當(dāng)成根本，讓電力資源達(dá)到更為完善的配置，通過優(yōu)質(zhì)的服務(wù)推動市場交易的進(jìn)行，從而滿足企業(yè)經(jīng)濟(jì)效益增強(qiáng)的目的。電力企業(yè)在進(jìn)行市場營銷期間，電價(jià)在客戶服務(wù)當(dāng)中是最為關(guān)鍵的環(huán)節(jié)，所以務(wù)必得把電價(jià)體系進(jìn)行切實(shí)的創(chuàng)新，促進(jìn)我國電力事業(yè)健康的發(fā)展。

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