摘 要：近些年，網(wǎng)絡(luò)技術(shù)的飛速發(fā)展使得越來越多的新興產(chǎn)物進(jìn)入大眾的視野，人們開始關(guān)注到新興APP的使用功能，抖音就是當(dāng)前炙手可熱的代表之一。抖音憑借著簡(jiǎn)短的視頻和音樂的完美搭配，收獲了社會(huì)各界的一致好評(píng)，而“直播帶貨”這個(gè)新名詞的出現(xiàn)，又一次豐富了人們的生活，使得市場(chǎng)經(jīng)濟(jì)的發(fā)展尋扎到新的契機(jī)。本文重點(diǎn)概述抖音平臺(tái)農(nóng)產(chǎn)品直播營銷的策略，分析了抖音平臺(tái)農(nóng)產(chǎn)品營銷策略，提出對(duì)應(yīng)的優(yōu)化方案，確保抖音平臺(tái)農(nóng)產(chǎn)品直播營銷的持續(xù)健康發(fā)展。

關(guān)鍵詞：抖音平臺(tái);農(nóng)產(chǎn)品;直播營銷

在自媒體穩(wěn)步發(fā)展的進(jìn)程中，直播帶貨備受關(guān)注，現(xiàn)已成為了重要的趨勢(shì)，對(duì)于當(dāng)前市場(chǎng)經(jīng)濟(jì)的發(fā)展起到了明顯的推動(dòng)作用。抖音平臺(tái)屬于熱門的自媒體直播平臺(tái)之一，憑借著自身的群眾基礎(chǔ)，為農(nóng)產(chǎn)品的營銷開拓了嶄新的渠道，獲得了大眾的一致好評(píng)。農(nóng)產(chǎn)品作為人們生存以及生活的基礎(chǔ)條件，積極的開展?fàn)I銷活動(dòng)有助于提升其基本的銷量，為增加一定的收入提供有力的支持[1]。直播以及短視頻的誕生，讓農(nóng)產(chǎn)品的生長(zhǎng)、收獲和制作等過程加以展示，消費(fèi)者擁有了更為真實(shí)的體驗(yàn)，在一定程度上減少了消費(fèi)者購物時(shí)的顧慮。抖音平臺(tái)屬于典型的自媒體社交電商平臺(tái)，其具備著高傳播性、高信賴性的優(yōu)勢(shì)之處，獲得了社會(huì)各界的廣泛支持，政府部門對(duì)其提供了有力的支持，使得抖音營銷策略大獲成功，成為了引領(lǐng)農(nóng)產(chǎn)品發(fā)展的重要風(fēng)口，妥善的處理了農(nóng)產(chǎn)品因時(shí)令季節(jié)而滯銷的問題，推動(dòng)了農(nóng)產(chǎn)品銷售的整體進(jìn)程。

一、抖音平臺(tái)農(nóng)產(chǎn)品的直播營銷策略

（一）針對(duì)性的策劃，借助真實(shí)和淳樸的內(nèi)容吸引受眾

抖音直播平臺(tái)并非商業(yè)廣告，并不具備著較強(qiáng)的商業(yè)目的性。農(nóng)產(chǎn)品抖音直播運(yùn)營的關(guān)鍵之處就是其體現(xiàn)出的真實(shí)性和淳樸感，使得每一位觀看到的人都能清楚的了解到農(nóng)產(chǎn)品的實(shí)際情況。在進(jìn)行直播的時(shí)候，應(yīng)該依照消費(fèi)者做出合理的策劃，比如水果農(nóng)產(chǎn)品營銷中，需要從日常的種果樹、除草施肥等各個(gè)環(huán)節(jié)展開敘述，讓粉絲們體會(huì)身臨其境之感，表現(xiàn)出購買的欲望。水果直播帶貨時(shí)，還可邀請(qǐng)部分顏值較高的人參與到試吃和制作的環(huán)節(jié)，通過真實(shí)和淳樸的內(nèi)容打動(dòng)粉絲，強(qiáng)化消費(fèi)者的視覺體驗(yàn)，為實(shí)現(xiàn)預(yù)期的營銷目標(biāo)積攢雄厚的力量。

（二）打造富有吸引力的人設(shè)，合理傳播農(nóng)產(chǎn)品知識(shí)

抖音直播平臺(tái)中，往往會(huì)看到很多的明星和商業(yè)名人進(jìn)行包裝，主要是借助于自身的識(shí)別度，使得商業(yè)的目的加以實(shí)現(xiàn)[2]。抖音農(nóng)產(chǎn)品直播中也可運(yùn)用這一手段，打造出富有吸引力的人設(shè)，選擇適宜的機(jī)會(huì)傳播農(nóng)產(chǎn)品知識(shí)?，F(xiàn)實(shí)中從事農(nóng)產(chǎn)品運(yùn)營的博主較多，怎樣才能更具競(jìng)爭(zhēng)力，打造出理想化的人設(shè)至關(guān)重要。在農(nóng)產(chǎn)品直播營銷階段，可以結(jié)合農(nóng)產(chǎn)品本身的特性，適當(dāng)?shù)膫鞑ハ嚓P(guān)的知識(shí)，由此分析出決定打造的人設(shè)。以李子柒為例，其主要是通過身穿漢服、披肩長(zhǎng)發(fā)等外形外貌吸引粉絲，通過一系列作品記錄并宣傳農(nóng)村生活，粉絲們借助相關(guān)的宣傳作品，全面的了解了農(nóng)產(chǎn)品相關(guān)的知識(shí)，圈粉已經(jīng)超過3800萬，此類人設(shè)以及生活成為了人們的心之所向，實(shí)際推廣的農(nóng)產(chǎn)品種類日漸豐富，銷售量逐年突破新的記錄，在2019年“雙11”突破8000萬，“李子柒”已經(jīng)成為時(shí)代“網(wǎng)紅”代名詞。

（三）注重更新的頻率，穩(wěn)步提升農(nóng)產(chǎn)品的實(shí)際價(jià)值

抖音直播平臺(tái)中一旦擁有了粉絲量，應(yīng)該重視合理化的經(jīng)營和更新作品的頻率，保證直播的高效率滿足受眾群體的實(shí)際需要，在具體直播的時(shí)候，也可適當(dāng)?shù)拇┎逯鴵尲t包和秒殺等多樣化的活動(dòng)，使得粉絲們的互動(dòng)頻率更加明顯。在當(dāng)今社會(huì)，農(nóng)產(chǎn)品呈現(xiàn)出多元化和同質(zhì)化的狀態(tài)，博主和粉絲間的互動(dòng)更能體現(xiàn)出實(shí)際的價(jià)值，因此需要格外的重視這一基本的問題。比如竹棕編制的農(nóng)產(chǎn)品在進(jìn)行營銷的時(shí)候，應(yīng)該適當(dāng)?shù)恼故揪幹频墓に嚻?，還需要在原材料和工藝制作的全過程詳細(xì)的闡述，播放相關(guān)的視頻內(nèi)容，使得粉絲們?nèi)娴牧私庀嚓P(guān)工藝技術(shù)的深邃內(nèi)涵，穩(wěn)步提升農(nóng)產(chǎn)品本身的附加價(jià)值。

二、抖音平臺(tái)農(nóng)產(chǎn)品直播營銷策略優(yōu)化方案

（一）逐步強(qiáng)化農(nóng)產(chǎn)品實(shí)際的標(biāo)準(zhǔn)化水平

結(jié)合當(dāng)前抖音平臺(tái)農(nóng)產(chǎn)品的直播營銷情況分析，標(biāo)準(zhǔn)化程度較低成為了關(guān)鍵的問題，尤其是在相對(duì)落后的地區(qū)，正是因?yàn)槿鄙贅?biāo)準(zhǔn)化的支撐，使得農(nóng)產(chǎn)品市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)力不足，缺乏相對(duì)有力的電商指導(dǎo)，導(dǎo)致消費(fèi)者并未獲取良好的體驗(yàn)[3]。面對(duì)這樣的情況，國家應(yīng)該對(duì)農(nóng)產(chǎn)品知識(shí)的宣傳和培訓(xùn)力度逐步的強(qiáng)化，重視電商指導(dǎo)的作用，積極的落實(shí)相關(guān)的工作，促使農(nóng)產(chǎn)品得以實(shí)現(xiàn)標(biāo)準(zhǔn)化生產(chǎn)目的，確保消費(fèi)者吃的放心、買的安心。

（二）適當(dāng)優(yōu)化農(nóng)產(chǎn)品供應(yīng)鏈管理模式

在面對(duì)時(shí)令季節(jié)的影響時(shí)，農(nóng)產(chǎn)品的營銷還應(yīng)該結(jié)合這一要素加以分析。為了更好的保證農(nóng)產(chǎn)品的新鮮度，需要適當(dāng)?shù)目s小農(nóng)戶以及消費(fèi)者間的距離，但是結(jié)合目前的實(shí)際情況分析，很多的農(nóng)產(chǎn)品在包裝以及冷鏈等方面并不完善，直接的影響到配送過程，也引發(fā)了后續(xù)的售后問題。在處理相關(guān)的問題時(shí)，應(yīng)該逐步的優(yōu)化農(nóng)產(chǎn)品供應(yīng)鏈的管理模式，強(qiáng)化農(nóng)產(chǎn)品基礎(chǔ)建設(shè)的基本力度，完善冷鏈基礎(chǔ)設(shè)施，使得農(nóng)產(chǎn)品實(shí)際的競(jìng)爭(zhēng)水平明顯提升，保證農(nóng)產(chǎn)品帶貨速度和供應(yīng)鏈實(shí)現(xiàn)同步發(fā)展的目標(biāo)。

（三）扎實(shí)推進(jìn)抖音直播帶貨市場(chǎng)的規(guī)范化

目前，國家開始支持農(nóng)產(chǎn)品直播帶貨這一重要的活動(dòng)，并未對(duì)農(nóng)產(chǎn)品帶貨主播提出嚴(yán)格的要求，這就使得很多的商家和主播在直播過程中出現(xiàn)了虛假宣傳和以次充好的問題，甚至還有打著“愛心助農(nóng)產(chǎn)品特賣”的旗號(hào)招搖撞騙的不法分子，直接的影響到消費(fèi)者的自身權(quán)益。需要依照現(xiàn)階段的情況，逐步的完善抖音直播帶貨市場(chǎng)管理方案，對(duì)主播存在的不法行為及時(shí)的處理，若是發(fā)現(xiàn)運(yùn)用非法手段牟利的直播行為，應(yīng)該將其納入至黑名單，采取曝光處理的舉措[4]。

（四）重視對(duì)抖音網(wǎng)紅農(nóng)民人才的大力培養(yǎng)

直播帶貨的主播中多是富有影響力的主播，可以將其視為“網(wǎng)紅”。但是對(duì)于農(nóng)產(chǎn)品真正了解的主播較少，農(nóng)民的參與度較低，應(yīng)該借助于平臺(tái)的力量，塑造出農(nóng)民網(wǎng)紅。抖音的農(nóng)產(chǎn)品直播擁有著較為可觀的前景，為了實(shí)現(xiàn)長(zhǎng)遠(yuǎn)發(fā)展的目標(biāo)，應(yīng)該著力培養(yǎng)大批農(nóng)民網(wǎng)紅，農(nóng)民對(duì)于農(nóng)產(chǎn)品的了解度較高，可以為自家的產(chǎn)品代言，更好的傳播相關(guān)的農(nóng)業(yè)知識(shí)，體現(xiàn)出親和力，讓三農(nóng)價(jià)值觀在抖音平臺(tái)中彰顯出實(shí)際的作用。

結(jié) 語

抖音平臺(tái)農(nóng)產(chǎn)品直播使得更多的消費(fèi)者關(guān)注到農(nóng)村的發(fā)展現(xiàn)狀，對(duì)于農(nóng)村的青山綠水產(chǎn)生了向往。因此應(yīng)該重視農(nóng)產(chǎn)品標(biāo)準(zhǔn)化的生產(chǎn)、逐步優(yōu)化供應(yīng)鏈管理模式、規(guī)范化管理抖音直播市場(chǎng)，注重農(nóng)民網(wǎng)紅人才的培養(yǎng)，確保農(nóng)產(chǎn)品銷售和鄉(xiāng)村振興擁有源源不竭的動(dòng)力。

參考文獻(xiàn)

[1] 張陽.有效共情：新聞短視頻傳播的關(guān)鍵要素——以“直播綿陽抖音號(hào)”為例[J].西部廣播電視，2020，41（19）：183-185.

[2] 高凱.新零售時(shí)代高等職業(yè)院校農(nóng)產(chǎn)品自媒體運(yùn)營人才路徑研究——以抖音平臺(tái)模式分析為例[J].經(jīng)濟(jì)研究導(dǎo)刊，2020（19）：133-134.

[3] 周治忠.羅永浩攜手抖音直播賣貨 疫情催化直播帶貨跨入“全民時(shí)代”[J].計(jì)算機(jī)與網(wǎng)絡(luò)，2020，46（08）：8-9.

[4] 周文意，許必芳.網(wǎng)絡(luò)視頻直播環(huán)境下的國產(chǎn)化妝品營銷策略分析——以完美日記為例[J].營銷界，2020（16）：16-17.

作者簡(jiǎn)介：鐘惟鈺（1982—），女，苗族，湖南長(zhǎng)沙人，碩士，講師，研究方向：新媒體營銷，網(wǎng)絡(luò)營銷。