夏扎古麗·托合提 王朝 依扎特古麗·熱西提

摘 要：近年來(lái)，我國(guó)數(shù)字音樂(lè)企業(yè)獲得了飛速發(fā)展，2012年我國(guó)音樂(lè)市場(chǎng)規(guī)模為45.4億元，2014年則達(dá)到了97.6億元，比上一年增長(zhǎng)了31.5%，并且預(yù)計(jì)國(guó)內(nèi)的音樂(lè)市場(chǎng)將會(huì)保持在年均17%的較快增長(zhǎng)速度。盡管我國(guó)在數(shù)字音樂(lè)行業(yè)取得了一定的發(fā)展，但在其發(fā)展過(guò)程中仍暴露出一些問(wèn)題。本文以網(wǎng)易云音樂(lè)和蝦米音樂(lè)為例，通過(guò)產(chǎn)業(yè)組織中SCP理論的運(yùn)用，分析其競(jìng)爭(zhēng)策略，并在了解我國(guó)數(shù)字音樂(lè)企業(yè)發(fā)展現(xiàn)狀的基礎(chǔ)上，有針對(duì)性地給出相應(yīng)策略。

關(guān)鍵詞：SCP視角? 數(shù)字音樂(lè)企業(yè)? 競(jìng)爭(zhēng)策略

中圖分類(lèi)號(hào)：F270.7 文獻(xiàn)標(biāo)識(shí)碼：A? 文章編號(hào)：2096-0298（2020）08（b）--04

1 引言

全球錄制音樂(lè)市場(chǎng)的收入在近些年獲得了飛速發(fā)展，從2015年到2017年，該行業(yè)實(shí)現(xiàn)了連續(xù)三年的發(fā)展，到2017年，亞洲音樂(lè)市場(chǎng)的收入增長(zhǎng)到5.4%。其中發(fā)展最為迅速的是數(shù)字音樂(lè)企業(yè)，其收入在音樂(lè)行業(yè)總收入的一半以上。在音樂(lè)產(chǎn)業(yè)中，前后分別經(jīng)歷了柱式唱片時(shí)代、膠片時(shí)代、卡帶時(shí)代以及CD時(shí)代，現(xiàn)階段已經(jīng)進(jìn)入全新的數(shù)字音樂(lè)時(shí)代。數(shù)字音樂(lè)即通過(guò)數(shù)字化的方式進(jìn)行音樂(lè)的創(chuàng)作、編輯以及存儲(chǔ)，并以互聯(lián)網(wǎng)和無(wú)線網(wǎng)絡(luò)作為音樂(lè)傳播平臺(tái)的形式，主要包括以下兩種類(lèi)型：其一是在線音樂(lè);其二是移動(dòng)音樂(lè)。以中商產(chǎn)業(yè)研究院所發(fā)《2017—2022年中國(guó)音樂(lè)產(chǎn)業(yè)市場(chǎng)調(diào)查與投資咨詢報(bào)告》為依據(jù)，可以發(fā)現(xiàn)：網(wǎng)絡(luò)音樂(lè)用戶的規(guī)模到2017年6月為止已經(jīng)達(dá)到5.24億，相比2016年底增加了2101萬(wàn)，約占網(wǎng)民總體的69.8%。其中手機(jī)網(wǎng)絡(luò)音樂(lè)的用戶規(guī)模巨大，占手機(jī)網(wǎng)民的50%以上。國(guó)內(nèi)數(shù)字音樂(lè)企業(yè)市場(chǎng)份額的占比情況如圖1所示。

近年來(lái)， 我國(guó)互聯(lián)網(wǎng)和各大網(wǎng)絡(luò)平臺(tái)、電商等取得了顯著的發(fā)展，在這種時(shí)代背景下，我國(guó)的數(shù)字音樂(lè)企業(yè)也取得了引人注目的成績(jī)。我國(guó)數(shù)字音樂(lè)市場(chǎng)的規(guī)模增長(zhǎng)速度十分迅速，根據(jù)易觀智庫(kù)數(shù)據(jù)顯示，2012年我國(guó)音樂(lè)市場(chǎng)規(guī)模為45.4億元，而到2014年則達(dá)到97.6億元，比上一年增長(zhǎng)了31.5%，并且預(yù)計(jì)國(guó)內(nèi)的音樂(lè)市場(chǎng)將會(huì)保持在年均17%的增長(zhǎng)速度。中國(guó)數(shù)字音樂(lè)產(chǎn)業(yè)2012—2017年市場(chǎng)規(guī)模統(tǒng)計(jì)情況如圖2所示。

自從數(shù)字音樂(lè)企業(yè)誕生以來(lái)，我國(guó)手機(jī)音樂(lè)客戶端的用戶規(guī)模增長(zhǎng)十分快速，但是現(xiàn)階段隨著人口紅利的慢慢消退，已經(jīng)趨于飽和的狀態(tài)，因此廠商開(kāi)始進(jìn)行版權(quán)資源的布局。我國(guó)音樂(lè)市場(chǎng)現(xiàn)階段有很多數(shù)字音樂(lè)APP共同存在于市場(chǎng)，主要有以下幾種：網(wǎng)易云音樂(lè)、蝦米音樂(lè)、QQ音樂(lè)以及酷狗音樂(lè)等，這些數(shù)字音樂(lè)APP互相爭(zhēng)艷，為消費(fèi)者帶來(lái)了一場(chǎng)以網(wǎng)絡(luò)為主要平臺(tái)的數(shù)字音樂(lè)盛宴。這些音樂(lè)APP主要分為以下四種廠商：騰訊、阿里、百度、網(wǎng)易。為了能夠爭(zhēng)取更多的市場(chǎng)份額，進(jìn)一步促進(jìn)利潤(rùn)的增長(zhǎng)，企業(yè)不可避免的制定相應(yīng)的競(jìng)爭(zhēng)策略，從而達(dá)到吸引更多顧客、提高企業(yè)知名度的目的。國(guó)內(nèi)數(shù)字音樂(lè)行業(yè)的廠商、客戶端、主要唱片公司以及主要歌手現(xiàn)狀如表1所示。

我國(guó)數(shù)字音樂(lè)企業(yè)在不斷發(fā)展的過(guò)程中也暴露了一些問(wèn)題。為了能夠更好地解決這些問(wèn)題，增加我國(guó)數(shù)字音樂(lè)企業(yè)的市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)力，本文以網(wǎng)易云音樂(lè)和蝦米音樂(lè)為例，通過(guò)產(chǎn)業(yè)組織中SCP理論的運(yùn)用，分析其競(jìng)爭(zhēng)策略，并在了解我國(guó)數(shù)字音樂(lè)企業(yè)發(fā)展現(xiàn)狀的基礎(chǔ)上，有針對(duì)性地給出相應(yīng)的策略。

2 SCP分析理論以及文獻(xiàn)綜述

2.1 SCP分析理論

SCP（structure-conduct-performance，簡(jiǎn)稱SCP），SCP模型指的是“結(jié)構(gòu)-行為-績(jī)效”模型。該模型可以提供一種市場(chǎng)結(jié)構(gòu)（Structure）、市場(chǎng)行為（Conduct）以及市場(chǎng)績(jī)效（Performance）為一體的產(chǎn)業(yè)分析框架，該框架既能深入到具體的環(huán)節(jié)，還具有系統(tǒng)的邏輯體系。SCP框架的基本內(nèi)涵指的是市場(chǎng)的結(jié)構(gòu)可以決定在市場(chǎng)中企業(yè)的行為，而市場(chǎng)中企業(yè)的行為則可以決定在各個(gè)方面市場(chǎng)的經(jīng)濟(jì)績(jī)效。

SCP模型對(duì)于外部沖擊所產(chǎn)生的影響以及企業(yè)在面臨表面沖擊時(shí)可能進(jìn)行的戰(zhàn)略調(diào)整和行為變化的分析通常情況下是從三個(gè)角度進(jìn)行：其一行業(yè)結(jié)構(gòu)，即企業(yè)外部環(huán)境的變化對(duì)企業(yè)自身所在行業(yè)產(chǎn)生的影響，企業(yè)外部環(huán)境主要有行業(yè)的競(jìng)爭(zhēng)方面、產(chǎn)業(yè)的需求方面、細(xì)分市場(chǎng)方面以及營(yíng)銷(xiāo)模型等;其二企業(yè)行為，即企業(yè)在面臨外部沖擊以及行業(yè)結(jié)構(gòu)變化的時(shí)候可能會(huì)采取的應(yīng)對(duì)方式。企業(yè)可以采取的應(yīng)對(duì)方式主要包括整合相關(guān)業(yè)務(wù)單元、進(jìn)一步擴(kuò)張或者收縮業(yè)務(wù)、轉(zhuǎn)變相關(guān)的營(yíng)運(yùn)方式以及變革企業(yè)的管理模式等;其三經(jīng)營(yíng)績(jī)效，即企業(yè)在經(jīng)營(yíng)利潤(rùn)、產(chǎn)品的成本以及市場(chǎng)的份額等方面，在企業(yè)外部環(huán)境發(fā)生變化的情況下所發(fā)生變化的趨勢(shì)。其中，外部沖擊主要指企業(yè)外部環(huán)境、企業(yè)外部政治、企業(yè)外部技術(shù)、企業(yè)外部文化的變遷以及企業(yè)外部的消費(fèi)習(xí)慣等所發(fā)生的變化。

2.2 文獻(xiàn)綜述

現(xiàn)階段，我們已經(jīng)進(jìn)入了互聯(lián)網(wǎng)信息化時(shí)代，企業(yè)的進(jìn)一步發(fā)展需要來(lái)自于理論方面的支持。早在數(shù)年之前國(guó)內(nèi)有關(guān)學(xué)者就已經(jīng)在宏觀的層面提出了自己的想法，例如傅瑜對(duì)中國(guó)互聯(lián)網(wǎng)平臺(tái)企業(yè)的競(jìng)爭(zhēng)策略以及市場(chǎng)結(jié)構(gòu)進(jìn)行了相關(guān)研究[1]，談大軍則詳細(xì)分析了基于SCP理論范式軟件產(chǎn)業(yè)的市場(chǎng)特征[2]。除此之外，還有不少涉及各個(gè)互聯(lián)網(wǎng)企業(yè)領(lǐng)域在理論研究方面的有關(guān)文獻(xiàn)論述。

在數(shù)字音樂(lè)行業(yè)內(nèi)，隨著企業(yè)的進(jìn)步越來(lái)越明顯，國(guó)內(nèi)相關(guān)學(xué)者在理論上的研究越來(lái)越多，有關(guān)記者的報(bào)道也取得了豐碩的成果。比較早時(shí)期有記者蔣雋在《音樂(lè)公司與互聯(lián)網(wǎng)企業(yè)瓜分?jǐn)?shù)字音樂(lè)天下》中闡述了早期音樂(lè)公司與互聯(lián)網(wǎng)兩者之間所具有的聯(lián)系[3];后來(lái)又出現(xiàn)了針對(duì)各個(gè)細(xì)化的業(yè)務(wù)領(lǐng)域，如數(shù)字音樂(lè)企業(yè)的運(yùn)行管理以及數(shù)字音樂(lè)企業(yè)的市場(chǎng)推廣等方面的研究文獻(xiàn)，如高天飛以酷狗音樂(lè)為例分析了數(shù)字音樂(lè)產(chǎn)品的定價(jià)策略[4];鄭思則對(duì)數(shù)字音樂(lè)的碎片化營(yíng)銷(xiāo)進(jìn)行了相關(guān)研究[5];袁君則對(duì)中國(guó)移動(dòng)音樂(lè)所具有的商業(yè)模式進(jìn)行了相關(guān)研究等[6]。

這一系列的研究為數(shù)字音樂(lè)企業(yè)的發(fā)展提供了理論依據(jù)，為其在當(dāng)下的發(fā)展不斷地積累相關(guān)的知識(shí)與專業(yè)基礎(chǔ)，以更好地促進(jìn)數(shù)字音樂(lè)企業(yè)的健康、平穩(wěn)發(fā)展。

3 SCP視角下數(shù)字音樂(lè)企業(yè)競(jìng)爭(zhēng)策略的比較分析

3.1 市場(chǎng)結(jié)構(gòu)

市場(chǎng)結(jié)構(gòu)指企業(yè)在產(chǎn)業(yè)內(nèi)所具有的市場(chǎng)聯(lián)系特征，其具體的表現(xiàn)包括市場(chǎng)的集中程度、產(chǎn)品所具有的差異性以及規(guī)模的經(jīng)濟(jì)效應(yīng)等，市場(chǎng)結(jié)構(gòu)主要體現(xiàn)了市場(chǎng)所具有的產(chǎn)業(yè)競(jìng)爭(zhēng)以及壟斷的程度。

網(wǎng)易云音樂(lè)在2013年4月23日正式上線，是一款在網(wǎng)易旗下的音樂(lè)產(chǎn)品，主要專注于發(fā)現(xiàn)產(chǎn)品以及分享產(chǎn)品。其目標(biāo)定位人群是中端以及高端群體，大多數(shù)是以學(xué)生和白領(lǐng)為主體的普通音樂(lè)愛(ài)好者以及音樂(lè)發(fā)燒友，現(xiàn)階段其已實(shí)現(xiàn)了對(duì)于iPhone、Android以及PC等七個(gè)平臺(tái)客戶端的全面覆蓋。網(wǎng)易云音樂(lè)自問(wèn)世以來(lái)，不斷對(duì)用戶的訴求進(jìn)行細(xì)化，并以此為基礎(chǔ)不斷完善產(chǎn)品的功能，三年的時(shí)間里更新?lián)Q代了近百個(gè)版本，通過(guò)好的產(chǎn)品贏得了用戶良好的口碑，現(xiàn)在其用戶的數(shù)量已經(jīng)過(guò)億。

蝦米音樂(lè)在2009年底開(kāi)始公測(cè)并正式上線，蝦米音樂(lè)中有很多優(yōu)質(zhì)的精選集，對(duì)于音樂(lè)的分類(lèi)也比較細(xì)致，實(shí)時(shí)場(chǎng)景的分類(lèi)相對(duì)比較有創(chuàng)意。其目標(biāo)定位人群多學(xué)生以及白領(lǐng)為主的小眾音樂(lè)中的音樂(lè)愛(ài)好者。蝦米音樂(lè)在2013年1月被阿里巴巴收購(gòu)之后，其已由原來(lái)單純的音樂(lè)產(chǎn)品變成一個(gè)全方位的音樂(lè)平臺(tái)，主要關(guān)聯(lián)了以下三部分：其一是用戶，其二是音樂(lè)人，其三是蝦米音樂(lè)。由于蝦米音樂(lè)的曲庫(kù)資源存在一定的局限性，使不少歌曲下架，在2015年底發(fā)生了用戶轉(zhuǎn)移的狀況，也使許多的老用戶流失，社區(qū)的活躍程度明顯降低。為了更好地應(yīng)對(duì)這一現(xiàn)象，蝦米音樂(lè)在這兩年的時(shí)間里啟動(dòng)了尋光計(jì)劃以及極光計(jì)劃等活動(dòng)，通過(guò)尋找、培養(yǎng)并推廣新歌手的形式在一定程度上補(bǔ)充了蝦米音樂(lè)的音樂(lè)資源。

3.2 市場(chǎng)行為

網(wǎng)易云音樂(lè)雖然起步時(shí)間比較晚，但是因?yàn)槠渌邆涞木珳?zhǔn)的個(gè)性化推薦以及比較獨(dú)特的分享社交功能等優(yōu)勢(shì)，在短時(shí)間內(nèi)實(shí)現(xiàn)了對(duì)市場(chǎng)的占領(lǐng)。相關(guān)調(diào)查結(jié)果顯示，網(wǎng)易云音樂(lè)的用戶已經(jīng)達(dá)到66.13%的普及率，但是依然存在33.87%的用戶從來(lái)沒(méi)有使用過(guò)網(wǎng)易云音樂(lè)，這部分市場(chǎng)潛力還需要進(jìn)一步的開(kāi)發(fā)。在網(wǎng)易云推薦方式的調(diào)查中，發(fā)現(xiàn)占比最高的方式只通過(guò)朋友推薦的方式下載網(wǎng)易云APP，達(dá)到43.01%，而占比最少的則是廣告推薦的方式，僅占比6.9%，即網(wǎng)易云音樂(lè)的傳播方式主要是依靠自身所具備的好口碑而在人群中口口相傳。不過(guò)為了進(jìn)一步增加其知名度，可以適當(dāng)加大廣告的投入。網(wǎng)易云音樂(lè)的收費(fèi)標(biāo)準(zhǔn)是標(biāo)準(zhǔn)包（300首/8元/月），豪華包（500首/12元/月）。其中有部分人認(rèn)為不需要付費(fèi)音樂(lè)包，并沒(méi)有開(kāi)通;還有部分用戶認(rèn)為可以接受;此外有小部分用戶認(rèn)為適當(dāng)降價(jià)可以開(kāi)通;僅有極少數(shù)認(rèn)為不能接受。大多數(shù)用戶對(duì)于網(wǎng)易云資源是比較滿意的。為了更好地保護(hù)版權(quán)，應(yīng)在充分了解用戶想法的基礎(chǔ)上循序漸進(jìn)的推廣付費(fèi)音樂(lè)。

蝦米音樂(lè)在剛開(kāi)始建立時(shí)，將自身定位為“好品質(zhì)音樂(lè)、發(fā)現(xiàn)、分享”，因而獲得了不少用戶的喜愛(ài)。此時(shí)期的蝦米音樂(lè)受到了阿里大文娛以及藝人經(jīng)濟(jì)等阿里旗下的全方位娛樂(lè)資源的大力扶持，并且獨(dú)立音樂(lè)人的存在也在很大程度上促進(jìn)了蝦米音樂(lè)的進(jìn)一步發(fā)展。此外，由高曉松、宋柯以及何炅等人所帶來(lái)的名人效應(yīng)，也在一定程度上為蝦米音樂(lè)帶來(lái)了很多的用戶資源。根據(jù)QM的統(tǒng)計(jì)，蝦米音樂(lè)用戶在2017年的活躍率高達(dá)25%，明顯比酷狗音樂(lè)、網(wǎng)易云音樂(lè)等APP的用戶活躍率高。除此之外，蝦米音樂(lè)的人均單日播放時(shí)間在34分鐘以上，也是占據(jù)高位。由此可見(jiàn)，雖然在用戶規(guī)模上蝦米音樂(lè)與其他APP相比還存在差距，但在音樂(lè)人以及精準(zhǔn)化標(biāo)簽等方面的新奇玩法吸引了一大批年輕的用戶，其中95后用戶高達(dá)40%。

3.3 市場(chǎng)績(jī)效

網(wǎng)易云音樂(lè)的用戶單日播放量多數(shù)在1小時(shí)以內(nèi)，占29.03%，每天在1～3小時(shí)的用戶達(dá)到22.58%。這說(shuō)明音樂(lè)類(lèi)的APP已經(jīng)融入現(xiàn)代人的生活中，具有良好的發(fā)展前景。

網(wǎng)易云音樂(lè)除了依靠網(wǎng)易平臺(tái)之外，其在移動(dòng)平臺(tái)上也具有明顯的優(yōu)勢(shì);而蝦米音樂(lè)則是在資金以及人為方面的投資更多，與相關(guān)音樂(lè)人的合作也更多，其在個(gè)性化平臺(tái)方面具有更加明顯的優(yōu)勢(shì)。網(wǎng)易云是以線上用戶的推廣為主要方式;而蝦米音樂(lè)則是以線上社區(qū)與線下演唱會(huì)和音樂(lè)節(jié)的結(jié)合形式。網(wǎng)易云音樂(lè)的微博粉絲達(dá)到171萬(wàn)，而蝦米音樂(lè)也達(dá)到了251萬(wàn)，說(shuō)明線上的互動(dòng)推廣效果比較好。據(jù)QM統(tǒng)計(jì)，蝦米音樂(lè)在2017年用戶活躍率高達(dá)25%，而同年網(wǎng)易云音樂(lè)的用戶活躍率達(dá)到22.1%。

4 結(jié)論與對(duì)策建議

國(guó)家版權(quán)局在2015年7月發(fā)布《關(guān)于責(zé)令網(wǎng)絡(luò)音樂(lè)服務(wù)商停止未經(jīng)授權(quán)傳播音樂(lè)作品的通知》，該法律的發(fā)布，標(biāo)志著我國(guó)對(duì)數(shù)字音樂(lè)版權(quán)在國(guó)家制度與法律層面的支持，可以在一定程度上促進(jìn)各大音樂(lè)APP對(duì)于正版音樂(lè)的資源建設(shè)。針對(duì)數(shù)字音樂(lè)發(fā)展過(guò)程中所暴露的問(wèn)題，本文提出以下相關(guān)策略。

4.1 建設(shè)優(yōu)質(zhì)的正版曲庫(kù)

有關(guān)研究發(fā)現(xiàn)，數(shù)字音樂(lè)APP用戶提到最多的問(wèn)題就是APP中的曲庫(kù)資源不足，因此，對(duì)于歌曲資源的建設(shè)是當(dāng)前首要任務(wù)。QQ音樂(lè)之所以能夠在各個(gè)年齡段都有很大比例的用戶，與其強(qiáng)大的正版優(yōu)質(zhì)的音樂(lè)資源有著密切的聯(lián)系，在版權(quán)運(yùn)營(yíng)方面，不斷探索音樂(lè)的可能，在版權(quán)的維護(hù)方面，不遺余力的打擊盜版數(shù)字音樂(lè)[7]。因此，對(duì)于網(wǎng)易云音樂(lè)以及蝦米音樂(lè)來(lái)說(shuō)，它們可以借鑒QQ音樂(lè)在保護(hù)正版音樂(lè)資源上的手段。在對(duì)歌曲版權(quán)保護(hù)越來(lái)越嚴(yán)厲的今天，擁有較高比例的正版音樂(lè)資源是數(shù)字音樂(lè)APP能夠脫穎而出的關(guān)鍵。

4.2 多采取合作共贏的方式

騰訊集團(tuán)與中國(guó)音樂(lè)集團(tuán)在2016年7月共同宣布合作，將數(shù)字音樂(lè)方面的業(yè)務(wù)進(jìn)行了相關(guān)合并。對(duì)于中國(guó)音樂(lè)集團(tuán)來(lái)說(shuō)，其旗下包括酷狗、酷我以及海洋等公司，主要業(yè)務(wù)也相當(dāng)廣泛，包括數(shù)字音樂(lè)播放器、音樂(lè)直播的秀場(chǎng)、各種廣告、游戲、版權(quán)的轉(zhuǎn)授權(quán)以及其他音樂(lè)相關(guān)的衍生業(yè)務(wù)等[8]。在此次合作完成后，騰訊也成為中國(guó)在線音樂(lè)市場(chǎng)上的一大霸主。這體現(xiàn)出現(xiàn)階段中國(guó)數(shù)字音樂(lè)平臺(tái)的一大發(fā)展趨勢(shì)，即合作共贏的方式以及將版權(quán)和曲庫(kù)作為數(shù)字音樂(lè)核心的趨勢(shì)。因此，網(wǎng)易云音樂(lè)和蝦米音樂(lè)應(yīng)該緊跟時(shí)代的步伐，盡力探索與其他音樂(lè)平臺(tái)的合作，通過(guò)更省時(shí)、省力的方式獲得合作雙方的共贏。

4.3 探索更符合自身特點(diǎn)的盈利模式

現(xiàn)階段，我國(guó)數(shù)字音樂(lè)的盈利體系主要包括以下幾方面：一是下載付費(fèi)模式;二是廣告創(chuàng)收模式;三是音樂(lè)增值服務(wù)模式;四是在線演出模式;五是跨行業(yè)衍生模式[9]。以這五種盈利模式作為主要參考，網(wǎng)易云音樂(lè)和蝦米音樂(lè)都是專注音樂(lè)建設(shè)的平臺(tái)，對(duì)于廣告以及游戲等方面則很少涉及。因此，網(wǎng)易云音樂(lè)以及蝦米音樂(lè)平臺(tái)可以在未來(lái)加大對(duì)其他廣告商以及游戲商的引進(jìn)力度，增加廣告以及游戲方面的創(chuàng)收，探索出一個(gè)更符合自身特點(diǎn)的盈利模式。

4.4 加大宣傳與推廣方面的力度

網(wǎng)易云音樂(lè)的傳播方式主要是依靠自身所具備的好口碑而在人群中口口相傳。不過(guò)為了進(jìn)一步增加其知名度，可以適當(dāng)加大廣告的投入;蝦米音樂(lè)也應(yīng)該進(jìn)一步加大宣傳與推廣的力度，通過(guò)年輕的用戶帶動(dòng)較高年齡層次的用戶。此外，在相關(guān)開(kāi)發(fā)軟件中，通過(guò)插入網(wǎng)易云音樂(lè)以及蝦米音樂(lè)的歌曲鏈接來(lái)吸引一批新的用戶，如很多用戶通過(guò)網(wǎng)易有道詞典中的歌曲添加找到了網(wǎng)易云音樂(lè)等?？梢栽谝魳?lè)平臺(tái)上播放以及推薦校園歌手大賽選手的歌曲等。此外，還可以通過(guò)與國(guó)內(nèi)某些大型音樂(lè)選秀節(jié)目如《跨界歌王》《中國(guó)新歌聲》等合作來(lái)增強(qiáng)自身知名度。

參考文獻(xiàn)

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