在廣告圈，經(jīng)常會(huì)聽(tīng)到“比稿為什么老是贏不了”“提了8輪也沒(méi)過(guò)”“改你千遍也不厭倦”等問(wèn)題。那到底怎么才能減少反復(fù)，提高首次提案的命中率呢？

多方面審核，慎重篩選比稿

在比稿之前最好親自去和潛在客戶會(huì)面詳細(xì)聊聊，可以列出你認(rèn)為最重要的幾點(diǎn)做參考，比如：①Brief（創(chuàng)意簡(jiǎn)報(bào)）是否明確而且聚焦（如果甲方連自己要做什么都不清楚，那他很可能是自己要寫(xiě)年度規(guī)劃就招個(gè)比稿來(lái)幫他寫(xiě)匯報(bào)材料）;②是否有明確的預(yù)算以及預(yù)算是否充足（如果甲方連自己有多少錢(qián)可花都不知道，這種不切實(shí)際的需求接下來(lái)就是火坑）;③是否有出好作品、好案例的機(jī)會(huì);④對(duì)方?jīng)Q策層是否參加提案（如果見(jiàn)不到?jīng)Q策層，很可能被騙稿）;⑤是否能付一些比稿費(fèi)（收回一點(diǎn)比稿的人力成本，考驗(yàn)一下對(duì)方的誠(chéng)意）;⑥是否有清晰的評(píng)分標(biāo)準(zhǔn);⑦是否邀請(qǐng)了5家以上并需要多輪比稿。經(jīng)過(guò)嚴(yán)格篩選才參與的比稿，至少勝率已經(jīng)提高一半。

資深創(chuàng)意人沖到第一線去接Brief

很多創(chuàng)意人員害怕見(jiàn)客戶，只等客戶經(jīng)理或策略人員下發(fā)Brief，但原始信息被層層轉(zhuǎn)達(dá)和消化后，往往就走樣了。你省下2小時(shí)會(huì)議時(shí)間，但浪費(fèi)的卻可能是反復(fù)幾次的提案。

打破砂鍋問(wèn)到底

大部分客戶的書(shū)面Brief往往只說(shuō)到一半，挖掘出Brief后面的潛臺(tái)詞更重要，多從各種角度問(wèn)問(wèn)題，問(wèn)到客戶不耐煩為止。

找到品牌的核心問(wèn)題和挑戰(zhàn)

每個(gè)Brief，每次傳播戰(zhàn)役，都要解決一個(gè)問(wèn)題或市場(chǎng)挑戰(zhàn)?？蛻艨偸呛茇澬?，什么都想說(shuō)，那你必須找到品牌的核心問(wèn)題和挑戰(zhàn)，了解主要矛盾和次要矛盾，解決核心問(wèn)題，其他都迎刃而解。

（摘自東方出版社《幕后大腦：100位總監(jiān)解100個(gè)營(yíng)銷(xiāo)難題》主編：鬼鬼 丁和珍 ?本文作者：鄧斌）