冀慧君

[摘 要]“市場競爭”作為企業(yè)發(fā)展、經(jīng)營無法回避的問題，在全新市場環(huán)境下，要立足于“一帶一路”的倡議，致力于“變”理念、“選”方法、“尋”合作，不斷提高企業(yè)的市場競爭力，實現(xiàn)長遠(yuǎn)發(fā)展。文章結(jié)合實踐經(jīng)驗，闡述了現(xiàn)今企業(yè)發(fā)展過程中存在的問題，并以“問題”為導(dǎo)向，提出面向“一帶一路”企業(yè)市場營銷的戰(zhàn)略新思路，旨在讓企業(yè)從容應(yīng)對市場環(huán)境的“變”，確保企業(yè)提升核心競爭力，實現(xiàn)可持續(xù)發(fā)展。

[關(guān)鍵詞]“一帶一路”;企業(yè)市場營銷;戰(zhàn)略新思路

doi：10.3969/j.issn.1673 - 0194.2020.22.063

[中圖分類號]F274[文獻(xiàn)標(biāo)識碼]A[文章編號]1673-0194（2020）22-0-02

0? ? ?引 言

對于企業(yè)來說，營銷戰(zhàn)略發(fā)揮著不容小覷的“保障”作用，一方面，保證生產(chǎn)經(jīng)營活動順利展開，最大限度地提升企業(yè)的市場競爭力;另一方面，保證企業(yè)自身的活躍性與時代性，提高經(jīng)濟(jì)效益的同時提升指導(dǎo)思想與戰(zhàn)略方針的發(fā)展性與創(chuàng)新性，所以企業(yè)市場營銷戰(zhàn)略必須一手抓“自身特征”，一手抓“市場形勢”，保障制定“營銷戰(zhàn)略”的實用性與適用性，為企業(yè)的可持續(xù)發(fā)展提供強(qiáng)有力的保障。然而，面對“一帶一路”倡議帶給我國企業(yè)發(fā)展、經(jīng)營的挑戰(zhàn)與機(jī)遇，企業(yè)必須明確當(dāng)前發(fā)展存在的問題，并以“問題”為抓手，以“一帶一路”倡議為總攬，落實“變”理念、“選”方法、“尋”合作，一定程度上確保企業(yè)從容應(yīng)對市場新環(huán)境，實現(xiàn)長遠(yuǎn)發(fā)展。

1? ? ?企業(yè)市場營銷過程中存在的問題

1.1? ?創(chuàng)新水平尚待“升”

就市場營銷工作看，目前同行業(yè)企業(yè)的戰(zhàn)略目標(biāo)、戰(zhàn)略計劃以及發(fā)展方案呈現(xiàn)出極高的相似性，而通過分析企業(yè)的發(fā)展方式與發(fā)展方向可以發(fā)現(xiàn)，市場營銷戰(zhàn)略并未立足于企業(yè)自身特征，而是盲目地模仿其他企業(yè)的市場營銷戰(zhàn)略，或者完全照搬其他國家同行業(yè)市場營銷的成功模式，很大程度上由于企業(yè)自身的“優(yōu)勢”，不利于企業(yè)長遠(yuǎn)、穩(wěn)定發(fā)展。值得關(guān)注的是，目前部分企業(yè)認(rèn)識到市場營銷“類似”的問題，并通過引進(jìn)先進(jìn)市場營銷理論試圖解決“類似”問題，但理論并未進(jìn)行個性化處理，而是直接生硬地“搬”來用，且出現(xiàn)的方式也比較機(jī)械，根本不能靈活運(yùn)用，更不能實現(xiàn)預(yù)期的銷售目標(biāo)。對此，絕大部分企業(yè)為了保證企業(yè)的經(jīng)濟(jì)效益，選擇“降價”營銷，或者采取

“降投”方式，一定程度上降低了商品的質(zhì)量，讓企業(yè)陷入“困境”，甚至導(dǎo)致企業(yè)破產(chǎn)。

1.2? ?戰(zhàn)略觀念尚待“變”

從某種角度看，商品質(zhì)量是提升目前企業(yè)市場競爭力的關(guān)鍵。但是，諸多企業(yè)并沒有及時地創(chuàng)新生產(chǎn)與產(chǎn)品觀念。長此以往，定然影響企業(yè)在市場的占有率，制約企業(yè)的進(jìn)一步發(fā)展。在“一帶一路”背景下，我國市場已經(jīng)逐步從“賣方”轉(zhuǎn)向“買方”，大多商品呈現(xiàn)出“供過于求”的趨勢，如果企業(yè)仍舊沿用傳統(tǒng)的營銷理念——盲目跟風(fēng)，將不可避免地導(dǎo)致產(chǎn)品滯留，影響企業(yè)資金周轉(zhuǎn)的順暢性，更會直接影響企業(yè)的下一步?jīng)Q策。換句話說，不少企業(yè)并未關(guān)注市場環(huán)境的“變”——“買方”市場，更未意識到“戰(zhàn)略觀念”的主導(dǎo)性作用，這是導(dǎo)致企業(yè)發(fā)展不理想的關(guān)鍵因素。

1.3? ?創(chuàng)新能力尚待“升”

目前，企業(yè)市場營銷理念根本無法滿足市場環(huán)境提出的要求，常常導(dǎo)致市場營銷工作出現(xiàn)盲目性與機(jī)械性，直接影響企業(yè)營銷目標(biāo)實現(xiàn)。如果企業(yè)依然不能對當(dāng)前市場新環(huán)境進(jìn)行細(xì)致入微地調(diào)查與分析，抓住市場新環(huán)境的特征與需求，創(chuàng)造性地引入現(xiàn)代化的市場營銷理念，不僅會影響企業(yè)市場影響戰(zhàn)略創(chuàng)新的效果，還會導(dǎo)致企業(yè)經(jīng)營管理陷入“混亂”，給企業(yè)發(fā)展畫上“休止符”。

2? ? ?“一帶一路”背景下企業(yè)市場營銷戰(zhàn)略的新思路

2.1? ?創(chuàng)新企業(yè)市場營銷戰(zhàn)略體系

對于企業(yè)來講，市場營銷戰(zhàn)略體系要圍繞“一帶一路”倡議進(jìn)行創(chuàng)新。基于此，筆者結(jié)合相關(guān)實踐經(jīng)驗，提出創(chuàng)新企業(yè)市場營銷戰(zhàn)略體系的策略，即轉(zhuǎn)變理念、升級模式、優(yōu)化體系。

2.1.1? ?轉(zhuǎn)變理念

“變”理念，是創(chuàng)新企業(yè)市場營銷戰(zhàn)略體系的根本保證，而在“一帶一路”背景下，企業(yè)需轉(zhuǎn)變理念，可以從“思想觀念”“多元營銷”以及“服務(wù)體系”3方面著手。其中，從“思想觀念”轉(zhuǎn)變企業(yè)市場營銷工作，要求企業(yè)精英管理者進(jìn)行細(xì)致入微的調(diào)查、謹(jǐn)慎客觀的分析，客觀、全面地認(rèn)知“一帶一路”背景下創(chuàng)新企業(yè)營銷戰(zhàn)略體系的意義與價值，進(jìn)而著眼于企業(yè)現(xiàn)況，從營銷策劃、服務(wù)體系、生產(chǎn)產(chǎn)品等多重環(huán)節(jié)進(jìn)行創(chuàng)新發(fā)展;“多元營銷”是滿足當(dāng)前“買方”市場需求的有效措施，這要求企業(yè)在開展市場營銷工作時要結(jié)合行業(yè)市場的實際情況，形成符合企業(yè)自身特征、滿足買方市場環(huán)境“變”需求的營銷策略;“服務(wù)體系”直接影響消費(fèi)者的“歸屬感”，因此，企業(yè)要建立合理、系統(tǒng)的客戶服務(wù)體系，提升客戶的購買舒適度，并提供相應(yīng)的媒介，進(jìn)而提升企業(yè)的市場競爭力。

2.1.2? ?升級模式

新時期，“信息資源”利用是否合理，直接影響企業(yè)市場營銷戰(zhàn)略的實用性與時代性，同時也會直接影響企業(yè)的進(jìn)一步發(fā)展。而“一帶一路”倡議的實施，給企業(yè)帶來了很多發(fā)展機(jī)遇，需要企業(yè)整合目前“買方”市場的相關(guān)資源，實現(xiàn)“乘勢發(fā)展，獨占鰲頭”。因此，作為當(dāng)代企業(yè)的精英管理者，要注重從“行業(yè)”

“商品”“消費(fèi)者”等方面搜集信息，為企業(yè)提供客觀真實的信息資源，并根據(jù)市場的“變”預(yù)估市場發(fā)展趨勢，保證企業(yè)制定市場營銷模式的創(chuàng)新性與精準(zhǔn)性。

2.1.3? ?優(yōu)化體系

“一帶一路”背景下，企業(yè)不僅要轉(zhuǎn)變理念、升級營銷模式，還要抓住“機(jī)遇”，不斷優(yōu)化市場營銷體系，讓發(fā)展目標(biāo)從“朦朧”到“清晰”。此外，企業(yè)管理者還應(yīng)選擇適合本企業(yè)的現(xiàn)代化管理策略，并結(jié)合企業(yè)自身特征進(jìn)行再創(chuàng)新，逐步建構(gòu)創(chuàng)新型、現(xiàn)代化以及智能化的營銷平臺。這要求企業(yè)積極運(yùn)用網(wǎng)絡(luò)技術(shù)搜集與整合信息資源，提升自我對市場的掌控能力。

2.2? ?落實企業(yè)市場營銷戰(zhàn)略

2.2.1? ?運(yùn)用現(xiàn)代技術(shù)提升營銷水平

“互聯(lián)網(wǎng)+”技術(shù)是在計算機(jī)與網(wǎng)絡(luò)技術(shù)驅(qū)動下孕育而生的綜合型技術(shù)，將其應(yīng)用于企業(yè)市場營銷中，有助于促成“產(chǎn)品銷售”與“互聯(lián)網(wǎng)平臺”協(xié)同發(fā)展，促成企業(yè)形成新的營銷途徑。這里需要注意的是，將“互聯(lián)網(wǎng)+”技術(shù)應(yīng)用于市場營銷中，要立足于企業(yè)自身的特征，特別關(guān)注“互聯(lián)網(wǎng)+”技術(shù)與市場營銷戰(zhàn)略的深度融合，避免“互聯(lián)網(wǎng)+”技術(shù)與市場營銷戰(zhàn)略的數(shù)字疊加，進(jìn)而提升企業(yè)的市場競爭力，推動企業(yè)進(jìn)一步發(fā)展。

2.2.2? ?采用合作模式創(chuàng)建共贏體系

這里所說的“合作”主要目的是消除“商家”與“客戶”之間的隔閡，建構(gòu)“企業(yè)”與“企業(yè)”之間的連心橋，尤其在“一帶一路”背景下，通過“合作”能夠有效發(fā)揮企業(yè)的優(yōu)勢，形成協(xié)同共贏的新局面。因此，企業(yè)應(yīng)邁向“市場”、走出“國門”，爭取與其他企業(yè)合作共贏的機(jī)會，同時拓展自我的銷售渠道，發(fā)現(xiàn)市場營銷理念的落后點，并立足于自身情況，創(chuàng)造具有自身特征、滿足市場環(huán)境需求的市場營銷戰(zhàn)略，推動企業(yè)長遠(yuǎn)發(fā)展。

2.2.3? ?凸顯產(chǎn)品優(yōu)勢，創(chuàng)新營銷渠道

買方市場下，企業(yè)應(yīng)精準(zhǔn)定位產(chǎn)品的類型與特征，并根據(jù)產(chǎn)品特征與產(chǎn)品類型，選擇適用又實用的營銷模式，形成個性、順暢的營銷渠道。這要求企業(yè)時刻關(guān)注市場的動態(tài)發(fā)展，客觀地搜集、整合消費(fèi)者的相關(guān)信息，明確消費(fèi)者的實際需求，尤其要結(jié)合消費(fèi)者需求的“變”，科學(xué)、合理地創(chuàng)新產(chǎn)品。此外，企業(yè)在創(chuàng)新市場營銷渠道時，要本著“大膽拓展，謹(jǐn)慎驗證”的原則，通過現(xiàn)代網(wǎng)絡(luò)技術(shù)提高銷售服務(wù)的針對性與適用性，強(qiáng)化企業(yè)與客戶之間的“黏性”。

2.2.4? ?利用品牌營銷樹立企業(yè)形象

企業(yè)要想占據(jù)一定的市場份額，提高企業(yè)的競爭力，必須意識到現(xiàn)代化營銷方法的價值與作用，將其創(chuàng)造性地應(yīng)用于企業(yè)市場營銷中，逐步樹立企業(yè)的品牌形象，進(jìn)而得到客戶的廣泛認(rèn)可。通過品牌營銷，能夠悄無聲息地提升產(chǎn)品在消費(fèi)者心中的份量，增強(qiáng)消費(fèi)者選擇的傾向性，還能加深新客戶對品牌的了解與認(rèn)可，提高產(chǎn)品銷售的效率與順暢度。

3? ? ?結(jié) 語

“一帶一路”倡議對企業(yè)的發(fā)展、營銷等帶來前所未有的挑戰(zhàn)，這需要企業(yè)積極應(yīng)對挑戰(zhàn)，抓住機(jī)遇，做到“變”理念、“選”方法、“尋”合作，實現(xiàn)“被動”向“主動”轉(zhuǎn)變，自然而然地提升企業(yè)自身的市場競爭力，增加企業(yè)從容面對市場環(huán)境“變”的資本，推動企業(yè)長遠(yuǎn)發(fā)展。

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