綏化市人民政府副市長

中國糧食、中國飯碗，中國人的飯碗，任何時候都要牢牢端在自己手上，加快農(nóng)業(yè)綠色發(fā)展，堅持用養(yǎng)結(jié)合，綜合施策，確保黑土地不減少、不退化，這是習(xí)近平總書記在黑龍江考察時針對黑龍江現(xiàn)代農(nóng)業(yè)發(fā)展，黑土地保護做的指示。綏化市地處黑龍江省東南，寒地黑土是第一優(yōu)勢資源，是首批國家級生態(tài)建設(shè)示范區(qū)和中國綠色農(nóng)業(yè)示范市，素有寒地黑土之都的美譽。2004年，綏化成立寒地黑土綠色物產(chǎn)協(xié)會，這一品牌代表了綏化鮮明的特色，珍稀的黑土資源，經(jīng)過十幾年的發(fā)展，寒地黑土品牌成為了黑龍江最具影響力的區(qū)域農(nóng)業(yè)品牌之一。

截至目前，全市有404余戶企業(yè)，帶動1000余萬種植基地，100萬農(nóng)戶參與收益，為實現(xiàn)品牌走出去，賣出好價錢，按照圍繞營銷方法，圍繞市場樹品牌，圍繞產(chǎn)業(yè)促增收的發(fā)展思路，從2017年開始，全市組織10個縣100余戶寒地黑土旗下企業(yè)到長三角、珠三角、京津冀三大區(qū)域開展品牌推廣和農(nóng)產(chǎn)品營銷活動。2018年，五谷雜糧下江南被評為年度十大營銷案例，從線上門店、裝修、宣傳，制定了統(tǒng)一視覺系統(tǒng)，設(shè)計規(guī)范，采取了寒地黑土區(qū)域品牌加企業(yè)品牌的雙品牌推廣。一方面為產(chǎn)自寒地黑土獨特產(chǎn)品下的農(nóng)產(chǎn)品提供了原產(chǎn)地的品牌證明，另一方面保證了企業(yè)的自有商品品牌。在品牌推廣和農(nóng)產(chǎn)品推廣當(dāng)中，全市開展現(xiàn)場制作、現(xiàn)場體驗活動，滿足了當(dāng)前消費者越來越注重農(nóng)產(chǎn)品體驗感的需求。通過入駐知名電商平臺、自建本土平臺，提升了線上市場品牌影響力。把基地建成了稻田公園，組織廣州、深圳等地的私人定制家庭參與了插秧節(jié)的活動，讓寒地黑土品牌和文化深入人心。

在線下營銷推廣方面，綏化把線下門店建成了農(nóng)產(chǎn)品營銷中心、體驗中心、品牌推廣中心，為推動線上線下相結(jié)合的新零售提供了陣地。比如，綏化建立了近百家門店，減低了物流成本，縮短了快遞送達到的時間，在上海、杭州、蘇州等地的門店深受當(dāng)?shù)乩习傩盏臍g迎，每個店面的年銷售額突破千萬元，讓廣大合作社、龍頭企業(yè)得到了實惠，帶動了農(nóng)戶增收，企業(yè)發(fā)展。在開展活動的同時，還舉辦了綏化鮮食玉米節(jié)，積累了彌足珍貴的經(jīng)驗。單打獨斗闖市場很難有作用，綏化采用抱團的方式，把農(nóng)產(chǎn)品營銷、產(chǎn)業(yè)發(fā)展和品牌推廣有機融合，不盲目割裂，分頭推進，相互保障、相互發(fā)展、相互促進。堅持市場化，契約化的品牌準(zhǔn)入退出機制、利益分配機制、打假維權(quán)監(jiān)管機制，避免品牌使用行政化無門檻、無約束亂用濫用的公地災(zāi)害。注重完善產(chǎn)品標(biāo)準(zhǔn)化，溯源方位等配套體系，但又要避免成本過高。區(qū)域農(nóng)業(yè)品牌發(fā)展必須依靠政府扶持助力，提供搭臺服務(wù)，促進企業(yè)走出去，產(chǎn)品賣得好，品牌樹起來。

當(dāng)前，綏化正在以打造寒地黑土綠色產(chǎn)業(yè)之城、田園養(yǎng)生之地為實踐載體，為實現(xiàn)質(zhì)量興農(nóng)、綠色興農(nóng)、品牌強農(nóng)貢獻綏化智慧，提供綏化方案。