詹丹晴

多艘集裝箱船在圣佩羅德灣排起了長(zhǎng)隊(duì)。

圣佩羅德灣位于美國(guó)加利福尼亞州太平洋沿岸，是洛杉磯港和長(zhǎng)灘港所在地，也是美洲最繁忙的港口。

根據(jù)南加州海洋交易所的數(shù)據(jù)，當(dāng)?shù)貢r(shí)間12月17日，等待停泊的船只有23艘，還有72艘在50-150英里外的海域游蕩。從亞洲航行而來(lái)的船只特意降速航行，以推遲抵達(dá)時(shí)間。

漂在海上的集裝箱船里裝滿(mǎn)了各式各樣的貨品，其中有一些原本要趕在圣誕節(jié)前上岸。

來(lái)自廣東汕頭澄海的很多玩具也在這些船上?！翱峙率勤s不上今年圣誕季了。”紀(jì)輝琳忍不住感慨，她從事玩具貿(mào)易20多年，這種情況是第一次遇見(jiàn)。

紀(jì)輝琳是汕頭市澄海區(qū)艷陽(yáng)春貿(mào)易有限公司（下稱(chēng)“艷陽(yáng)春”）的總經(jīng)理，公司主營(yíng)玩具、禮品類(lèi)產(chǎn)品。9月份她就交付了一批圣誕禮品給貨運(yùn)公司，然而直到現(xiàn)在還有一些在海上漂著……

這種情況不僅僅出現(xiàn)在美國(guó)的港口。南美洲、歐洲多地港口都出現(xiàn)了不同程度的擁堵，出發(fā)港汕頭、深圳的一些集裝箱船未能準(zhǔn)時(shí)出發(fā)。

玩具、禮品類(lèi)貨品體積大、價(jià)值小，所以玩具廠(chǎng)商通常會(huì)采用低價(jià)、裝載量較大的海運(yùn)。往年的圣誕季，艷陽(yáng)春會(huì)在8月底前就將貨品交付運(yùn)輸，但因港口擁堵，今年直到10月中旬，艷陽(yáng)春的大部分玩具、禮品才被裝載上船。甚至到12月，還有零星的貨品才踏上跨越大洋之旅。

紀(jì)輝琳告訴南都周刊記者，“由于集裝箱船的艙位較少，碼頭擁堵，很多貨都沒(méi)辦法及時(shí)發(fā)出去。有些貨的運(yùn)輸時(shí)間一直在延長(zhǎng)，但是工廠(chǎng)已經(jīng)備好貨，訂單無(wú)法取消，只能晚點(diǎn)發(fā)貨?！?/p>

海運(yùn)延誤的時(shí)間在大大加長(zhǎng)。紀(jì)輝琳透露，以往，從汕頭運(yùn)往美國(guó)的貨品，約20天就能送到采購(gòu)商手里，“今年，60天都不一定能收到，長(zhǎng)線(xiàn)運(yùn)輸會(huì)有中轉(zhuǎn)港，經(jīng)常是中轉(zhuǎn)港有點(diǎn)擁堵，目的港口裝卸貨有點(diǎn)慢，缺少卡車(chē)、拖車(chē)等等。以前抵達(dá)時(shí)間與預(yù)計(jì)的相差不了幾天，現(xiàn)在則完全無(wú)法預(yù)測(cè)，可能一個(gè)月到，也可能三個(gè)月到?！?/p>

紀(jì)輝琳估計(jì)，有些玩具已經(jīng)趕不上今年的圣誕季了，只能給客戶(hù)當(dāng)作明年的庫(kù)存，還有一小部分訂單被客戶(hù)直接取消了。

至于運(yùn)輸緩慢的原因，汕頭市澄海區(qū)泛亞玩具有限公司（下稱(chēng)“泛亞玩具”）的業(yè)務(wù)經(jīng)理阿六跟記者分析稱(chēng)，“因?yàn)橐咔?，全球各個(gè)港口都要對(duì)貨品進(jìn)行消毒、檢測(cè)、隔離，甚至美國(guó)因人手不夠，基本要延遲一個(gè)月?！?/p>

阿六從業(yè)30多年，第一次遇到海運(yùn)出現(xiàn)如此極端的狀況，運(yùn)費(fèi)漲得如此之猛。

阿六是個(gè)臺(tái)灣人，從20世紀(jì)90年代就在玩具貿(mào)易行業(yè)里摸爬滾打，曾在巴西、秘魯、智利呆過(guò)很多年，行業(yè)里的人都稱(chēng)他為“六哥”。

為了節(jié)省成本，泛亞玩具選擇用冷凍柜運(yùn)送玩具到南美洲，阿六說(shuō)，“冷凍柜來(lái)了中國(guó)后、回到南美洲時(shí)通常都是空柜，所以他們就便宜一些給我們裝貨到南美洲，卸貨后再裝冷凍食品來(lái)中國(guó)。以前，58立方米的冷凍柜運(yùn)費(fèi)是幾百美元，現(xiàn)在要12000美元?！?/p>

北美線(xiàn)的普通貨柜運(yùn)價(jià)漲速更是驚人。

紀(jì)輝琳介紹稱(chēng)，2020年前，從汕頭、深圳運(yùn)往美國(guó)的一個(gè)40英尺高柜，海運(yùn)價(jià)格約為2000美元，淡旺季略有浮動(dòng)，最高不會(huì)超過(guò)2500美元。但是2020年下半年以來(lái)，海運(yùn)價(jià)格不斷上漲，尤其是2021年以來(lái)，價(jià)格極速飆升，在2021年6月達(dá)到頂峰，約為25000美元，此后價(jià)格有所回落，現(xiàn)在約為20000美元。

這個(gè)說(shuō)法得到了多位玩具貿(mào)易商的認(rèn)可。

問(wèn)題還不僅僅是漲價(jià)。他們直言，12月以前經(jīng)常是一柜難求，即使加價(jià)，貨物也未必能及時(shí)上船，除非你跟貨運(yùn)公司有極好的交情。

往年，為了迎接圣誕狂歡季，來(lái)自美洲、歐洲國(guó)家的訂單會(huì)在1、2月就像雪片般飛到澄海，有些著急的客戶(hù)甚至?xí)崆暗角耙荒甑?1月、12月就下訂單。

2020年前，從汕頭、深圳運(yùn)往美國(guó)的一個(gè)40英尺高柜，海運(yùn)價(jià)格約為2000美元。但是2020年下半年以來(lái)，海運(yùn)價(jià)格不斷上漲，現(xiàn)在已飆漲至20000美元。

艷陽(yáng)春和泛亞玩具所在地——汕頭澄海區(qū)位于廣東省東部、韓江三角洲出?？?，素有“中國(guó)玩具禮品之都”的美稱(chēng)。根據(jù)廣東玩具協(xié)會(huì)的數(shù)據(jù)，2020年，廣東玩具出口額為133.85億美元，占全國(guó)玩具出口總額的70%，其中，澄海出口額達(dá)到20.77億美元。

每年的6、7、8月，對(duì)于澄海這邊的玩具工廠(chǎng)和貿(mào)易公司而言是最忙的季節(jié)，要忙著生產(chǎn)，忙著把貨品交付運(yùn)輸。但是，今年很多采購(gòu)商都停下來(lái)觀望運(yùn)價(jià)變化，像艷陽(yáng)春的圣誕季訂單多延遲到3、4月才確定下來(lái)，好在來(lái)自歐美國(guó)家的訂單量并沒(méi)有減少。

但也有一些采購(gòu)商實(shí)在等不了，取消了訂單，但工廠(chǎng)一般都是提前備貨，這就導(dǎo)致貨品積壓。紀(jì)輝琳稱(chēng)，澄海工廠(chǎng)被取消的訂單一般來(lái)自大客戶(hù)，他們享受的付款條件比較優(yōu)惠，無(wú)須定金，付款期為60天、90天?！翱蛻?hù)今年也很困難，圣誕節(jié)快到了，他們的一大堆貨還在海上漂著或在碼頭堆著。而且，運(yùn)費(fèi)還增長(zhǎng)這么多。這種情況下，也不能不體諒客戶(hù)，如果非要對(duì)方賠付，可能以后就不用跟這個(gè)客戶(hù)合作了。”

對(duì)于澄海的眾多玩具工廠(chǎng)而言，今年的日子是冰火兩重天。

深圳市跨境電子商務(wù)協(xié)會(huì)粵東分會(huì)秘書(shū)長(zhǎng)、專(zhuān)業(yè)玩具市場(chǎng)寶奧城副總經(jīng)理林鐸告訴南都周刊記者，今年，澄海研發(fā)實(shí)力較強(qiáng)、產(chǎn)品質(zhì)量過(guò)硬，而且有品牌影響力的玩具企業(yè)，訂單量沒(méi)有減少，反而增加?！暗牵魏５闹行⊥婢咂髽I(yè)較多，玩具整體偏中低端，受到疫情的沖擊確實(shí)比較大，訂單量下降，有些小廠(chǎng)甚至倒閉了?！?/p>

泛亞玩具今年整體出口額提高了接近40%，其產(chǎn)品種類(lèi)多樣，有玩具車(chē)、益智類(lèi)玩具、遙控玩具等，今年圣誕季，兒童過(guò)家家類(lèi)的玩具受到海外客戶(hù)歡迎。

阿六說(shuō)，“2020年，很多采購(gòu)商都沒(méi)有進(jìn)太多貨，2019年進(jìn)的貨全部被賣(mài)光了，所以今年就增加了進(jìn)貨量，不管運(yùn)費(fèi)怎么貴，他們還是要進(jìn)貨?！?/p>

2020年，艷陽(yáng)春的出口額接近1200萬(wàn)美元，紀(jì)輝琳預(yù)計(jì)，今年總體的出口額略有增長(zhǎng)，增幅不超過(guò)10%。

不過(guò)，紀(jì)輝琳透露，今年他們想找一些澄海的玩具工廠(chǎng)合作，結(jié)果打電話(huà)過(guò)去，發(fā)現(xiàn)對(duì)方已經(jīng)停產(chǎn)。能接觸到新客戶(hù)的玩具展會(huì)因疫情影響取消，對(duì)大型工廠(chǎng)影響不大，但是對(duì)于小工廠(chǎng)而言，想要認(rèn)識(shí)新客戶(hù)變得更加困難。

明年的市場(chǎng)行情，也因港口擁堵帶來(lái)的連鎖反應(yīng)蒙上了一層迷霧。

目前，翻倍的海運(yùn)成本一般是由海外采購(gòu)商承擔(dān)，但玩具、禮品本身價(jià)值較低，如果零售價(jià)大幅上漲，很可能會(huì)影響總體銷(xiāo)量，從而影響采購(gòu)商第二年的采購(gòu)數(shù)量。

紀(jì)輝琳曾向多位客戶(hù)了解銷(xiāo)售情況，“客戶(hù)都說(shuō)還要等到最熱的圣誕節(jié)過(guò)完，再看看總體銷(xiāo)量。調(diào)價(jià)后他們自己心里也沒(méi)底。如果價(jià)格突然上漲百分之幾十，甚至翻倍，肯定賣(mài)不了那么多，所以他們要平衡。既能有生意，又能不賠錢(qián)?！?/p>

這些海外客戶(hù)對(duì)于明年如何下訂單也有些迷茫：今年會(huì)剩下多少庫(kù)存、明年海運(yùn)情況如何、市場(chǎng)購(gòu)買(mǎi)力能否保持……種種都是未知。

而對(duì)于玩具之都的大小廠(chǎng)商而言，挑戰(zhàn)還遠(yuǎn)不止這些。原材料價(jià)格攀升、人工成本上漲等問(wèn)題同樣困擾著他們。

澄海惠誠(chéng)玩具公司的老板周妙蕓告訴記者，今年生產(chǎn)玩具的原材料ABS、PPE、紙箱紙盒、螺絲等價(jià)格攀升了約25%，其中芯片漲幅最高，接近30%?；菡\(chéng)玩具主打玩具槍、電動(dòng)玩具、陀螺等。

阿六稱(chēng)，生產(chǎn)玩具電動(dòng)車(chē)、遙控器、會(huì)發(fā)聲的玩具都需要芯片，澄海的芯片一般是從臺(tái)灣采購(gòu)，但是今年臺(tái)灣芯片進(jìn)貨量減少，只能在深圳等地購(gòu)買(mǎi)，芯片經(jīng)常缺貨。

人工成本同樣在上漲。周妙蕓所在的惠誠(chéng)玩具旗下有員工100余人。今年以來(lái)，車(chē)間工人的工資漲幅約有33%。

盡管原材料、人工等生產(chǎn)成本上漲了約30%，但出廠(chǎng)價(jià)只提高了約20%，周妙蕓稱(chēng)，今年工廠(chǎng)整體的利潤(rùn)實(shí)際下滑了5%-8%。

面對(duì)明年海外訂單不確定性的增加，外國(guó)客戶(hù)入境受限，玩具展會(huì)減少，澄海一些玩具企業(yè)開(kāi)始嘗試探索出口轉(zhuǎn)內(nèi)銷(xiāo)。但是，這種轉(zhuǎn)型并不容易。

“如果企業(yè)本身沒(méi)有深耕國(guó)內(nèi)渠道，想要一下子找到國(guó)內(nèi)客戶(hù)很難?，F(xiàn)在澄海確實(shí)有一部分企業(yè)嘗試在轉(zhuǎn)內(nèi)銷(xiāo)，比如做電商直播，或者供貨給電商企業(yè)，但普遍不太理想。這需要一個(gè)過(guò)程，不可能一蹴而就?！绷骤I說(shuō)。

紀(jì)輝琳也指出，不同廠(chǎng)的產(chǎn)品有不同的市場(chǎng)定位、目標(biāo)群體，國(guó)內(nèi)和國(guó)外的需求不太一樣，而且，國(guó)內(nèi)市場(chǎng)的容量也是有限的，如果突然之間增加好幾倍的工廠(chǎng)來(lái)擠國(guó)內(nèi)市場(chǎng)，生意肯定會(huì)越來(lái)越難做，“市場(chǎng)購(gòu)買(mǎi)力不可能一下子就增加很多。”

還有的玩具工廠(chǎng)在嘗試布局跨境電商。

12月11日，第四屆全球跨境電商節(jié)在深圳舉辦，深圳跨境電商協(xié)會(huì)粵東分會(huì)作為聯(lián)合承辦單位，組織策劃了2號(hào)粵東產(chǎn)業(yè)館，聚集了玩具、禮品、家居用品等企業(yè)參展。

據(jù)粵東分會(huì)提供的數(shù)據(jù)，去年第一次參加全球跨境電商節(jié)時(shí)，澄海只有五六十家企業(yè)參加，今年約有400家企業(yè)參展。

據(jù)粵東分會(huì)提供的數(shù)據(jù)，去年第一次參加全球跨境電商節(jié)時(shí)，澄海只有五六十家企業(yè)參加，今年約有400家企業(yè)參展。

林鐸說(shuō)，“我們組團(tuán)參展，也是幫助企業(yè)去拓寬銷(xiāo)售渠道和客戶(hù)群體的種類(lèi)，而不是只對(duì)接原來(lái)那些傳統(tǒng)采購(gòu)商，畢竟疫情之下很多外商都無(wú)法來(lái)中國(guó)。跨境電商現(xiàn)在也被國(guó)家定義為外貿(mào)的新業(yè)態(tài)，我們平常會(huì)不定期組織跨境電商玩具的選品對(duì)接會(huì)?！?/p>

2020年，澄海玩具專(zhuān)業(yè)市場(chǎng)寶奧城還成立了電商人才孵化中心，林鐸表示，澄海的玩具產(chǎn)業(yè)，優(yōu)勢(shì)在于供應(yīng)鏈、生產(chǎn)工藝以及加工制造，但是在跨境電商方面人才極度匱乏。“我們通過(guò)教企合作，幫助企業(yè)去解決這個(gè)問(wèn)題?！?/p>

周妙蕓的工廠(chǎng)自2006年創(chuàng)建以來(lái)一直都是和傳統(tǒng)貿(mào)易公司合作。2019年，他們開(kāi)始嘗試給跨境電商的商家供貨，目前，來(lái)自跨境電商的收入占到總收入的三分之一。

而紀(jì)輝琳所在的玩具公司2020年才開(kāi)始嘗試跨境電商，目前來(lái)自跨境電商的收入占比還較低。不過(guò)，她已明顯感覺(jué)到，今年開(kāi)始，許多玩具廠(chǎng)家都在往這條路上擠，競(jìng)爭(zhēng)越來(lái)越激烈，在運(yùn)費(fèi)高企時(shí)，商家還在通過(guò)壓價(jià)獲得客戶(hù)。

新的一年即將到來(lái)，紀(jì)輝琳感覺(jué)很茫然。“我們每年都會(huì)做第二年的計(jì)劃，可是今年，我不知道該怎么做。我會(huì)跟員工說(shuō)，大家要做好隨機(jī)應(yīng)變的準(zhǔn)備，我們要反應(yīng)快，出現(xiàn)什么情況，要馬上想出辦法來(lái)，該叫停的叫停，該取消訂單的取消訂單。”

阿六則不一樣，2019年新開(kāi)拓的口罩線(xiàn)為他帶來(lái)意外之喜。2021年，他們公司出口的口罩?jǐn)?shù)量已經(jīng)達(dá)到8個(gè)貨柜，收入約四五百萬(wàn)元。前陣子運(yùn)往南美洲的泡泡機(jī)，有客戶(hù)已經(jīng)賣(mài)光，阿六說(shuō)，“我明年還會(huì)增加（出貨量），相信明年市場(chǎng)還會(huì)更好?！?/p>