賓雪兒

摘 要：市場營銷是表演藝術(shù)能夠長期發(fā)展的保障，表演藝術(shù)同樣需要營銷已成為行內(nèi)共識(shí)，運(yùn)用藝術(shù)家影響力營銷，推廣時(shí)注重藝術(shù)家宣傳，建立起藝術(shù)家個(gè)人品牌，在表演藝術(shù)市場營銷中取得了良好的效果。

關(guān)鍵詞：藝術(shù)家影響力;藝術(shù)市場營銷

表演藝術(shù)作為一種精神文化產(chǎn)品，當(dāng)它作為商品進(jìn)入市場中，它同樣具備商品的性質(zhì)，須獲得消費(fèi)者的評(píng)價(jià)和認(rèn)可。

我國表演藝術(shù)的管理體制和運(yùn)行機(jī)制隨著一系列體制改革、布局調(diào)整，表演藝術(shù)注入了市場因素，現(xiàn)代藝術(shù)演出行業(yè)無法脫離整體的經(jīng)濟(jì)環(huán)境和市場環(huán)境，“藝術(shù)同樣需要營銷”的是必然趨勢。表演藝術(shù)市場營銷是為了最大限度地實(shí)現(xiàn)表演藝術(shù)的社會(huì)價(jià)值與其市場價(jià)值，將精良的舞臺(tái)藝術(shù)提供給消費(fèi)者，滿足消費(fèi)者對(duì)于精神產(chǎn)品的需要，同時(shí)能夠贏得市場以獲利。

在表演藝術(shù)市場營銷中，基于藝術(shù)家個(gè)人影響力營銷有了一定的運(yùn)用，在表演藝術(shù)市場發(fā)展的今天，我們可以清楚地觀察到其發(fā)揮的作用在表演藝術(shù)市場營銷中越來越大，在劇目營銷宣傳中所取得的成績也是有目共睹。

一、藝術(shù)家影響力的營銷表現(xiàn)

1. 藝術(shù)家個(gè)人魅力刺激消費(fèi)者行為，形成消費(fèi)偏好

不同類型的消費(fèi)者消費(fèi)行為和價(jià)值追求有著明顯的差異，營銷過程中了解消費(fèi)者的欲望、偏好、購買動(dòng)機(jī)等，制訂實(shí)施有效的市場營銷活動(dòng)。而消費(fèi)者行為同時(shí)受到內(nèi)在和外在因素的影響，研究消費(fèi)者行為，一是揭示和描述消費(fèi)者行為的表現(xiàn)，二揭示消費(fèi)者行為產(chǎn)生的原因，三預(yù)測和引導(dǎo)消費(fèi)者行為。

藝術(shù)家影響力對(duì)消費(fèi)者行為的影響，是在消費(fèi)者購買決策過程中增加個(gè)人營銷，強(qiáng)調(diào)藝術(shù)家個(gè)人魅力，對(duì)消費(fèi)者進(jìn)行刺激，從而在消費(fèi)者心中留下記憶。一些受影響的消費(fèi)者甚至?xí)蔀樗囆g(shù)家的忠實(shí)粉絲。

2. 藝術(shù)家個(gè)人品牌吸引消費(fèi)者，打造無形資產(chǎn)

品牌是與競爭對(duì)手的產(chǎn)品或服務(wù)區(qū)別開來的名稱及其標(biāo)志，是市場競爭中不可或缺的重要因素。品牌策略是基于構(gòu)建品牌價(jià)值的基礎(chǔ)上進(jìn)行市場營銷。建立藝術(shù)家影響力便是構(gòu)建藝術(shù)家個(gè)人品牌，是藝術(shù)家專業(yè)能力和個(gè)人魅力對(duì)消費(fèi)者的綜合體現(xiàn)。

消費(fèi)者對(duì)藝術(shù)家的才華表示肯定，對(duì)其個(gè)人產(chǎn)生一定的情感，對(duì)其藝術(shù)行為產(chǎn)生認(rèn)可，花費(fèi)更多的精力去關(guān)注、理解藝術(shù)家及其作品。藝術(shù)家個(gè)人品牌價(jià)值實(shí)際上是個(gè)人商業(yè)價(jià)值的綜合體現(xiàn)，它是一種無形資產(chǎn)。

3. 社交媒體全方位打造藝術(shù)家影響力

藝術(shù)家作為公眾人物，同樣需要曝光，在現(xiàn)在信息量豐富的社會(huì)中，必須不斷進(jìn)行曝光，才不會(huì)被消費(fèi)者遺忘。宣傳推廣中可以運(yùn)用社交媒體進(jìn)行粉絲營銷、話題營銷以及多媒體覆蓋式營銷

粉絲營銷是當(dāng)前營銷的重要手段，借用互聯(lián)網(wǎng)時(shí)代的科技手段與數(shù)據(jù)優(yōu)勢，做到真正的精準(zhǔn)投放。為保持粉絲對(duì)于藝術(shù)家的持續(xù)關(guān)注，成立專門針對(duì)粉絲的運(yùn)營團(tuán)，形成巨大規(guī)模的粉絲群，拉近藝術(shù)家和粉絲之間的距離，形成社交媒體之間的互動(dòng)。

制造話題，話題引爆熱度，在裂變的傳播形式下，話題能夠引發(fā)觀眾對(duì)節(jié)目的討論，引導(dǎo)輿論走向。而話題營銷的背后，是觀眾對(duì)成員們個(gè)人價(jià)值的肯定。

微博帶動(dòng)全媒體覆蓋，開拓多類平臺(tái)互動(dòng)。媒體傳播發(fā)展到今天，以微博和微信代表的社交新媒體成為傳播的重要陣地，以其快捷、便利、門檻低等特點(diǎn)，擁有大量用戶。但同時(shí)，逐步打通電視、視頻網(wǎng)站、門戶網(wǎng)站、短視頻app、電臺(tái)、豆瓣等各個(gè)媒體平臺(tái)也成為傳播必要途徑。分析受眾心理，使更多人群關(guān)注到藝術(shù)家，提高藝術(shù)家知名度，并不斷維持其熱度。

二、藝術(shù)家影響力問題分析和發(fā)展建議

1. 存在問題及原因分析

藝術(shù)家個(gè)人品牌意識(shí)不強(qiáng)，大多藝術(shù)家很少主動(dòng)接近市場，刻苦練習(xí)更多的是為舞臺(tái)上呈現(xiàn)更好的藝術(shù)效果，而不是用品牌的意識(shí)去包裝自己。同時(shí)個(gè)別對(duì)包裝在認(rèn)識(shí)上存在偏見，認(rèn)為那是當(dāng)下明星做的事，藝術(shù)家個(gè)人品牌意識(shí)薄弱和認(rèn)識(shí)上的偏差，使得他們并沒有真正理解個(gè)人品牌的意義和價(jià)值內(nèi)涵，忽略了自身品牌與藝術(shù)捆綁能起到更強(qiáng)的力量。

粉絲文化入藝術(shù)圈，過激的粉絲行為、追星方式導(dǎo)致爭議。以人帶劇，也導(dǎo)致發(fā)展不平衡，大部分粉絲似乎只是因?yàn)槟澄槐硌菡?，而不是為了欣賞藝術(shù)，這樣的情況對(duì)于表演藝術(shù)的發(fā)展是打擊性的。

2. 實(shí)現(xiàn)困難及原因分析

在娛樂化的大環(huán)境中，高雅藝術(shù)與生活之間還是有著一道門檻，讓大眾更多走進(jìn)高雅藝術(shù)任重而道遠(yuǎn)，在實(shí)際營銷中，對(duì)于運(yùn)營、提升藝術(shù)家影響力的過程，需要耗費(fèi)巨大的時(shí)間、財(cái)力，線上大量曝光難，難以成流量是我們所面臨的問題，同時(shí)在曝光之后，維持其熱度，掌握大眾興趣點(diǎn)也需要大量的調(diào)研、數(shù)據(jù)支持。我們需要借助社交媒體提供大眾認(rèn)知度，需要大量資源，這對(duì)于表演藝術(shù)市場來說是新奇的領(lǐng)域，觀望者多，執(zhí)行者少，建立藝術(shù)家影響力還有很長的路需要走。

3. 重視人才培養(yǎng)

重視人才培養(yǎng)，藝術(shù)家影響力的運(yùn)用歸根到底是藝術(shù)家發(fā)揮能動(dòng)性，如果沒有專業(yè)、優(yōu)秀的人才，何談藝術(shù)家，何談藝術(shù)家影響力呢？藝術(shù)是一門需要積累沉淀的學(xué)科，表演藝術(shù)更是需要表演者具備精湛的專業(yè)能力，在建設(shè)藝術(shù)家影響力的同時(shí)，要保持藝術(shù)造詣與影響的平衡，不能拋棄藝術(shù)，單獨(dú)談?dòng)绊懥?，也不能忽視影響力的傳播。同時(shí)也要注重藝術(shù)管理、藝術(shù)創(chuàng)意創(chuàng)作人才的培養(yǎng)，優(yōu)秀的藝術(shù)家不僅需要自身擁有優(yōu)秀的專業(yè)技能，同時(shí)需要優(yōu)秀的劇目、專業(yè)的導(dǎo)演團(tuán)隊(duì)、靠譜的藝術(shù)管理團(tuán)隊(duì)為其運(yùn)籌帷幄。不管是國家社會(huì)還是家庭個(gè)人都要努力提升個(gè)人的專業(yè)能力，不愧于觀眾。

4. 營銷長期規(guī)劃

藝術(shù)家影響力的構(gòu)建不是一朝一夕的，是需要長期積累與規(guī)劃。首先是藝術(shù)家個(gè)人專業(yè)能力的積淀與沉積，藝術(shù)家學(xué)習(xí)成長是不容易的，藝術(shù)家在專注于藝術(shù)上的提升的同時(shí)，也要花費(fèi)時(shí)間關(guān)注市場的變化。其次，應(yīng)有專業(yè)人員對(duì)藝術(shù)家進(jìn)行包裝、進(jìn)行營銷，根據(jù)藝術(shù)家的特點(diǎn)和需求，深度挖掘藝術(shù)家潛能，推動(dòng)藝術(shù)家事業(yè)全方位發(fā)展，在這個(gè)信息化傳播的時(shí)代，影響力的構(gòu)建一定是需要借助傳播的力量，而傳播的輕重、多少一定要有宏觀的把控。

表演藝術(shù)市場營銷是復(fù)雜的，制定劇目營銷計(jì)劃是多方面的，表演藝術(shù)市場實(shí)際的營銷中過程中，將營銷藝術(shù)家影響力納入營銷計(jì)劃，提升其個(gè)人影響力，形成藝術(shù)家個(gè)人品牌，通過藝術(shù)家?guī)?dòng)大眾的興趣，甚至于通過藝術(shù)家普及藝術(shù)知識(shí)，使大眾更加融入藝術(shù)領(lǐng)域。事實(shí)證明，發(fā)揮藝術(shù)家影響力是值得借鑒與推廣的，我們應(yīng)擴(kuò)寬表演藝術(shù)營銷方式，轉(zhuǎn)變?cè)兴季S，來順應(yīng)市場發(fā)展。