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        基于用戶體驗(yàn)蜂巢模型的有聲知識(shí)膠囊場(chǎng)景發(fā)展研究

        2020-12-18 06:33:34劉一鳴謝澤杭
        視聽界 2020年6期
        關(guān)鍵詞:蜂巢黏性社群

        劉一鳴 謝澤杭

        2016年被稱為“知識(shí)付費(fèi)元年”,2020年知識(shí)付費(fèi)走過了第一個(gè)五年,這五年中,各類知識(shí)付費(fèi)平臺(tái)集中涌現(xiàn),尤其是作為新內(nèi)容生產(chǎn)場(chǎng)景的有聲知識(shí)膠囊場(chǎng)景逐漸嶄露頭角。據(jù)《2018-2019中國有聲市場(chǎng)專題研究報(bào)告》顯示,2018年中國有聲市場(chǎng)用戶規(guī)模達(dá)到3.85億人,2020年預(yù)計(jì)達(dá)到5.62億人。[1]其中,以得到、喜馬拉雅FM APP為首的有聲知識(shí)膠囊場(chǎng)景貢獻(xiàn)巨大,其發(fā)展前景被普遍看好,未來市場(chǎng)規(guī)模仍將持續(xù)擴(kuò)大。

        “知識(shí)膠囊”是知名出版人、三聯(lián)生活周刊編輯許知遠(yuǎn)采訪羅振宇時(shí)候提出的,意指把知識(shí)打包成能方便隨時(shí)“服用”和消化的“膠囊”,也就是“知識(shí)付費(fèi)”[2]。

        但由于有聲知識(shí)膠囊場(chǎng)景是新生事物,在用戶體驗(yàn)蜂巢模型視角下還存在諸多問題,影響用戶體驗(yàn),阻礙其進(jìn)一步發(fā)展。從有用、可用、合意、可靠、可達(dá)、可尋六個(gè)要素切入,探究有聲知識(shí)膠囊場(chǎng)景發(fā)展困境,并據(jù)此提出相應(yīng)發(fā)展策略,以期為有聲知識(shí)膠囊場(chǎng)景發(fā)展提供借鑒。

        一、基于用戶體驗(yàn)蜂巢模型的有聲知識(shí)膠囊場(chǎng)景概述

        用戶體驗(yàn)蜂巢模型的研究核心是如何通過六要素創(chuàng)造價(jià)值;有聲知識(shí)膠囊場(chǎng)景作為新生事物,發(fā)展迅猛,但在用戶體驗(yàn)方面仍有待改進(jìn);將用戶體驗(yàn)蜂巢模型運(yùn)用于有聲知識(shí)膠囊場(chǎng)景,能夠?yàn)橛新曋R(shí)膠囊場(chǎng)景及其受眾創(chuàng)造價(jià)值。

        (一)用戶體驗(yàn)蜂巢模型解析

        用戶體驗(yàn)是人們對(duì)于針對(duì)使用或期望使用的產(chǎn)品、系統(tǒng)或者服務(wù)的認(rèn)知印象和回應(yīng),[3]在此基礎(chǔ)上,Peter Morville[4]根據(jù)web信息架構(gòu)三圈圖構(gòu)建出如圖1所示用戶體驗(yàn)蜂巢模型。

        在用戶體驗(yàn)蜂巢模型中,主要包含六個(gè)要素,分別是:有用(useful)、可用(usable)、合意(desirable)、可靠(credible)、可達(dá)(accessible)、可尋(findable),這六個(gè)要素會(huì)對(duì)用戶體驗(yàn)產(chǎn)生重要影響,并共同作用于模型的核心——價(jià)值(valuable)。

        圖1 用戶體驗(yàn)蜂巢模型

        在有聲知識(shí)膠囊場(chǎng)景中,“有用”和“可用”主要指場(chǎng)景內(nèi)容的有效、易用;“合意”和“可靠”從平臺(tái)層面出發(fā),分別代表作者的感知“合意”和聽眾的感知“可靠”;“可達(dá)”和“可尋”從獲取角度切入,強(qiáng)調(diào)無障礙獲取和導(dǎo)航方便。匯集了用戶體驗(yàn)蜂巢模型六個(gè)指標(biāo)的內(nèi)容、平臺(tái)、獲取三個(gè)維度,又共同作用于價(jià)值,三維度的優(yōu)劣直接影響有聲知識(shí)膠囊場(chǎng)景價(jià)值高低。(圖2)對(duì)于數(shù)字化環(huán)境下內(nèi)容提供商來說,如果不能為產(chǎn)品創(chuàng)造價(jià)值,就不能長久地適應(yīng)數(shù)字時(shí)代的要求和環(huán)境變化,這將導(dǎo)致企業(yè)無法保持持久的核心競爭力而被瞬息萬變的市場(chǎng)所淘汰。[5]

        (二)有聲知識(shí)膠囊場(chǎng)景簡述

        隨著知識(shí)付費(fèi)行業(yè)的不斷發(fā)展,其產(chǎn)品形態(tài)也不斷分化。音頻知識(shí)付費(fèi)類型已成為新一批知識(shí)付費(fèi)的主流,推動(dòng)中國知識(shí)付費(fèi)市場(chǎng)進(jìn)一步發(fā)展。(圖3)有聲知識(shí)膠囊場(chǎng)景有別于傳統(tǒng)意義上的有聲書,它是指以音頻為代表的知識(shí)付費(fèi)場(chǎng)景,強(qiáng)調(diào)閱讀轉(zhuǎn)述化和名人解讀。[7]即有聲知識(shí)膠囊場(chǎng)景并非單純將文字內(nèi)容朗讀出來,還包含朗讀者個(gè)人見解的知識(shí)盈余。由于有聲知識(shí)膠囊場(chǎng)景出現(xiàn)時(shí)間較晚,故成熟的產(chǎn)品較少。在已有的“知識(shí)膠囊”產(chǎn)品形態(tài)中,有聲知識(shí)膠囊場(chǎng)景主要指“音頻錄播”中的名人解讀類產(chǎn)品,如喜馬拉雅FM和得到APP,和“在線問答”中的語音互動(dòng)問答社區(qū),如“在行一點(diǎn)”(原“分答”)。(表 1)

        圖2 有聲知識(shí)膠囊場(chǎng)景用戶體驗(yàn)蜂巢模型邏輯圖

        圖3 中國知識(shí)付費(fèi)市場(chǎng)AMC模型[6]

        二、基于用戶體驗(yàn)蜂巢模型的有聲知識(shí)膠囊場(chǎng)景發(fā)展困境

        我國有聲知識(shí)膠囊場(chǎng)景出現(xiàn)時(shí)間較短,其對(duì)用戶體驗(yàn)重視程度仍有待提高,在有用、可用、合意、可靠、可尋、可達(dá)的用戶體驗(yàn)六個(gè)要素上存在諸多問題,損害有聲知識(shí)膠囊場(chǎng)景價(jià)值,制約有聲知識(shí)膠囊場(chǎng)景進(jìn)一步發(fā)展。

        表1 中國知識(shí)付費(fèi)行業(yè)產(chǎn)品形態(tài)表

        (一)同質(zhì)化內(nèi)容,降低知識(shí)膠囊場(chǎng)景黏性

        有聲知識(shí)膠囊場(chǎng)景在內(nèi)容維度存在同質(zhì)化現(xiàn)象,導(dǎo)致用戶體驗(yàn)“有用性”和“可用性”削弱,降低有聲知識(shí)膠囊場(chǎng)景黏性,損害有聲知識(shí)膠囊場(chǎng)景價(jià)值。

        “有用”強(qiáng)調(diào)從結(jié)果層面入手的內(nèi)容產(chǎn)品有效,聽眾有所收獲。目前有聲知識(shí)膠囊場(chǎng)景內(nèi)容同質(zhì)化現(xiàn)象較為嚴(yán)重,各有聲知識(shí)膠囊場(chǎng)景高度相似,財(cái)經(jīng)、職場(chǎng)、親子、歷史等領(lǐng)域成為有聲知識(shí)膠囊場(chǎng)景的主流板塊,而科普類、醫(yī)學(xué)類、哲學(xué)類等幾乎沒有涉及。在同一板塊內(nèi),也存在著內(nèi)容的高度同質(zhì)化,如職場(chǎng)類板塊,各有聲知識(shí)膠囊場(chǎng)景的子欄目集中于“如何說話”“如何創(chuàng)業(yè)”“如何進(jìn)行人際交往”等方面,所提供的知識(shí)差異度低。

        “可用”強(qiáng)調(diào)從過程層面入手的場(chǎng)景易用,實(shí)現(xiàn)界面友好的人機(jī)交互。目前,我國主流有聲知識(shí)膠囊場(chǎng)景界面相似度較高,一方面,相似度高的場(chǎng)景界面有利于用戶輕松實(shí)現(xiàn)平臺(tái)間的切換,但另一方面,相似度高的場(chǎng)景界面難以突出該有聲知識(shí)膠囊場(chǎng)景特色,聽眾搜尋到所需的特色欄目較為困難,雖然實(shí)現(xiàn)了各平臺(tái)間的輕松切換,但“可用性”依然較差。

        有聲知識(shí)膠囊場(chǎng)景內(nèi)容的同質(zhì)化,導(dǎo)致結(jié)果層面的“有用”和過程層面的“可用”在各平臺(tái)間差異度較低,有聲知識(shí)膠囊場(chǎng)景難以留住聽眾,降低有聲知識(shí)膠囊場(chǎng)景黏性。同時(shí),對(duì)于作者而言,內(nèi)容的同質(zhì)化致使各有聲知識(shí)膠囊場(chǎng)景缺乏特色,作為核心成員的作者平臺(tái)轉(zhuǎn)移成本低,作者容易利用其影響力優(yōu)勢(shì)打造單向傳播的自媒體,從而擺脫對(duì)有聲知識(shí)膠囊場(chǎng)景平臺(tái)的依賴。

        (二)低黏性平臺(tái),增加供需雙方獲取成本

        有聲知識(shí)膠囊場(chǎng)景在平臺(tái)維度黏性較低,影響用戶體驗(yàn)的“合意”“可靠”,增加供需雙方獲取成本,降低有聲知識(shí)膠囊場(chǎng)景價(jià)值。

        用戶體驗(yàn)蜂巢模型的“合意”在有聲知識(shí)膠囊場(chǎng)景中主要針對(duì)作者而言。有聲知識(shí)膠囊場(chǎng)景相似度高、作者自由度較低,使作者容易產(chǎn)生轉(zhuǎn)移平臺(tái)的心理。隨著羅永浩退出得到,papi醬退出分答,有聲知識(shí)膠囊場(chǎng)景平臺(tái)的低黏性進(jìn)一步得到印證。在“粉絲效應(yīng)”的作用下,以“大V”為首的有聲知識(shí)膠囊場(chǎng)景作者紛紛轉(zhuǎn)戰(zhàn)自媒體,大多聽眾仍會(huì)繼續(xù)跟隨作者“服用”有聲知識(shí)膠囊;同時(shí),自媒體自由度較高,時(shí)間、經(jīng)費(fèi)等制作成本也相對(duì)低廉,在有聲知識(shí)膠囊場(chǎng)景無法有效維系作者的前提下,作者“合意性”較差,轉(zhuǎn)移平臺(tái)可能性高。

        用戶體驗(yàn)蜂巢模型的“可靠”在有聲知識(shí)膠囊場(chǎng)景中主要針對(duì)聽眾而言。較低的“合意性”導(dǎo)致平臺(tái)對(duì)作者的黏性不足,作者的離開又引發(fā)聽眾對(duì)平臺(tái)的不信任,平臺(tái)“可靠性”低。聽眾的感知可靠性低容易讓聽眾在知識(shí)付費(fèi)時(shí)產(chǎn)生顧慮,影響其最終付費(fèi)的產(chǎn)生,聽眾會(huì)傾向于選擇作者停更可能性較低的自媒體等平臺(tái)。低可靠性致使平臺(tái)對(duì)聽眾黏性較差,直接損害了為平臺(tái)創(chuàng)造經(jīng)濟(jì)價(jià)值的聽眾利益。

        有聲知識(shí)膠囊場(chǎng)景平臺(tái)的低黏性在一定程度上增加了供需雙方的獲取成本。對(duì)于供給方而言,作者和聽眾的離開增加了有聲知識(shí)膠囊場(chǎng)景挖掘新作者、投放廣告吸引新聽眾的成本。對(duì)于需求方而言,作者的離開導(dǎo)致聽眾需要重新搜尋滿意的相似欄目,或者下載作者轉(zhuǎn)移后的平臺(tái),開通會(huì)員繼續(xù)收聽該欄目,增加了需求方在金錢和時(shí)間上的獲取成本。

        (三)高成本獲取,致使場(chǎng)景內(nèi)容趨于同質(zhì)

        有聲知識(shí)膠囊場(chǎng)景在獲取維度成本較高,增加了用戶體驗(yàn)“可達(dá)”“可尋”的難度,致使有聲知識(shí)膠囊場(chǎng)景一味擴(kuò)大體量,場(chǎng)景趨于同質(zhì),削減有聲知識(shí)膠囊場(chǎng)景價(jià)值。

        “可達(dá)”意指聽眾對(duì)有聲知識(shí)膠囊的無障礙獲取。由于有聲知識(shí)膠囊場(chǎng)景黏性較低,作者的離開將增加聽眾在金錢和時(shí)間上的獲取成本,這直接導(dǎo)致聽眾獲取有聲知識(shí)膠囊的門檻提高,獲取難度加大,用戶體驗(yàn)“可達(dá)性”較低。

        “可尋”意指有聲知識(shí)膠囊場(chǎng)景導(dǎo)航便利。導(dǎo)航便利主要指“分類細(xì)致”和“欄目清晰”。目前各有聲知識(shí)膠囊場(chǎng)景在“分類細(xì)致”上表現(xiàn)較為突出,導(dǎo)航欄能夠十分詳盡地涵蓋平臺(tái)內(nèi)的知識(shí)膠囊分類。但在“欄目清晰”上,許多有聲知識(shí)膠囊場(chǎng)景存在較大欠缺,聽眾難以較快搜尋到所需欄目;如蜻蜓FM,其分類較為細(xì)致,但布局十分零散,只是簡單地將各子分類堆疊在一起,沒有形成系統(tǒng)化的欄目導(dǎo)航,且主頁可見的欄目名稱較為模糊,聽眾搜尋所需欄目難度較大,獲取成本高。

        “可達(dá)性”“可尋性”低增加了聽眾獲取成本,有聲知識(shí)膠囊場(chǎng)景試圖通過不斷擴(kuò)大欄目體量、細(xì)分導(dǎo)航板塊,盡可能多地涵蓋聽眾所需內(nèi)容,以解決該問題。但對(duì)于聽眾關(guān)注度較低的板塊卻缺乏精簡機(jī)制,導(dǎo)致場(chǎng)景在內(nèi)容和分類體系上十分龐大。而一味擴(kuò)大體量又會(huì)產(chǎn)生平臺(tái)間的內(nèi)容趨同,最終將產(chǎn)生多個(gè)規(guī)模龐大且極為相似的有聲知識(shí)膠囊場(chǎng)景,從而在用戶體驗(yàn)蜂巢模型中形成惡性循環(huán)。(圖4)

        三、基于用戶體驗(yàn)蜂巢模型的有聲知識(shí)膠囊場(chǎng)景發(fā)展策略

        有聲知識(shí)膠囊場(chǎng)景正處于高速發(fā)展階段,要把握有利契機(jī),借助機(jī)遇,著眼于用戶體驗(yàn)六要素的優(yōu)化,突破發(fā)展瓶頸,尋求發(fā)展策略,提升有聲知識(shí)膠囊場(chǎng)景價(jià)值。

        (一)差異化營銷,提高有用、可用性,創(chuàng)造智聯(lián)時(shí)代知識(shí)盈余

        有聲書知識(shí)膠囊場(chǎng)景在內(nèi)容營銷上應(yīng)遵循“反木桶原理”,通過最長的一根木板確定自身的特色與優(yōu)勢(shì),即找準(zhǔn)定位,差異化營銷,從而提高用戶體驗(yàn)的“有用性”“可用性”,為有聲知識(shí)膠囊場(chǎng)景創(chuàng)造價(jià)值。

        一個(gè)人在正常工作時(shí)間以外,也會(huì)有大量分享,在這些超過傳統(tǒng)組織所定義的角色空間之外,可以重新發(fā)揮價(jià)值的知識(shí)分享,被稱為“知識(shí)盈余”。在“信息爆炸”的時(shí)代,有聲知識(shí)膠囊場(chǎng)景要結(jié)合自身實(shí)際,準(zhǔn)確定位,打造特色,做到人無我有,差異化營銷,以增強(qiáng)場(chǎng)景對(duì)作者和聽眾的黏性。

        首先,在用戶體驗(yàn)“有用性”上,有聲知識(shí)膠囊場(chǎng)景要善于挖掘特色產(chǎn)品,以某一領(lǐng)域或某些簽約名人為平臺(tái)特色,為智聯(lián)時(shí)代創(chuàng)造知識(shí)盈余。如“吳曉波頻道”專注于財(cái)經(jīng)欄目,通過微信公眾號(hào)發(fā)布泛財(cái)經(jīng)類有聲知識(shí)膠囊產(chǎn)品,利用付費(fèi)精品創(chuàng)新有聲書變現(xiàn)模式,截至2016年年底,微信公眾號(hào)用戶數(shù)已超過280萬,付費(fèi)會(huì)員20.2萬,用戶規(guī)模和盈利能力超過了眾多“大而全”的有聲知識(shí)膠囊場(chǎng)景。[8]同時(shí),有聲知識(shí)膠囊場(chǎng)景應(yīng)深度挖掘作者群體,開設(shè)科普欄目等有聲知識(shí)膠囊場(chǎng)景較少涉及的欄目類型,達(dá)到提高聽眾感知“有用”的效果。

        其次,在用戶體驗(yàn)“可用性”上,有聲知識(shí)膠囊場(chǎng)景需著力打造界面友好的人機(jī)交互平臺(tái),突出特色欄目,實(shí)現(xiàn)與其他有聲知識(shí)膠囊場(chǎng)景平臺(tái)的欄目差異化,使聽眾能夠較為輕松地搜索到所需內(nèi)容,提高“可用性”,優(yōu)化用戶體驗(yàn)。

        圖4 基于用戶體驗(yàn)蜂巢模型的有聲知識(shí)膠囊場(chǎng)景邏輯閉環(huán)

        (二)社群式營銷,增強(qiáng)合意、可靠性,維系供需雙方用戶矩陣

        有聲知識(shí)膠囊場(chǎng)景需打造社群,運(yùn)用社群營銷方式,讓作者感知“合意”、聽眾感知“可靠”,增強(qiáng)用戶黏性,維系供需雙方用戶矩陣,提高有聲知識(shí)膠囊場(chǎng)景價(jià)值。

        社群營銷是基于相同或相似的興趣愛好,通過某種載體聚集人氣,通過產(chǎn)品或服務(wù)滿足群體需求而產(chǎn)生的商業(yè)形態(tài)。

        在有聲知識(shí)膠囊場(chǎng)景內(nèi),社群營銷有利于增強(qiáng)作者和聽眾兩端的用戶黏性。社群營銷強(qiáng)調(diào)以人為中心、以場(chǎng)景為單位的更及時(shí)、更精準(zhǔn)的連接體驗(yàn)。[9]對(duì)于作者而言,社群營銷有利于在場(chǎng)景內(nèi)形成社群感,將作者和聽眾聚集在同一空間內(nèi),醞釀亞文化,形成社群效應(yīng),通過自媒體難以具備的場(chǎng)景設(shè)置將知識(shí)膠囊本身的趣味性以及傳播趣味性展現(xiàn)出來,依托平臺(tái)原有聽眾群體為作者引流,形成場(chǎng)景內(nèi)供需雙方的連接,提高作者轉(zhuǎn)移成本;同時(shí),適當(dāng)放開平臺(tái)管制,提高作者自由度,并依靠平臺(tái)資源為作者提供形成社群的有利條件,進(jìn)一步提高作者“合意性”,增強(qiáng)場(chǎng)景對(duì)作者的黏性。

        對(duì)于聽眾而言,社群營銷有助于加強(qiáng)聽眾卷入感,增強(qiáng)感知“可靠性”。社群營銷主要依靠“粉絲”對(duì)于偶像的崇拜和追捧產(chǎn)生消費(fèi)黏性,聽眾選擇知識(shí)膠囊,主要基于對(duì)于某些方面或領(lǐng)域的知識(shí)、信息、經(jīng)驗(yàn)等有共同的需求,因此普遍具有較為強(qiáng)烈的消費(fèi)愿景;社群營銷強(qiáng)調(diào)“互動(dòng)”,有聲知識(shí)膠囊場(chǎng)景可通過構(gòu)建“熒幕社群”的互動(dòng)場(chǎng)景[10],讓聽眾在享受知識(shí)膠囊的過程中有效參與,從而強(qiáng)化聽眾卷入感,增強(qiáng)場(chǎng)景對(duì)聽眾的用戶黏性。同時(shí),場(chǎng)景社群內(nèi)較為充分的供需雙方互動(dòng)也讓聽眾感知“可靠”,愿意長期駐扎于某一有聲知識(shí)膠囊場(chǎng)景,并為知識(shí)膠囊買單,為有聲知識(shí)膠囊場(chǎng)景創(chuàng)造價(jià)值。

        (三)試錯(cuò)型營銷,提升可達(dá)、可尋性,實(shí)現(xiàn)最小成本精益迭代

        有聲知識(shí)膠囊場(chǎng)景應(yīng)通過試錯(cuò)型營銷,以最小成本做出最小化可行性產(chǎn)品,提升“可達(dá)性”“可尋性”,實(shí)現(xiàn)最小成本精益迭代,提升有聲知識(shí)膠囊場(chǎng)景價(jià)值。

        試錯(cuò)型營銷是互聯(lián)網(wǎng)思維下的新型營銷方式,主要實(shí)現(xiàn)途徑是最小成本精益迭代。以“在行一點(diǎn)”為例,它剛推出時(shí)只有“提問”和“偷聽”功能,之后根據(jù)用戶需求,在核心功能基礎(chǔ)上快速更新優(yōu)化。這種以最小成本、最短時(shí)間完成的具有可行性產(chǎn)品的方式, 即為“精益迭代”。

        “精益迭代”注重產(chǎn)品功能的更新與淘汰,有助于企業(yè)驗(yàn)證用戶需求并及時(shí)調(diào)整。較短的產(chǎn)品迭代周期利于節(jié)約成本和時(shí)間,每次更新均不影響產(chǎn)品核心功能的使用,核心功能保持清晰明了。

        對(duì)于有聲知識(shí)膠囊場(chǎng)景而言,提高聽眾“可達(dá)性”“可尋性”不能一味追求擴(kuò)大平臺(tái)體量,而是應(yīng)通過不斷試錯(cuò),實(shí)現(xiàn)最小成本精益迭代,在打造核心功能的基礎(chǔ)上,推出新功能,同時(shí)引入精簡機(jī)制,對(duì)于影響核心功能或聽眾關(guān)注度低的板塊及時(shí)予以刪除或合并,并注意欄目的清晰有效,實(shí)現(xiàn)有聲知識(shí)膠囊場(chǎng)景的“可達(dá)”“可尋”,優(yōu)化用戶體驗(yàn),為有聲知識(shí)膠囊場(chǎng)景創(chuàng)造價(jià)值。

        注釋:

        [1]艾瑞咨詢 .2018-2019 中國有聲書市場(chǎng)專題研究報(bào)告 [R/OL].[2019-01-23].https://www.a(chǎn)nalysys.cn/analysis/trade/detail/1001070/.

        [2]三聯(lián)生活周刊.“知識(shí)膠囊”的流行背后——我們向知識(shí)尋求什么?[EB/OL].[2018-01-25].http://baijiahao.baidu.com/s?id=1590456964757703910&wfr=spider&for=pc

        [3]ISO.9241-210:2010.Ergonomics of human-system interaction-Part 210:Human-centred designfor interactive systems(formerly known as13407). International Organization for Standardization(ISO).Switzerland.2010:7-9.

        [4]MORVILLE P. User experience design[EB/OL].[2018-04-25].http://semanticstudios.com/user_experience_design /.

        [5]劉一鳴.基于利潤點(diǎn)的數(shù)字出版盈利模式創(chuàng)新研究[J].科技與出版,2015(8):73-76.

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