畢恩茹 任晨宇 柴婉婷

摘要：企業(yè)市場營銷是企業(yè)獲取利潤最主要的方法，隨著互聯(lián)網(wǎng)的飛速發(fā)展，傳統(tǒng)的市場營銷模式已經(jīng)不能滿足企業(yè)的營銷需求，企業(yè)在市場營銷這一方面正面臨著巨大的挑戰(zhàn)。互聯(lián)網(wǎng)具有極大的營銷空間，企業(yè)只有不斷利用互聯(lián)網(wǎng)技術、結(jié)合相應的營銷手段致力于新型企業(yè)市場營銷，才能做好互聯(lián)網(wǎng)時代下的營銷策略，為企業(yè)爭取利益最大化。

關鍵詞：互聯(lián)網(wǎng);市場營銷;企業(yè)經(jīng)濟

企業(yè)市場營銷深受互聯(lián)網(wǎng)沖擊，一方面，企業(yè)市場營銷的傳統(tǒng)模式在互聯(lián)網(wǎng)的沖擊下顯出來種種弊端，另一方面，企業(yè)市場銷量營銷模式改革迫在眉睫，網(wǎng)絡經(jīng)濟在一定程度上推動了企業(yè)市場營銷改革的進程。在網(wǎng)絡經(jīng)濟時代，企業(yè)的營銷理念應該注重揚長避短，企業(yè)營銷人員應該結(jié)合互聯(lián)網(wǎng)技術進行有效營銷，為企業(yè)爭取利潤最大化。文章以下內(nèi)容將通過分析網(wǎng)絡經(jīng)濟對企業(yè)市場營銷的影響，淺談網(wǎng)絡經(jīng)濟時代企業(yè)市場營銷隊伍相關策略。

1、網(wǎng)絡經(jīng)濟對企業(yè)市場營銷的影響

1.1網(wǎng)絡改變交易環(huán)境

網(wǎng)絡經(jīng)濟改變了企業(yè)傳統(tǒng)的營銷模式，傳統(tǒng)的企業(yè)銷量需要投入大量的財力物力，網(wǎng)絡經(jīng)濟給企業(yè)進行成本節(jié)約提供了契機，企業(yè)可以通過網(wǎng)絡做商品推廣、宣傳，促進線上線下雙重發(fā)展，這是網(wǎng)絡經(jīng)濟對企業(yè)市場營銷的推動。

1.2網(wǎng)絡拓寬營銷維度

網(wǎng)絡經(jīng)濟體系龐大，企業(yè)產(chǎn)品的消費者不再受地域局限，企業(yè)通過網(wǎng)絡銷售可以無限擴大產(chǎn)品的銷售寬度與廣度，網(wǎng)絡銷售使得消費者的需求眼界得以開闊，消費需求得到滿足，同時也使得企業(yè)的產(chǎn)品有了更多的流通機遇，有了被使用的機會。網(wǎng)絡經(jīng)濟在一定程度上拓寬了企業(yè)的市場營銷緯度。

2、利用互聯(lián)網(wǎng)技術做好市場營銷

2.1選擇互聯(lián)網(wǎng)平臺進行市場營銷

網(wǎng)絡經(jīng)濟促使企業(yè)產(chǎn)品銷售突破地域限制，世界各國的產(chǎn)品都可以通過互聯(lián)網(wǎng)進行銷售流通。企業(yè)應當肯定互聯(lián)網(wǎng)經(jīng)濟給市場營銷的起來的機遇，制定新的市場營銷策略。新的市場營銷方式要借助互聯(lián)網(wǎng)平臺，利用網(wǎng)絡無地域限制的特點，在全世界范圍推動商品流通，實現(xiàn)企業(yè)利潤最大化。為此，企業(yè)必須做好自己的網(wǎng)絡服務鏈，致力于做好相應的網(wǎng)絡服務鏈，其中就包括企業(yè)產(chǎn)品的推廣、發(fā)貨、物品物流查詢及售后服務。企業(yè)要做到讓線上和線下的消費者都感受得到企業(yè)如出一轍的服務水平，利用優(yōu)質(zhì)的網(wǎng)絡服務提升企業(yè)的知名度，給消費者留下可信賴的企業(yè)現(xiàn)象，為企業(yè)贏得更大利潤。選擇互聯(lián)網(wǎng)平臺進行市場營銷，是網(wǎng)絡經(jīng)濟時代擴大企業(yè)利潤最直接的方法。

2.2利用網(wǎng)絡經(jīng)濟分析消費環(huán)境

網(wǎng)絡經(jīng)濟的發(fā)展促使人們的消費環(huán)境發(fā)生了改變，當下的消費除了滿足消費需求，人們更加注重消費時節(jié)和消費儀式，這是消費環(huán)境改變導致的。如：當下人們購物會著重關注雙十一、雙十二等節(jié)日，消費者除了滿足精打細算的需要，更多的是享受這種消費環(huán)境帶來的快感。如何利用這些消費環(huán)境促進市場營銷呢？營銷者應該通過互聯(lián)網(wǎng)手段分析出特定的消費環(huán)境下人們對企業(yè)商品的關注程度，在商品受關注程度高的情況下可適當做價格調(diào)整，在商品受程度不高的情況，選擇線下優(yōu)惠的方式彌補網(wǎng)絡銷售的不足。要做到，如何準備把握消費環(huán)境改變的消息，企業(yè)營銷者一定要通過互聯(lián)網(wǎng)技術做好相關工作。

2.3利用網(wǎng)絡經(jīng)濟分析消費心理

網(wǎng)絡經(jīng)濟給市場營銷帶來了機遇，同時也帶來激烈網(wǎng)絡市場競爭。在消費者的消費水平有了明顯的提高、消費觀念發(fā)生了明顯變化的情況下，企業(yè)掌握消費者的消費心理是贏得市場競爭最有效的方法之一。企業(yè)營銷者應該利用互聯(lián)網(wǎng)技術對消費者的消費數(shù)據(jù)進行收集、統(tǒng)計與分析，對消費者的商品購買需求做好記錄與分析，形成自己的營銷數(shù)據(jù)庫，然后利用相關的數(shù)據(jù)，把握消費者不盡相同的消費心理為消費者推送企業(yè)產(chǎn)品，力求做到商品推廣準確有效。

2.4利用網(wǎng)絡經(jīng)濟了解產(chǎn)品優(yōu)勢

網(wǎng)絡經(jīng)濟使企業(yè)得以在網(wǎng)絡上了解對手企業(yè)的產(chǎn)品，企業(yè)通過分析對方產(chǎn)品的優(yōu)劣之處，能夠找到自己的產(chǎn)品需要改進的地方，企業(yè)不斷升級、完善自己的產(chǎn)品更能滿足市場的需求，企業(yè)可以憑借網(wǎng)絡經(jīng)濟贏得更多消費者的青睞。采用這一方法，市場營銷者可以不斷地為企業(yè)擴大利潤空間。利用網(wǎng)絡經(jīng)濟了解產(chǎn)品優(yōu)勢也是企業(yè)進行市場營銷的一種策略。

結(jié)語

網(wǎng)絡經(jīng)濟對企業(yè)傳統(tǒng)的市場營銷模式有一定的沖擊，但同時，網(wǎng)絡經(jīng)濟對企業(yè)開啟新的市場營銷模式有一定的推動作用。網(wǎng)絡經(jīng)濟下，企業(yè)利用網(wǎng)絡技術分析消費環(huán)境、洞悉消費者的消費心理、不斷提高企業(yè)產(chǎn)品優(yōu)勢，都是為企業(yè)爭取利潤最大化的手段。在網(wǎng)絡經(jīng)濟下，企業(yè)市場營銷模式的改變刻不容緩，企業(yè)只有與時俱進，才能取得長足發(fā)展。

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（山東英才學院?山東?濟南?250104）