文/小 米

褚橙—用故事經(jīng)營(yíng)起來的品牌

文/小 米

每每提到“新農(nóng)人”這個(gè)詞，很多人的直覺是年輕、有干勁兒、比較執(zhí)著、商業(yè)化氣質(zhì)、經(jīng)營(yíng)高端農(nóng)業(yè)或者農(nóng)產(chǎn)品。其他幾個(gè)形容詞都可以充分形容新農(nóng)人，但是否年輕真的不是衡量新農(nóng)人的標(biāo)準(zhǔn)。褚橙的故事已經(jīng)被人們所熟知，很多人吃褚橙、買褚橙都是因?yàn)轳页缺澈蟮膭?lì)志精神。今天拿褚橙來做個(gè)案例分享，筆者不想過多描述褚老的勵(lì)志故事，更想梳理出一些“褚橙”的經(jīng)營(yíng)之道。

在8月初杭州的A20新農(nóng)業(yè)盛典上，有一位83歲的老人穿著旗袍登臺(tái)分享了他們的創(chuàng)業(yè)經(jīng)營(yíng)故事，她就是褚時(shí)健的愛人馬靜芬，這位老人和褚時(shí)健一起走過了60年的歲月，在褚橙打造的過程中奉獻(xiàn)了很多，尤其是在經(jīng)營(yíng)方面。

褚橙的暢銷與褚時(shí)健這個(gè)名字，以及這個(gè)名字背后的經(jīng)歷和聲望息息相關(guān)?？梢哉f，如果離開了“褚時(shí)健”三個(gè)字的加持，所謂的“褚橙”至多只是一枚好吃的橙子。但最早想到把兩者捆綁在一起的并不是褚時(shí)健本人，更不是后來的各種電商網(wǎng)站，而是馬靜芬。

2006年前后，褚橙團(tuán)隊(duì)帶著橙子去昆明參加展銷會(huì)。當(dāng)時(shí)的馬靜芬負(fù)責(zé)銷售，國(guó)內(nèi)外很多人都參加這個(gè)展銷會(huì)，馬靜芬大膽地做了個(gè)紅底白字的大橫幅，寫上“褚時(shí)健種的冰糖橙”。結(jié)果很多人一看是褚時(shí)健種的冰糖橙，就買點(diǎn)吃吃看，后來在年輕人的策劃下，褚橙上了網(wǎng)，開啟了電子商務(wù)之路，再后來褚橙就火了。從開始的冰糖橙到后來的“云冠牌”冰糖橙，再到褚橙，這個(gè)品牌營(yíng)銷及打造的過程是一個(gè)很完美的營(yíng)銷案例。

褚時(shí)健，一個(gè)時(shí)代的傳奇人物，竟然和農(nóng)業(yè)發(fā)生了千絲萬(wàn)縷的聯(lián)系，這本身就是一個(gè)吸引人的話題。把他的故事融入到普通的橙子中，瞬間發(fā)生了化學(xué)反應(yīng)，成就了一方產(chǎn)業(yè)。但創(chuàng)業(yè)貌似不買歲月的賬，褚橙在經(jīng)營(yíng)過程中同樣面臨很多問題。創(chuàng)業(yè)初期，褚橙莊園一缺錢二缺經(jīng)驗(yàn)，橙子的酸甜度控制不好，馬靜芬老人介紹：“開始的時(shí)候口味不行，一車一車橙子拉出去扔掉，連扔的地方都找不到。后來我們慢慢摸索怎么提升甜度，品質(zhì)不好的話，什么都做不到。”也就是說，如果褚橙只是“有故事沒品質(zhì)”，同樣也不會(huì)暢銷。

橙子不是稀罕物，本不大好賣，廣告也未必奏效。褚老不做廣告，他講了故事。就和成名要趁早一個(gè)道理，老人沒有少年成名的新聞爆炸性，但是他有滄桑故事可以講述。自然有媒體幫他做文章，褚橙便成了勵(lì)志的圖騰。

如今，褚橙旗下除褚橙、云冠牌等商標(biāo)外，還有褚橙專營(yíng)，以及云南褚馬氏科技有限公司等，這些公司主要經(jīng)營(yíng)的產(chǎn)品包括鮮花餅、松花粉、蜂蜜、褚酒，以及褚時(shí)健兒子褚一斌從國(guó)外帶回來的“褚柚”等。褚橙有什么樣的創(chuàng)業(yè)經(jīng)驗(yàn)可以傳授？馬靜芬說：“找準(zhǔn)一個(gè)目標(biāo)，找不準(zhǔn)就是白受苦，找準(zhǔn)了就不要怕苦不要怕累，就一定能行?！?/p>

看了這些，筆者最大的感受就是，新農(nóng)人時(shí)代沒有年齡的劃分，有想法、有目標(biāo)、有行動(dòng)不一定成功，但是沒有這些肯定不會(huì)成功。新零售時(shí)代也是新市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)時(shí)代，農(nóng)產(chǎn)品走上品牌化道路一定要符號(hào)化、標(biāo)準(zhǔn)化和創(chuàng)新常態(tài)化。褚時(shí)健的經(jīng)歷不可能每個(gè)人都有，但是每個(gè)人都有自己能夠利用的資源、環(huán)境和認(rèn)知，至此，您是否有了新的想法？