白恒睿

（南開大學，天津 300071）

文化與科技融合在出版產業(yè)領域的一個顯著表現(xiàn)，就是數(shù)字出版產業(yè)的崛起與數(shù)字出版企業(yè)的大量涌現(xiàn)，數(shù)字出版這一新形態(tài)為傳統(tǒng)出版行業(yè)注入了新的發(fā)展動力。在當前的國際數(shù)字出版行業(yè)中，西方的出版?zhèn)髅筋^部公司具有明顯的競爭優(yōu)勢。而對比來看，我國的數(shù)字出版企業(yè)仍處于劣勢地位，還不具備與國際同行在市場中激烈競爭的能力，但這些企業(yè)仍然存在彎道超車的可能。其中，企業(yè)商業(yè)模式的選擇和發(fā)展成為一個重要因素，擁有競爭力強的商業(yè)模式，并且充分利用內外部條件促進自身發(fā)展的公司，有助于企業(yè)成為行業(yè)內的領跑者。

一、數(shù)字出版商業(yè)模式介紹

1.商業(yè)模式的基本概念

關于企業(yè)商業(yè)模式的概念和相關理論，很多學者已經做出了非常充分的論述。從本質上講，商業(yè)模式可以歸結為企業(yè)與客戶、渠道之間特定的交易關系和連接方式。商業(yè)模式的構成要素主要包括客戶價值、企業(yè)資源和贏利方式。企業(yè)需要根據(jù)市場形勢變化及時調整和改進自己的商業(yè)模式，只有順應行業(yè)發(fā)展趨勢，契合用戶消費需求，才能在市場中行穩(wěn)致遠。

2.商業(yè)模式的分類

下面介紹幾種目前我國數(shù)字出版企業(yè)主要采用的商業(yè)模式。

（1）運營商平臺出版模式——天翼閱讀、沃閱讀

運營商平臺出版模式中的代表性平臺是天翼閱讀、沃閱讀，運營商通過與設備提供商建立合作關系，在手機等電子產品中預裝電子閱讀應用，并直接呈現(xiàn)給用戶。

（2）在線閱讀出版模式——中文在線平臺

在線閱讀出版模式中的代表性企業(yè)是中文在線，公司對數(shù)字內容進行整合和管理后，向多個渠道投放數(shù)字閱讀產品。公司的渠道資源主要分為自有渠道和合作渠道，自有渠道為公司旗下多個原創(chuàng)平臺，包括湯圓創(chuàng)作、四月天文學網等；合作渠道包括三大運營商、互聯(lián)網及移動互聯(lián)平臺，以及其他多種重要平臺，如QQ閱讀、掌閱等。

（3）數(shù)字報刊平臺出版模式——報刊社與專業(yè)的運營分發(fā)平臺

目前國內訂閱型數(shù)字報刊的平臺主要分為兩大類，一類是以讀覽天下為代表的綜合型數(shù)字報刊分發(fā)訂閱平臺，平臺通過與各報刊社的授權合作獲得內容來源，期刊種類豐富；另一類是以《財聯(lián)社》APP、《經濟學人中文版》APP等為代表的自研型數(shù)字報刊APP，企業(yè)負責旗下雜志內容的數(shù)字化制作和平臺運營，特點是更新及時和富媒體內容。

（4）技術提供商出版模式——雨課堂、智慧樹

技術提供商的數(shù)字出版模式，特點是出版資源與技術支持相結合，代表性企業(yè)有雨課堂、智慧樹等。技術提供商在我國數(shù)字出版領域一直是領頭羊的地位。技術提供商將傳統(tǒng)出版單位的內容數(shù)字化，發(fā)布在自己的內容平臺，結合讀者需要開發(fā)電子讀物、收費數(shù)據(jù)庫等，并建立起相應的盈利模式。

（5）數(shù)據(jù)庫出版模式——中國知網

中國知網是同方知網公司開發(fā)的中國知識基礎設施工程，以其為代表的數(shù)據(jù)庫出版模式是數(shù)字出版行業(yè)具有代表性的商業(yè)模式。知網平臺將中國學術期刊電子雜志社編輯出版的文獻資料所構成的CNKI系列全文數(shù)據(jù)庫與其他數(shù)據(jù)庫整合為《中國知識資源總庫》，以一站式數(shù)據(jù)庫超市的方式向全世界發(fā)行。同時在平臺上向用戶提供國際著名數(shù)據(jù)庫的集成服務。

二、數(shù)字出版商業(yè)模式的發(fā)展條件

當前數(shù)字出版企業(yè)的商業(yè)模式運營中出現(xiàn)了一些問題，但這些問題并不能阻礙整個行業(yè)良好發(fā)展的趨勢，數(shù)字出版存在著得天獨厚的發(fā)展優(yōu)勢，主要體現(xiàn)在以下方面。

1.需求端拉動

根據(jù)中國新聞出版研究院發(fā)布的第十七次全國國民閱讀調查顯示，2019年我國成年國民各媒介綜合閱讀率保持增長勢頭，各類數(shù)字化閱讀方式的接觸率均有所增長，手機和互聯(lián)網成為我國成年國民每天接觸媒介的主體。調查顯示，超過半數(shù)成年國民傾向于數(shù)字化閱讀方式，傾向紙質閱讀的讀者比例下降，而傾向手機閱讀的讀者比例上升明顯。

通過以上數(shù)據(jù)可以看到，在傳統(tǒng)的出版物中，數(shù)字出版化率多年來一直在10%以下，這既表明目前我國傳統(tǒng)出版行業(yè)占比仍然較大，數(shù)字出版尚未廣泛普及，處于早期的市場開發(fā)階段，也表明我國數(shù)字出版行業(yè)潛力巨大，數(shù)字出版企業(yè)和轉型中的傳統(tǒng)出版企業(yè)要盡快對這一廣闊市場進行開發(fā)。

2.競爭壓力驅動

競爭激烈的市場環(huán)境會使得企業(yè)面臨許多經營壓力，這也是促使企業(yè)不斷調整商業(yè)模式以適應市場競爭的重要驅動因素。

近些年來，我國數(shù)字出版行業(yè)發(fā)展迅速，產業(yè)年營收由2016年的4403.85億元躍升到2019年的9881.43億元，年復合增長率約為22.39%，可以預見到數(shù)字出版這一賽道勢必會吸引越來越多的企業(yè)進入。并且伴隨著國家產業(yè)引導政策和扶持政策不斷出臺，以及民營資本入場，企業(yè)開始利用市場化手段爭奪內容資源和用戶群體，進而加速了數(shù)字出版行業(yè)的市場化進程。另外，數(shù)字出版產品傳播渠道的多樣化發(fā)展，使得數(shù)字出版企業(yè)爭奪用戶的競爭狀況較為激烈，數(shù)字出版企業(yè)需要不斷推出新的內容和個性化服務以滿足不斷提高的用戶需求。

我國數(shù)字出版市場在逐步走向成熟，行業(yè)內部的標準和規(guī)范也日益完善，市場參與者中既有以數(shù)字出版業(yè)務起家的企業(yè)，也有積極向數(shù)字化轉型的傳統(tǒng)出版巨頭，這些傳統(tǒng)出版企業(yè)將借助數(shù)字化煥發(fā)出新的活力。但是也要看到行業(yè)進入門檻不高，有很多企業(yè)正在開展相關數(shù)字出版業(yè)務，而行業(yè)內企業(yè)為了持續(xù)發(fā)展，可以通過建立戰(zhàn)略聯(lián)盟或采取并購等方式，整合其他企業(yè)的資源形成整體的競爭優(yōu)勢。

3.疫情催生機遇

新冠疫情的爆發(fā)對我國經濟造成了強烈沖擊，對社會生產生活的正常運轉，以及企業(yè)和個人的日?；顒赢a生了巨大的影響。但另一方面，危機中也孕育著機遇，疫情為各產業(yè)和整個社會加速數(shù)字化轉型提供了特殊的契機，深刻地改變了我國的產業(yè)格局。

在疫情期間，數(shù)字出版企業(yè)積極發(fā)揮著自己的作用。以掌閱科技為例，作為擁有數(shù)億用戶的國內數(shù)字出版巨頭，掌閱科技在這次防疫戰(zhàn)中，充分利用自身企業(yè)優(yōu)勢，為武漢讀者免費提供了價值1800萬元人民幣的掌閱APP VIP月卡，鼓勵民眾線上閱讀；積極參與“戰(zhàn)疫+我一個”行動計劃，以電子書和有聲講解的形式，對當時群眾需要了解的防疫知識進行了全面的科普。2020年正月初一到正月十五，掌閱防疫專題觸達人數(shù)超1.6億。這充分顯示了數(shù)字出版在疫情這一大背景下所激發(fā)的巨大潛力。

總之，新冠疫情使得出版企業(yè)對于數(shù)字出版的重視程度空前提高，數(shù)字出版將成為常態(tài)普及到大眾中，因此企業(yè)需要以用戶的實際需求針對性開展商業(yè)活動，在消費者的閱讀習慣和消費模式上進行深度探索，要利用時代機遇加快產品創(chuàng)新和業(yè)務轉型。同時，用戶對于出版內容的消費需求也促使數(shù)字出版企業(yè)進一步探索線上服務模式，準確理解用戶偏好，增強用戶黏性。

三、結語

數(shù)字技術賦能出版是出版產業(yè)未來的發(fā)展方向，在當前我國的出版業(yè)中，數(shù)字出版正呈現(xiàn)出旺盛的生命力，行業(yè)版圖不斷開拓，市場主體不斷增多。隨著行業(yè)的不斷發(fā)展，數(shù)字出版企業(yè)也面臨著機遇和挑戰(zhàn)。企業(yè)要敏銳洞察行業(yè)變化的趨勢和用戶需求，積極地利用內外部條件發(fā)展和創(chuàng)新商業(yè)模式，這不僅有助于企業(yè)提高競爭能力，也有助于行業(yè)的長遠發(fā)展。