汪青瑤

摘 要：隨著我國經(jīng)濟(jì)發(fā)展的轉(zhuǎn)型，國家更多地尋求人才進(jìn)行創(chuàng)業(yè)，一方面為經(jīng)濟(jì)轉(zhuǎn)型探明方向，另一方面則帶動(dòng)就業(yè)與消費(fèi)。在國家多重政策的支持下，我國創(chuàng)業(yè)人數(shù)一路攀升，但創(chuàng)業(yè)成功率堪憂。許多創(chuàng)業(yè)者準(zhǔn)備不足，難以應(yīng)對(duì)變化莫測(cè)的市場(chǎng)。本文通過總結(jié)近幾年有關(guān)文獻(xiàn)對(duì)創(chuàng)業(yè)學(xué)習(xí)、創(chuàng)業(yè)能力與創(chuàng)業(yè)成功的關(guān)系探討，提出了以商業(yè)模式為中介作用的假設(shè)，并建立了二者的整合模型。

關(guān)鍵詞：創(chuàng)業(yè)理論? 商業(yè)模式? 創(chuàng)業(yè)成功

中圖分類號(hào)：F241.4 文獻(xiàn)標(biāo)識(shí)碼：A 文章編號(hào)：2096-0298（2020）08（b）--03

在“雙創(chuàng)”新時(shí)代，創(chuàng)業(yè)已成為全民關(guān)注的焦點(diǎn)?！按蟊妱?chuàng)業(yè)，萬眾創(chuàng)新”升級(jí)為價(jià)值取向的改變，成為我國的國家級(jí)戰(zhàn)略。無論是對(duì)于大學(xué)生創(chuàng)業(yè)者，還是由科研人員轉(zhuǎn)變的創(chuàng)業(yè)者都能在雙創(chuàng)時(shí)代發(fā)揮自己才能，創(chuàng)造一片天地。借互聯(lián)時(shí)代的東風(fēng)，我國初創(chuàng)公司數(shù)量增長十分迅猛。自2017年至今，每年小微企業(yè)注冊(cè)量的增長達(dá)到16%～41%[1]。然而不可否認(rèn)，雖然現(xiàn)如今創(chuàng)業(yè)者眾多，但創(chuàng)業(yè)成功者仍屬少數(shù);有數(shù)據(jù)表明，我國新企業(yè)存活率不超過20%，平均壽命不足3年。與成熟企業(yè)相比，初創(chuàng)企業(yè)自創(chuàng)建起就面臨著諸多挑戰(zhàn)：市場(chǎng)競(jìng)爭激烈、發(fā)展模式不健全、資金鏈斷裂等，這些不利因素制約著初創(chuàng)企業(yè)的發(fā)展。在此背景下，社會(huì)涌現(xiàn)出各種創(chuàng)業(yè)培訓(xùn)、創(chuàng)業(yè)輔導(dǎo)等創(chuàng)業(yè)學(xué)習(xí)活動(dòng)，潛在創(chuàng)業(yè)者希望通過吸收創(chuàng)業(yè)知識(shí)、獲取創(chuàng)業(yè)信息來增強(qiáng)創(chuàng)業(yè)能力，促進(jìn)創(chuàng)業(yè)成功。如今，創(chuàng)業(yè)理論學(xué)習(xí)是社會(huì)各界的關(guān)注熱點(diǎn)。本文通過梳理近年來的諸多文獻(xiàn)，解析創(chuàng)業(yè)理論學(xué)習(xí)對(duì)創(chuàng)業(yè)成功的影響，厘清兩者之間的關(guān)系，并進(jìn)一步探索創(chuàng)業(yè)理論學(xué)習(xí)的影響如何推演至創(chuàng)業(yè)成功。

1 創(chuàng)業(yè)理論學(xué)習(xí)的內(nèi)涵

創(chuàng)業(yè)理論學(xué)習(xí)從廣義上是指創(chuàng)業(yè)者或者初創(chuàng)企業(yè)通過觀測(cè)模仿、尋求信息、判定機(jī)會(huì)、尋找資源以及克服劣勢(shì)建立自身優(yōu)勢(shì)等一系列的研究學(xué)習(xí)過程[2]。從狹義上是指汲取創(chuàng)業(yè)課程知識(shí)或?qū)π纬上到y(tǒng)的創(chuàng)業(yè)理論進(jìn)行成體系的學(xué)習(xí)過程。本文中創(chuàng)業(yè)理論學(xué)習(xí)主要以廣義學(xué)習(xí)概念為衡量標(biāo)準(zhǔn)，進(jìn)一步分析判斷創(chuàng)業(yè)理論學(xué)習(xí)對(duì)形成商業(yè)模式最終對(duì)創(chuàng)業(yè)成功所產(chǎn)生的影響。從前人的研究來看，將借鑒組織學(xué)習(xí)分為探索式學(xué)習(xí)和利用式學(xué)習(xí)兩種方式。其中探索式學(xué)習(xí)主要為初創(chuàng)企業(yè)開創(chuàng)時(shí)期的這一獨(dú)特階段為主陣地，其通過觀察、模仿等方式來學(xué)習(xí)其他成功企業(yè)的經(jīng)營管理方式。而創(chuàng)業(yè)理論學(xué)習(xí)的另一種方式為利用式學(xué)習(xí)，這種學(xué)習(xí)方式更適合初創(chuàng)企業(yè)相對(duì)穩(wěn)定后采取。該方式對(duì)創(chuàng)業(yè)理論進(jìn)行了經(jīng)驗(yàn)固定化、模式化，能夠更好地吻合初創(chuàng)企業(yè)的階段性特點(diǎn)。無論是哪一種學(xué)習(xí)方法，對(duì)于初創(chuàng)企業(yè)而言，都是必經(jīng)之路，貫穿于初創(chuàng)企業(yè)整個(gè)成長的動(dòng)態(tài)過程中。

理論學(xué)習(xí)為創(chuàng)業(yè)者提供了前人經(jīng)驗(yàn)，這相比較個(gè)人摸索研究，為創(chuàng)業(yè)者甄選合適的發(fā)展模式，這將會(huì)大大節(jié)省創(chuàng)業(yè)者的時(shí)間和金錢。但是單純的理論學(xué)習(xí)和經(jīng)驗(yàn)獲取可能對(duì)部分創(chuàng)業(yè)者而言存在困難，因?yàn)檫@些理論研究是存在于多學(xué)科之間的交叉點(diǎn)，知識(shí)體系較為復(fù)雜龐大，這可能導(dǎo)致創(chuàng)業(yè)者的學(xué)習(xí)沒有針對(duì)性或沒有相對(duì)成熟的研究視角，進(jìn)而造成學(xué)習(xí)的空洞。所以，在有指導(dǎo)的情況下對(duì)創(chuàng)業(yè)理論進(jìn)行學(xué)習(xí)就顯得十分必要。與此同時(shí)，在學(xué)習(xí)創(chuàng)業(yè)理論的同時(shí)，也要注重對(duì)于創(chuàng)業(yè)實(shí)踐案例的研究，不僅需要向成功的創(chuàng)業(yè)企業(yè)學(xué)習(xí)，更要研究失敗企業(yè)的問題所在，避免自己走上失敗的彎路。

2 商業(yè)模式的內(nèi)涵

《哈佛商業(yè)評(píng)論》上解釋：商業(yè)模式就是如何創(chuàng)造、傳遞客戶價(jià)值以及公司價(jià)值的系統(tǒng)。某個(gè)領(lǐng)域的市場(chǎng)化初期，企業(yè)之間的競(jìng)爭主要依靠信息差和技術(shù)差。但在各個(gè)領(lǐng)域充分競(jìng)爭的今天，信息和認(rèn)知的壁壘被打破，產(chǎn)品的獨(dú)特優(yōu)勢(shì)開始逐漸喪失。對(duì)商業(yè)模式的概念定義，有許多種說法。在企業(yè)工商界比較信奉Rappa的理論，Rappa認(rèn)為商業(yè)模式是基于其最基本的含義，講的是有關(guān)做生意的方法，是一家企業(yè)依靠經(jīng)營模式和手段，來指導(dǎo)企業(yè)如何掙錢并獲得收益[3]。而學(xué)術(shù)界一直比較認(rèn)可Thomas的商業(yè)模式定義，他認(rèn)為商業(yè)模式是指一個(gè)完整的體系，包括任何直接和間接的參與者作用[4]。簡單來說，就是企業(yè)如何憑借自身優(yōu)勢(shì)來贏得客戶和創(chuàng)造收益。二人的看法相似，只不過Rappa理論來源于實(shí)踐，表達(dá)的更加具體和直接，而Thomas的理論則在概念的文字搭配上更加注意和考究。

其實(shí)商業(yè)模式主要有四個(gè)密不可分的要素構(gòu)成，分別是客戶需求探索和開發(fā)、盈利模式、關(guān)鍵資源以及整合資源的關(guān)鍵流程。只要有企業(yè)存在，一定同時(shí)存在商業(yè)模式，其根本是一套運(yùn)營機(jī)制。商業(yè)模式從戰(zhàn)略層面講就是緊緊圍繞現(xiàn)有目標(biāo)，積極整合企業(yè)資源，確保能夠從長遠(yuǎn)的角度客戶價(jià)值和企業(yè)價(jià)值最大化，而不只是著眼于短期利潤。綜上所述，商業(yè)模式就是實(shí)現(xiàn)企業(yè)盈利的一類具體方式和方法。

3 創(chuàng)業(yè)理論學(xué)習(xí)與創(chuàng)業(yè)成功

當(dāng)前，企業(yè)想要實(shí)現(xiàn)可持續(xù)發(fā)展的目標(biāo)，就必須學(xué)習(xí)有關(guān)理論知識(shí)。因此，不斷學(xué)習(xí)和累積經(jīng)驗(yàn)的過程，對(duì)于初創(chuàng)企業(yè)來說是至關(guān)重要的，關(guān)乎企業(yè)未來的生存與發(fā)展。在許多現(xiàn)實(shí)情況中，不斷地學(xué)習(xí)，汲取相應(yīng)專業(yè)知識(shí)能夠進(jìn)一步幫助企業(yè)建立自身優(yōu)勢(shì)，實(shí)現(xiàn)更加長遠(yuǎn)的目標(biāo)。同時(shí)也能幫助新創(chuàng)企業(yè)克服自身缺陷，摸清發(fā)展方向，明白今后的道路該如何走，促進(jìn)企業(yè)的不斷成長與發(fā)展[5]。同時(shí)，在創(chuàng)業(yè)者通過理論學(xué)習(xí)，減少了很多原本可能犯但如今沒有犯的錯(cuò)誤，極大地降低了初創(chuàng)企業(yè)發(fā)展的試錯(cuò)成本，初創(chuàng)企業(yè)節(jié)約了資金，更是增強(qiáng)了其能夠持續(xù)生存的能力。學(xué)習(xí)過程能夠幫助企業(yè)積極利用來自客戶、渠道和競(jìng)爭對(duì)手的反饋來開發(fā)核心競(jìng)爭力，進(jìn)而為企業(yè)成長奠定基礎(chǔ)。因此，通過創(chuàng)業(yè)理論學(xué)習(xí)，新創(chuàng)企業(yè)能夠有效提升自身的競(jìng)爭優(yōu)勢(shì)，在不斷的知識(shí)積累中實(shí)現(xiàn)成長。新創(chuàng)企業(yè)的發(fā)展必然會(huì)經(jīng)歷創(chuàng)業(yè)學(xué)習(xí)，成功的創(chuàng)業(yè)者總能不斷學(xué)習(xí)來獲取相應(yīng)資源。創(chuàng)業(yè)者通過持續(xù)學(xué)習(xí)，產(chǎn)生相應(yīng)價(jià)值，獲得對(duì)應(yīng)能力，將資源轉(zhuǎn)換成核心優(yōu)勢(shì)，進(jìn)一步提升績效。

根據(jù)創(chuàng)業(yè)理論學(xué)習(xí)與創(chuàng)業(yè)成功研究文獻(xiàn)的回顧結(jié)果，參考諸多學(xué)者的結(jié)論，因此，本文認(rèn)為創(chuàng)業(yè)理論學(xué)習(xí)對(duì)創(chuàng)業(yè)成功有正向影響作用。

4 商業(yè)模式在創(chuàng)業(yè)理論學(xué)習(xí)與創(chuàng)業(yè)成功之間的中介作用

4.1 創(chuàng)業(yè)理論學(xué)習(xí)與商業(yè)模式

在創(chuàng)業(yè)初期，初創(chuàng)企業(yè)可以通過學(xué)習(xí)相應(yīng)的創(chuàng)業(yè)理論知識(shí)，不斷完善自己的商業(yè)模式，最終走向成熟。以大學(xué)生創(chuàng)業(yè)群體舉例，這類創(chuàng)業(yè)者由于不具備一定的實(shí)踐經(jīng)驗(yàn)和形成成熟完備的商業(yè)模式，往往在創(chuàng)業(yè)初期面臨威脅之時(shí)經(jīng)受不住考驗(yàn)，最終導(dǎo)致創(chuàng)業(yè)失敗。即使對(duì)于一些有一定實(shí)踐經(jīng)驗(yàn)的創(chuàng)業(yè)者來說，面對(duì)瞬息萬變的市場(chǎng)，未必能夠在面臨困境時(shí)全身而退。因此商業(yè)模式作為初創(chuàng)企業(yè)創(chuàng)造和獲取績效價(jià)值的總框架，更具體來說是一系列的交易制度，這就意味著創(chuàng)業(yè)者擁有一套屬于自己且難以被模仿的商業(yè)模式，以達(dá)到創(chuàng)業(yè)成功的目的，最終實(shí)現(xiàn)自己的理想。創(chuàng)業(yè)者對(duì)創(chuàng)業(yè)理論知識(shí)的理解主要來源于現(xiàn)實(shí)的創(chuàng)業(yè)實(shí)踐活動(dòng)，同時(shí)也需要掌握一定的市場(chǎng)運(yùn)營規(guī)則，這些都需要?jiǎng)?chuàng)業(yè)者不斷地學(xué)習(xí)。此外，創(chuàng)業(yè)理論學(xué)習(xí)，尤其是對(duì)創(chuàng)新方面的學(xué)習(xí)，能便于創(chuàng)業(yè)者理解，利用商業(yè)模式創(chuàng)新，為企業(yè)規(guī)劃更大、更好的價(jià)值空間[6]。不僅如此，在學(xué)習(xí)過程中創(chuàng)業(yè)者所獲取的知識(shí)在一定程度上將會(huì)影響創(chuàng)業(yè)者對(duì)企業(yè)管理活動(dòng)的認(rèn)知，進(jìn)一步促使企業(yè)形成更加成熟完備的商業(yè)模式。很多學(xué)者都探討了兩者之間的聯(lián)系。所以，本文認(rèn)為創(chuàng)業(yè)理論學(xué)習(xí)對(duì)商業(yè)模式有正向影響作用。

4.2 商業(yè)模式與創(chuàng)業(yè)成功

初創(chuàng)企業(yè)要想在初期平穩(wěn)過渡，就要在成立之初維持正常運(yùn)轉(zhuǎn)。新創(chuàng)企業(yè)建立之初，許多創(chuàng)業(yè)者就把盈利作為最直接的目的，但結(jié)果往往事與愿違。成功的商業(yè)模式，要有效整合資源，發(fā)揮自身優(yōu)勢(shì)。初創(chuàng)企業(yè)的成長空間受到企業(yè)的定位影響，決定了企業(yè)的潛在市場(chǎng)規(guī)模，影響未來收益產(chǎn)生的持續(xù)時(shí)間和最終規(guī)模[7]。企業(yè)成長效率和商業(yè)模式密切相關(guān)。商業(yè)模式在很多情況下都會(huì)影響初創(chuàng)企業(yè)的投資規(guī)模、運(yùn)作成本和收入績效，因此與企業(yè)的未來發(fā)展規(guī)模緊密相關(guān)。初創(chuàng)企業(yè)的商業(yè)模式必須要有獨(dú)特點(diǎn)，可以來源于價(jià)值鏈改進(jìn)，體現(xiàn)在整個(gè)運(yùn)營過程中。同時(shí)，初創(chuàng)企業(yè)需要以顧客和市場(chǎng)為導(dǎo)向來發(fā)展自身業(yè)務(wù)，緊緊把握用戶需求和痛點(diǎn)，隨著市場(chǎng)變化及時(shí)改進(jìn)和調(diào)整，才能贏得更加長久的核心競(jìng)爭力。

在許多研究領(lǐng)域，學(xué)者都更多地聚焦于對(duì)商業(yè)模式的深入挖掘和各種案例的探討，總體而言許多學(xué)者都肯定了商業(yè)模式的積極影響，強(qiáng)調(diào)了商業(yè)模式對(duì)創(chuàng)業(yè)者最終實(shí)現(xiàn)創(chuàng)業(yè)成功的關(guān)鍵作用。一方面，一個(gè)合適的商業(yè)模式常是初創(chuàng)企業(yè)創(chuàng)新技術(shù)實(shí)現(xiàn)商業(yè)化成功的基礎(chǔ);另一方面，缺乏適當(dāng)?shù)纳虡I(yè)模式則會(huì)降低技術(shù)創(chuàng)新為初創(chuàng)企業(yè)所帶來的利潤，甚至?xí)仁构救∠麑?duì)該新技術(shù)的使用[8]。絕大多數(shù)的學(xué)者都認(rèn)為商業(yè)模式對(duì)企業(yè)的業(yè)績有著重要的影響，并且通過數(shù)據(jù)分析證明了這一結(jié)論。還有很多研究提出了注重商業(yè)模式設(shè)計(jì)將對(duì)企業(yè)的創(chuàng)新成功、績效成功有重要影響?？v觀近年來取得不小成就的公司，如西門子、小米等都曾成功地進(jìn)行了轉(zhuǎn)變，在戰(zhàn)略上實(shí)現(xiàn)了一些突破，例如發(fā)展新的業(yè)務(wù)和關(guān)閉低利潤的業(yè)務(wù);或是建設(shè)新的商業(yè)生態(tài)鏈。破壞原有的商業(yè)模式，并設(shè)計(jì)一個(gè)獨(dú)特的定價(jià)和分銷策略，有利于建立一個(gè)新的成本結(jié)構(gòu)、營銷過程及新的供應(yīng)商與合作伙伴關(guān)系，以應(yīng)對(duì)不同類別的客戶，產(chǎn)生不同的收益，甚至在看似低利潤的折扣價(jià)格中獲得高收益，采用破壞性（除舊換新）的商業(yè)模式將對(duì)企業(yè)績效產(chǎn)生積極影響[9]。總體而言，商業(yè)模式與創(chuàng)業(yè)成功間關(guān)系的相關(guān)研究數(shù)量較多，因此，本文認(rèn)為商業(yè)模式對(duì)創(chuàng)業(yè)成功有正向影響作用。

5 結(jié)語

經(jīng)上述文獻(xiàn)綜述及理論分析，本文認(rèn)為創(chuàng)業(yè)理論的學(xué)習(xí)可以提高創(chuàng)業(yè)成功率，而商業(yè)模式在其中起到了中介的作用。通過一些創(chuàng)業(yè)理論的學(xué)習(xí)，可以讓創(chuàng)業(yè)者理解和收獲更多已有的商業(yè)模式，并能更大幾率的在創(chuàng)業(yè)過程中對(duì)商業(yè)模式進(jìn)行創(chuàng)新。同時(shí)，良好的商業(yè)模式能讓初創(chuàng)公司更可能取得創(chuàng)業(yè)成功。

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