吳磊

摘 要：隨著我國(guó)經(jīng)濟(jì)的快速發(fā)展，企業(yè)的發(fā)展也十分迅速。在這樣的背景下，如何能夠在激烈的競(jìng)爭(zhēng)中脫穎而出，是很多企業(yè)都十分關(guān)注的問題。對(duì)于企業(yè)的發(fā)展而言，市場(chǎng)營(yíng)銷品牌策略的合理性非常重要，需要根據(jù)自身的實(shí)際情況來創(chuàng)新市場(chǎng)營(yíng)銷管理策略，從而對(duì)企業(yè)的發(fā)展做出重要的貢獻(xiàn)。

關(guān)鍵詞：企業(yè)市場(chǎng)營(yíng)銷;品牌策略;創(chuàng)新探討

企業(yè)市場(chǎng)營(yíng)銷品牌策略在企業(yè)發(fā)展過程中占據(jù)重要地位并且發(fā)揮著重要作用，市場(chǎng)營(yíng)銷水平直接決定了企業(yè)的發(fā)展方向，所以，企業(yè)只有不斷創(chuàng)新市場(chǎng)營(yíng)銷戰(zhàn)略，才能提升競(jìng)爭(zhēng)力。本文主要論述了企業(yè)市場(chǎng)營(yíng)銷戰(zhàn)略的發(fā)展現(xiàn)狀及意義，并提出了企業(yè)創(chuàng)新市場(chǎng)營(yíng)銷戰(zhàn)略中存在的問題及解決方法。

一、企業(yè)市場(chǎng)營(yíng)銷品牌簡(jiǎn)述

所謂企業(yè)市場(chǎng)營(yíng)銷，即企業(yè)在市場(chǎng)發(fā)展經(jīng)營(yíng)過程中，發(fā)揮企業(yè)市場(chǎng)主體作用，體現(xiàn)企業(yè)自身主體經(jīng)濟(jì)價(jià)值的一種營(yíng)銷方式，特別是在現(xiàn)在激烈的國(guó)際市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)的大環(huán)境下，市場(chǎng)營(yíng)銷的重要作用體現(xiàn)得更加明顯，關(guān)鍵的就是為一個(gè)企業(yè)自身謀求更多的市場(chǎng)利潤(rùn)，確保企業(yè)最終能夠在激烈市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)中穩(wěn)穩(wěn)立足。隨著企業(yè)市場(chǎng)營(yíng)銷管理策略的不斷發(fā)展，使得各個(gè)企業(yè)之間的市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)不斷加劇，企業(yè)如果想要保證合理的銷售利潤(rùn)，就要使自身綜合實(shí)力不斷增強(qiáng)，以此能夠保證整個(gè)企業(yè)的持續(xù)發(fā)展以及滿足客戶的市場(chǎng)需求。

二、當(dāng)前企業(yè)市場(chǎng)營(yíng)銷品牌策略存在的問題

（一）受傳統(tǒng)觀念影響，制約發(fā)展

市場(chǎng)營(yíng)銷戰(zhàn)略觀念，主要含義是指分析企業(yè)市場(chǎng)經(jīng)營(yíng)戰(zhàn)略思維以及如何處理企業(yè)市場(chǎng)營(yíng)銷活動(dòng)的戰(zhàn)略觀念，以滿足市場(chǎng)發(fā)展需求為戰(zhàn)略導(dǎo)向的企業(yè)經(jīng)營(yíng)指導(dǎo)思想，核心就是不斷創(chuàng)新滿足廣大消費(fèi)者的市場(chǎng)需求。事實(shí)上，市場(chǎng)營(yíng)銷可以包括市場(chǎng)銷售，也可以包括提供產(chǎn)品售后服務(wù)等各項(xiàng)工作。由于當(dāng)前傳統(tǒng)企業(yè)市場(chǎng)營(yíng)銷管理觀念的根深蒂固，一些大型企業(yè)的市場(chǎng)營(yíng)銷銷售管理人員思想過于固化、保守，不注重及時(shí)的關(guān)注企業(yè)市場(chǎng)的最新信息，認(rèn)為企業(yè)發(fā)展就是不斷追求提高一個(gè)企業(yè)經(jīng)銷產(chǎn)品的市場(chǎng)銷售量與產(chǎn)品銷售額和業(yè)績(jī)，追求社會(huì)經(jīng)濟(jì)上的資本利益分配最大化，從而直接導(dǎo)致了當(dāng)前的傳統(tǒng)市場(chǎng)營(yíng)銷管理觀念嚴(yán)重傾向滯后于新時(shí)代的經(jīng)濟(jì)發(fā)展，市場(chǎng)營(yíng)銷不能為企業(yè)銷售管理起到及時(shí)、準(zhǔn)確的指導(dǎo)作用，營(yíng)銷管理工作不能與企業(yè)市場(chǎng)需求變化及時(shí)同步，在極大程度上直接影響了整個(gè)企業(yè)的產(chǎn)品銷售量與業(yè)績(jī)。另外，企業(yè)往往在售后服務(wù)上也往往存在較大的不足，售后服務(wù)不及時(shí)、不周到，無法真正讓很多客戶感到滿意，使得很多客戶對(duì)產(chǎn)品的品牌信任度不斷下降，一定程度上直接影響了企業(yè)的經(jīng)濟(jì)利益。

（二）企業(yè)市場(chǎng)營(yíng)銷部門缺乏有效溝通

企業(yè)制定營(yíng)銷戰(zhàn)略應(yīng)遵循國(guó)家現(xiàn)行的相關(guān)法律法規(guī)政策、消費(fèi)者市場(chǎng)需求及整個(gè)企業(yè)的實(shí)際經(jīng)營(yíng)狀況，并以此制定企業(yè)未來持續(xù)發(fā)展的經(jīng)營(yíng)戰(zhàn)略。市場(chǎng)營(yíng)銷不是一個(gè)單獨(dú)的商業(yè)項(xiàng)目，與其他相關(guān)行業(yè)部門之間具有密切的合作聯(lián)系，需要同其他相關(guān)部門共同努力來配合完成。目前，許多大型企業(yè)將公司市場(chǎng)營(yíng)銷與其他相關(guān)管理部門工作分離，缺少有效溝通，制定、研究企業(yè)市場(chǎng)營(yíng)銷戰(zhàn)略對(duì)策和實(shí)施方案時(shí)，單個(gè)營(yíng)銷部門只是單純從自己一個(gè)部門內(nèi)的角度深入考慮，缺少全局觀，最后往往直接影響了到企業(yè)市場(chǎng)營(yíng)銷對(duì)策方案的正確實(shí)施，對(duì)企業(yè)自身市場(chǎng)營(yíng)銷核心品牌競(jìng)爭(zhēng)力的不斷提升等也起到了一定的消極影響。

（三）營(yíng)銷策略陳舊，缺乏創(chuàng)新

對(duì)于中國(guó)企業(yè)來說，擁有獨(dú)特的市場(chǎng)營(yíng)銷管理手段能夠很好地將一個(gè)企業(yè)國(guó)際品牌打響，而對(duì)于缺乏獨(dú)特的市場(chǎng)營(yíng)銷管理手段的中國(guó)企業(yè)，在越來越大的國(guó)際市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)環(huán)境壓力下，很難真正實(shí)現(xiàn)長(zhǎng)久的經(jīng)濟(jì)持續(xù)發(fā)展。大部分的中國(guó)企業(yè)由于缺乏創(chuàng)新型的市場(chǎng)營(yíng)銷管理手段，因此在市場(chǎng)上普遍缺乏企業(yè)自身的核心市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)力。而眾多知名企業(yè)中華為、小米等，都同樣具有自己獨(dú)特的網(wǎng)絡(luò)影響營(yíng)銷策略，他們的網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷影響策略不斷地發(fā)生變化，不斷地優(yōu)化，這些也是他們最終能夠在眾多知名企業(yè)中脫穎而出的重要原因之一。大部分的中國(guó)企業(yè)得過且過，缺乏對(duì)未來的戰(zhàn)略規(guī)劃，看不到自己企業(yè)未來的發(fā)展前景。為了能夠更好地在國(guó)際市場(chǎng)中求生存，企業(yè)必須要首先不斷注重開放市場(chǎng)，其次也就是企業(yè)要不斷追求超越自己，具有一種創(chuàng)新性的思維，進(jìn)而才能找到屬于自己的市場(chǎng)營(yíng)銷管理策略。

三、市場(chǎng)營(yíng)銷品牌策略的創(chuàng)新

（一）轉(zhuǎn)變企業(yè)原有的市場(chǎng)營(yíng)銷理念

企業(yè)在經(jīng)營(yíng)運(yùn)行的整個(gè)過程中，要不斷針對(duì)一個(gè)企業(yè)國(guó)際市場(chǎng)營(yíng)銷戰(zhàn)略管理中可能存在的各類復(fù)雜問題對(duì)其進(jìn)行細(xì)致的問題分析。而前期相關(guān)經(jīng)營(yíng)企業(yè)人員應(yīng)當(dāng)時(shí)刻注意當(dāng)前市場(chǎng)的最新動(dòng)向、形勢(shì)和新政策，及時(shí)調(diào)整轉(zhuǎn)變前期市場(chǎng)營(yíng)銷的工作理念，根據(jù)現(xiàn)階段的我國(guó)市場(chǎng)經(jīng)濟(jì)社會(huì)發(fā)展情況進(jìn)行市場(chǎng)營(yíng)銷策劃管理策略的綜合決策，確保相關(guān)企業(yè)前期市場(chǎng)營(yíng)銷策劃管理工作的有效開展能夠符合企業(yè)時(shí)代的發(fā)展需求，與市場(chǎng)時(shí)代同步接軌，使其中的重要性能夠得到充分的應(yīng)用發(fā)揮。目前中國(guó)經(jīng)濟(jì)全球化發(fā)展速度不斷加快，企業(yè)也承擔(dān)著越來越重的國(guó)際市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)壓力，需要企業(yè)保障自身具備良好的企業(yè)市場(chǎng)營(yíng)銷經(jīng)驗(yàn)外，還同樣需要企業(yè)具備豐富的企業(yè)市場(chǎng)營(yíng)銷的專業(yè)知識(shí)，保證自己的具有其在市場(chǎng)上的競(jìng)爭(zhēng)力。企業(yè)發(fā)展需要充分了解廣大客戶的實(shí)際發(fā)展需求，以廣大客戶的核心利益導(dǎo)向?yàn)橹?，讓廣大客戶對(duì)企業(yè)開展業(yè)務(wù)的成功開展有較高的滿意度，以此方式實(shí)現(xiàn)廣大客戶與企業(yè)之間建立良好的戰(zhàn)略合作伙伴關(guān)系，增強(qiáng)廣大客戶對(duì)我們企業(yè)開展業(yè)務(wù)的高度肯定。

（二）打造創(chuàng)新型品牌營(yíng)銷管理團(tuán)隊(duì)

在以往的企業(yè)經(jīng)營(yíng)中，企業(yè)的市場(chǎng)營(yíng)銷管理工作一直沒有真正得到充分重視，大部分工作是由其他營(yíng)銷部門人員兼職。由于企業(yè)市場(chǎng)營(yíng)銷管理部門長(zhǎng)期缺乏正確的市場(chǎng)營(yíng)銷活動(dòng)管理，營(yíng)銷活動(dòng)效果不斷下降，往往達(dá)到得不到預(yù)期的營(yíng)銷效果。企業(yè)之間的質(zhì)量競(jìng)爭(zhēng)也同樣包括整個(gè)企業(yè)內(nèi)部人才的質(zhì)量競(jìng)爭(zhēng)，因此，企業(yè)管理應(yīng)高度重視營(yíng)銷人才的培養(yǎng)選拔，努力打造一支高技術(shù)素質(zhì)的市場(chǎng)營(yíng)銷人才隊(duì)伍。企業(yè)中的營(yíng)銷戰(zhàn)略管理者一般應(yīng)根據(jù)當(dāng)前的不同國(guó)家市場(chǎng)經(jīng)濟(jì)發(fā)展形勢(shì)和不同企業(yè)實(shí)際經(jīng)營(yíng)情況，深入研究分析不同企業(yè)的優(yōu)劣勢(shì)，制定以適應(yīng)市場(chǎng)需求為戰(zhàn)略導(dǎo)向的有效企業(yè)營(yíng)銷管理策略，并由高技術(shù)素質(zhì)的營(yíng)銷團(tuán)隊(duì)指導(dǎo)實(shí)施。具體做法可以聘請(qǐng)高學(xué)歷的碩士研究生，對(duì)其進(jìn)行崗前技術(shù)培訓(xùn)、考核、個(gè)性化的綜合素質(zhì)評(píng)價(jià)、專業(yè)知識(shí)應(yīng)用水平、考核考試結(jié)果等，實(shí)行就業(yè)優(yōu)惠政策招生，選拔一批適合從事市場(chǎng)營(yíng)銷專業(yè)崗位的高技術(shù)素質(zhì)專業(yè)人才。除此之外，還要特別注重對(duì)整個(gè)移動(dòng)端營(yíng)銷服務(wù)平臺(tái)的創(chuàng)新開發(fā)。當(dāng)前隨著智能手機(jī)迅速普及發(fā)展，人們對(duì)使用智能手機(jī)的使用依賴性也愈來愈強(qiáng)，通過使用智能手機(jī)的移動(dòng)應(yīng)用人們能夠隨時(shí)隨地上網(wǎng)獲取相應(yīng)企業(yè)信息，這就要將移動(dòng)手機(jī)端營(yíng)銷的服務(wù)策略和移動(dòng)端營(yíng)銷服務(wù)平臺(tái)建設(shè)進(jìn)行緊密結(jié)合，從而為不斷提高民營(yíng)企業(yè)手機(jī)市場(chǎng)營(yíng)銷的服務(wù)質(zhì)量水平提供強(qiáng)大動(dòng)力。

（三）注重信息化技術(shù)的應(yīng)用

由于我國(guó)企業(yè)具有主體經(jīng)營(yíng)者和管理方式靈活的基本特點(diǎn)，因而在各企業(yè)在深入開展市場(chǎng)營(yíng)銷的工作過程中，一定要抓到當(dāng)前大數(shù)據(jù)信息時(shí)代發(fā)展帶來的市場(chǎng)機(jī)遇，學(xué)會(huì)充分運(yùn)用科技創(chuàng)新經(jīng)營(yíng)理念和企業(yè)創(chuàng)新管理思維，積極探索推動(dòng)企業(yè)市場(chǎng)營(yíng)銷體制改革，在分析收集各類新型市場(chǎng)營(yíng)銷相關(guān)信息數(shù)據(jù)方面多下功夫，需要在綜合市場(chǎng)分析的數(shù)據(jù)基礎(chǔ)上研究制定更多的有效和針對(duì)性的新型市場(chǎng)營(yíng)銷推廣策略。要求大中小型企業(yè)深刻準(zhǔn)確認(rèn)識(shí)考慮到當(dāng)前大數(shù)據(jù)經(jīng)濟(jì)時(shí)代對(duì)企業(yè)市場(chǎng)營(yíng)銷的巨大戰(zhàn)略變革性能和支撐驅(qū)動(dòng)作用，將"互聯(lián)網(wǎng)+"管理思維模式應(yīng)用融入到企業(yè)市場(chǎng)營(yíng)銷當(dāng)中。 在企業(yè)市場(chǎng)營(yíng)銷網(wǎng)絡(luò)工作的組織開展管理過程中，要充分考慮注重探索引入多種網(wǎng)絡(luò)新媒體信息形態(tài)，不斷地豐富企業(yè)新媒體市場(chǎng)營(yíng)銷信息平臺(tái)，建立適合網(wǎng)絡(luò)企業(yè)市場(chǎng)營(yíng)銷的新媒體渠道。網(wǎng)站建設(shè)是適應(yīng)現(xiàn)代信息社會(huì)促進(jìn)消費(fèi)者對(duì)相關(guān)企業(yè)產(chǎn)品了解的一個(gè)重要途徑，所以企業(yè)要努力建設(shè)一個(gè)針對(duì)性強(qiáng)的企業(yè)門戶網(wǎng)站，使企業(yè)市場(chǎng)營(yíng)銷工作人員足夠能及時(shí)準(zhǔn)確發(fā)布關(guān)于企業(yè)及相關(guān)產(chǎn)品的新聞和動(dòng)態(tài)，能將企業(yè)宣傳管理工作按照企業(yè)相應(yīng)的法律，通過門戶網(wǎng)站功能設(shè)置進(jìn)行消費(fèi)者網(wǎng)下線上的問卷調(diào)查，及時(shí)準(zhǔn)確了解市場(chǎng)消費(fèi)者的實(shí)際需求等，這些都不僅有助于為企業(yè)產(chǎn)品市場(chǎng)研發(fā)價(jià)格調(diào)整過程提供有效的市場(chǎng)數(shù)據(jù)分析支持，也同樣能從產(chǎn)品整體上有效提高市場(chǎng)營(yíng)銷的服務(wù)質(zhì)量。

四、結(jié)束語

通過采取合理的措施可以解決目前市場(chǎng)營(yíng)銷管理中普遍存在的一些問題，不斷地優(yōu)化提高整體企業(yè)市場(chǎng)營(yíng)銷管理質(zhì)量，從而有效促進(jìn)整體企業(yè)的健康可持續(xù)發(fā)展。營(yíng)銷管理方式的有效管理的是企業(yè)取得經(jīng)濟(jì)效益的重要組成保證。企業(yè)也需要根據(jù)自身的實(shí)際發(fā)展情況，制定一套相應(yīng)的國(guó)際市場(chǎng)營(yíng)銷產(chǎn)業(yè)發(fā)展規(guī)劃戰(zhàn)略，提高市場(chǎng)營(yíng)銷的自主創(chuàng)新能力，提升企業(yè)的國(guó)際市場(chǎng)營(yíng)銷核心戰(zhàn)略競(jìng)爭(zhēng)力。

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