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        呂白:我的1年等于大部分人的5年

        2020-12-15 10:50:51
        現(xiàn)代閱讀 2020年12期
        關(guān)鍵詞:飛輪文稿邏輯

        前段時(shí)間發(fā)朋友圈慶祝自己第三本新書上線的時(shí)候,朋友私信我說(shuō),你太勤奮了,也太有效率了,上著班管著團(tuán)隊(duì),效率還這么高。他讓我分享一下如何提高自己的效率,讓自己一天搞定很多事。

        我說(shuō),其實(shí)我的效率挺低的,每天也干不了多少活兒。他不信,非說(shuō)我不夠坦誠(chéng)。然后我就寫了以下的文字,不僅給他,也給很多像他一樣的人。

        其實(shí),我確確實(shí)實(shí)是單位時(shí)間效率不高,而且我也沒(méi)有追求提升表面的時(shí)間利用率,沒(méi)有追求單位時(shí)間的產(chǎn)出。

        我感覺(jué)我做得比較好的一點(diǎn)是,我提高的是未來(lái)我所有時(shí)間的產(chǎn)出。我的一天等于別人的5天,我的1年等于別人的5年。

        什么意思呢?就是讓自己做的所有的事情都互有關(guān)聯(lián),讓事件A成為事件B的基礎(chǔ),事件B又會(huì)為事件C提供背書,然后A+B+C=D,D又可以對(duì)A、B、C進(jìn)行反哺。

        我的底層邏輯就是:

        如果一件事不能被賣5次,那么這件事我不做,我會(huì)想盡辦法去規(guī)避它。

        我的每一份時(shí)間都平均被賣了起碼5次,我的1年,相當(dāng)于別人的5年。

        假如普通人需要1萬(wàn)個(gè)小時(shí)才能成為專家,那我只需要2000個(gè)小時(shí)。

        2017年的時(shí)候,朋友找我去做一個(gè)新媒體爆款寫作營(yíng)的線下培訓(xùn)。授課時(shí)間一天,按照正常語(yǔ)速一分鐘240字,一小時(shí)14400字來(lái)算,一天6個(gè)小時(shí)需要86400字的文稿,去掉互動(dòng)的時(shí)間,基本也得準(zhǔn)備6萬(wàn)字的文稿。

        我剛了解到寫作營(yíng)的具體情況時(shí),第一時(shí)間不是去寫文稿,不是想我怎么才能一天寫更多的字,而是想如何才能把這件事做得更有價(jià)值。

        隨后我找到了一個(gè)平臺(tái)叫“在行”,在這個(gè)平臺(tái)上,有人會(huì)花錢約高手來(lái)解決自己的問(wèn)題。

        于是我把我要開設(shè)的課程,設(shè)置成了一個(gè)話題,價(jià)格也不貴,499元/小時(shí),然后發(fā)到了朋友圈。結(jié)果,一下就爆單了,我在兩天的時(shí)間密集見(jiàn)了8個(gè)人,收集了他們的共性問(wèn)題,并給出了解決方案。他們的問(wèn)題被解決了,我也梳理清楚了寫作思路。

        我知道有很多特別“有心機(jī)”的行家,和約見(jiàn)人見(jiàn)面之前還會(huì)讓他們填寫一個(gè)文檔,上面寫得很誠(chéng)懇,具體內(nèi)容就是讓別人詳細(xì)闡述自己的問(wèn)題。這樣既提升了用戶滿意度,自己也會(huì)收獲一份詳細(xì)的用戶案例,方便以后寫書、做課程的時(shí)候使用。

        這是我把一份時(shí)間賣出去的第一次。

        通過(guò)1對(duì)1的分享,我慢慢積累了不錯(cuò)的口碑,很快便有大客戶邀請(qǐng)我做相關(guān)培訓(xùn),根據(jù)現(xiàn)場(chǎng)分享的反饋,我會(huì)進(jìn)一步對(duì)內(nèi)容進(jìn)行升級(jí)和優(yōu)化。

        這是我把一份時(shí)間賣出去的第二次。

        現(xiàn)場(chǎng)聽我分享的有200多位企業(yè)家,有很多企業(yè)家都被我分享的內(nèi)容所折服,然后現(xiàn)場(chǎng)加了微信,積累了很多私域流量,這些私域流量為我以后的品牌提升和成交打下了堅(jiān)實(shí)的基礎(chǔ)。

        這是我把一份時(shí)間賣出去的第三次。

        之后我把這些精細(xì)打磨過(guò)的內(nèi)容,經(jīng)過(guò)系統(tǒng)化梳理擴(kuò)充成線上付費(fèi)課程,已有30多萬(wàn)人次收聽。

        付費(fèi)為我?guī)?lái)了巨大的流量和良好的口碑,也奠定了我的行業(yè)地位。

        這是我把一份時(shí)間賣出去的第四次。

        有了個(gè)人品牌之后,我直接找到出版社把我精細(xì)打磨的文稿按照書的邏輯結(jié)構(gòu)進(jìn)行了改寫,整理成書。

        這是我把一份時(shí)間賣出去的第五次。

        然后我不斷對(duì)內(nèi)容進(jìn)行完善,做訓(xùn)練營(yíng)、做內(nèi)訓(xùn),這樣就把這份時(shí)間賣出去了多次,我也因此贏得了口碑和更多的機(jī)會(huì)。

        更讓我驚喜的是,原來(lái)這套方法論是通用的,我把它延伸到小紅書、短視頻、微博中,都一樣有效果。

        我在任意環(huán)節(jié)賣出去的任意一次產(chǎn)品都會(huì)進(jìn)入我的循環(huán)里面,就這樣形成了一個(gè)完整且不斷循環(huán)的閉環(huán)。

        后來(lái)我發(fā)現(xiàn)我這個(gè)方法暗合改變亞馬遜的一個(gè)概念:飛輪效應(yīng),這個(gè)概念來(lái)自于管理專家吉姆·柯林斯所著的《從優(yōu)秀到卓越》一書,在諸多科技巨頭的發(fā)展中都起到了至關(guān)重要的作用。

        《從優(yōu)秀到卓越》中寫道:無(wú)論最終的結(jié)果有多么偉大,從優(yōu)秀到卓越的轉(zhuǎn)變從來(lái)都不是一蹴而就的,絕不是做對(duì)了某個(gè)奇跡事件最終就產(chǎn)生了指標(biāo),一定是不斷推動(dòng)一個(gè)沉重的巨輪,圈圈旋轉(zhuǎn),最終終于產(chǎn)生突破,自己開始轉(zhuǎn)起來(lái)。

        我的飛輪如下:

        啟動(dòng)輪:主業(yè)是寫微信公眾號(hào)文章,通過(guò)作品建立信用背書;

        拉客輪:通過(guò)“在行”咨詢平臺(tái),積累更多的用戶群體和案例;

        變現(xiàn)輪:授課、出版圖書,帶來(lái)流量和收入;

        裂變輪:通過(guò)課程和圖書打造個(gè)人IP,積累粉絲;

        衍生輪:將內(nèi)容邏輯從微信公眾號(hào)衍生到小紅書、微博、抖音等。

        對(duì)于飛輪效應(yīng)的魔力,就像2017年股東大會(huì)后,巴菲特接受CNBC(美國(guó)消費(fèi)者新聞與商業(yè)頻道)專訪時(shí)說(shuō)的,“他(指貝索斯)最厲害的地方在于:他同時(shí)在做兩個(gè)行業(yè)(指IT和零售),而且還是兩個(gè)沒(méi)什么關(guān)系的行業(yè),并且同時(shí)取得了成功……在他動(dòng)搖整個(gè)零售世界的同時(shí),他還同時(shí)動(dòng)搖了整個(gè)IT世界,我要向他脫帽致敬?!?/p>

        不止企業(yè)可以擁有自己的飛輪,你也一樣,隨著時(shí)間的流動(dòng),你的飛輪也會(huì)轉(zhuǎn)動(dòng)起來(lái)。

        (摘自機(jī)械工業(yè)出版社《從零開始做內(nèi)容:爆款內(nèi)容的底層邏輯》 ? 作者:呂白)

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