【摘要】在社交平臺上，農(nóng)產(chǎn)品最適合打造個人品牌。個人品牌塑造適合低品牌關(guān)注度的產(chǎn)品，有利于提高轉(zhuǎn)化率，提升用戶體驗度，增強用戶信任度，提升用戶的粘度和忠誠度。

【關(guān)鍵詞】社交平臺? 農(nóng)產(chǎn)品個人品牌

現(xiàn)如今農(nóng)產(chǎn)品要打造品牌這個已是大家的共識。農(nóng)業(yè)要發(fā)展品牌需先行，只有打造好特色農(nóng)業(yè)，樹立品牌效應(yīng)，才能讓農(nóng)產(chǎn)品提升價值，獲取更多消費者的關(guān)注和認(rèn)可。農(nóng)業(yè)品牌建設(shè)要做好品牌定位，塑造品牌形象。

在“互聯(lián)網(wǎng)+”，的形式下，加上年初疫情突發(fā)，使得大量的農(nóng)產(chǎn)品小賣家利用微信，抖音等社交軟件進(jìn)行線上營銷。對于這些小賣家來說，打造品牌不是一件容易的事。筆者認(rèn)為，在社交平臺上，農(nóng)產(chǎn)品最適合打造個人品牌。

首先，個人品牌塑造特別適合低品牌關(guān)注度的產(chǎn)品做品牌。像手機(jī)，家用電器等都是高品牌關(guān)注度，而農(nóng)產(chǎn)品只有品類沒有品牌，就是低品牌關(guān)注度。按照傳統(tǒng)的方式去策劃包裝出一個品牌，然后把很多農(nóng)產(chǎn)品放進(jìn)去，這樣對引領(lǐng)農(nóng)產(chǎn)品上行難度非常大。那這類產(chǎn)品如何做品牌讓人記住呢？打造個人品牌就非常好記了。比如營銷專家張利老師講他的一個學(xué)員姓扈，生產(chǎn)銷售鐵釘?shù)?，課上取名“釘子扈”，立馬被記住了，這在社交平臺是非常容易傳播的和記住的，且?guī)в絮r明的個人IP特色。

其次，個人品牌是做信任營銷，有利于提高轉(zhuǎn)化率，提升用戶體驗度，增強用戶信任度。

社交電商本身就是一種分享經(jīng)濟(jì)。農(nóng)產(chǎn)品利用微信群，朋友圈等社交軟件推廣分享。而在此基礎(chǔ)上個人品牌等于是在產(chǎn)品上加上了賣家的人格背書，增強了信任度。社交電商的消費者具有高黏著度和高質(zhì)量的特點，他們以粉絲的形式存在，因為喜歡，所以愿意接受商家推薦：因為信任，所以愿意成交，并且具有較高的復(fù)購率。社交電商依托人與人的社交關(guān)系，以信任為基礎(chǔ)，發(fā)生購買行為后，自然而然地進(jìn)行現(xiàn)推廣，從1到10再到l00進(jìn)行社交式裂變的傳播與購買。社交軟件的即時溝通，在線解疑，都大大提高了用戶的體驗。而賣家在朋友圈，微信群記錄分享個人的生活，塑造個人品牌，就賦予了產(chǎn)品的人格化。使得產(chǎn)品或品牌不再是冷冰冰的物和符號了，在用戶社交軟件的那頭是一個活生生的人，喜怒哀樂，引起共鳴。買賣雙方不再是單純的買賣關(guān)系，而是上升到一種朋友關(guān)系，這樣，信任度自然就建立了，有利于提高轉(zhuǎn)化率和復(fù)購率。

再者，個人品牌是做情感營銷，有利于提升用戶的粘度和忠誠度。

個人品牌是品人合一，品牌是表象，背后是賣家和用戶的情感溝通和聯(lián)系。有研究表明：農(nóng)業(yè)企業(yè)應(yīng)加強品牌情感塑造。研究發(fā)現(xiàn)品牌情感在農(nóng)產(chǎn)品品牌真實性與品牌推崇之間起到重要的橋梁作用，企業(yè)應(yīng)該不斷鞏固這座橋梁，充分了解消費者的情感性訴求，加強與消費者之間的情感聯(lián)系?！皯?yīng)有之情”可能通過消費者所處的外部環(huán)境就可以產(chǎn)生，因此企業(yè)需要在“真有之情”上多下功夫。具體而言，企業(yè)可以通過優(yōu)質(zhì)的產(chǎn)品贏得消費者的信任，通過動人的品牌故事來維系消費者的品牌情感，通過豐富的品牌活動來提升消費者的參與感等。比如褚橙，褚橙其實就是云冠橙，云冠橙是品類，沒人去記住它，但就是因為褚時健老先生種植了，然后傳播褚老的不畏挫折的勵志故事。大家被感動了，約定俗成地把云冠橙叫做褚橙，而褚橙品牌其實就是一個個人品牌！一個超級巨大的個人IP，是各種各樣的情感。大家自發(fā)地購買褚橙就是基于對褚時健個人敬重的情感，這樣就提高了消費者的黏性和忠誠度。

參考文獻(xiàn)：

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者簡介：熊蘇平（1974-），湖北孝感人，碩士，副教授，研究方向：市場營銷、經(jīng)濟(jì)管理。