文／夏麗萌 解 放

一批有夢想、有闖勁的年輕人，正在改變著保定銷售南部片區(qū)的發(fā)展……

“我們都是追夢人”——進入中石油河北銷售保定公司南部片區(qū)辦公室，就會被墻上的圖片深深吸引。是的，保定公司南部片區(qū)就有這樣一批有夢想、有追求的年輕人。

“一客一策”“一站一策”。在利好政策之下，保定公司南部片區(qū)緊緊抓住大好時機，積極努力開發(fā)客戶，銷售油品、潤滑油等產品。

◇加油！保定銷售南部片區(qū)沖量勁頭不松懈！ 供圖/解慧菊

溝通見實效

保定公司南部片區(qū)經理王子興是一名年輕的片區(qū)經理，有著年輕人的闖勁。在他負責的南部片區(qū)有一座雙低站，即唐縣第80 加油站。該站日銷售量，長期徘徊在0.3 噸左右。

王子興接任南部片區(qū)經理后，和團隊人員一起積極考察加油站周邊的市場、企業(yè)，再慢慢向周圍擴展，尋找客戶。

在一次次摸排、走訪過程中，他們積累了豐富的經驗，為拿下第80 加油站附近的保定德帆預拌混凝土制造有限公司打下了堅實的基礎。

保定德帆預拌混凝土制造有限公司位于保定市唐縣335 省道，距離唐縣第80 加油站僅50 余米。該公司現(xiàn)有攪拌車、鏟車、鉤機等80 余輛，月均柴油用量100 余噸。這也是南部片區(qū)團隊前期在客戶排查時鎖定的重點大客戶。

經過摸排、走訪，他們了解到這家單位一直在其他加油站加油，客戶開發(fā)難度非常大。但是，王子興帶領的團隊沒有灰心。

他們認真分析第80 加油站和公司的距離優(yōu)勢，共同商量對策。同時，利用“一客一策”、“一站一策”的良好政策，為客戶量身制定專屬方案。

他們邀請該單位負責人多次到加油站實地考察，并為其詳細介紹客戶專屬的服務保障方案、制定站卡優(yōu)惠政策、詳細介紹中國石油24 小時優(yōu)質服務及第80 加油站和公司的距離優(yōu)勢。

在油品價格不占優(yōu)勢的情況下，他們精準地為顧客算好每筆經濟賬。例如，距離節(jié)約成本、優(yōu)質服務、24 小時營業(yè)、及時告知優(yōu)惠政策等等。

經過王子興團隊不懈努力、多次拜訪、洽談，最終成功將該客戶變成了保定公司的客戶，成為中石油一名固定的大客戶。

保定公司緊緊依靠這家單位，成功將第80 加油站的油品銷量從原來的日銷量0.3 噸左右，輕松突破為日銷量3 噸左右，實現(xiàn)了銷量十倍的漲幅。

真誠見銷量

為深入貫徹河北公司“提質增效”專項行動部署，根據(jù)保定公司“5 公里掃街”要求，南部片區(qū)組織本片區(qū)加油站開展了“5 公里掃街”活動，并制定了詳細的“5 公里掃街”活動方案。

8 月以來，南部片區(qū)團隊共拜訪了保定德帆預拌混凝土制造有限公司、浙商和谷產業(yè)園、蒙牛望都公司、曲陽龐家洼煤礦等20 余家企業(yè)。

通過開展掃街活動，保定公司南部片區(qū)經理王子興成功銷售長城汽車H6 一臺，團隊成員袁麗敏成功銷售車用尿素500 公斤、潤滑油138 公斤。整個團隊成功銷售武夷山水15 箱，辦理汽油卡2 張，實現(xiàn)車用尿素銷售1500 公斤，便利店食用油銷售20 箱，液壓油銷售10 桶。

在人群中看了你一眼

十一長假期間，加油站車流攢動。站經理殷建輝余光一撇，發(fā)現(xiàn)有幾輛車身印著“河北關漢卿酒業(yè)”的車也在加油的車流中。經驗豐富的殷建輝立即放下手中工作主動為客戶服務，借機了解客戶用油情況。

通過談話，殷建輝了解到該單位有運輸車、公務車10 余輛，月汽油用量約3 噸，目前無固定加油站點。隨后殷建輝馬上安排員工對這家單位進行情況調查。經過近半個月的信息調查，利用公司一客一議政策，同時用中國石油的油品質量、定站卡的優(yōu)勢、熱情周到的服務等方式，初步取得了該單位王總經理的認可。

真心換真情，在接下來的日子里，站經理殷建輝利用微信向其持續(xù)推送公司油品、非油品相關信息，也許是殷建輝的真誠和專業(yè)素養(yǎng)打動了客戶，也許是來加油站加油時員工的熱情服務打動了他，也許是中國石油的油品品質吸引了客戶?？傊?，該單位成功成為了中國石油的忠實客戶。

就這樣，只是因為在人群中看了一眼，就這一眼，殷建輝在加油現(xiàn)場鎖定客戶，用擔當和奉獻贏得司機的口碑，用專業(yè)和熱情贏得客戶的信賴，用責任和忠誠為保定分公司客戶開發(fā)貢獻著自己的一份力量。

宣傳見成果

為積極應對疫情影響和低油價沖擊，扎實推進保定公司提質增效專項行動，保定公司南部片區(qū)黨支部以互聯(lián)共建為依托，牢固“抓經營從黨建入手、抓黨建從經營出發(fā)”思想，將黨支部建設與客戶開發(fā)有機融合，全面助力公司的提質增效。

近日，保定公司南部片區(qū)黨支部與中國建設銀行望都支行黨支部開展了互聯(lián)共建活動。雙方黨支部交流了如何做好中油龍卡推廣，提升龍卡激活率等工作，并現(xiàn)場商定了從宣傳推廣到發(fā)卡激活等一系列工作計劃，切實提升了中油龍卡的激活率和使用率。

同時，保定公司南部片區(qū)就非油品、華為及整車銷售開展了業(yè)務推廣，并承諾為建行員工提供優(yōu)質服務。

南部片區(qū)通過信息登記、現(xiàn)場辦卡、發(fā)卡、專屬電子券派發(fā)等形式精準提升汽油的銷量，實現(xiàn)了資源共享、渠道共享、客戶共享等渠道的暢通。

片區(qū)切實實現(xiàn)了產品互介、優(yōu)勢互補、成果互惠的良好氛圍，研討利用央企品牌優(yōu)勢，展示品牌形象，傳遞企業(yè)聲音。

雙方聯(lián)合開展了客戶體驗日、百日零違法自律挑戰(zhàn)賽等活動，為進一步合作打下了堅實的基礎。