鮮于玉蓮（沈陽(yáng)師范大學(xué)國(guó)際商學(xué)院）

■引言

在激烈的市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)環(huán)境下，高校的市場(chǎng)營(yíng)銷專業(yè)針對(duì)社會(huì)的需求，必須著力培養(yǎng)理論知識(shí)、實(shí)踐能力、創(chuàng)新能力具備的復(fù)合型人才。當(dāng)前各高校為了實(shí)現(xiàn)市場(chǎng)營(yíng)銷專業(yè)復(fù)合型人才的培養(yǎng)目標(biāo)，有效地利用校內(nèi)外教學(xué)資源，不斷探索學(xué)生實(shí)踐能力培養(yǎng)的模式。多年的教學(xué)活動(dòng)中，深切體會(huì)到市場(chǎng)營(yíng)銷專業(yè)課題導(dǎo)向的實(shí)踐課程教學(xué)，有助于學(xué)生提高學(xué)習(xí)興趣、綜合能力培養(yǎng)。

■高校市場(chǎng)營(yíng)銷專業(yè)實(shí)踐課程的重要意義

（一）有助于培養(yǎng)學(xué)生專業(yè)技能

市場(chǎng)營(yíng)銷專業(yè)屬于應(yīng)用型強(qiáng)的專業(yè)，學(xué)生的實(shí)踐能力是就業(yè)的重要基礎(chǔ)，必須通過(guò)專業(yè)實(shí)踐訓(xùn)練才能使知識(shí)扎實(shí)掌握。在產(chǎn)業(yè)結(jié)構(gòu)升級(jí)的推動(dòng)下，大量學(xué)生將逐漸走向市場(chǎng)營(yíng)銷實(shí)戰(zhàn)中，將大力推動(dòng)營(yíng)銷隊(duì)伍新格局的形成。為了適應(yīng)國(guó)內(nèi)外營(yíng)銷界對(duì)于人才的需求，營(yíng)銷專業(yè)必須強(qiáng)化專業(yè)課實(shí)踐課程，提升學(xué)生的社會(huì)適應(yīng)能力。

（二）有助于提高課堂教學(xué)質(zhì)量

市場(chǎng)營(yíng)銷專業(yè)與其他專業(yè)比較算是年輕的專業(yè)，各高校都在積極探索適合社會(huì)發(fā)展需求的培養(yǎng)模式。目前，市場(chǎng)營(yíng)銷專業(yè)課程中雖然設(shè)有實(shí)踐教學(xué)，然而專業(yè)課程的實(shí)踐教學(xué)環(huán)節(jié)缺乏規(guī)范性與科學(xué)性，甚至具有忽略現(xiàn)象。課題導(dǎo)向的實(shí)踐課程，能夠明確實(shí)踐任務(wù)，有利于按計(jì)劃與標(biāo)準(zhǔn)，完成實(shí)踐課程的教學(xué)任務(wù)，有助于提高課堂教學(xué)質(zhì)量。

（三）有助于滿足社會(huì)人才需求

市場(chǎng)營(yíng)銷專業(yè)需要培養(yǎng)新型應(yīng)用型與復(fù)合型人才。網(wǎng)絡(luò)技術(shù)飛速發(fā)展的今天，網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷需求量日漸增多，高校作為培養(yǎng)人才的基地，必須依據(jù)新時(shí)代發(fā)展的培養(yǎng)目標(biāo)與社會(huì)需求，利用現(xiàn)有的教育資源，科學(xué)合理安排教學(xué)計(jì)劃。實(shí)踐證明，只有與時(shí)俱進(jìn)的探究實(shí)踐教學(xué)方式，才能采取切實(shí)可行的措施，提高學(xué)生的綜合素質(zhì)和實(shí)踐技能，滿足社會(huì)人才需求。

■高校市場(chǎng)營(yíng)銷專業(yè)實(shí)踐課程的堅(jiān)持原則

（一）科學(xué)性原則

市場(chǎng)營(yíng)銷專業(yè)實(shí)踐教學(xué)的科學(xué)性原則是傳授的知識(shí)和技能應(yīng)該是符合規(guī)律與可行的。因?yàn)槭袌?chǎng)營(yíng)銷專業(yè)知識(shí)與專業(yè)技能涉及的領(lǐng)域與內(nèi)容，需要通過(guò)不同的實(shí)踐活動(dòng)才能切實(shí)掌握。為此，實(shí)踐教學(xué)內(nèi)容安排要符合教學(xué)計(jì)劃；組織形式要根據(jù)實(shí)踐內(nèi)容；教學(xué)過(guò)程應(yīng)按照科學(xué)性原則安排。

（二）啟發(fā)性原則

市場(chǎng)營(yíng)銷專業(yè)實(shí)踐教學(xué)活動(dòng)中，教師必須針對(duì)學(xué)生的專業(yè)水平，采取靈活和多樣教學(xué)形式，用專業(yè)知識(shí)和往屆實(shí)踐經(jīng)驗(yàn)啟發(fā)誘導(dǎo)，充分調(diào)動(dòng)學(xué)生學(xué)習(xí)的自主性和積極性，引發(fā)學(xué)生的求知欲望的探索實(shí)踐精神，引導(dǎo)學(xué)生專業(yè)實(shí)踐中積極思考，提高學(xué)生自主獲取專業(yè)知識(shí)和運(yùn)用專業(yè)知識(shí)實(shí)踐的能力。

（三）針對(duì)性原則

實(shí)施實(shí)踐課程必須針對(duì)不同年級(jí)、不同課程的特點(diǎn)，采用相應(yīng)的教學(xué)方式。因?yàn)椴煌昙?jí)知識(shí)結(jié)構(gòu)以及專業(yè)技能水平掌握不同，根據(jù)學(xué)生水平科學(xué)安排實(shí)踐內(nèi)容；不同課程具有不同的理論知識(shí)與實(shí)際技能的要求。不同年級(jí)的專業(yè)知識(shí)儲(chǔ)備不同，實(shí)踐應(yīng)用經(jīng)驗(yàn)不同。因此，實(shí)踐課程的必須根據(jù)學(xué)生的培養(yǎng)目標(biāo)與接受能力，安排相應(yīng)的實(shí)踐課程。

（四）擴(kuò)展性原則

市場(chǎng)營(yíng)銷專業(yè)特點(diǎn)決定，學(xué)生必須學(xué)會(huì)理論知識(shí)與實(shí)際結(jié)合，而實(shí)際內(nèi)容需要靠實(shí)踐活動(dòng)領(lǐng)會(huì)，分析問(wèn)題與解決問(wèn)題的能力。因?yàn)槭袌?chǎng)是瞬息萬(wàn)變的，學(xué)生要學(xué)會(huì)面對(duì)競(jìng)爭(zhēng)市場(chǎng)，積極思考，勇于探索。為此，實(shí)踐活動(dòng)有計(jì)劃、有步驟地安排實(shí)踐活動(dòng)的同時(shí)，要突破教材內(nèi)容，堅(jiān)持?jǐn)U展性訓(xùn)練，培養(yǎng)學(xué)生積極思維、引發(fā)求知欲。

（五）互動(dòng)性原則

市場(chǎng)營(yíng)銷專業(yè)實(shí)踐活動(dòng)，鼓勵(lì)學(xué)生與教師之間、學(xué)生與學(xué)生之間，及時(shí)溝通與交流。教師與學(xué)生的互動(dòng)，能夠正確引導(dǎo)學(xué)生明確實(shí)踐課程的目的、內(nèi)容、方式；學(xué)生與學(xué)生的互動(dòng)，能夠幫助學(xué)生廣泛交流的基礎(chǔ)上，通過(guò)合理分工，共同合作完成實(shí)踐課程的工作任務(wù)，特別是小組合作讓學(xué)生增加團(tuán)隊(duì)意識(shí)，更加認(rèn)真完成集體實(shí)踐活動(dòng)。

（六）激勵(lì)性原則

激勵(lì)性原則是教師在教學(xué)過(guò)程中，采取適當(dāng)?shù)姆绞?，?duì)學(xué)生進(jìn)行目標(biāo)激勵(lì)、情感激勵(lì)、榜樣激勵(lì)、競(jìng)爭(zhēng)激勵(lì)等，有助于調(diào)動(dòng)學(xué)生的學(xué)習(xí)積極性，提高學(xué)習(xí)效率，達(dá)到預(yù)期的教學(xué)目標(biāo)。實(shí)踐教學(xué)屬于學(xué)生利用所學(xué)知識(shí)，參與實(shí)踐活動(dòng)，需要理論聯(lián)系實(shí)際，要有參與性與主動(dòng)性，才能激發(fā)學(xué)生的潛質(zhì)，才能實(shí)踐中得到鍛煉，提高實(shí)踐技能。

■高校市場(chǎng)營(yíng)銷專業(yè)實(shí)踐課程的存在問(wèn)題

隨著網(wǎng)絡(luò)技術(shù)的發(fā)展與普及，企業(yè)擴(kuò)展網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷是發(fā)展趨勢(shì)。而目前高校市場(chǎng)營(yíng)銷專業(yè)結(jié)合網(wǎng)絡(luò)平臺(tái)營(yíng)銷實(shí)踐的機(jī)會(huì)太少，學(xué)生不了解市場(chǎng)網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷動(dòng)態(tài)，缺乏培養(yǎng)實(shí)踐能力機(jī)會(huì)。 2020年新冠疫情的影響，實(shí)踐課程多少受到了影響，導(dǎo)致實(shí)踐教學(xué)效果不理想。分析其問(wèn)題形成的原因主要有實(shí)踐課程目標(biāo)不夠明確、結(jié)構(gòu)不夠系統(tǒng)、評(píng)價(jià)不夠規(guī)范等。

（一）實(shí)踐課程目標(biāo)不夠明確

一直以來(lái)，高校重視理論知識(shí)的傳授與灌輸。應(yīng)該說(shuō)專業(yè)課理論知識(shí)是形成專業(yè)知識(shí)架構(gòu)，但是決不等同于能力。只有通過(guò)專業(yè)知識(shí)應(yīng)用于實(shí)踐中才能表現(xiàn)為能力。一定實(shí)踐能力的形成反過(guò)來(lái)使知識(shí)架構(gòu)不斷填充豐富專業(yè)知識(shí)的掌握與增長(zhǎng)。目前，專業(yè)課的實(shí)踐課程目標(biāo)不夠明確，達(dá)不到要求，也有被忽略的現(xiàn)象，也有過(guò)于理想型實(shí)踐目標(biāo)，應(yīng)該目標(biāo)定為學(xué)生可實(shí)行的實(shí)踐活動(dòng)。

（二）實(shí)踐課程結(jié)構(gòu)不夠系統(tǒng)

市場(chǎng)營(yíng)銷專業(yè)除了專門的實(shí)訓(xùn)實(shí)踐課程外，專業(yè)課的實(shí)踐課程也涉及實(shí)踐課程的。一門課的理論知識(shí)與實(shí)踐課程，時(shí)間的調(diào)配、內(nèi)容的安排、形式的選擇，根據(jù)教學(xué)計(jì)劃與教學(xué)內(nèi)容要科學(xué)合理安。從科學(xué)性與系統(tǒng)性原則出發(fā)，實(shí)踐課程形成結(jié)構(gòu)完整與形成體系，才能有利于學(xué)生掌握理論與實(shí)踐相結(jié)合，目前存在結(jié)構(gòu)不夠系統(tǒng)，體系不完善的形象。

（三）實(shí)踐課程評(píng)價(jià)不夠規(guī)范

市場(chǎng)營(yíng)銷專業(yè)實(shí)踐課程的必要性與重要性是不言而喻的。隨著實(shí)踐課程的推進(jìn)，雖然實(shí)踐課程的目標(biāo)、內(nèi)容與形式越來(lái)越清晰，但是實(shí)踐課程的評(píng)價(jià)體系不夠重視和完整。目前還處于缺乏規(guī)范性，沒(méi)有體系化，具有一定的隨意性。重視研究與實(shí)施實(shí)踐課程評(píng)價(jià)，將有利于實(shí)踐課程的科學(xué)化實(shí)施與管理，引起學(xué)生對(duì)實(shí)踐課程的重視，提高實(shí)踐課程的質(zhì)量，有利于學(xué)生實(shí)踐能力的培養(yǎng)。

■高校市場(chǎng)營(yíng)銷專業(yè)實(shí)踐課程的完善思路

（一）明確實(shí)踐課程的目標(biāo)

實(shí)踐活動(dòng)的以小組為單位組隊(duì)進(jìn)行實(shí)踐活動(dòng)。首先，確定市場(chǎng)營(yíng)銷研究方向；其次，選定研究課題；再次，實(shí)施課題研究；最后，進(jìn)行課題總結(jié)。整個(gè)課題導(dǎo)向的教學(xué)實(shí)踐活動(dòng)，在教師的指導(dǎo)下，除了課堂教學(xué)實(shí)踐活動(dòng)之外，必要時(shí)走出課堂進(jìn)行課外實(shí)踐活動(dòng)。課題導(dǎo)向有利于明確學(xué)生實(shí)踐目的，有利于培養(yǎng)團(tuán)隊(duì)合作意識(shí)，有利于提高市場(chǎng)營(yíng)銷實(shí)戰(zhàn)技能。使學(xué)生在一定的課題導(dǎo)向下，專業(yè)理論與實(shí)踐相結(jié)合，有助于提高實(shí)踐課程的效率。

（二）規(guī)范實(shí)踐課程的形式

1.實(shí)施規(guī)范的模擬實(shí)訓(xùn)

模擬實(shí)訓(xùn)是在培養(yǎng)專業(yè)技能的最有效的方法之一。首先，情景模擬布置相應(yīng)的營(yíng)銷場(chǎng)景。讓學(xué)生親自去調(diào)研自己所感興趣的產(chǎn)品，了解企業(yè)文化后，身臨體驗(yàn)不同營(yíng)銷場(chǎng)景，可能帶來(lái)的自己預(yù)計(jì)不到的營(yíng)銷效果。其次，角色模擬安排不同的角色。通過(guò)互換角色中感受不同立場(chǎng)的心理變化，以及不同的營(yíng)銷模式采用的不同技巧。再次，內(nèi)容模擬設(shè)計(jì)同樣的營(yíng)銷目標(biāo)。通過(guò)學(xué)生應(yīng)用已經(jīng)學(xué)過(guò)的原理，結(jié)合實(shí)踐營(yíng)銷中的體驗(yàn)，模擬實(shí)訓(xùn)開發(fā)新產(chǎn)品，新廣告、新市場(chǎng)等。通過(guò)學(xué)生親自參與實(shí)踐教學(xué)，感受不同的模擬實(shí)訓(xùn)任務(wù)，拉近學(xué)生與社會(huì)實(shí)際的距離。

2.重視規(guī)范的案例分析

案例分析的教學(xué)方式是培養(yǎng)學(xué)生理論與實(shí)際相結(jié)合的有效教學(xué)模式。應(yīng)該選擇年代較近才更有參考價(jià)值。案例分析課作為實(shí)踐課程，對(duì)于案例的選擇要有一定的要求。首先，要符合教學(xué)計(jì)劃的目標(biāo)與要求。要科學(xué)合理安排實(shí)踐課安排在哪一章節(jié)具體安排案例分析的實(shí)踐課程。其次，要精選典型的成功與失敗的案例。選擇海內(nèi)外經(jīng)典案例，選擇學(xué)生感興趣的品牌案例。能夠使學(xué)生通過(guò)案例獲得有效專業(yè)信息，有利于提高獨(dú)立思考能力，分析問(wèn)題與解決問(wèn)題的能力。

（三）重視實(shí)踐課程的評(píng)價(jià)

實(shí)踐課程的評(píng)價(jià)應(yīng)該成為系統(tǒng)化，包括實(shí)踐目標(biāo)的評(píng)價(jià)、過(guò)程的評(píng)價(jià)、結(jié)果的評(píng)價(jià)。實(shí)踐目標(biāo)的評(píng)價(jià)特指學(xué)習(xí)的態(tài)度、積極性、出勤率；實(shí)踐過(guò)程的評(píng)價(jià)特指學(xué)生實(shí)踐項(xiàng)目創(chuàng)新能力、崗位執(zhí)行能力、突發(fā)應(yīng)變能力、團(tuán)隊(duì)協(xié)作能力、參與市場(chǎng)實(shí)踐能力；實(shí)踐結(jié)果的評(píng)價(jià)特指寫作能力、總結(jié)能力等。根據(jù)實(shí)踐課程的具體內(nèi)容進(jìn)行實(shí)踐前期調(diào)研實(shí)踐，選擇可行性的實(shí)踐項(xiàng)目后進(jìn)行實(shí)踐。實(shí)踐過(guò)程中，應(yīng)定期匯報(bào)實(shí)踐進(jìn)展情況以及報(bào)告檢查。

總之，高校市場(chǎng)營(yíng)銷專業(yè)課的教學(xué)過(guò)程，必須依據(jù)市場(chǎng)最新需求方向培養(yǎng)人才，注重專業(yè)課程中學(xué)生實(shí)踐能力的培養(yǎng)。市場(chǎng)營(yíng)銷專業(yè)充分利用本?，F(xiàn)有的教學(xué)資源，提高學(xué)生實(shí)踐能力的同時(shí)，要不斷探討與時(shí)俱進(jìn)的教學(xué)發(fā)展規(guī)律，落實(shí)切實(shí)可行的教學(xué)方法和手段。