高 鵬，方灝東，管鴻偉，聶海波

（江西財經(jīng)大學(xué)，江西 南昌330013）

1 互聯(lián)網(wǎng)時代下江西特色農(nóng)產(chǎn)品行業(yè)營銷現(xiàn)狀

江西省地處長江中下游，物產(chǎn)豐富、土層肥沃、日照充足，為農(nóng)業(yè)的發(fā)展提供了良好的條件，江西省自古就是產(chǎn)糧大省，在紅色贛鄱大地上，江西省人民勤勞耕作，立足本地優(yōu)勢資源，發(fā)展特色農(nóng)業(yè)，各類農(nóng)產(chǎn)品不斷豐富。目前，江西省特色農(nóng)產(chǎn)品及特色果品有萬年貢米、廣昌白蓮、南豐蜜桔、泰和烏雞、彭澤鯽魚和鄱陽湖銀魚等。

江西特色農(nóng)產(chǎn)品的豐富資源為江西大力發(fā)展綠色和現(xiàn)代農(nóng)業(yè)奠定了基礎(chǔ)，這些特色農(nóng)產(chǎn)品對于豐富市場供應(yīng)、提高人們的生活水平具有重要意義。在新形勢下，隨著互聯(lián)網(wǎng)技術(shù)的發(fā)展和電子商務(wù)的興起，給江西省特色農(nóng)產(chǎn)品經(jīng)營銷售帶來了機遇。但是，由于像江西紅色故土這樣的地區(qū)很多地理位置偏僻，基礎(chǔ)設(shè)施落后，產(chǎn)品發(fā)展不均衡，產(chǎn)品質(zhì)量不高，農(nóng)民的超前意識不強，給特色農(nóng)產(chǎn)品電子商務(wù)化帶來了困難。如何發(fā)揮互聯(lián)網(wǎng)優(yōu)勢，推進農(nóng)村特色農(nóng)產(chǎn)品銷售是值得研究和探索的課題。

2 模式優(yōu)勢及前景

（1）提高營銷信息傳播效率。相比較于傳統(tǒng)實體市場，互聯(lián)網(wǎng)市場不會受到時間和空間的限制[1]，能夠十分快速地進行商業(yè)信息交互，使農(nóng)業(yè)企業(yè)在較小的營銷投入下獲得較大的企業(yè)營銷信息的效率，營銷渠道也得以擴展，時間空間的限制就此打破。

（2）“5G+農(nóng)產(chǎn)品”模式可以提供更加個性化服務(wù)。網(wǎng)絡(luò)時代消費者擁有了更廣領(lǐng)域的選擇，消費者能夠通過網(wǎng)絡(luò)對所要購買的農(nóng)產(chǎn)品價格進行更為遍及的比較，最終做出選擇，[2]而傳統(tǒng)農(nóng)產(chǎn)品銷售環(huán)境下，消費者僅能在小范圍內(nèi)獲取有限的商品信息。傳統(tǒng)的農(nóng)產(chǎn)品營銷中消費者所獲得的產(chǎn)品和服務(wù)基本是同質(zhì)化的，而在網(wǎng)絡(luò)環(huán)境下農(nóng)業(yè)企業(yè)可以以較低的成本找到特定的消費者群體，實現(xiàn)對顧客個別需求做出特定的反饋，從而提供滿足消費者個性化需求的服務(wù)。

（3）網(wǎng)絡(luò)使“5G+農(nóng)產(chǎn)品”模式雙向互動交流成為可能。傳統(tǒng)的農(nóng)產(chǎn)品市場營銷中，消費者往往只能被動地接收由媒體廣告或農(nóng)貿(mào)市場等提供的單向信息，[3]而一旦出現(xiàn)產(chǎn)品或服務(wù)等方面問題，消費者的反饋信息就無法及時反饋到企業(yè)營銷部門，企業(yè)無法及時做出調(diào)整造成客戶流失，從而也影響企業(yè)的品牌形象和核心競爭能力，而互聯(lián)網(wǎng)絡(luò)技術(shù)則可以建立消費者與企業(yè)之間的互動交流平臺，使信息的即時交互成為可能。

（4）高速發(fā)展的互聯(lián)網(wǎng)市場將帶動“5G+農(nóng)產(chǎn)品”模式發(fā)展。隨著互聯(lián)網(wǎng)的大范圍普及，網(wǎng)絡(luò)媒體使用人數(shù)迅速增長，網(wǎng)絡(luò)媒體的影響力快速提升，獲得廣告主的認同，將使得廣告投入從線下向線上轉(zhuǎn)移，廣告的投資回報將大幅提升。同時，企業(yè)營銷推廣力度的不斷加大，廣告主對廣告的精準度和可評估性的訴求成為常態(tài)。故而農(nóng)產(chǎn)品在營銷過程中可以利用5G 技術(shù)進行更為精準直接的營銷，并且5G 技術(shù)將給網(wǎng)速帶來質(zhì)的提升，這就使得直播營銷、Vr 營銷等最新營銷方式也成為了可能。

（5）政府對農(nóng)業(yè)信息化投入為“5G+農(nóng)產(chǎn)品”模式提供發(fā)展平臺。目前我國偏遠地區(qū)信息化建設(shè)投入不斷加大，信息化基礎(chǔ)獲得明顯改善，在農(nóng)業(yè)信息化基礎(chǔ)建設(shè)、農(nóng)產(chǎn)品電子商務(wù)體系、農(nóng)業(yè)企業(yè)及合作社信息化和農(nóng)產(chǎn)品物流體系建設(shè)等方面日益完善，為“5G+農(nóng)產(chǎn)品”模式提供了很好的發(fā)展平臺。

3 模式實施風(fēng)險及應(yīng)對措施

（1）農(nóng)產(chǎn)品物流配送留存一定的艱難。由于農(nóng)產(chǎn)品的特點，在物流運輸配送過程中極易損壞變質(zhì)，保鮮期很短，所以對于物流過程中的技術(shù)和人員要求很高，很多時候需要全程冷鏈。[4]而紅色故土大多地理位置偏僻，冷鏈等物流基礎(chǔ)設(shè)施極為不完善，運輸配送過程存在缺陷。同時，為了節(jié)約成本，我國農(nóng)產(chǎn)品物流配送多采用傳統(tǒng)運輸方式，農(nóng)產(chǎn)品在整個物流配送過程中損壞變質(zhì)情況嚴重，售后等物流附加服務(wù)也存在巨大缺陷。對于這一現(xiàn)象，可以與菜鳥，順豐等物流公司進行合作，運用冷鏈運輸?shù)确绞阶畲笙薅鹊乇ＷC農(nóng)產(chǎn)品的完整及新鮮程度。同時，隨著國家經(jīng)濟實力的發(fā)展和農(nóng)村建設(shè)的步伐加快，基礎(chǔ)設(shè)施建設(shè)日益完善，物流體系愈加健全，故而物流配送問題將逐步得到改善。

（2）農(nóng)民思想觀念陳舊，新型營銷人才匱乏。江西省紅色故土在上個世紀教育水平較低，導(dǎo)致很多農(nóng)戶文化程度不高，對于互聯(lián)網(wǎng)、網(wǎng)絡(luò)營銷等新概念的認識和運用都非常有限，思想觀念還停留在等待收購和互相交換上，缺乏主動適應(yīng)網(wǎng)絡(luò)營銷的意識。同時，由于農(nóng)產(chǎn)品網(wǎng)絡(luò)營銷對于能力的要求較高，專業(yè)的人才需要掌握計算機網(wǎng)絡(luò)知識、市場營銷知識等，而目前這樣的人才十分匱乏。[5]

針對這一問題，可以結(jié)合我國當(dāng)前的人口引進和就地就業(yè)的政策，積極對專業(yè)人才進行引進，并且提高其相關(guān)待遇，同時，可以與科研院校進行合作，將當(dāng)?shù)刈鳛閷W(xué)生及研究人員的實踐基地，進行良性合作，此外，還可以對當(dāng)?shù)剞r(nóng)戶進行計算機運用，網(wǎng)絡(luò)營銷等培訓(xùn)，使其自身具備基本的營銷素養(yǎng)，打造自產(chǎn)自銷的名片。

（3）5G 數(shù)據(jù)采集和應(yīng)用存在障礙。5G 會帶來大量的數(shù)據(jù)，用蔬菜選購做一個比喻，當(dāng)一個選購的人，他在之后5G 時代選購的時候，當(dāng)他去看農(nóng)產(chǎn)品樣品的時候，在他挑選的過程當(dāng)中，后臺大數(shù)據(jù)可以根據(jù)他的視覺反饋，制定適合顧客的一個菜單并根據(jù)他以往購買的情況做出推薦，這樣它就可以為我們提供更好的個性化和定制化的服務(wù)。但這些數(shù)據(jù)由于數(shù)量大且種類復(fù)雜，對其進行的后臺采集、篩選識別、分類處理，都將是對新模式的新挑戰(zhàn)。據(jù)此，我們在處理5G 大規(guī)模數(shù)據(jù)的時候，首先想到的是和一些知名的云平臺合作，在有一定的用戶基礎(chǔ)后，和高校其他人才合作，構(gòu)建一個數(shù)據(jù)庫，并根據(jù)數(shù)據(jù)做出相對于用戶更合適的個人推薦，同時，可以以合作加盟的方式引入第三方專業(yè)技術(shù)企業(yè)加入數(shù)據(jù)處理，數(shù)據(jù)共享，風(fēng)險公擔(dān)，效益共惠。

4 結(jié) 語

技術(shù)的創(chuàng)新和時代的變革是亙古不變的發(fā)展潮流，在當(dāng)前5G 技術(shù)正盛的環(huán)境下，如何利用這一新興技術(shù)，是其能否造福于社會的關(guān)鍵因素。5G 是數(shù)字經(jīng)濟時代的關(guān)鍵基礎(chǔ)設(shè)施之一，其面向萬物智聯(lián)提供服務(wù)，有望給整個社會帶來深刻變革。此時，我們針對紅色農(nóng)產(chǎn)品而運用5G 技術(shù)，正是想用新時代的科技，幫助暫時經(jīng)濟落后的地方單位，在新的經(jīng)濟浪潮上展現(xiàn)新的光彩，實現(xiàn)經(jīng)濟平齊，甚至彎道超車。

4G 改變生活，5G 則有望賦能各行各業(yè)，帶來移動互聯(lián)網(wǎng)、產(chǎn)業(yè)互聯(lián)網(wǎng)的繁榮。文章從“5G+農(nóng)產(chǎn)品”這一科技與農(nóng)業(yè)的新模式入手，探究該模式的優(yōu)勢及存在的不足，并提出有關(guān)改進措施，探索其成為現(xiàn)實的可能性。5G 時代終將來臨，農(nóng)民的福音也將來臨。