摘 要：網(wǎng)紅經(jīng)濟(jì)生長(zhǎng)的過(guò)程為社會(huì)帶來(lái)了活力和生機(jī)的同時(shí)也滋生了很多問(wèn)題，本文以網(wǎng)紅經(jīng)濟(jì)為研究對(duì)象，用結(jié)合案例和經(jīng)濟(jì)學(xué)的理論和視角進(jìn)行研究，分析網(wǎng)紅經(jīng)濟(jì)是如何產(chǎn)生，怎樣進(jìn)行盈利的，從而探究網(wǎng)紅經(jīng)濟(jì)為何爆熱。本文分析得出網(wǎng)絡(luò)的發(fā)展使那些原來(lái)隱藏在人群中的小眾達(dá)人有了更廣闊的發(fā)展空間，當(dāng)網(wǎng)絡(luò)達(dá)人得到粉絲關(guān)注成為網(wǎng)紅的同時(shí)，他就有了進(jìn)行商業(yè)經(jīng)營(yíng)的資本，網(wǎng)紅經(jīng)濟(jì)應(yīng)運(yùn)而生。

關(guān)鍵詞：網(wǎng)紅經(jīng)濟(jì);網(wǎng)紅產(chǎn)業(yè)鏈;粉絲經(jīng)濟(jì)

網(wǎng)紅和網(wǎng)紅經(jīng)濟(jì)是近幾年的高頻詞匯。網(wǎng)紅是指在現(xiàn)實(shí)或者網(wǎng)絡(luò)生活當(dāng)中因?yàn)槟硞€(gè)事件或者某個(gè)行為而被網(wǎng)民關(guān)注或長(zhǎng)期持續(xù)發(fā)表專業(yè)知識(shí)而紅的人。[1]前幾年微博和微信是主要的活躍平臺(tái)，而2017年，各大直播軟件如雨后春筍冒出，直播軟件則成為了人們的新寵。網(wǎng)紅依托互聯(lián)網(wǎng)成名，網(wǎng)紅借助直播降低了成名的成本，在各自擅長(zhǎng)的領(lǐng)域吸引了大批粉絲關(guān)注，并且他們把這些粉絲轉(zhuǎn)化為可以贏得經(jīng)濟(jì)效益的力量，同時(shí)也獲得了較好的經(jīng)濟(jì)收益。但網(wǎng)紅經(jīng)濟(jì)發(fā)展的過(guò)程帶來(lái)了經(jīng)濟(jì)增長(zhǎng)的同時(shí)也滋生了很多問(wèn)題，網(wǎng)紅群體魚龍混雜，網(wǎng)絡(luò)直播各種亂象，到底是如何發(fā)生，如何理解，如何正視機(jī)會(huì)和挑戰(zhàn)也是本文的研究方向。本文以網(wǎng)紅經(jīng)濟(jì)為研究對(duì)象，具體分析網(wǎng)紅是如何產(chǎn)生的，網(wǎng)紅經(jīng)濟(jì)是如何盈利等等，從而研究網(wǎng)紅經(jīng)濟(jì)的盈利模式。

一、網(wǎng)紅經(jīng)濟(jì)的發(fā)展現(xiàn)狀和產(chǎn)業(yè)鏈

（一）網(wǎng)紅經(jīng)濟(jì)發(fā)展的現(xiàn)狀

根據(jù)艾媒網(wǎng)的《2017-2018中國(guó)在線直播行業(yè)研究報(bào)告》，2017年中國(guó)在線直播用戶規(guī)模達(dá)到3.98億，預(yù)計(jì)2019年用戶規(guī)模將突破5億，相比2016年，2017年直播行業(yè)用戶增長(zhǎng)率為28.4%。[2]關(guān)注網(wǎng)紅團(tuán)體的人越來(lái)越多，人們的消遣方式也隨之改變。

在網(wǎng)紅經(jīng)濟(jì)效益越來(lái)越好的現(xiàn)在，相較于傳統(tǒng)明星的經(jīng)濟(jì)效益，網(wǎng)紅經(jīng)濟(jì)體系更直接更大眾化，收益范圍更廣泛，波及范圍更大，黏性更高，也是更容易被現(xiàn)在投資所吸引的載體。

（二）網(wǎng)紅經(jīng)濟(jì)產(chǎn)業(yè)鏈

隨著人們對(duì)網(wǎng)紅的關(guān)注度越來(lái)越高，網(wǎng)紅經(jīng)濟(jì)在近幾年獲得了快速發(fā)展，根據(jù)《2017年中國(guó)網(wǎng)紅經(jīng)濟(jì)發(fā)展洞察報(bào)告》中的數(shù)據(jù)，2017年第二季度，網(wǎng)紅產(chǎn)品交易僅微博櫥窗的日均交易額就超過(guò)5470萬(wàn)元。[3]而根據(jù)易觀公司公布的數(shù)據(jù)，他們預(yù)測(cè)中國(guó)未來(lái)幾年，網(wǎng)紅經(jīng)濟(jì)會(huì)保持持續(xù)增長(zhǎng)，2020年網(wǎng)紅經(jīng)濟(jì)規(guī)模可能超千億。目前，網(wǎng)紅經(jīng)濟(jì)的生產(chǎn)鏈條逐漸清晰，產(chǎn)業(yè)分工也更加明確。網(wǎng)紅經(jīng)濟(jì)產(chǎn)業(yè)鏈分為生產(chǎn)環(huán)節(jié)和消費(fèi)環(huán)節(jié)。生產(chǎn)環(huán)節(jié)是以MCN機(jī)構(gòu)為核心。MCN的意思是多頻道網(wǎng)絡(luò)，它是網(wǎng)紅經(jīng)濟(jì)的商業(yè)樞紐。以MCN為核心，結(jié)合人才、硬件等服務(wù)產(chǎn)出多種多樣的網(wǎng)紅矩陣，再經(jīng)由專業(yè)的社會(huì)化營(yíng)銷、數(shù)據(jù)分析等進(jìn)行包裝和推廣，進(jìn)入多個(gè)社交平臺(tái)和媒體平臺(tái)，最終被用戶消費(fèi)。

二、網(wǎng)紅經(jīng)濟(jì)的盈利模式

現(xiàn)階段我們國(guó)家網(wǎng)紅盈利的模式大致可分為以下幾類：

（一）電商平臺(tái)盈利

由平臺(tái)和網(wǎng)紅組成的電商模式就是網(wǎng)紅通過(guò)平臺(tái)類型電商實(shí)現(xiàn)盈利的模式，大致可以分為兩種。

第一種是網(wǎng)紅將客戶引入自己品牌或自己建立的電商平臺(tái)店鋪中，賺取商品的差價(jià)。這種模式是以“媒體或網(wǎng)絡(luò)推廣和平臺(tái)交易”結(jié)合的方式最為大眾所熟知和認(rèn)識(shí)的網(wǎng)紅盈利的方法，這種情況下網(wǎng)紅店鋪所銷售的商品都與網(wǎng)紅本身所在的領(lǐng)域有著非常密切的關(guān)系，例如美妝博主通常會(huì)銷售化妝品而游戲主播會(huì)銷售電腦外設(shè)產(chǎn)品等等。

網(wǎng)紅是大眾群體的目光焦點(diǎn)。當(dāng)人們將實(shí)現(xiàn)集中在一起的時(shí)候，焦點(diǎn)即會(huì)成為資源價(jià)值。也許大多數(shù)網(wǎng)紅最開始只是抱有分享的觀點(diǎn)，但是隨著其本身的理念價(jià)值以及影響力，漸漸造就了一個(gè)適應(yīng)當(dāng)下網(wǎng)絡(luò)環(huán)境的新型職業(yè)概念。將傳統(tǒng)零售業(yè)中的購(gòu)買者、持貨方和銷售場(chǎng)地這三個(gè)要素分開，甚至三方不需要通過(guò)出現(xiàn)在同一時(shí)間和地點(diǎn)就可以了解產(chǎn)品并且完成買賣。

第二種是網(wǎng)紅通過(guò)宣傳推廣，將客戶引薦到他人的平臺(tái)店鋪，自己賺取傭金或提成。在這種模式下，網(wǎng)紅就是一個(gè)“流量增幅器”，為銷售方提供宣傳和推廣，這種形式也是早期微商的熱門形式，不過(guò)隨著人們對(duì)于品牌認(rèn)知的意識(shí)和能力的提高，這種形式中混雜的劣質(zhì)商品和一次性買賣的性質(zhì)正在逐漸被網(wǎng)紅推廣的形式取代。

（二）通過(guò)社交性電商盈利

第一種，Business to Channel To Customers（B2C2C）

這種模式是銷售的商家在社交平臺(tái)選擇網(wǎng)紅成為其商品的代理銷售，網(wǎng)紅獲得傭金或者分成。[5]這種模式的主要流程是網(wǎng)紅注冊(cè)自己的網(wǎng)店，隨后選擇某個(gè)品牌進(jìn)貨，然后向粉絲推銷自己的產(chǎn)品，粉絲購(gòu)買獲得收益，同時(shí)品牌方也會(huì)給網(wǎng)紅反傭金。在這種模式下，網(wǎng)紅的作用就是宣傳和推廣銷售，無(wú)須進(jìn)入商品的生產(chǎn)鏈中，也不需要投資和運(yùn)營(yíng)，成本很低，并且風(fēng)險(xiǎn)也不大。

第二種，Cinsurer to Consumer（C2C）

這種模式是指?jìng)€(gè)人與個(gè)人之間的交易。然而網(wǎng)紅的C2C模式又與傳統(tǒng)的不同，其區(qū)別在于網(wǎng)紅將商品銷售給支持者之后會(huì)設(shè)立獎(jiǎng)勵(lì)，對(duì)推廣其產(chǎn)品的支持者給予報(bào)酬，然后獲得更多的知名度和聚焦，促進(jìn)新商品的銷售。也就是網(wǎng)紅在自己的產(chǎn)品銷售給粉絲后，還會(huì)讓粉絲繼續(xù)參與銷售，這樣可以擴(kuò)大網(wǎng)紅產(chǎn)品的市場(chǎng)，并且有益于中國(guó)出現(xiàn)屬于自己的潮牌。

（三）通過(guò)宣傳推廣、營(yíng)利性服務(wù)或打賞等方法在社交平臺(tái)中盈利

在這種模式中，網(wǎng)紅依托社交平臺(tái)運(yùn)作，將支持者引導(dǎo)到平臺(tái)消費(fèi)，自己通過(guò)宣傳，付費(fèi)性服務(wù)和打賞等方式在社交平臺(tái)直接盈利。例如知名游戲主播Miss，主要是靠直播平臺(tái)的簽約費(fèi)和直播過(guò)程中的打賞來(lái)獲取收益，偶爾會(huì)接一些廣告，在直播中為一些外設(shè)店宣傳。

廣告是宣傳推廣中比較原始和多見的盈利方式，簡(jiǎn)單直接卻也效果顯著，即使是騰訊新浪這樣的大公司都在廣告收益中獲得巨大利潤(rùn)。

營(yíng)利性服務(wù)是指通過(guò)收取費(fèi)用，向粉絲提供個(gè)性化的定制內(nèi)容或持續(xù)性服務(wù)內(nèi)容，除了營(yíng)利性之外，可以將客戶粉絲群體的黏性擴(kuò)大，是一舉多得的方式。打賞的盈利方式是指用真實(shí)貨幣鼓勵(lì)和支持自己喜歡的文章、觀點(diǎn)建議和欄目，這是很多自媒體的重要收入來(lái)源。

三、網(wǎng)紅經(jīng)濟(jì)的SWOT分析

（一）網(wǎng)紅經(jīng)濟(jì)的優(yōu)勢(shì)

網(wǎng)紅具有極強(qiáng)的粉絲粘性。網(wǎng)紅對(duì)其粉絲具有很大的引導(dǎo)性，從網(wǎng)紅經(jīng)濟(jì)的盈利模式中就可以看出，網(wǎng)紅的分享、推薦、廣告等都能極大推動(dòng)產(chǎn)品，讓原本一個(gè)沒有多大生意的店鋪在短時(shí)間銷售量產(chǎn)生井噴式發(fā)展的例子也絕非少數(shù)，這就是粉絲對(duì)網(wǎng)紅在關(guān)注下產(chǎn)生的極大的粘性。在此基礎(chǔ)上的宣傳、推廣和銷售呈現(xiàn)出了其獨(dú)特的便捷性，這也是為什么許多知名企業(yè)也愿意在網(wǎng)紅經(jīng)濟(jì)中進(jìn)行巨大投資。

（二）網(wǎng)紅經(jīng)濟(jì)的劣勢(shì)

1.主體持久性不高

網(wǎng)紅經(jīng)濟(jì)中最大的依托主體就是網(wǎng)紅個(gè)體本身，然而大部分網(wǎng)紅都是由于某個(gè)作品或者行為一炮而紅，但是如果沒有持續(xù)優(yōu)質(zhì)的內(nèi)容產(chǎn)出，僅憑單個(gè)作品積累的粉絲很快就會(huì)流失，很難形成有忠誠(chéng)度和購(gòu)買力的固定粉絲群體。

2.盈利模式種類多但都存在變現(xiàn)難度

網(wǎng)紅經(jīng)濟(jì)的盈利基本是以“紅”為大前提下，將網(wǎng)紅本身的名氣以及觀眾的注意力和好感變現(xiàn)，這其中就存在諸多難點(diǎn)，例如需要培養(yǎng)有潛質(zhì)的新晉網(wǎng)紅，就存在著時(shí)間成本和經(jīng)濟(jì)成本，網(wǎng)紅本身也需要不斷提高自己的多方面能力和熟悉各種盈利性渠道。在前期因?yàn)橹T如直播視頻時(shí)間的長(zhǎng)短，內(nèi)容的豐富程度等，很難通過(guò)直接植入廣告、電商來(lái)實(shí)現(xiàn)把流量變現(xiàn)。

（三）網(wǎng)紅經(jīng)濟(jì)的機(jī)會(huì)

1.自媒體的高速發(fā)展和普及

自媒體作為新興的媒體，以現(xiàn)代電子化等手段向群眾傳遞各種信息，而自媒體的最大特性就是平民化、普及化。隨著微博、貼吧等平臺(tái)的興起和發(fā)展，每個(gè)人都可以使用網(wǎng)絡(luò)傳播自己的所見所想，而被大眾認(rèn)可或關(guān)注的話題和熱點(diǎn)也會(huì)被迅速轉(zhuǎn)發(fā)傳播，這種強(qiáng)大的交互性是之前任何媒體都無(wú)法達(dá)到的。

2.電商、社交、物流等平臺(tái)的興起和發(fā)展

2019天貓雙十一，僅用時(shí)1分36秒，天貓雙11成交額突破100億元。而2018年天貓雙11突破100億的時(shí)間是2分零5秒，這足以證明線上買賣平臺(tái)的影響力已經(jīng)日漸強(qiáng)大。作為網(wǎng)紅經(jīng)濟(jì)盈利的重要平臺(tái)之一淘寶，在2017年，雙十一女裝銷售前10名中，就有2家都是網(wǎng)紅店鋪，網(wǎng)紅為平臺(tái)帶來(lái)了龐大的消費(fèi)群體，通過(guò)平臺(tái)將影響力變現(xiàn)盈利，而平臺(tái)發(fā)展后又為網(wǎng)紅帶來(lái)了更多的目標(biāo)消費(fèi)者和潛在粉絲。

（四）網(wǎng)紅經(jīng)濟(jì)的威脅

1.國(guó)家增強(qiáng)了網(wǎng)絡(luò)管理和網(wǎng)絡(luò)違規(guī)的懲治力度

隨著網(wǎng)紅經(jīng)濟(jì)的發(fā)展，其飽和程度也日漸顯現(xiàn)，并且國(guó)家監(jiān)管覆蓋使網(wǎng)絡(luò)環(huán)境的發(fā)展日益整體化。2016年7月，公安部開展了網(wǎng)絡(luò)直播平臺(tái)專項(xiàng)整治工作。同年11月，網(wǎng)信辦發(fā)布了《互聯(lián)網(wǎng)直播服務(wù)管理規(guī)定》。國(guó)家的監(jiān)管和參與，使網(wǎng)紅向著更良好的環(huán)境發(fā)展，但同時(shí)，大大增加了網(wǎng)紅的門檻。[6]

2.產(chǎn)業(yè)供應(yīng)鏈的管理脆弱

由于在之前很長(zhǎng)一段時(shí)間內(nèi)迅猛增長(zhǎng)中，很多網(wǎng)紅資金并不充足，而大多數(shù)網(wǎng)紅是沒有一個(gè)專業(yè)的管理團(tuán)隊(duì)的。雖然網(wǎng)紅有著大量的粉絲基礎(chǔ)，但是大部分網(wǎng)紅并沒有市場(chǎng)運(yùn)營(yíng)方面的經(jīng)驗(yàn)，僅憑網(wǎng)紅個(gè)人很難使網(wǎng)紅經(jīng)濟(jì)獲得良好的發(fā)展，很可能會(huì)出現(xiàn)曇花一現(xiàn)的現(xiàn)象。

結(jié)束語(yǔ)：

本文運(yùn)用了經(jīng)濟(jì)學(xué)、傳播學(xué)和統(tǒng)計(jì)學(xué)等方面的知識(shí)，將網(wǎng)紅經(jīng)濟(jì)及其盈利模式作為研究對(duì)象并結(jié)合經(jīng)濟(jì)學(xué)的知識(shí)理論，分析了目前熱門的網(wǎng)紅和網(wǎng)紅經(jīng)濟(jì)現(xiàn)象，主要從網(wǎng)紅經(jīng)濟(jì)的發(fā)展、網(wǎng)紅經(jīng)濟(jì)的產(chǎn)業(yè)鏈、網(wǎng)紅經(jīng)濟(jì)的盈利模式和網(wǎng)紅經(jīng)濟(jì)的問(wèn)題幾個(gè)方面分析了網(wǎng)紅經(jīng)濟(jì)的盈利模式，并且對(duì)網(wǎng)紅經(jīng)濟(jì)盈利模式的可持續(xù)發(fā)展提出了相關(guān)建議。

網(wǎng)紅經(jīng)濟(jì)的出現(xiàn)為社會(huì)增加了就業(yè)機(jī)會(huì)，而網(wǎng)紅帶來(lái)的經(jīng)濟(jì)效益在一定程度上拉動(dòng)了經(jīng)濟(jì)的增長(zhǎng)，在拉動(dòng)內(nèi)需上做出了一定的貢獻(xiàn)。目前，雖然網(wǎng)紅經(jīng)濟(jì)發(fā)展迅速，但是因?yàn)榘l(fā)展時(shí)間不長(zhǎng)監(jiān)管不嚴(yán)，也暴露了一些問(wèn)題。網(wǎng)紅生產(chǎn)內(nèi)容質(zhì)量無(wú)法保證，網(wǎng)紅經(jīng)濟(jì)市場(chǎng)運(yùn)營(yíng)缺乏專業(yè)化團(tuán)隊(duì)，網(wǎng)紅群體素質(zhì)良莠不齊，這些問(wèn)題對(duì)消費(fèi)者利益造成了損害。因此，對(duì)網(wǎng)紅經(jīng)濟(jì)盈利模式的現(xiàn)狀進(jìn)行分析，充分了解網(wǎng)紅經(jīng)濟(jì)的情況和問(wèn)題，對(duì)其管理者和職能部門提供有效的建議進(jìn)行參考，引導(dǎo)粉絲群體及消費(fèi)群體樹立健康的消費(fèi)觀念，對(duì)于網(wǎng)紅經(jīng)濟(jì)的健康發(fā)展有著重要意義。

參考文獻(xiàn)：

[1]郝瀅.傳統(tǒng)媒體如何打造新聞“網(wǎng)紅”[J].學(xué)術(shù)期刊，2017（08）：50-51.

[2]艾媒報(bào)告2017-2018中國(guó)在線直播行業(yè)研究報(bào)告[R].

http：//www.iimedia.cn/60511.html

[3]金準(zhǔn)數(shù)據(jù)2017中國(guó)網(wǎng)紅經(jīng)濟(jì)發(fā)展洞察報(bào)告[R].

http：//www.sohu.com/a/151872006_200424

[4]吳潔.專業(yè)化引擎啟動(dòng)，MCN能否為短視頻行業(yè)破局？[N].中國(guó)企業(yè)報(bào).2018-01-02（014）.

[5]肖倩倩.網(wǎng)紅經(jīng)濟(jì)初探[D].溫州：溫州大學(xué)，2017.

[6]林歡歡.傳播學(xué)視域下網(wǎng)絡(luò)直播亂象的治理[J].視聽，2018（02）：104-105.

作者簡(jiǎn)介：張碧童（1995-），女，漢族，武漢工程大學(xué)，碩士。研究方向：市場(chǎng)經(jīng)濟(jì)。